像托夫勒·奈斯比特等等,都是世界级的预测大师,他们都对世界的经济点有个准确的预测。这个发展的动态社会是有规律可循的,因为因果论是预测和连接过去现在和未来的总规律,我们只要能分析出现在的因,就能预测出明天的果来。
也就是说,我们每个人或企业只要学点预测知识,未来点其实是可以把握的。
一是找出长线的变化规律,二是找出短期的变化规律,在长短变化之间把握规律,自然就能找准属于你的下一个未来点了。
不过,这里有一个大问题,就是在我们面前,总会出现几条岔路,出现一系列的未来点。由于掌握了规律,自然会同时发现许多优秀的未来点的,许多战略家和未来学家都时常会遇到选择的两难。此时,咋办?
只有一个标准,一个依据——属于我们未来的依然只有一个点,而不是两个或多个。
这正如在五彩缤纷的世界中,属于你的只有一间房,一个床,一个女人,一个家庭,而不是无数个。
你与未来连接,也只可能在点上开始,你不可能面面俱到,未来世界无论有多大,但属于你的却只有一个真正的家园。
我们不可能一只手能将天上的麻雀捉尽,也不可能脚踏两条船,其实,两个以上的目标就等于没有目标。这世上,有多少人因目标分散或目标太多太游离而吃尽了苦头,因此,我们在多项选择面前,要十分清醒,真正能让你未来发扬光大的,只可能是一个点,而不是所有的点。
万宝路香烟,真可谓地球人都知道,但在它刚上市的十多年中,却完全不是这样。并不是公司没努力,相反,他们比目前更努力,他信认为很快就能打开市场的,情况却恰恰相反,1年,2年,……10年过去了,市场却并没青睐这种香烟。高层们于是着手找根本原因,最后终于找到了,是因为目标定得太宽。此后,将目标定在有阳刚之气的男汉身上,换了广告内容,集中宣传一个点,很快奇迹就出现了,万宝路就进入了千家万户,成为了反映真正男人的重要消费品之一。
这说明,无论是一个人,还是一个企业,他的未来点都只有一个。
因为只有一个点,我们的注意力就不会分散,就会把事情做得更好。没有聚焦于一个点,任何人都不可能把一件事做到极值的。
每个人或企业,都通过未来点而点据世界的一席之地,没有打到未来点,那就不可能有属于你的未来世界。
本章总结:
有些真理是永恒的,正如“集中一点的威力”一样,在千百年来依然历久弥新。过去两个世纪以来最成功的企业家卡内基,在1885年对匹兹堡力利商学院的学生演讲时说,被学生强烈要求传授他在商场上的成功模式,他思考后说道:
以下就是成功的主要条件最大的秘诀:把你的能量、量维、资本集中在你目前经营的业务上。从一条产品线开始,决心在那里冲出重围,取得领导地位。愿意接受每一项改善,拥有最好的机器,并且了解最详细的信息。失败者是那些分散资本的人,意味着脑力也过度分散。他们投资这个,投资那个,到处投资。“别把许多的鸡蛋放在不同的篮子里”是错的!我告诉你,“把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,然后看好那个篮子……”看好一个篮子,是容易做到的,一次带太多的篮子反而会打破最多的鸡蛋!
五、弱者致胜的重拳法则
密度——追求到痴迷才会出效果
金钢石为何能切玻璃,主要是因为其密度大。在战场上许多堡垒攻不破,主要是因为堡垒中对外攻击的火力密度太大。
集中战略最大的特征,就是它能做到密度集中。
有多少人的失败,都是因为把人生的战线拉得太长。一个人的能力有限、精力有限、时间有限、资源有限、人生有限,啬望在许多领域有所建树几乎是不可能的,除非你是天才,只可惜这世界上天才毕竟500年才能平均出一个。
有许多企业的失败,也是犯了同样的错误,在竞争越来越激烈的环境里,什么事情起点都高,你若不能将你的全部力量高度集中于一处,是不可能创造一流的产品的。许多企业在发展中有了一点成绩,就想立即做大做强,立即走多元化的路子,多条线出击,把路子铺得相当宽,想把天下的鸭子都一个人捉尽,而结果却恰恰相反,到头来,路子自然会越来越窄,这就是辩证法。
在密度上高度集中,这是当今市场致胜的有效利器之一。
有一个故事是这样写的:
