人，接受新事物都需要个过程。与人相识同样要有一个由远及近、由生到熟的过程，所以与人交往切忌操之过急，否则只会取得相反的效果。
小李参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。
几天后他接到一个电话，原来是几天前的聚会上见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”的名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟了的样子，小李不大高兴，因为他和那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有种被侵犯的感觉，而且也不知和他聊什么好。
在现代社会中，这种情形常会出现，以小李这位“朋友”来看，他有可能对小李的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行交往，但未免操之过急。
有人曾做了个有趣的实验，打电话给他家附近的家庭主妇：
“我们是消费者协会的，为具体了解消费者的某些情况，想请教您几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”太太们无所谓地说。
于是他们提出了几个简单问题，例如，“府上使用哪种肥皂”等。当然，这些问题，不仅仅只打给了这位太太。
过了几天，他们又打电话过去：“对不起，又打扰您了。现在为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望您多多支持这件事。”
这实在是件不太礼貌的事，但多数的太太竟也同意了，是什么原因呢？只因为有了第一个电话的“铺路”。相反，当没有打过第一个电话，而直接提出第二个电话中的要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论：前一种答应他们的占55%，后一种只有25%。
据此可知，向人有所请求时，应由小到大，由浅及深，由轻到重。如果一开始就有“太大”的请求，说不定会被对方断然拒绝。同样，拓展人际关系也是同样的道理，有一些“法则”还是必须注意。
这个“法则”就是：“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的。
礼仪点睛
拓展人脉要掌握“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”的法则，是因为：
1.人都有戒心
这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是一种自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近。
2.每个人都有“自我”
你若一回生，二回就要“熟”，必然会采取主动的态度以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，也会给你热情的回应，可是大多数人会有受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只有痛苦地应付你罢了。