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第36章 投资保险领域,及时化险为夷(3)

如果你还购买了储蓄型的保险类型,那么,在资金充足的情况下,选择短期缴纳更加合适。储蓄性质的保险比较多,比如生死两全保险、养老年金险、万能保险等。投保这些具有储蓄性质的保险产品,在经济能力许可的情况下,缴费期可以考虑选择较短的产品。因为相同的保额,或相同的储蓄目标,在缴费期较短的情况下,总的支付金额也较少(不考虑货币的时间价值)。特别对于年纪较大的人群,如果要选择这类保险产品,最好是能选择短期期缴或是一次性付清保费。比如一个50岁的老人投保某公司的一份10万元额度养老险,五年期缴每年缴费需要20100元,而一次性缴费则只要89000元。这样算起来,五年分期缴费合起来要共缴纳100500元,比你投保的额度还高,而一次性缴费则显然划算许多。

此外,如果你购买的是具有分红或者投资的功能的险种,那么,在较短的时间内完成缴费就更合适了。因为在较短的缴费期内完成缴费义务,意味着在合同初期,就能享有比较高的分红权益或是投资账户累积基数。

而且,保险产品又都是复利计息的,如果在较短的时间内完成保险合同所规定的缴费义务,也就能充分利用复利的效用来达到多多累积财富的目的。

所以,这种情况下,这类保险品种就更像是与基金等投资类似的投资品种了,当然,投资总是伴随着风险的,这就需要你根据自己的情况斟酌了。

说到具有分红或投资功能的险种,我们在这里不妨扩充一下内容,因为今年是分红保险比较热的一年,在最热的时候还是需要给大家提个醒。

2008年下半年以来,由于央行持续降低银行存贷款利率;随着金融危机对实体经济的的负面影响日益加大,伴随着股市的跌宕起伏,投资风险的日益加大,资本投资市场随即陷入低迷的境地。一时间投资者投资预期收益呈现下降的趋势,但是分红保险却以投资收益稳健、兼具保障和强制储蓄的功能受到投资者的追捧,不管是个险渠道还是银保渠道,各家寿险公司的分红保险的保费规模也一路飘红,部分保险公司分红保险的保费规模几乎占据了公司原保费规模的近乎一半的市场份额,言必分红成了09年最时髦的词汇,一时间分红险牛气冲天,成为保险行业攻城略地的一把利器,分红保险也被各家新闻媒体纷纷炒得沸沸扬扬,炙手可热。投保人在购买分红保险时多了几分冲动,少了几分理性,就像当年购买投连、万能保险一样。购买分红保险本来无可厚非,但盲目购买分红保险却不可取,作为投保人在投保分红保险时更需要多几分理智,少几分冲动,依据投保人的家庭资产、风险承受能力、生命周期等合理投保分红保险也许是一种明智的投保策略。毕竟,一时的热门,不会代表着一直的热门,分红保险也总会有冷下来的一天,所以,不要买昏了头,让自己忘乎所以,忽视了未来的风险。

分红保险的稳健收益在市场低迷的情况下确实比较诱人,但是,投资市场情况好转的时候,分红险的收益将低于其他金融机构提供的投资性产品的收益。但是,由于分红保险流动性比较差,如果投保人提前支取,保险公司要按照保单的现金价值计算退保费用,投保前几年也许投保人还有损失本金的风险。因此,在购买分红险时一定要考虑到这一点,不要将自己大部分资金都用在了分红险的身上。正确投保分红保险的做法是在购买分红保险产品时应注重资产配置,如果医疗、意外等基本保障齐全之后,再来考虑购买具有理财功能的分红险比较合适。此外,最重要的一点是,不能不顾及家庭的经济水平盲目购买,不要一味地追风,如果你比较有耐心,你的资金也不着急用,还不放一部分在其他的投资品种上,然后耐心等待市场好转的那天,那么,到时候肯定比你全部用来购买分红险的收益要多。

当然了,如果没有专业的保险知识,在选择缴纳方式时,是很难把握好的,这时候,有人脉关系的人最好咨询一下专业的理财师,让专业人士帮您来算一算,看看究竟选择那种情况更加合适。

