书城成功励志沟通的艺术(智慧必读丛书)
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第11章 与人沟通要讲方略遵规则(7)

如果说弱势群体示弱的原因是为了保护自己不被敌人打垮的话,那么强势群体韬光养晦,以退为进又是何苦呢?俗话说:"树大招风。"一般来说,强势群体大权在握,处在比较显眼的位置,常常容易功高盖主,或者是引人嫉妒。再者,强势群体受人关注就必然多,所要应付的事情也必然多。一个人若长期应付各种各样的事情而没有安静思考的时间,久而久之,精力、健康、知识、智慧,都会亏损!这就要求处在领导位置的人,避开众人的焦点,避开不必要的繁杂事物,回到比较隐蔽的位置。这样既可以避免许多麻烦的事情,也有助于自己修身养心、恢复精力。所以,强势群体也常常会运用"韬光养晦"这种生存策略。

三国后期,刘备死后,蜀国国政由诸葛亮辅佐,而诸葛亮也不负刘备所托,鞠躬尽瘁,死而后已。但是,魏国的曹操可就不那么好命了。自魏明帝去世之后,即位的曹芳年仅8岁,朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌,曹爽是宗亲贵胄,飞扬跋扈,怎能让异姓的司马氏分享权力。因此,他用尽心机,耍尽手段剥夺了司马懿的兵权。

早年的司马懿对魏国忠心耿耿,立过赫赫战功,如今却落得这般田地,心中自是不满。但是,他并不是一个空有四肢却无头脑的莽夫,曹爽现在势力强大,他知道凭自己现在的实力根本就没有能力与他斗。于是,司马懿称病不再上朝,这当然就趁了曹爽的意了。曹爽心里也明白,司马懿是他当权的唯一潜在对手,因此非常小心,就派自己的亲信李胜去司马家探听虚实。

司马懿老奸巨猾且征战杀场多年,怎么会看不透曹爽在玩什么花招?因此,他早有准备,李胜被引到司马懿的卧室,只见司马懿一脸病容,头发散乱,躺在床上,由两名侍女服侍。李胜说:"好久没来拜望,不知您病得这么严重。现在我被命为荆州刺史,特来向您辞行。"司马懿两眼无光,假装听错了,说道:"并州是近境要地,一定要抓好防务,不要让敌人趁虚而入。"李胜忙说:"是荆州,不是并州。""司马懿还是装作听不明白。这时,两个侍女给他喂药,他故意让所有的药汁流出来,还装作有气无力地说:"我已命在旦夕,我死之后,请你转告大将军,一定要多多照顾我的孩子们。"李胜见司马懿已成这样,也不多留,便安心地回去向曹爽报告了。得知此况,曹爽非常欣喜,说道:"哼,只要司马懿这个绊脚石一死,我就没有什么好担心的了。"

时隔不久,天子曹芳要去济阳城北扫墓,祭祀祖先。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。司马懿得知这个消息后,认为时机已到,立即调集家将,召集过去的老部下,迅速占据了曹氏兵营,随后进入后宫威逼太后,陈述曹爽罪过,要求斩杀这个奸贼。无奈之下,太后只得同意。随后,司马懿又迅速占据了武库,将主动权掌握在手里。

待曹爽闻讯赶回,大势已去。曹爽一家以篡逆的罪名被司马懿诛杀。自此,司马氏终于独揽大权,曹魏政权名存实亡。

老子云:"有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,音声相和,前后相随。"此一正一反构成人世间的循环。而为求正,当先求反。同样地,为求进,当先求退,而后能成无为之功。所谓"手把青秧插满田,低头便见水中天;身心清净方为道,退步原来是向前"。以退为进,乃是人生处世的最高哲理。古今中外,懂得韬光养晦、以退为进而打败敌人的例子并不少见。

