当你在选择另一半时，你首先想到的是，这个人到底适不适合我？而不会去想，我到底适不适合他？
当你在谈合作的时候，你首先想到的是，我能从中得到多少好处？而不会去想，对方从我这里能拿到多少好处？
……
人永远是趋利避害的，永远是首先站在自己的角度考虑问题，这也是人的一种生存本能，再现实不过的问题，如果不是这样，就不会有矛盾和纷争了，因为人的本性是自私的。
在人际关系中，人们会对与自己利益关系紧密的东西感兴趣，所以在与不太熟悉的人相处时，为了能与之建立密切的关系，这种关系可能是为了经济目的、合作目的等等，你最好谈论一些对方感兴趣的事情，他对什么感兴趣，看他最在乎什么。
一个美女肯定很在乎她的容貌；
一个老板肯定很在乎他的事业；
一个老人肯定很在乎她的健康；
……
他最在乎什么，当然需要你去观察和体会，但仅仅谈论还不行，还要让对方有获得的可能，你要提供他所需要的，或是帮助他获得他所需要的东西。要打破一切为自己的想法，不要总是想着自己如何从他人那里获得利益，这样的话，人们肯定会远离你。
所以要想获得对方的认同和支持，就得满足他所需要的，这种需要可能是他感兴趣的话题，可能是他想要得到的东西，做到“投其所好”，这个非常关键。
相信你一定有过这样的经历；你求一个人办点事，当你们聊天的时候，聊着聊着你会发现，不管你怎么说，对方都不太关心，总是敷衍地应付。对方不是在听你说，而是在做或想别的事情；或嘴里应付着你，眼睛却注意别处；或转移话题，跟你瞎扯……
此时，你就得想办法改变现状，突破障碍，你首先要做的是消除对方心理上的漠不关心，先提一些他关心的事情来作为诱导策略。
对一个收藏爱好者你可以跟他谈谈古董；对一个足球迷你可以跟他谈谈他喜欢的球队、球星；对一个注重养生者你可以跟他谈谈饮食与运动……
当对方非常热情的跟你聊上后，你再言归正传也不迟，而且他对你会产生莫名的亲近感，这样一来，事情就好办多了，你离成功也不远了。
其实，只要你仔细想一想就会发现，当你给予别人的时候，实际上也是你得到的时候，而这个过程有时候不易被人发觉，而有时候会很明显。
英国皮鞋厂的一位推销员曾多次拜访伦敦的一家皮鞋店，但其拜会老板的请求都被鞋老板拒绝了。
这名推销员琢磨，皮鞋店的老板最想要什么呢？应该是节约成本，扩大销售额，获取更多利润。
一天，他看到一份报纸上刊登着一则关于变更鞋业税收管理办法的消息。他想，这则消息一定有利于皮鞋店节省费用，于是，他带上报纸，又来到了这家鞋店。大声地对鞋店的一位售货员说：“请您转告您的老板，说我有路子让他发财。不但可以让他大大减少订货费用，还可以本利双双赚大钱呢。”
这一招果真有效，很快，老板同意接受他的拜会。
总之，要想得到别人的欢迎及合作，你必须知道他对什么感兴趣，这个让他感兴趣的事可能是他曾经的辉煌，或者是他胜人一筹的财智，再或者是他现在最需要的东西等。
41人之所以痛苦，在于总是追求错误的
东西
追求是人类的一大特点，也是推动人类社会不断进步的动力，从这个意义上来说，追求是具有积极意义的好事。但是，如果人们一味放纵自己的欲望，总是追求错误的东西，求而不得，就会陷入痛苦的深渊。为什么现代人的生活水平提高了很多，但人们的精神世界却越来越贫瘠，痛苦的人越来越多？就是因为追求了太多错误的东西，追求无止境，痛苦也永远没有尽头。相比之下，把握好自己能够控制的事情，把它做好，不属于自己的东西，就不去强求，这才是明智的。
北野是日本京都永平寺的方丈。他年轻的时候，喜欢四方云游。20岁那年，北野在云游途中，遇到一位嗜烟的行人，两个人结伴而行。他们爬过一条山路后，感觉有些累了，于是来到一棵树下休息。那位嗜烟的行人给了北野一袋烟，北野接受了。北野抽过烟后，称赞烟的味道不错，于是，那位嗜烟的行人便又送他一根烟管和一些烟草。二人分手后，北野想道：“这样令人舒服的东西，也许会侵扰我的禅定，我应立即停止，以免积恶成习。”于是他抛掉了烟管和烟草。
3年之后，北野开始研究《易经》。时值冬季，他需要一些御寒的衣服，于是他便写了一封信，托一位旅人带给数百里外的一位老师，希望老师能寄些衣服过来。但冬季几乎都快过去了，既没有衣服寄来，也没有老师的信传来，他好不容易才熬过冷酷的严冬。北野利用易经之理，占卜此事，占卜的结果是，信并未送达。不久之后，他的老师寄来一封信，信里果然没提到寒衣之事。
“如果我以易经去做此准备的占卜工作，也许会毁坏了我的禅学课程。”北野对此又起了警惕之心。接着，他就丢弃了这个不可思议的易经之术。
北野到了28岁那年，又爱上了书法和汉诗。对于书法和汉诗，他每天都在钻研，每天都在进步，也获得了老师的赞赏。但后来北野想到：“如果我不及时停止，我就要成为一位书法家或者诗人而非禅师了，这不是我所想要的。”从此，北野不再舞文弄墨、习字赋诗了。