三句话内,识破保险骗子

很多人都有过被骗的经历,被保险骗子骗过的人更是不在少数。其实,只要多长个心眼,保险骗子就没那么容易得手。

李先生在去年年底就因为被骗而留下了一段十分不好的回忆,让他本来可以过得欢喜的大年都没有过好。去年年底的时候,他偶然结识了一名男子,两人聊得比较投机,该男子称自己是个保险业务员,分手时双方互相留了电话号码。过了几天,该男子找到他向他推荐保险业务。他看到对方携带了许多宣传资料并说得头头是道,且自己早已有办保险的想法,就选择了一个险种交了几千元的保险费,对方给他写了张收据,说回公司后才能办理正式发票,过两天立即给他送来,对保险业务所知甚少的他信以为真。可是,时间过去了半个多月,对方却一直没有再露面。他这时候才意识到出问题了,于是,他便慌忙打电话联系那个所谓的“聊得来”的朋友,结果才知道号码是空号,李先生不甘心,再打电话向那个人所说的保险公司咨询,才知道自己是彻彻底底地被骗了,保险公司里根本就没有这个人。

李先生是被不熟悉的人骗了,但是,石女士却是被和自己还较熟悉的人给骗了。一名和她平常还有少量交往的保险员在最后一次收取保险费后不见了踪影,后来她才获知此人还挪用了其他客户的保险费,公司一时也找不到此人。更让石女士后悔的是,由于她轻信那个骗子,对方当时给她打的是张白条,以致她在与保险公司交涉时遇到了不少麻烦。差点拿不回自己的保费,在维权的过程中,所花费的车费、时间、精力,更是让石女士觉得身心俱疲……

如果说,这都还算是小额的保险欺骗案的话,那么,下面将要给大家讲的,就是一则形式更为恶劣的保险诈骗案了。

2004年,与小于有点交情的陈丽到小于家玩,在聊天的时候,陈丽无意中透露给小于一个消息。她说:“我们公司有一种内部储蓄型保险,利息按公司的红利分成。我跟你说了,你可别传出去啊。”言语之间显得十分神秘。平常喜欢投资的小于听到这个消息后顿时有了兴趣,她马上问陈丽,“那回报高不高?”看着眼前这名某保险公司的业务员。“你说呢?本来,这个险种只在公司内部卖,我看咱俩关系好,才偷偷告诉你的……”陈丽还是用充满神秘感的表情来回答小于的疑惑,让小于隐约间觉得,可能有些内部消息,陈丽不方便说,但是收益应该还不错。

考虑了几天之后,小于决定投资6万元,购买一次“高回报”的保险,争取能够赚上一笔。两个星期后,陈丽拿着一张存期三年的收款收据,找到小于:“这是收据,你收好了。记住,千万不要声张,传出去我就搞不下去了。”接下来,过了一段太平日子。过了几个月后,陈丽再次找到小于:“我们公司在做活动,你再追加10万元,公司就可以安排你们一家去欧洲游玩。”“真的假的?”小于有些不相信。“我骗你干什么?你赚的钱又不是我的。”陈丽似乎没好气地说。听了陈丽的话之后,经过多天的考虑后,小于又交给陈丽10万元。而陈丽则给了她一张10万元的存期三年的收款收据,陈丽告诉小于,正式的发票要等最后取收益时一并开据,到时候拿着收据去领发票就行了,不用担心。

没过多久,盼着能够出境旅游的小于果然等来了陈丽通知她们可以外出旅游的机会。陈丽很热情地为小于母子办好了出境游的手续。随后,在陈丽的安排下,小于母子前往新加坡、马来西亚、泰国和欧洲等地旅游,共花费2.2万元。游玩回来,小于觉得十分值,毕竟,买保险还送欧洲游的优惠不是所有的保险公司都有的。于是,爱分享,朋友也很多的小于便将自己的经验和自己的几个好朋友做了分享。

