第二节 由“官本位”到“商本位”
第三节 富而愈思进取，赚钱永无止境
第四节 秉承陶朱遗风，赚钱天经地义
温州人天生就具有对财富极其强烈的欲望，在温州人心目中，贫穷意味着耻辱，富裕意味着成功和荣耀。也许正因为这份对财富的渴望，才使温州人终其一生从不罢休地赚钱、创利。
贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。人不可只为了钱而生存，但是当钱成为一种对自身价值衡量的标准时，我们就能更轻易地了解温州人对赚钱的热情了。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛”。
温州人坚定地信奉着“赚钱才是硬道理”，他们怀揣着对钱无限的向往、对成功无尽的渴望，在无涯的商海以钱做舟、以钱做桨，寻找着生命中对赚钱最纯粹的梦想。
温州商会秘书长郑松献说，温州人之所以想拼命赚钱，是被山穷水恶的自然条件逼出来的。你看社会上的大富翁，出身背景常两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这也就说明了，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，就想发财，因为饿怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。
温州地理条件比较恶劣，资源也不太丰富。它地处浙东地区，面对海，背靠山，没有土地，人均资源拥有量非常少，人与自然的矛盾非常激烈。温州“七山一水两分田”，生存压力迫使温州人无视一切无用的思想教条，采取一切有用的谋生之道，从而焕发出富庶地区难有的精神上的活力。物质的沙漠反倒成了精神的温床。由于“穷怕了”，温州人才会竭尽全力去追求物质保障和生活舒适。在温州，贫穷是为人极其唾弃的，没有钱的小伙连媳妇都娶不到。贫富与否成为了衡量一个人荣与耻的重要标准。
强烈的赚钱欲望是促使温州人成为与生俱来的创业家和致富家的原因。每个温州人都渴望有自己的事业和满仓的财富。“家家办工厂、户户闻机声”，每个人都心存当大老板赚大钱的希望。看似不是很好的机会，也能被温州人牢牢抓住，也正是因为这样，温州人才能在赚小钱、做小生意中完成原始资本积累，赚到第一桶金。温州人个个想创业，人人想赚钱，全民皆商。
有这样一个形象地描述温州人的笑话：有一天，一个火星人来到地球上，被一个北京人、一个上海人、一个广东人和一个温州人团团围住。北京人问：“你与人类有血缘关系吗？”上海人则谋划着搞外星人展览、卖门票。广东人问他身上哪些器官可以吃。而温州人则立即打听火星上有没有生意做。温州人对赚钱机会的敏感、对赚钱机会的渴求可见一斑。
强烈的赚钱欲望是温州人生活择业的重心，更是温州人日思夜想要做好的事。经商挣钱从来不怕入门早晚，怕的是没有“一切为了挣钱”的意识。有很多人穷了一辈子，都不明白自己为什么穷。
曾经听说过这样一个故事：一位富翁去世之前立下遗嘱，遗嘱这样写道：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能回答出“穷人最缺少的是什么”，他将能得到100万法郎。这份遗嘱被公开之后，人们纷纷猜测，提出了各种各样的答案，五花八门。许多人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。然而答案最终揭晓：穷人最缺少的是致富的欲望。所以请不要太惊奇温州人为什么这么会赚钱，态度决定一切、信念改变一切，温州人心中的坚定的信念和锲而不舍的态度成就了会赚钱的温州军团。
强烈的赚钱欲望，这无疑成为了温州人成功地赚到一笔又一笔大钱的首要原因。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。“不赚钱，毋宁死”是典型的温州式思维逻辑。所以有人说：“温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”无论在水里还是在岸上，只要瞅到一丝商机，温州人就会毫不犹豫地在第一时间做出反应。
正因为这种赚钱逻辑，温州人才会不满足于起早贪黑的打工族生活。如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，年复一年，任凭岁月消逝消磨掉你的激情和创造力、拼搏力，你一定成不了富翁。一个会积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力，具备了这个条件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，你都会心甘情愿的去做，而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。
也许大连鼎鼎有名的购物广场——百年城的所有者吴云前的创业经历能很好地证明这一点。
