书城成功励志读《论语》学生活
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第29章 创富——君子爱财,取之有道(2)

在创业的初期,他曾经做过一家小电器商行的推销员。开始的时候,他做得并不顺利,很长时间业务没有起色,但他并没有灰心,而是坚持下去。有一次,他推销出去了一种剃须刀,半个月内同二十几位客户做成了生意,但是后来突然发现,他所推销的剃须刀比别家店里的同类产品价格高,这使他内心深感不安。经过深思熟虑,他决定向这二十几家客户说明情况,并主动要求向各家客户退还价格上的差额。他的这种做法深深感动了这些客户,他们不但没有收价款差额,反而主动向吉田忠雄订货,并在原有的基础上又订购了许多新品种,这使吉田忠雄的业务量迅速上升,很快得到公司的奖励,这给他后来创办自己的公司打下了良好的人脉基础。

人无信不立,良好的信誉能给自己的生活和事业带来意想不到的好处。诚实、守信不仅是形成强大亲和力的基础,还能够使人产生与你交往的愿望。在某种程度上来说,诚信会消除不利因素带来的困境和障碍。

智慧金言

儒家认为,一个人要做到正其心,还必须要诚其意,不顺其人的善良本性,心不可以正;诚其意,在致其知,不明了人的善良本性,意不可诚;致其知,在于格物,不穷尽天下之理,不可谓知。因此,要相信别人,最根本的就是要加强对别人的了解和尊重。

追求富贵要合于道义

经典语录

子曰:“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之。如不可求,从吾所好。”

译文

孔子说:“如果富贵合乎于道就可以去追求,虽然是给人执鞭的下等差事,我也愿意去做。如果富贵不合于道就不必去追求,那就还是按我的爱好去干事。”

解读

孔子在这里又提到富贵与道的关系问题。只要合乎于道,富贵就可以去追求;不合乎于道,富贵就不能去追求。那么,他就去做自己喜欢做的事情。从此处可以看到,孔子不反对做官,不反对发财,但必须符合于道,这是原则问题,孔子表明自己不会违背原则去追求富贵荣华。

活学活用

遵“道”、循“义”既是取舍富贵的标准,也贯穿谋取富贵行为的始终。在谋取富贵过程中,除遵循“道”“义”外,还必须坚持“信”——诚信无欺的原则。《论语》虽然没有直接论述“信”与富贵的关系,但这并不妨碍我们的理解。孔子把“信”作为人立身处事的根本,“人而无信,不知其可。”(《为政》)一个人如果出尔反尔,不被人信任,就丧失了在社会中交往的资格,更谈不上谋取富贵了。所以保持信用既是人立身处事的根本,也是谋取富贵过程中必须坚持的原则。西方近代契约关系为资本主义发展奠定了基础,其精神实质就是讲求信用,现代经济生活中的货币、信用卡、信用券之类则是建立在社会信用机制上。所不同的是,孔子所讲的“信”依附于道德范畴(“信”近于“义”),而西方资本主义的信用则以法律作保障。

孔子也不是一概反对谋求富贵,谋求富贵是人合理的愿望和权利,不同社会阶层的人其富贵的谋取途径和具体内容又各不相同。富与贵虽然难以割裂,但现实中不同地位的人又各有侧重。具体而言,富贵可分为君子的富贵和小人的富贵。君子的富贵重点在于“贵”,在于优越尊荣的政治、礼法地位;小人的富贵重点在于“富”,在于财物的充足丰裕。君子因贵而富,小人因富而贵。可见,君子富贵与小人富贵殊途同归而各有侧重。不论君子小人,如果已经实现富贵,他们又将何为呢?难道富贵就是他们人生的目标和奋斗的终结吗?

