说干就干，商人着手调查今年的雨伞销售情况。结果是大量积压。于是他同雨伞生产厂家谈判，以明显偏低的价格从他们手中买来大量雨伞囤积。
转眼就是第二年，天气果然像预测的那样，雨果真下个没完。商人囤积的雨伞一下子就以明显偏高的价格出了手，仅此一个来回，商人一年时间里就大赚了一笔。
某市一个大型商店的经理，十分重视市场信息。他在阅读报纸时，多次看到有关摩托车驾驶者造成交通事故的报道，于是灵机一动，立即组织购进摩托车专用头盔一千顶。过了不到一个月，当地交通部门就宣布无头盔不得驾驶摩托，头盔一下子成了热门货，他果然做了一笔好生意。
这位经理的成功之处，就在于能从细微处着手，瞅准机会，变市场机会为自己的机会。
广东湛江家用电器公司的“三角牌”电饭煲如今已步入千家万户，成为人们重要的生活用品之一，但它曾经有一段时间产品严重积压，公司面临绝境，而扭转这一切的，正是一条偶然得到信息。
当时，公司经理李秀栾在与人闲谈时得知湖南正在平江县召开“以电代柴”规划会议的消息，当机立断，立即带产品赶赴平江，积极向与会人员介绍产品情况，打动了湖南省“以电代柴”试点县的同志，立即签订了一批订货合同，后来又开发出一系列配套产品。这样，靠着一条消息，这个公司不但扭转了企业的困境，还为企业发展开辟了更多的新途径。
事实上，有些信息是非常具有价值的，但因为人们的疏忽，总是不停地浪费掉了许多很宝贵的信息。要想利用信息机会，前提就是要善于观察生活。注意把信息与机会联系在一起思考，这样，信息才能被转成机会。
美国著名发明家兰德以其研制瞬时显像机而震惊世界，可有谁知道，这种显像机的诞生完全靠的是一条非常容易被忽视掉的信息，而这条信息则来自于兰德的女儿。
有一次，兰德给他的爱女照相，小姑娘撒娇说：“爸爸，我要马上看到照片！”这样一句不知道被多少人曾经说过的话，进到兰德的耳朵里，竟然成了一条非常重要的信息。于是，兰德立即着手瞬时显像机的研制，经过半年的努力，他终于获得了成功，并为这种瞬时显像机取名为“拍立得”相机，由于它能在60秒内洗出照片，所以又称为“60秒相机”。如今，“拍立得”已经遍布全球，而兰德也被永载于相机史。
所以，我们平时要注意观察生活，无论是从报纸图书上看到的，或从别人口里听到的东西，都要认真去思考，这对于自己而言，到底是不是一条有用的信息呢？如果你确定这是一条非常有价值的信息，那么你就按照这条信息所指引的方向努力去做吧，幸运女神就在前方等待着你的到来。
我们在求职、择业的过程中，同样要把收集信息放在第一位，多一条信息，便是多一次人生的选择；多一条信息，就意味着比别人多一条出路；多一条信息，便是多一个改变一生的机会。
某名牌大学曾经有一名毕业生，在毕业求职的时候，感受到了竞争的压力，在所选择的单位中，不是人员过多，就是竞争激烈，眼看求职期即将结束，他仍没有“婆家”，无奈之下，他只好独自一人走出校门闲逛。
在公共汽车上，他与一位陌生人闲聊起来，那位陌生人告诉他，自己刚从一家公司面试回来，但那家公司最终放弃了他。大学生灵机一动，认为这是一个有价值的信息，于是继续与陌生人聊了下去。原来，有一家电脑公司刚刚成立，百废待兴，正处于招兵买马的时候，因为公司规模尚小，除了在公司门口贴了一张招聘广告之外，再也没有做其他宣传工作。
听完这些，大学生立即下了公共车，直奔这家公司而去，凭着自己名牌大学的出身和计算机专业的文凭，他最终获得了这份工作。而今，他已经是这家公司的副总经理，主管程序设计工作。
事实上，在我们每一天的生活中，接收到的信息有千千万万条，而在这些信息中有价值的少说也有数百条，能够抓住的，至少数十条。每一天都有这么多机会在你的周围徘徊游荡，难道你真的还没有意识到吗？
39不可轻易“见面熟”
生活中，的确有“相见恨晚”、“一见如故”的事情发生，而且屡见不鲜。但是，在一般情况下，你最好不要轻易和人“见面熟”。若是忽略了这一细节，便有可能事与愿违。
