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第20章 找对属于你的另一半

现在的创业形式很多都是有限责任公司或个人股份合作制。这就是说,这种企业的老板不是一个,而是多人。

这时候,能否找对属于你的另一半——合伙人,就显得非常重要。

这方面比较典型的例子是,比尔·盖兹的创业案例。

啦啦队长喊坏了嗓子

比尔·盖茨之所以能取得如此成功,实在和他找对“另一半”——斯蒂夫·鲍尔默是分不开的。

斯蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)是比尔·盖茨当年哈佛大学的同窗好友。虽然他并不精通软件技术,但是由于他在大学时当过足球队的啦啦队长,所以很有一套鼓动人的本领,在率领大家开拓市场方面起到了非常大的作用。

1998年7月22日,位居微软公司第二把手的斯蒂夫·鲍尔默终于被扶正,担任微软公司总裁。

斯蒂夫·鲍尔默当年并没有和比尔·盖茨一样退学,而是坚持到了最后。从外表来看,这个身高6英尺、大半秃顶、有着硕大脑袋的人物,手舞足蹈起来大声喊叫、声情并茂,活像是微软公司请了一位小丑在演滑稽剧。实际上,斯蒂夫·鲍尔默平时就是这个样子。

即使是在普通会议上,斯蒂夫·鲍尔默也会拿出当年啦啦队长的浑身本事大喊大叫:“有用的是市场份额!市场份额!市场份额!原因只有一个,如果你占有市场份额,你实际上就使对手们只剩下吸入维持生存的氧气的能力(说到这里,他同时用手握住自己的咽喉,作挣扎状),而我们需要维持的就是让对手们奄奄一息。”

此时此刻,下面的每位听众都会感到热血沸腾。

斯蒂夫·鲍尔默的一个习惯性动作是,无论在公共场合发言还是平时的会谈,他总要时不时地把一只纂紧的拳头在另一只手上不停地击打,并以一种高昂的语调不断发出战时动员令,例如连声高喊Windows!Windows!Windows!

1991年的一天,由于斯蒂夫·鲍尔默在公司会议上叫得太猛、太响亮,以至于喊坏了嗓子,不得不进医院动手术。

个性不同但臭味相投

在大学读书时,斯蒂夫·鲍尔默和比尔·盖茨住在同一个宿舍,两人一样精力充沛,一样可以经受住长时间的不眠之夜,一样希望尽可能上最少的课、尽可能考最高的分。

例如在《宏观经济学》的期末考试中,两人没有上过一堂课,硬是靠考试前玩命突击“临事抱佛脚”,斯蒂夫·鲍尔默考了97分、比尔·盖茨考得了99分。所不同的是,在逃课的时间里,比尔·盖茨往往不务正业,而斯蒂夫·鲍尔默则经常参加各种社会活动。

就是这样个性截然不同的两个人,臭味相投成了好朋友,而且非常投缘。

斯蒂夫·鲍尔默完成学业后进入宝洁公司担任产品经理,后来又去斯坦福商学院进行深造,可是刚学了一年就接到了比尔·盖茨的电话。

因为当时微软公司的生意蒸蒸日上,特别需要一位能干的非技术人员帮助比尔·盖茨将散漫的程序员们组织起来。

由于斯蒂夫·鲍尔默想完成学业再说,比尔·盖茨马上提出给他一部分微软的股份(外界猜测是7%)。

斯蒂夫·鲍尔默觉得,这笔“买卖”不错,于是成了一名无限期休假的学生,成为微软公司当时16名员工之一。

不怕困难,勇于接受任何挑战

进入微软公司后,斯蒂夫·鲍尔默的工作是负责招募新员工。由于他一心想招聘更多的员工,与比尔·盖茨不希望负债经营的初衷相违背,所以产生了激烈争吵。最后还是以年轻1岁的比尔·盖茨让步而握手言和。

20多年来,斯蒂夫·鲍尔默一直是微软公司的二把手。但由于他不是创始人,所以开始时拥有的股份并不高。即使这样,也并不妨碍他在1986年3月13日微软公司股票上市后立刻成为亿万富翁。多年了,当别人抛售股票套现时,他却相反紧紧捂住股票只进不出,个人财富不断增长。

为什么斯蒂夫·鲍尔默对计算机没有任何热情、并不具备比尔·盖茨一样的基础技术知识、只学过一年管理,却成为比尔·盖茨的最佳搭档呢?

原因就在于,这位当年哈佛大学的足球队队长,有着一股非凡的拼劲、不怕困难、勇于接受任何挑战。

20世纪80年代中后期,当时的微软Windows项目迟迟无法完成,成了一堆难以收拾的烂摊子。

这时候的斯蒂夫·鲍尔默挺身而出,承担了开发责任,并且成功地把它推向市场,由此奠定了在整个IT业行业的个人威望。

分工明确,相得益彰

斯蒂夫·鲍尔默和比尔·盖茨两员主将,前者主外,充当微软公司的“啦啦队队长”;后者主内,调动程序员的积极性、修补产品质量问题,从而让微软产品真正名符其实。

两人分工明确,可谓各尽其用、相得益彰。

例如,斯蒂夫·鲍尔默这位啦啦队长一领衔出山,就给微软公司注入新的活力。

2001年7月27日,在新奥尔良召开的一年一度的销售大会上,斯蒂夫·鲍尔默又扯开嗓子三呼万岁:“我爱微软!我爱微软!我爱微软!”令在场的5万多名销售人员热血沸腾,欢呼声长达5分钟!这种场面大概只有经历过“文化大革命”的中国人才记忆犹新。

接着,斯蒂夫·鲍尔默开始了长达90分钟的动员演说。作为盖茨的副手,他负责公司的销售和支持已经长达6年、与比尔·盖茨并肩作战已经20年。

如果说比尔·盖茨是微软的大脑,那么斯蒂夫·鲍尔默就是微软的心脏。

虽然两人之间不时有争吵发生,但是比尔·盖茨从来不介意这些。他说:“他是我最好的朋友。我们热爱共同的工作,一起迎接挑战。我们彼此信任并理解对方的想象。”

而斯蒂夫·鲍尔默则说:“由于工作,我们的友谊与日俱增。这有点像婚姻,彼此都想证明自己的忠贞。”

现在,微软公司能够发展到市值5000亿美元的巨型企业,要是缺少了斯蒂夫·鲍尔默简直不可想象。

同样是学生创业,比尔·盖茨就是我们的榜样。比尔·盖茨能够找到斯蒂夫·鲍尔默,你能找到自己的“斯蒂夫·鲍尔默”吗?

果真如此,就是你的一大幸事!