智慧金言

其实幸福是一种感觉,一种满足。经常保持一种平和的心态,上不去攀,下不去比,快快乐乐地过自己的生活,心平如镜,笑口常开,随遇而安,这就是一种幸福。

掌握信息,成就未来

经典语录

柴也愚,参也鲁,师也辟,由也喭。子曰:“回也其庶乎,屡空。赐不受命而货殖焉,亿则屡中。”

译文

高柴愚笨,曾参迟钝,颛孙师往往失之偏颇,仲由刚猛有余。孔子说:“颜回的学问修养大概差不多了,只是常常贫穷不堪。端木赐不受官府之命,而经商营销,推测市场行情,往往猜中了。”

解读

所谓在山识鸟音,在水识鱼性。要想成功经商,最重要的一条就是把握市场行情,掌握大量的信息。谁掌握的信息多,谁就拥有财富,谁掌握的信息多,谁就是赢家。比尔·盖茨说过:“将你的公司和你的竞争对手区别开来的最有意义的方法,使你的公司领先于众多公司的最好的方法,就是利用信息来干出色的工作。你采用搜集、管理和利用信息的方式,决定了你的输赢。用锐利的目光和善变的头脑,会使你从信息中挖掘出财富。”比尔·盖茨在无数个场合还强调:“在高速发展的信息时代,谁最先、最快、最准确地掌握了信息,谁就会率先狂赚一笔,信息无异于就是财富,甚至大于财富。”

活学活用

在报纸或日常生活中,我们经常看到或听到这样的消息:一条信息救活了一家工厂,一条信息使一个穷光蛋变成了小财主。这样的例子俯拾皆是。

现代社会里,信息变得越来越重要,信息抓得越快越准,成功的机会就会越多。谁对得到的信息反映敏捷,并及时采取行动,谁就是赢家。

日本企业家古川久好在一家公司当职员时,在一次偶然的机会,受报纸的一条普通信息的启发走上了致富之路。

古川久好曾经是一家公司地位不高的小职员。平时的工作是为上司做一些文书工作,跑跑腿,整理整理报刊材料。工作很是辛苦,薪水也不高,他总是琢磨着想个办法赚大钱。有一天,他看见报纸上有这样一条介绍美国商店情况的专题报道,其中有一段提到了自动售货机。上面写道:“现在美国各地都大量采用了自动售货机来销售商品,这种售货机不需要人看护,一天24小时可随时供应商品,而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了很多方便。可以预料,随着时代的进步,这种新的售货方法会越来越普及,必将会被广大的商店企业所采用,消费者也会很快地接受这种方式。前途一片光明。”古川久好开始在这上面动脑筋,他想,日本现在还没有一家公司经营这种自动售货机,但将来也会迈人自动售货的时代。这项生意对于一个没有什么本钱的人很合适。我何不趁此机会,率先经营这项新行业。于是,他向亲戚和朋友借钱购买自动售货机,他筹到了30万日元,这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机,然后分别把它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所,把一些日用百货、酒类、饮料、报刊杂志放入自动售货机中,开始了他的事业。古川久好这一举措,果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机,感到很新鲜,只需往里投入硬币,售货机就会自动打开,送出你需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚的钱投资于售货机上,扩大了经营的规模。5个月后,古川久好不仅还清了所有债务,还净赚了2000万日元。一些人看到这行很赚钱,于是跃跃欲试。古川久好看在眼里,马上作出制造自动售货机的决定。他投资成立工厂,研究研制“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别小巧可爱,能够美化市容,为市容增添光彩。迷你型自动售货机上市后,非常畅销,古川久好因此又赚了一笔。

智慧金言

处处留心皆学问。善于以独到的眼光,敏锐的头脑,注重市场信息的收集、处理和利用;善于分析和掌握社会需求的动向,摸清同行和竞争对手的动态,进而作出正确的销售、经营决策;善于快速捕捉信息并及时做出行动,才能使自己在复杂激烈的市场竞争中立于不败之地。

勤俭节约是长久之道

经典语录

子曰:“奢刚不孙,俭则固。与其不孙也,宁固。”

译文

孔子说:“奢侈了就会越礼,节俭了就会寒酸。与其越礼,宁可寒酸。”

解读

俭的功用并非只是“死抠”,当吝啬鬼,对于管理者来说,这是一种作风,就是说管理者不可陷于奢侈腐化,不应讲究体面排场,而以诚恳、朴实的品德凝聚人心,感化万民。如此,既有助于自身品德的升华,对别人也有好处。这就是一个人或组织“长寿”的基本原则。