很多人以为吴云前是大连人，然而吴云前其实是众多闯荡天涯、实现自己的赚钱梦的温州商人之一。吴云前一直为自己是温州人而感到自豪。他认为，温州人从商的很多，这与地域文化有关。在温州，创造属于自己的财富才会被人尊敬。如果你整天无所事事、游手好闲，会被大家瞧不起。他最初对于创业和挣钱的欲望就来自于温州人的那种对赚钱毫不避讳的追逐和对“以富为荣”价值观的信仰。吴云前不怕别人说他只想到赚钱，不怕别人说他把生意看得太重。很显然，在赢得了众多资产之后，吴云前如今的成就得到了大多数人的尊敬和认可。这也是温州式“富=荣”理念在商界的一个胜利。在商场上，利益从来就处于首位，对利益赤裸裸的追求不应令人感到羞惭而应得到商场中人的尊敬。
吴云前小时候并不是传统意义上热爱学习的好学生，反而有些叛逆，到处惹祸。他对正规教育不感兴趣，初中毕业后，就不愿意再上学，嚷着要做生意。那时候，父亲认为，小孩子读书才是正道，万一不行，就回家帮忙经营家里自己开的蛋糕店。可是，吴云前的梦想，不是一个小店这么简单。他要创业，要到遥远的地方实现自己的创业梦和赚钱梦。
于是，他跟父亲借了2000块钱，跟另外两个朋友一起去了青海，他要用赚大钱来证明自己并不是一无是处。那一年，他只有17岁。
吴云前既然是为了拿赚钱和创业作为证明自己价值的方式，那么一旦开始做，就不会得到蝇头小利就满足。在他心目中，一定要当大老板挣大钱，自己的梦想才能实现，才能被自己家乡人瞧得起。
最初，吴云前来到青海湖边一个小城市开了自己的裁缝店。那里没有百货公司、人烟稀少。他从兰州进布料，当了一个小裁缝。第一年，不赔不赚。他觉得这个地方不适合创业，父亲回信说让他再坚持一年。第二年，赚了一万。但是一万元怎能成为吴云前心中的目标？他的心中，还怀着更大的抱负和梦想。于是，他不顾父亲的意见，把所有东西全部卖掉，还了父亲的2000块钱，随后来到大连。来到大连，19岁的吴云前放言：我要盖全东北最好的商场。那时候，身边的朋友以为他在说胡话。谁能想到，在13年后，这个当时敢说敢做的小伙，能真的建起大连最具规模的购物广场之一，令当时嘲笑他的人不能不对他侧目相看。
吴云前有了在青海开裁缝店的经验，就决定还是从服装生意做起，他先在大连开了一个小服装厂，生意很好，可是，吴云前并不满足于此。他的心中，始终还怀揣着建全东北最大的购物中心的梦想。而这样一个服装厂根本不够他完成建一个购物中心的原始资本积累。于是，1992年，他把目光投向布料生意。做布料生意比服装生意赚得要多，在有了一定资产之后，吴云前同时进行了两项投资。一方面投资地皮，另一方面在大连开了一个名为“空中布景”的综合娱乐场所。
当时，由于当地消费水平有限，并且没有形成健康卡拉OK消费的习惯，吴云前的第二个投资一直亏损。第一大股因为亏损额太大而宣布退出项目，趁这个机会，吴云前收购了它的股份。面对高额亏损，吴云前并没有伤心气馁，他决定从哪里摔倒就从哪里爬起来。于是，他把原计划48层的大楼改成了八层，请著名设计师来打造这个全东北最好的购物中心。这是一个极富挑战性同时极为伟大的工程，吴云前在这个工程上投资上7亿，并倾注了自己全部的精力和才华。2002年，百年城终于正式开业了。百年城的建设成功果然为吴云前创造了前所未有的财富和荣耀，此时吴云前才第一次真切地感受到了成功给一个人带来的满足感，才真切地感受到了为何获得财富才能令人倍感荣耀。
然而，吴云前的创业路还未打上休止符，他要继续将生意做大，将生命的价值实现得更充分。于是，随后他又建成了“温州城”，并把投资的目光投向了北京，他的创业之梦，还未终结。
回顾吴云前的创业经历，吴云前之所以取得今天的成功，最主要的原因来自于他对自己生活现状的不轻易满足和对成功的强烈渴望。如果止步于父亲对他的最初人生设定，就不会有“百年城”，更不会有现在的商业大亨吴云前，正因为有温州人那种对财富的渴求、有以创造财富来体现人生价值的观念，才会促使吴云前在创业路上一直不轻易言弃、坚持不懈地一直走向成功。
在很多人看来，不是不想创业挣钱，而是不敢。在这些人心中，始终放不下面子从最底层、最不起眼的工作做起。有的人之所以一辈子过着平凡的生活，不是因为他们没才能、没想法，而是他们觉得干一些基层的工作非常“掉价”、“低贱”，总是好高骛远，觉得自己的才能迟早会发挥作用，但到头来却一事无成，只会留下无尽的悔恨。温商在赚钱的时候不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，当他们在从事所谓的低贱职业时，心态表现得非常平和，他们能以正确的心态看待金钱。
在温商的思想观念里，只要是经商、赚钱、做生意，都是天经地义的事情，没有什么可耻的。只有能赚到钱才是体面光荣的，相反那些表面上冠冕堂皇却囊中羞涩的人反而为人所不屑。温商始终坚信：“路上纷纷，行人悠悠，载驰载驱，有钱就求”。
我们许多普通中国人特别注重金钱的出处，他们把钱划分为“肮脏钱”和“干净钱”。规规矩矩赚的钱就是干净钱，反之则为肮脏钱。然而在温商眼里，钱只有“辛苦钱”与“便宜钱”之分。温商也不否认有的人为了钱作出危害社会的事情，但是他们更认为：钱的积极作用远远大于消极作用，用金钱堆积起来的现代文明，其福祉远远大于弊端。所以有钱才能成就他们的荣耀和社会地位。