"韬光养晦"的功夫最深厚的,要算《三国演义》里的刘备和宋朝的开国皇帝赵匡胤了。刘备曾以种菜来遮入耳目,目的是避祸,用的是韬光养晦、以退为进之计。在三让徐州时,他也同样利用以退为进的方法,得到了徐州。还有日后刘备和孙权、曹操三分天下,"韬光"之计,功莫大焉。赵匡胤于北周朝廷里历练的"韬晦"功夫,一直掩藏到"陈桥兵变"、黄袍加身时,他的那份心计也着实令人叹服。但不管怎样,两个人最终都成就了煌煌伟业,也为百姓们谋了不少的福利,同时也给后人留下了可鉴的范例和想象空间。

"木秀于林,风必摧之。"锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视,在政治斗争中尤其如此。善于保存自己、大智若愚、急流勇退,不是消极地避凶就吉,而是为了养精蓄锐,待机而动。

韬光养晦、以退为进是一种生存策略,这其中的韬光养晦和"退"只是为了更好地"进",并不是停止不前。再者,一个甘愿处于次要位置的人、一个谦卑的人,最后终会赢得大家的尊重和爱戴,这样的人在领导位置上也能好好地服务他人。而一个骄傲的人、一个锋芒毕露的人,常常因为无法接纳他人的意见,从而失去他人的支持,甚至众叛亲离。

如果要赢,天时、地利、人和是样样都不能少的。适当的韬光养晦、以退为进是达到目的的一种好方法。

舍小谋大,把握大局

目标长远的人,不会为一时失去什么而困扰、烦恼、伤心,更不会将此挂在心上,记在心里,因为他自信自己得到的一定要比失去的多。因为他知道,失之越多,得之越多,现在的失去是为了将来得到更多,也就是所谓的"舍小"是为了"谋大"。

在中国历史中,"舍小谋大"的故事有很多,其中最有名的就是曹操平定汉中时诸葛亮所使用的计谋了。

曹操平定汉中时,刘备刚刚占领了西川,而曹操也正是看中了这一点,先攻打的就是刚刚立足还没有站稳脚跟的刘备。刘备急请诸葛亮商议对策。诸葛亮说,曹操分兵屯合肥,孙权对他还是有一定的威胁的。若我们把江夏、长沙、桂阳三郡等地都还给吴国,然后再派人去游说吴国,让吴国同意与我们联合共同抗曹--让孙权派人去袭击合肥,如此一来,曹操为了保住合肥必定退兵赶去救合肥,这样我们就可以保住西川了。后来的情势果然如军师诸葛亮所言,吴国答应了蜀国的建议,同意起兵攻打合肥,曹操只得放弃攻蜀而回师救援合肥。正是因为懂得舍小谋大之道,由两面牵制住曹操,刘备才得以喘息,安定了西川根据地,并由此立国建业。

在曹军压境之际,枭雄刘备竟也乱了分寸,自己无退兵之策,也无阻兵之计,不是不智,而是舍不得将三郡割给孙吴。可见舍不得小的就会失去大的,贪欲乱智,致使连一向冷静有分寸的刘备也很难选择。生活有时会逼迫你不得不交出权力,不得不放走机遇,甚至不得不抛下爱情。你不可能什么都得到,所以,人生要懂得该放弃时就要放弃,要知道舍小是为了谋大,不要像孙权一样赔了夫人又折兵,而是要像刘备、吕不韦一样学会舍小为大。

战国末期,由于各种原因,秦国被迫把当时秦国太子的幼子送人赵作为人质,他就是异人。在公元前265至公元前259年的某个时期,阳翟大商人吕不韦经过赵国国都邯郸,遇到了异人。

当时的吕不韦是个腰缠万贯的富商大贾。他很有政治远见。从穷愁潦倒的异人身上,他看到了自己未来的曙光。他在潜意识里感到,这位落难他国的公子异人,是一个难得的奇货,可以用他来囤积居奇。于是,他决定在异人身上预先投资,弃商从政,去干建国立君的大事。