活学活用

孔子曾说:“政在节财”,认为节约财用是为政之道、为政之德、为政之要。人民群众是管理者的衣食父母,自己的俸禄,自己所使用所消费的一切,都是人民供养的,凡事厉行节约,能少花的钱少花,能不花的钱不花,一分一厘、一点一滴都仔细掂量,做到科学支配、用有所值,这实质上是维护人民利益的具体表现。管理者应该常怀爱民之心,常修为政之德,使厉行节约成为自觉意识、自觉行动,成为自己永远不变的本色。

对于老百姓而言,节俭更是持家之道。在民间,有一个煮“五豆”的传说。相传,宋朝欧阳修不得意时,卖文谋生。遇一李姓员外女飘彩选婿。欧阳修中彩后,李员外嫌贫爱富,将女儿逐出门外。李小姐倒是一位义气女子,誓与欧阳修终生为伴,有情人终成眷属。从此,欧阳修便把卖文得来的钱交给妻子掌管。其妻节衣缩食,勤俭持家。每天早上只吃豆子稀饭,苦日子熬到皇王开科,妻子取出平日攒下的银子给欧阳修作盘缠。欧阳修问银从何来,其妻说是吃豆子稀饭省下的。后来,欧阳修金榜题名,一步身荣,做了大官,携妻赴任。妻子怕他做了高官,忘了根本,就在腊月初五给他煮了一顿五种豆子的稀饭。欧阳修一尝,连说:“难吃!难吃!”妻子接着就讲述了过去经历的苦难。欧阳修深感妻贤,他给家中定了个规矩,每年腊月初五吃豆子稀饭。流传到民间,就形成了煮“五豆”的习俗。

勤俭方能长久。如果没有妻子的勤俭,欧阳修的功名能不能得到认可还是一个问题,也许,在一个家庭里,贤妻所起的作用也在于此吧。凡事,看得远一点,是一件好事。

节约意识、节约习惯既是修养的结果,又是修养的过程。凡事精打细算,注意节约,有益于清心寡欲,有益于自我约束,有益于保持健康心态,使思想道德不断升华。人人如此,则建设节约型社会必然会大见成效。

智慧金言

勤俭的持久之道就在于,它摒弃了短暂的浮华,节约了生存的本钱,更倾向于自身的精神修养。节俭不是生活的小事,是智者洞察世界后产生的美感。那些淡泊物欲享受的人与其说他们懂得享受朴素,能保持淡泊宁静;不如说是崇高而伟大的精神境界,使他们自然地选择了与之和谐的朴素生活。

居安思危,蓄势待发

经典语录

曾子有疾,召门弟子曰:“启予足!启予手!《诗》云:‘战战兢兢,如临深渊,如履薄冰。’而今而后,吾如免夫,小子!”

译文

曾子有病,召集自己的弟子们说:“看看我的脚!看看我的手!《诗经》上说:‘小心谨慎啊,好像是临近深潭,好像是脚踩着薄冰。’从今以后,我知道可以免于祸患刑戮了,弟子们!”

解读

老子说:“祸兮福之所依,福兮祸之所伏。”

孔子说:“人无远虑,必有近忧。”

孟子说:“生于忧患,死于安乐。”

《诗经》中说:“战战兢兢,如临深渊,如履薄冰。”

忧患意识并非杞人忧天,相反,是一种有责任的表现。任何人或多或少都要承担一定的责任。保持忧患意识,是对自己,对他人负责的一种表现,也是一个企业得以成功,并走向卓越的保证。

活学活用

“保持饥饿,保持愚蠢”是苹果电脑公司CEO史蒂夫·乔布斯演讲中的言词,它把史蒂夫先生每时每刻所具有的忧患意识暴露无遗。英特尔公司总裁葛鲁夫说:“唯有忧患意识,才能永远长存。”根据调查显示,世界百家成功企业的经营管理者,对于企业危机,没有一个自我感觉良好的。永远战战兢兢,永远如履薄冰。