你不一定要比别人本事大，才能发现别人的本事。就像刘备能用诸葛亮，刘邦能用张良，是因为他们足够了解诸葛亮和张良。善解人意，体察人性，这个时候就显得特别重要。否则的话，不但不可能发现真正的人才，就算发现了人才也不能真正信任。那么，用人的最后结果仍然是不可预知的。
还有一个关于相马大师伯乐的故事。伯乐很久以来一直为秦穆公相马。有一天，秦穆公对伯乐说：“你的年纪大了，你的子孙中有可以派遣出去寻找千里马的人吗？”
伯乐说：“一般的好马，可以从它的形体、状貌和筋骨上看出来。而天下最好的马，若隐若现，若有若无。像这样的马奔驰起来，跑得既快，还不扬起尘土，不留下马蹄的痕迹。我的儿子都是普通人，他们可以找出一般的好马，但找不出千里马。我有个和我一起扛东西打柴草的朋友叫九方皋，这个人识别马的能力，不在我之下，请您召见他。”
秦穆公召见了九方皋，派他去寻找千里马。三个月以后九方皋回来了，报告说：“已经找到了，在沙丘那个地方。”
穆公问：“是什么样的马？”
九方皋回答说：“是黄色的母马。”
穆公派人去取马，结果看见的却是纯黑色的公马。穆公很不高兴，召见伯乐，对他说：“失败啊，你推荐的寻求千里马的人，连马的颜色和雌雄都尚且不能识别，又怎么能识别千里马呢？”
伯乐长叹一声：“九方皋相马竟达到了这种境界，这就是千万个我加起来也无法及他的原因。九方皋所看见的是马内在的素质和它的精髓，注意力在马的内在而不是它的外表。关注他所应该关注的，不去注意他所不该注意的。像九方皋这样的相马方法，是比千里马还要珍贵的。”
秦穆公让人把九方皋看中的马带了过来，果然是一匹天下无双的千里马。
这个故事多少有点过于传奇了，但故事所表现出来的思想，却耐人寻味。识别千里马非常不容易，识别能够发现千里马的人同样不容易，甚至可能更加困难。
古人云
⊙策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也。
——韩愈《马说》
【点悟】在这里，韩愈的说法可能多少有点发牢骚的意思。不过，这其间也不乏深长的意味。要是没有眼光，不但找不到千里马，而且也找不到能够发现千里马的伯乐。
当代案例
其实，不管千里马的特点怎么若有若无，毕竟还是有迹可循的。否则的话，恐怕就是九方皋也无法发现千里马了。可以说，美国钢铁大王卡内基也和九方皋一样，是一个善于发现人才内在精神的人。
齐瓦勃是美国著名的企业家，他没有受过什么正规的学校教育。青年时代由于偶然的机会，他跑到了卡内基的企业里打工。齐瓦勃不但对工作非常投入，而且还利用业余时间进行自学。
有一天，卡内基在休息时间跑到公司巡查，看到其他工人都在聊天休息，只有齐瓦勃在看书学习。卡内基特意过去看了看齐瓦勃在看的书，不过没有说什么就离开了。卡内基觉得，齐瓦勃能够利用业余时间学习和工作有关的专业知识，那肯定是一个有潜力的年轻人。没过多久，齐瓦勃就被提升为技师。
卡内基果然没有判断失误，从技师一直做到总工程师，齐瓦勃在各个岗位上都一直表现出色。25岁的时候，齐瓦勃就当上了公司的经理。当时卡内基有一个合伙人，他发现每天早上来得最早的都是经理齐瓦勃，他就问齐瓦勃为什么总是这么早。齐瓦勃回答说，来得早的话，万一有什么意外的事情也不会被耽误。当时正在筹建公司最大的钢铁厂，工程建设完成之后不久，这个合伙人就提拔齐瓦勃当了自己的副手，主管钢铁厂的事务。
两年后，这个合伙人去世，齐瓦勃全面负责了工厂的事务。几年之后，卡内基又任命齐瓦勃当了自己钢铁公司的董事长。最后，齐瓦勃自立门户，拥有了自己的大型钢铁公司。
齐瓦勃从一个普通的乡村青年，成长为美国一代著名大企业家的历程，可以说是美国神话的又一个现实版本。但这所有传奇的起点，是卡内基在一堆青年工人中慧眼识珠，发现一个喜欢学习的青年人。我们不能说，没有卡内基的话，齐瓦勃就没有以后的成功。但是可以确定的是，没有卡内基的话，齐瓦勃不会那么快就成功。当然，卡内基也由此获得了最优秀的管理人员。
非常解读
有时候不是别人不行，而是我们没有发现别人行，更没有发现别人哪里行。伯乐不但能够相马，还善于相人，难怪后世都把善于发现人才的人叫做伯乐了。
伯乐自己就是相马高手，所以也能够发现真正的相马人才。卡内基本身就是最杰出的企业家，所以也能够发现真正出色的企业管理者。要真正认识一个人，除了少数非常情况，一般也只能在日常生活中来观察。
物以类聚，人以群分，人总是更容易在人群中发现和自己类似的人。当然，不是说想找到什么人才，自己就必须先成为什么人才。而是说要想找到什么样的人，或许先要理解这样的人，起码应该了解这样的人，这也许就是一个识人的途径。