又过了几个月,一次外出朋友聚会的时候,小于偶然听人说到了她投保的那家公司,便打听了一下,才知道,该保险公司根本就没有设置那种所谓的内部高息的险种。听到这个消息的小于被吓了一跳,她隐约感到有些不妙。于是,第二天,她便怀着忐忑的心情到保险公司询问,结果被告知,她所持有的收款收据上的印章,与公司印章不符。她连忙找陈丽,要求更换正式收据,否则退款。而这个时候的陈丽,就像从人间蒸发了一样,消失得无影无踪。往日热情的姐妹,瞬间成了诈骗自己的罪犯,小于这才感到问题的严重性……

上述这几则保户被骗的案子,其实在很多地方都有发生。保户之所以会被欺骗,有很重要的一个原因,就是被高额收益迷红了眼,忽视了眼前这个人于自己之间并非交心的关系,而误将对方认为是可以帮助自己发财的天使。要知道,如果真有这么好的发财机会,他干嘛要留给你?很多时候,仔细思量一下,就能够戳破对方的骗局,可是,我们却往往鬼迷心窍,被骗了才恍然大悟……

所以,这里还是给大家提供一些保险骗子常用的伎俩,让大家在日常生活中就能够有所防范:

有的骗子会冒充保险公司的客服打电话。保险代理人并非保险公司内部工作人员,只是以个人名义代理某公司的保险产品的代理商而已。所以,冒充客服打电话,以售后服务的名义属于违法行为,经过保险公司授权的除外。所以,当你意外地接到所谓的保险公司的客服电话时,不要盲目相信,而是应该及时拨通保险公司客服电话,予以查证,看看情况是否属实。

有的骗子利用消费者贪财的心理,会故意夸大保险利益,误导保户。

此种行为多数出现在销售分红险、万能寿险和投资连结类产品上。并非上述3种产品本身的问题。而是经过一些不法的代理人夸大了该产品的分红功能和灵活保障功能或者不提示产品的投资风险,而造成的很多问题。重申一下,分红型的产品是基于传统险的基础上,加入了分红功能。分红的作用,非投资功能,带有利差返还、死差返还和费差返还的作用。万能寿险的产品,从预定利率上,同传统寿险是一样的,区别在于保障的灵活性和保险成本的透明性和利率随市场利率浮动等优点。上述2类产品是不具有投资功能的。投资连接类的保险是保险中唯一具有投资功能的保险产品,但是,值得一提的是,投资是具有风险的,在投保投资连结产品时,要充分认识到投资的风险性。所以,当有保险推销员上门服务,并且信誓旦旦地给你允诺高额的回报率时,你就需要有警惕地对待这个人了,这么好的赚钱机会,他留给你干嘛?肯定是有不良的企图嘛!

有的骗子会利用客户爱占便宜的侥幸心理来行骗。比如说,像上述的例子中,陈丽就是利用了小于爱占便宜的心理,告诉她投保还可以免费欧洲游来让小于降低警惕的同时,还让小于投资更多。俗话说得好,便宜不是那么好占的。你占多少便宜,你就得偿还多少,甚至还得加倍、加数倍的偿还。

此外,从形式、特征上来讲,要识破保险骗子,其实几句话比较实用,大家可以参考一下:一看证件;二打电话;三查发票,保险骗子无处藏!看证件,一定要仔细地查看保险推销人员的工作证件、身份证、代理证等等,有条件最好要将其身份证等证件复印一份;打电话是指,在查了保险推销员的身份之后,要打电话到他所说的保险公司查实,证明看是否这个人,他是否真的有资格代理保险业务,同时,要牢记,要亲自打到真实的保险公司,而不要拨打到推销员主动给你提供的号码,以防骗子还有同伙的情况;查发票,是指在你缴费之后,一定要确保自己能够拿到正规的发票,而不是简简单单的收据。牢记这三句话,面对推销员吹得天花乱坠的利益时,保持冷静,就可以让自己远离受骗的危险了。

保险理赔的程序与诀窍

投了保险,并不代表着你将来万一出事就一定能获得赔偿,这也就是“并非有保必赔”。我们都知道,并不是所有的事故都可以获得保险公司的赔偿。很多保户在投保时就没有弄清楚哪些情况是无法获得赔偿的,也不知道如何有效避免无保障的风险,结果,交付了保费之后,在出问题时,依然无法获得赔偿。这样,就得不偿失了。

我们首先了解一下,哪些情况下才能够获得赔偿。