后来，北野专心于禅学，终于成为了一代禅门大师。
北野之所以能够成为一代禅门大师，就是因为他足够清醒，知道哪些是自己应该追求的，而哪些是错误的，应该及时停止的。人生就是这样，你拼命追求的，不一定是正确的。你不去追求的，未必就是错误的。明白你的追求是对是错，非常重要。正确地进行思考是追求成功的重要条件。用正确的方式来追求自己想要的东西，你才能够成功。
在人生追求的过程中，我们要善于总结和反思，找到正确的追求方向和追求方式。这样，我们就不会按照错误的方向一直走下去，我们的痛苦就会少一些。
42乐于征询他人的意见是自己成功的秘诀
我们经常强调人要自信，要相信自己的判断，但这并不代表独断专行，更不代表刚愎自用。听取别人的意见并不是一件可耻的事情，当别人拿许多意见来供你参考时，正是你可以利用的把事情做得更加完美无缺的机遇。如果你错过了这种机遇，蒙受最大损失的，不是别人，而是你自己。
其实，一个人参考别人意见的多少并不能说明他是否聪明，相反，一个人获得外人助力的大小，可以决定他的伟大程度。一个聪明、有所作为的大人物，最能利用种种方法使人主动向他提供意见，并且善于审查这些意见，从中摘取有益于自己的加以利用。反之，那些庸碌无能的人们，往往不懂得征询他人意见的方法，即使获取了人家的意见，也不能加以正确的选择和适当的利用。
美国历届总统中，最肯虚心求教于人的，莫过于老罗斯福了。他每遇到一件要事，常常召集与那件事情有关的人员开会，详细商议。有时为使自己获得更多的参考，甚至发电报至几千里外，敦请他所要请教的人前来商议。
而美国早期政界名人路易斯·乔治，治理政务也以精明周密而声名远播，但是他对于自己的学问还是常感怀疑。每当他做好了财政预算送交议会审核之前，几乎都和几位财政专家聚首商议；即使一些极细微的地方，也不肯放松求教的机遇。他的成功秘诀，可以一言以蔽之，就是：“多多求教于人。”
有人说，美国钢铁公司的总经理贾里最爱听人对他发表意见，尤其是指责他的错失。他常常征求公司职员的意见，任何人对他说话时，他无不倾耳恭听。
古今中外的伟人中，善于使用“求教于人”成功秘诀的，真是多得不胜枚举，我们简直可以说，通常身为领袖的人物，大多有着这种乐于征询他人意见的习性。
在第一次世界大战时，鲁宾逊上校正在前线督战，属下有两个违反军纪的军人，逃到德军前线去了。鲁宾逊立刻命令队伍中的一个上尉，带领一支兵马，前去将犯人捕回。但这个上尉是个有勇无谋的人，事先既不周密计划，也不征询别人的意见，单单仗着那股愚勇，草率地前去血战，结果吃了一场败仗，全军覆没。
在失败的消息传来后，鲁宾逊只好再命另一位上尉，率领另一支兵马前去。这个上尉就深明成功的诀窍，他先去找了一位法国军官，把自己将要实施的计划告诉了他，并征询他的意见。那位法国军官当然乐于指教，便根据自己的经验，告诉他一个最稳当的方法，他用这方法去做，果然将犯人安然捕回。
同是两个勇敢的上尉，只因前者喜欢独断独行，以致功业无成反而遭受杀身之祸；而后者由于肯向人虚心求教，不但保障了自己的生命，还圆满地完成了任务。所以我们说：求教于人不但不是一种可耻的行为，反而更显示一个人有思想、肯进取、有智谋。试想，你独断独行，即使侥幸成功，又有什么值得格外自傲呢？
也许你常常看见有些资格老到的人，能够独断独行而百无一失，便觉得万分羡慕，其实你还是只知其一不知其二。那些人能够独断独行而百无一失，正是由于他们在平日肯多多吸收学识，累积多年经验的结果。他们的作为，绝非那些学浅识陋、专以自炫“聪明”而独断独行的年轻人所可比拟的。
柯金斯担任美国福特汽车公司总经理时，有一天晚上，公司里有事要发通告信给所有的营业处，因为十分紧急，所以这天晚上公司里的职工全体动员协助，连总经理柯金斯先生，也工作得十分紧张。当时柯金斯命令一个年轻的下属帮忙套信封时，那个下属认为做这种事情有碍他的身份，便争辩说：“我不愿意干！我到公司里来，不是来做套信封的工作的。”
柯金斯听了这话当然怒上心来，但他仍若无其事地说：“好吧，既然做这件事对你是种侮辱，那么就请你另谋高就吧！”
于是那个青年一怒而出，跑了许多地方，换了好几种工作，最后他还是鼓起勇气重新回到福特公司。他与柯金斯先生见了面，很诚挚地说：“我在外面经历了许多事情，经历得愈多，愈觉得我那天的行为错了。因此，现在我仍想回到这里工作，不知你还肯任用我吗？”
“当然可以。”柯金斯说，“因为现在你已完全改变了。”
柯金斯先生提供给那青年的意见并没有错。如果那个青年当初接受他的意见，又何必到外面去兜那样一个大圈子呢？