对于举目无亲、孤独无助的异人来说,有人帮助他这真是天上掉下来的馅饼。吕不韦不但以千金相赠,还愿意花钱替他开路,这更让异人感动得痛哭流涕,当下就与他约定,若他日为秦王,必与不韦共富贵。

到了秦国,吕不韦首先买通了最受安国君宠爱的姬妾华阳夫人的姐姐,因为华阳夫人不但是安国君的宠妾还无子嗣,吕不韦便通过华阳夫人的姐姐接近华阳夫人,并说服她收异人为义子。吕不韦是个深谋远虑的人,他利用秦国人质异人,部署进入秦国的计划。

俗话说:"英雄难过美人关",更何况像异人这样长期受虐待的人。因此,吕不韦抓住异人的这个弱点,把赵国当时最有名的歌妓赵姬以重金买来为妾,过了三个月,赵姬怀了孕。吕不韦对赵姬说:"我之所以娶你是因为我想谋取强秦天下,待你有娠,以你的姿色绝对能够迷倒异人。而异人现在质于赵,没有妻子。如果生子是男,异人必会立为嗣子,异人过世后,此子必然登基,到时天下就是你我夫妇的了!"赵姬应允。

隔日吕不韦便把异人请来说是商量事情,并让赵姬在旁陪坐。果然不出所料,异人为赵姬的美色所倾倒。于是,吕不韦假装醉酒在席间打瞌睡。异人便去拉赵姬的袖子。赵姬若嗔若喜,半就半推,不防座上"啪"的一声,接着便听见吕不韦厉声喝叱:"我平日待你不薄,你竟然敢调戏我的姬妾!"异人顿时慌了手脚,见吕不韦已怒气冲冲地站在座前,只好跪地求饶。

吕不韦表面生气,但是心里却为自己的计谋得逞而得意,但又故作冷静地与异人兜了几圈,才答应把赵姬送给异人。

异人得到赵姬之后,整天满面红光。不知不觉八个多月过去了,赵姬生了一子,生得隆准长目,方额重瞳。因孩子生日是正月元旦,便取名为赵政,这就是后来的秦始皇嬴政。

嬴政出生之后一直住在赵国,直到9岁那年他的父亲异人做了太子,他才随母回到了秦国。后来,他的祖父死之后,其父异人即位。在嬴政13岁那年,异人去世,嬴政即位,是为秦王。尊母赵姬为太后,尊吕不韦为相国,号称仲夫。从此,秦国的国事都是由吕不韦一手操办。

吕不韦舍弃自己的宠妾为异人铺路,最终以此谋取了秦国的江山,这是典型的"舍小为大"。

其实,"舍小为大"又可以看成是"抛砖引玉"。"抛砖引玉"就是抛出砖头,引来玉石。这是一个比喻,砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物,相对来说,玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。但是,作为一种谋人之术,抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅,而是指用较小的利益谋取更大的利益,又或者是以相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中自己的圈套,然后乘机击败敌人。

公元前700年,楚国发兵攻打绞国(今湖北郧县西北),大军行动迅速,气势宏伟。绞国自知出城迎战不敌,决定坚守城池。绞城地势险要,易守难攻,楚军多次进攻都不能成功,就这样两军相持一个多月。最终,楚国大夫莫傲屈瑕对敌我双方的情况进行了详细的分析,向楚王献上一条"以鱼饵钓大鱼"的计谋。他说:"攻城不下,不如利而诱之。"楚王便询问他应该如何诱敌。屈瑕建议:绞城已经被咱们围攻数月了,城中必定缺少薪柴,这时如果我们能够派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,他们一定会出城劫夺柴草。开始时,我们就让士兵们装作害怕,把所有的薪柴都给他们,让他们先得一些小利。随着时间的推移我们可以把打柴的人增多,然后等他们大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:"大王不用担心,绞国虽小而轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。"楚王虽说还是不太赞同,但一时也找不到更好的办法,便依计而行,令一些士兵扮成樵夫模样上山打柴。

