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第21章 从小时候的梦想出发

每个人都有自己的梦想,特别是小时候的梦想常常会萦绕在脑海中一辈子。如果有一种创业既能给自己带来财富、又能实现自己小时候的理想该有多好?

其实要做到这一点并不难,从小时候的梦想出发去进行创业,就可以解决这个问题。也就是说,梦想之中就蕴藏着创业机会。

这方面比较典型的例子是,马国利的创业案例。

成功的老板有权“做梦”

2001年末,在成都市60多名民营企业老板中,流行着开着私家车、带着做工精美的航模飞机去太平寺机场一圆飞机梦的时尚。

每天下午4点左右,各位老板就带着自己心爱的飞机模型,摆在跑道上给它们调试、加油。一般的航模飞机价格都要上万元,最贵的一架美国生产的F—16战斗机价格将近6万元人民币。

这些老板大多事业有成,而且小时候都有开着飞机上天翱翔的梦想。

比这些老板更有魄力的是来自山西省长治市的一家民营企业。2002年年初,在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐的一家拍卖行里,这位老板以730万元的价格拍卖到了3架运—12型飞机,彻底圆了一个儿时的梦。

这位老板名叫马国利,河北省隆化县人,时年35岁。

几年前,他与人合资成立了民营企业长治市成功煤炭经销有限公司,主要业务是经营煤炭。公司注册资金1000万元,马国利自任总经理。他从小痴迷飞机,梦想自己有朝一日能开飞机在蓝天中翱翔。

2000年10月的一个偶然机会里,马国利得知飞行爱好者可以在位于四川省新津县的中国民航飞行学院新津分院参加驾机训练,便迫不及待地报名学习开飞机。企业经营的不断成功,使得马国利这时动了一下买飞机的念头。

“做梦”中孕育着经济增长点

2000年11月,马国利参加了珠海举办的“中国国际航空航天博览会。”会展上他想购买一架捷克EV—97型飞机组建通用航空公司、开拓体育市场,由于捷克没有取得中国民航总局的民航适航许可,这一想法最后不了了之。

从此以后,天生有着经商头脑的马国利逐渐认识到,自己儿时的梦想不仅仅是为了满足个人快感,更重要的是这是一个巨大的市场空白,发展潜力不可估量。

请想一想,山西省每年都要进行多次人工降雨,一些单位还要进行航空拍摄等空中作业,租用飞机的机会很大。而且山西省在“十五”规划中已经明确提出,要增加使用轻型飞机进行相关飞行作业的费用。

相对于自己目前所从事的煤炭市场不断趋于饱和,通用航空业则有很好的发展前景。

如果通过自己这个梦想购买到飞机,就可以在航空领域探索一条新的创业路子、找到一个新的经济增长点。于是,他时时处处留心买飞机的机会。

现在马国利儿时的“开飞机”梦想已经实现了,可是又产生了新的梦想。

他要在企业得到更大的发展以后,考虑在山西省组建一个个人创办的飞机驾驶训练学校,帮助更多人实现开飞机的梦想。

梦想不是胡思乱想

马国利的经历告诉我们,梦想并不是胡思乱想。梦想一旦和创业理想相结合,就会形成良好的发展前景,边赚钱边快乐、既赚钱又快乐。

与马国利经历不同的是,出生于开锁之家的王迟,即使在自己研究生毕业以后,还是没有忘记当一个“开锁老板”的梦想。

王迟出生于东北的一个小县城,他的爷爷辈中有好几个是当时“街头配钥匙大军”中的成员,而他爷爷的修锁、配钥匙、开锁手艺就更娴熟。

他的父亲虽然对这个行当也相当熟悉,可是并没有子承父业,而是当了老师,后来又做了干部。

生活在这样一个家庭里,王迟从小就熟悉锁具。后来,王迟考上了南京理工大学(当时叫华东工学院),毕业后来到锦州港工作。

1996年末,他应聘到锦州电视台新闻部一干就是4年。2000年王迟考入北京广播学院读研究生。

把梦想转化为现实

在锦州电视台工作期间,王迟有一天看到路旁一个大牌子上写着“开锁大王”的字样,他马上想到自家的技术一定比这家“开锁大王”强。

从此以后,他开始了市场考察,并且发现这是一个市场潜力非常大的行业,如果能够引进现代商业的规范做法,就一定能够发展这个行业。

1999年,还在锦州电视台工作的王迟与父亲一起从南京到上海,沿线考察了南京、镇江、常州、无锡、苏州、上海等地,每个城市与锁有关的业务都被他们细摸了一遍。

虽然这些城市与他们想象的一样,基本上是地摊式作法,但是由于这些城市经济发达,这个市场已经有了一定规模,并不适合于初次进入者。

随后他们来到唐山考察市场,马上就决定把打前战的地方定在唐山。王迟父子的第一家“王氏开锁有限公司”就此诞生了。

边赚钱边快乐

在一般人眼里,开锁只是一个小小手艺,怎么能构成一个行业呢?殊不知,随着社会的发展,钥匙的用途已经不再仅仅停留在木门、铁门、防盗门上,还扩展到了车门、特别锁具方面。

现在,唐山有80%的“开锁”业务都被王迟父子的开锁公司所垄断,此后他们又在哈尔滨、大庆等地开了5家这样的连锁店。

生意越做越大。2002年3月1日,还在读研究生的王迟利用实习时间在北京开了一家分公司,招聘了20多名员工,配备了几辆汽车、添置了价值几十万元人民币的解码设备,堂而皇之地当上了“王氏开锁有限公司”总经理。

时间过去了3个多月,公司的所有员工每天都会从早上8点一直忙到晚上八九点钟,电话不断,可见其繁忙程度。

王迟笑着说,“现在我一个月的收入比过去一年的工资还要多。”

也许有人担心这样的开锁技术很容易被人模仿,事实上绝大多数人都失败了,因为他们无法达到王迟这样的技术要求。这是王迟取得成功的根本保障。

即使是从来没开过的锁型,只要他接触一次就能明显感到它的软肋在哪里,下一次再遇到这种类型的锁时就可以提高开锁效率,大大缩短时间。

有一次,唐山的一台ATM机的锁出了问题无法打开,王迟从来没有开过这种锁,但是他们只用了不到7天时间就把锁打开了,得到近2万元报酬。现在要打开这种ATM机的锁,只需要1天就可以完成。