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第13章 混得好的永远是有头脑的

钱究竟从那里来?许多人百思不得其解。头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地,一样的政策、一样的条件,为什么有人月赚万元乃至数十万元,有人却长期徘徊在温饱线?钱来源于头脑,钱往有头脑的人的口袋里钻。正所谓脑袋空空口袋空空,脑袋转转口袋满满,混的好的永远都是有头脑的。

人与人的最大差别是脖子以上的部分,富有与贫穷只不过是一念之差。当初只要带几千元进股市,几年后便会成为百万富翁;当初只要几百元去摆地摊,十年后就可能成为大老板;或许有人说当初我要是做,一定会比他们赚得更多。

你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富;可是就是因为你当初的一念之差,决定了当初你不会去做,你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。

经营大师巴菲特曾说过这样的话:“榨出我一克脑汁,再加上16000元,我就可以创造出1000万的价值。”由此可见,有聪慧的大脑是何等的重要。成功始于智,成于智。对于那些期待成功的人,聪明的头脑比千万的资金更加重要。

无智而又不肯动脑筋的人,财富与他就是永远也不可能相交的两条平行线。一个人如果没有技能,他可以拜师学艺;没有知识,他可以求学问道;没有金钱,他可以筹借贷款。但没有头脑,一切都无从谈起。

“希望”是人才发展的良好载体,这个载体容易使你成功。对于那些有头脑的人,成功是他们的需求。人有了希望,再加上头脑的运作经营,才容易做出成绩,容易得到社会的认可,容易在社会上混得开。

刘永行,1948年生于四川新津。其父母是早年参加革命的知识分子,他于1977年考入成都师专数学系,1980年毕业后回新津县电教室当教师。从此,他和自己的三个兄弟一样捧起了当时令人羡慕的“铁饭碗”。

1982年8月,刘永行和兄弟们在自家的泥砖墙茅草顶的小院里,举行了决定自己命运的方案会议。三天三夜后,他们做出了一锤定音的决定,辞职回乡当专业户!于是手拿1000元钱,开始了四兄弟的创业历程。

1987年,刘永行兄弟兴建了西南最具规模的“希望饲料研究所”,并开发出了“希望1号乳猪饲料”。从此,他和兄弟们由专业户变成了私营企业家。1992年,在中国首届农业博览会上,刘永行兄弟的“希望”牌1号乳猪饲料获金奖;同年刘永行出任四川希望集闭的董事长,从此;这位当家人,正式走在了“希望”的田野上。

1993年,在刘永行的带领下,“希望”打进上海滩,在嘉定成立了希望集团的分公司。中共中央政治局委员吴邦国为“希望”落户上海滩而亲笔题写了“希望城”三个大字。

1997年,刘家四兄弟分家后,刘永行由“东方希望”起步,致力开拓,形成了“永行企业”。1999年4月,“希望”集团董事长刘永行在上海浦东又建立了集动物饲料、食品、生物制品等科研和生产于一体的全国性大型民营企业——“永行”企业,下辖“东方希望”集团、“强大”集团、“永行”企业三大集团,共62家公司,工厂遍及华北、华东、东北、中原、西南等地区。

2000年8月,刘永行以10亿美元的资产总额荣登《福布斯》评比的中国50首富排行榜第2名。

刘永行是四兄弟中惟一留在饲料行业的,他的目标是做大做强饲料业和相关产业,饲料业已呈低利润趋势,年增长速度翻番的时光已成过去,由于饲料市场非常疲软,加上搬迁,1999年东方希望集团甚至出现了负增长。前几年铺摊子,全国布点已经完成,在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”,现在要考虑的是行业的优化组合。

做面粉和食品,都是饲料行业的延伸。成都东风面粉厂拥有国际一流的全套瑞士设备,能生产高档面粉,刘永行返回家乡四川,代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议,并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步,如果租赁经营成功,将大规模进军四川面粉加工业,组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。

“东方希望”之所以选择面粉加工业,不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业,更基于“东方希望”决策层对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。

刘永行作为一个从西部走向东部的企业家,对西部开发有许多独到见解。他认为,参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部,增强对西部的感性认识。同时,四川企业与东部企业和世界知名企业合作开发,也搭起了一座互相沟通的桥梁,使东部企业和世界知名企业更详细的了解西部缺少什么、需要什么,哪些值得开发和采用,哪些项目可以实现“双赢”。他说,西部人口众多,资源丰富,商机很多,但要吸引外资,搞好开发,必须建立一个公平、公正、公开的市场运作体制;要形成多元化的投资体制,大胆吸纳外资和民间资本,对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁:要注意政策的连续性。

东方希望集团在成都高新技术开发区兴建的10000多平方米的商务大楼已投入使用,它将成为东方希望立足成都、参与西部大开发的基地。

与通常流行的“不换思想就换人”不同的是,刘永行把“多换思想少换人”作为培育人才的指导思想。

“多换思想少换人”,就是要鼓励优秀人才做与企业同步发展的“长跑运动员”。希望集团的干部标准是德才兼备、以德为先;用人机制是疆场赛马、注重业绩;制定完善的规章制度,鼓励人才做优秀“长跑运动员”,这一切都是为了营造一个有利于人才不断成长的企业环境。

刘永行认为,企业是人员的集合体,优秀企业则必须成为优秀人才的集合体。被市场竞争所淘汰的劣势企业,从根本上说,是对劣势企业决策人和管理者的淘汰。企业不断进化的过程,实际上就是人才不断优化的过程。要建立一套有利于及时发现、使用、培养人才的企业人事管理制度,形成正常的淘汰和更新机制。

1993年以来,希望集团经历了一个高速扩张时期,大批人才脱颖而出。他们在短期内走上不同的领导和管理岗位,创造出了十分可喜的业绩,是集团发展的宝贵资源。但同时,在个别中高层干部中也存在着忽视自身思想道德素质提高、消解企业文化和凝聚力的现象。针对这种现象,希望集团把加强内部整合、建设企业文化作为重点,通过整顿思想、调整干部、优化班子和人才结构,作为实现创建长远目标和积累人才的条件。

用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。台湾有句俗语说:“人两脚,钱四脚。用钱追钱,比人追钱要快得多,而且省力得多”。当今社会,如果还按照传统的思维方式支配自己的行为,不去打破常规,那就会越走越艰难。因为能否赚钱,并不在于你投资多少,有多少好的产品,而是你敢不敢去把握社会发展的先机,开发你的天赋与潜能以智招财。

“正如空气对于维持生命的重要性一样,没有聪慧的头脑,就没有希望集团的成功。”

在这个竞争激烈而又千变万化的世界上,我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地!

命运点拨

成功始于智,成于智。人与人的最大差别是脖子以上的部分,富有与贫穷只不过是一念之差。头脑就是希望,头脑就是动力。用智慧的头脑鞭策出的力量,就可以在人生的道路上发现财富的秘密。