事实正如大夫莫傲屈瑕所言,绞城确实在为城中缺少薪柴而发愁,当绞侯听探子报告有樵夫进山的情况后,忙闻这些樵夫有无楚军保护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,待"樵夫"背着柴禾出山之时,突然袭击,果然顺利得手,抓了三十多个"樵夫",夺得不少柴草。一连几天,收获颇丰。见有利可图,且没有什么危险,绞国便派出大批士兵出城劫夺柴草。楚王见敌人已经吞下钓饵,便决定迅速逮大鱼。第六天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,"樵夫"们见绞军又来劫掠,吓得没命地奔逃,绞国士兵并没有怀疑,紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里挡得住,慌忙撤退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。此时,楚王趁机攻城,绞侯知道中计,无奈大势已去,只得投降。

凡事须从大局着眼,为整体利益暂时放弃一些局部利益。兵家、商场、职场人士无不知晓其中的道理。在事业、人生的困难时期,若只知进、不知退,只知得、不知舍,试图处处得利,必会处处被动,整体失利,最终受其大害。

佛曰:舍得,舍得,有舍才有得。也有许多人经常说:"你要学会生活,就应该尝试学会放弃!"是啊,学会放弃是生活中舍小求大的人生智慧,学会放弃,懂得取舍,放弃本不属于自己的,珍惜属于自己的一切,收获的必将是最好的。放弃往往有些不舍,有时更是一种无奈,但试着学会放弃,轻装上阵,也就不会那么累了。有些人经历很多,但他学会了调整自己,所以活得轻松;而有些人经历并不多,但总是回望过去的不愉快,总是为琐碎的小事而烦恼,让所有过去的一切像结在胸口上的伤疤,时不时触碰一下,自己揭自己的伤疤,自己跟自己过不去,这其实是一种愚蠢的行为。

人生匆匆几十年,难免会有遗憾和缺陷,成熟的人懂得该放弃时则放弃,放弃小的以求得更大的收获。我们的生活不是单纯的取与舍,不要斤斤计较失去的。

选择是人生成功路上的航标,只有量力而行的睿智选择才会拥有更辉煌的成功。放弃是智者面对生活的明智选择,只有懂得适时放弃的人才会事事如鱼得水。人生如演戏,每个人都是自己的导演,只有学会选择和懂得放弃的人才能营建精彩的生活,拥有海阔天空的人生境界。

抓得越紧失去趟多,如果只是紧紧抓住眼前那么一点点利益,只会失去更大的利益。得到与失去是相辅相成的。如何选择将决定你得到的多与少。因此,学会舍小取大才是最好的选择。

先下手抢占主动

战国时代,鲁国著名的能工巧匠公输班制造出了一种非常强大的武器,因此楚惠王打算起用他来攻打宋国。墨子知道了,走了十天十夜,终于到达了楚国,见到了公输班。墨子并没有直接要求他不要攻打宋国,而是对他说:"北方有个人欺侮我,我想请你帮我杀了他。"公输班听了非常不高兴。墨子说:"只要你帮我杀了他,我可以送你很多金子。"公输班依然不答应,还说:"我是一个非常仁义之人,是不会随便杀人的。"这时墨子才把他真正的目的说了出来:"楚国的国土那么大,且人口稀薄,为什么要用不足的人口,去夺得有余的土地呢?再者,宋国对楚国从来都没有冒犯之处,楚国为什么要去攻打它呢?你说你是一个仁义之人,不会去杀死那个欺侮我的人,但你却帮助楚王去攻打无罪的宋国,打仗受苦的永远都是那些无辜的老百姓,难道这就不算是随便杀人吗?"公输班说:"虽然你说的很有道理,但是我已经答应楚王要帮助他攻打宋国了。"这时墨子的目的已经达到了一半。于是。他谙公输班带他去见楚王。

先下手为强,意思就是做事抢占先机,取得主动地位,先发制人。从战略上讲,先发制人可以争取时间,赢得主动;从战术上讲,也可以先入为主,对敌人产生威慑作用。