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第42章 发现人才的价值

有的人之所以能够比别人成功,是因为他能够看到别人看不到的东西,发现别人发现不了的价值。就像巴菲特著名的投资名言,在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。胡雪岩就能够在一个赌徒身上发现他需要的可贵品质,能够让赌徒成为可用之才。那么,是胡雪岩有特别之处,还是这个赌徒本身就是人才?可以说都是,两个条件缺一不可。

胡雪岩是清代著名的“红顶商人”,他的一生极其传奇。除了个人机遇以外,胡雪岩的成功跟他为人处世的原则和方法可以说是有很大关系的。

胡雪岩的得力手下当中,有一个叫陈世龙的。这个人本来是一个车夫。胡雪岩去湖州找人,打听谁可以为自己带路的时候,陈世龙拉着黄包车,把胡雪岩送到了地方。就这么走了一路,胡雪岩居然就发现这个车夫是个可用之才,这就是胡雪岩出众的地方。

当然,胡雪岩也很慎重,经过打听,知道陈世龙这个人比较仗义,但就是喜欢赌博。有这个恶习,显然就不适合跟着胡雪岩做事。但胡雪岩没有马上放弃,他希望陈世龙能够戒除赌博恶习,并且给了陈世龙一笔钱,看看他能不能从此改过。

陈世龙走了之后,胡雪岩派人跟着他,看看他去干什么。陈世龙拿了钱,忍不住又去了赌场。在赌场旁观了半天,陈世龙居然管住了自己,一直没有下场去赌。出了赌场之后,陈世龙觉得自己忍住了赌瘾,为了庆祝只是去喝了一顿酒。

胡雪岩看中的,是陈世龙的灵活机敏,擅长跟各种人打交道。而且经过这次考核,胡雪岩发现陈世龙还很可靠,言而有信。胡雪岩对这个考察结果很满意,从此就带上了陈世龙。

本来胡雪岩打算派陈世龙到上海去学外语,这样以后跟洋人打交道的时候,有自己的人做翻译,就不会吃亏。尽管后来有一些变故,胡雪岩没有派陈世龙去担任翻译这个任务,但在湖州,陈世龙独当一面,为胡雪岩提供了大力的支持,成为胡雪岩的重要心腹。

胡雪岩有一套自己的经营原则,即“天”“地”“人”。内容即为:“天”为先天之智,经商之本;“地”为后天修为,靠诚信立身;“人”为仁义,懂取舍,讲究“君子爱财,取之有道”。显然,胡雪岩把人放在了很重要的位置。这个原则不仅对胡雪岩自己,对胡雪岩的助手也是同样的要求。胡雪岩能够任用陈世龙,应该说,至少有一部分原因是因为胡雪岩能够立足于这个选人的原则。

古人云

⊙能识人,知人善恶,账目不负。能接纳,礼文相待,交往者众。能用人,因才而用,任事有赖。

——陶朱公商训

【点悟】陶朱公就是范蠡,传说他帮助越国灭了吴国之后,辞官离开越王经商,成为了大商人。他也是所有商人的祖师爷,传说中的财神。这个商训据说就是他的经商原则。虽然说是商训,但看得出来,其实也是一些为人处世的准则,其间不乏识人用人的智慧。

当代案例

胡雪岩敢于任用一个赌徒,除了因为这个赌徒能够改过自新,还因为胡雪岩发现了他身上有价值的地方。而这个有价值的地方,正是胡雪岩所需要的。胡雪岩也能够给陈世龙提供发挥这个价值的合适位置,这正是胡雪岩的独到之处。作为当代最成功企业之一的索尼公司,掌门人盛田昭夫也具有同样的眼光。

盛田昭夫认为,要是员工没有能够像原来认为的那样发挥自己的才能,那么应该考虑的是,管理者在用人方式上是不是有问题,而不是抱怨员工有问题。

鸠山在加入索尼之前,是电气实验室的物理部部长,一直从事的是基础性的研究工作。担任索尼的研究所所长之后,鸠山表示还要继续进行基础性研究,还在原来的单位还拉了不少人才过来帮忙,壮大了索尼的研究力量。索尼对鸠山抱着很大期望,鸠山也非常努力地投入工作。但是3年过去之后,鸠山带着大批研究人员勤奋工作,却一直没有搞出什么出色的成绩来。

索尼的领导层很失望,盛田昭夫也觉得很奇怪。但是盛田昭夫首先进行自我反思,认为可能在对鸠山的工作安排上出现了失误。经过慎重考虑,盛田昭夫让鸠山离开了研究所,负责全公司的技术开发和新产品研发。索尼成立磁性刻录公司之后,鸠山又被任命为这个公司的总经理,全面负责新公司的业务。

这次鸠山果然起到了重要作用,新公司在他的主持下,让索尼在磁性刻录市场上占有了70%的份额,保持了很高的利润水平。

作为基础性研究的科研人员,在企业中要立竿见影地发挥作用,本来就是一件不很容易的事情。在某种程度上,甚至可以说,基础研究和企业效益在短期上本来就是有一定矛盾的。在鸠山刚刚到索尼公司的时候,不论他本人还是索尼领导层,都没有意识到这个问题。

盛田昭夫的独特之处在于,他不仅及时地发现了这个症结所在,而且很快找到了适合鸠山发挥的位置。不但解决了困难,而且得到了意想不到的效果。

非常解读

有用和无用,是两千年前的先哲们就讨论过的问题。所谓有用,就是用对了,用到了需要的地方。提炼原油之后剩下的沥青,本来属于工业废料,但是人们想到了用沥青来铺马路,一下子废料成了原料。有用和无用两者之间的界限不是绝对的,关键是找到正确的方法来用对人,做对事。

陈世龙虽然好赌,也没有什么经商经验,但胡雪岩知道什么事情适合陈世龙发挥,用在这个地方,陈世龙就是人才。鸠山毫无疑问是一个优秀的科研人才,但因为开始在索尼的位置不适合他,这样出色的人才也变得似乎没用了。

出色的领导者,就是能够清楚地了解有用和无用可以互相跨越,才能够对用人形成自己的准确判断;也才能在这个判断的基础上,进行合理地调整和修正,从而真正做到人尽其才。