某甲参加一次社交聚会，换来了一大堆名片，握了无数次手，可最后也搞不清楚谁是谁。
几天后，他接到一个电话，原来是几天前见过面、交换过名片的朋友，因为那位朋友名片设计别致，给他留下了深刻的印象，所以记住了他。
其实这位朋友也没什么特别的事情，只是想聊聊天，好像俩人已经很熟了的样子。
某甲不大高兴，因为他与那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且，也不知和聊什么好！
在现代人际交往中，我们经常碰到这种情形，从这位某甲的朋友来看，他有可能对某甲印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，他采取的方式却犯了一种人际交往的大忌——操之过急。
拓展人际网络，这是人类生存的必经之路，但在人际交往中，我们须遵照一些基本的法则，这样才能达到预期的效果，而不至于弄巧成拙。这类法则有一条就是“一回生。二回半生不熟，三回才全熟”，而不要“一回生，二回熟”，甚至“见面就熟”。
我们之所以提倡在与人交往时要遵循这一原则，至少有以下几个原因：
首先，每个人对他人都会产生一种戒备心理，这是人际交往中一种很自然的反应。如果你一回生，二回就要跟人“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝让你接近。这对于那些名人、富人或有权势之人来讲，更是如此。
其次，每个人都建有一个“自我堡垒”。你若一回生，二回就要“熟”，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方；也许对方会很快感受到你的热情，同时也给你热情的回应，可是大部分人都会感到自己心中的“自我堡垒”受到压迫，因为他还丝毫没有和你“熟”的准备，只是痛苦地应付你罢了。如果这样，他很可能第三次就拒绝和你碰面了。
再次，因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，总是以自己作为话题，以便持续你们俩人的交谈，这样无疑暴露了自己，犯了人际交往的大忌。如果对方并不是一位善人，你这样做不是自投罗网吗？
在人际关系中，小事就是大事。如果不注意，轻易和他人“见面熟”，不仅办不了事，还会将事情搞砸。所以，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，这才是最高的指导原则。
40好话也要说在前面
在人际交往中，我们应把握好说话的分寸和尺度。不仅如此，还要掌握好说的时间。人常说：“丑话说在前面。”其实不然。如果你仔细观察生活中的各种小事时，便会发现“好话也要说在前面”。
台湾作家刘墉讲过自己经历的一个故事。有一次他叫印刷工人送来印好的新书。书很多，堆了一摞又一摞。因为堆得不整齐，他特别请工人们别堆得太高，以免倒下来伤人。他看工人们忙得大汗淋漓，于是除了运费还给了他们不少小费。看到小费，工人们很不好意思地说：“早知道您要给小费，我们应该给您特别堆整齐一点。”从这件事情上，刘墉先生自称得到了一个不小的教训：如果你希望服务更好一点而给小费，最好当着面事前先说清楚。
这就是心理学上常说的激励效应。人的内心中常常存在着需求激励的欲望，而这种欲望则要通过本人对自己的鼓励或者外部的激励来完成。缺乏激励就会导致人没有足够的热情。我们这里谈到的现象就和人对外部激励的需求有关。激励可以是积极的也可以是消极的，积极的激励可以看作是把事情完成后的小费，而消极的激励则可认为是如果事情办不好、完不成的惩罚。
同一句话，说的时间不同，效果必然不同。“把好话说在前面”，让对方受到激励，他工作起来才会更有干劲。有时，把握好了细节问题，深谙他人的心理，更有利于办事。