一个小伙子追一漂亮女子,他在刚开始时,很想给那女子留下深刻的印象,但他口袋里只有2000元钱,此时,他就问他学经济学的朋友,这两千元钱应怎样花在这个女子上,是分十次,每次花200元请她吃人便当,还是一次将2000元在她身上花光。他朋友说,当然是一次花光啰!因为你此时最关健的问题是在第一次要留下深刻的记忆。没有第一次,又哪会又第二次可言。结果如他朋友所料,他请她吃了一顿好的,给她留下了深刻的印象,因为作为漂亮女孩的她,在大学里请她吃饭的多是大学生,一次也就花个100多元,他一次就花2000元,能不印象深刻吗!果然不出所料,第二次,她就愿意跟他吃面条啦!莫说没钱吃面条,就是叫她出钱她也会十分开心的。
这就是运用了集中战略的密度法则。
密度法则它能在很短的时间,因加大进攻火力而产生比平均使力意想不到的结果。若是用来作演讲,它能迅速振撼听众。若是用来做市场,它能闪电般地点领市场。
毛泽东在战略战术上,是最懂得运用集中战略的密度法则的。他十分强调打任何一场战斗,都要集六倍、五倍、最少也要三倍于敌人的兵力,只有这样才能创造绝对优势,干净彻底地歼灭敌人。总体上我不如你,在局部上我却可以创造绝对优势,给敌人以致命的一击。
蒙牛作为新生的企业,他要迅速占领中国的市场,他必须发动进攻战。刚开始时,他只能在新疆维中力量打广告,当后来有了一定实力后,就发动几场大的战役,如集中打北京战役、上海战役、香港战役和武汉战役等,用最大的火力,实行高密度进攻。
红桃K这是每一个农村人都知道的品牌,农村人为什么会有哪么深的记忆呢?因为红桃K的广告是高密度广告,铺天盖地,一个县一个乡镇都有几十人在做广告,只要大点墙壁的地方,就一定能看到墙上涮满了广告,农村的厕所墙壁上几乎都随处可见广告。 这种低价的高密度的广告不可谓不灵,很快红桃K就占领了农村保健品消量的绝对地位。
只要打开电视,平时就有几个最令人“恼火”的广告,脑白金和黄金搭档,尤其是节日和春节前夕,其广告的密度可谓惊人,从中央电视台到地方台,随处可见“今年咋爸不收礼,收礼只收脑白金”的广告语。
集训是许多人都熟悉的,但其集训的内容和集训的密集度就不为大众所知所用啰!
如品牌大师李光斗他们在参加首届东南亚华语辩论赛之前的集训,一大帮人,在几十个顶级老师的知识传授下,头都被弄大了,因为仅知识的高密度传递一项就叫人受不了。当年马骏仁创造的长跑奇迹,也与他封闭式高密度训练分不开的。
这个时代,无论是个人,还是企业,你只要想迅速超越他人,你就只可能在投入的密度上做文章,否则,是难以超越的。
加大单位面积上的力度,才能一招制敌!
只有非常之人,才会有非常的结果,这世上本没有天才,鲁迅说,我只是将别人喝咖啡的时间都用上了而已!
让你的每一寸光阴都创造价值!
著名的物理学家爱因斯坦认为,人与人之间的最大区别就在于怎样利用时间。在我们每个人出生时,世界送给我们最好的礼物就是时间。不论对穷人还是富人,这份礼物是如此公平:一天24小时,我们每一个人都用它投资来经营自己的生命。有的人很会经营,一分钟变成两分钟,一小时变成两小时,一天变成两天——他用上天赐予的时间做了很多的事,最终换来了成功。其实,这世界上的伟人诸如元首、科学家、发明家、文学家等等,最成功之处就是运用时间的成功,他们都是运用时间的高手。我们举几个例子。
德国著名的文学家歌德一生勤奋写作,作品极为丰富,有剧本,有诗歌,有小说,有游记,一生留下的作品共有140多部,其中世界文学瑰宝——《浮士德》,长达12111行。歌德为什么能取得如此惊人的业绩?原因就在于他一生非常珍惜时间,把时间看做是自己的最大财产。他在一首诗中这样写道:“我的产业多么美,多么广,多么宽!时间是我的财产,我的田地是时间。” 他一生中把一个钟头当60分钟用,视时间为生命,从不浪费一分一秒,直到1832年2月20日,这位将近84岁的老人在临死前还伏在桌上专心致志地写作。
法国著名科普作家凡尔纳每天早上五点钟起床,一直伏案写到晚上八点。在这15个小时中,他只在吃饭时休息片刻。当妻子来送饭时,他搓搓酸胀的手,拿起刀叉,很快填饱肚子,抹抹嘴,又拿起了笔。他的妻子关切地说:“你写的书已不少了,为什么还抓得那么紧?”凡尔纳笑着说:“你记得莎士比亚的名言吗?放弃时间的人,时间也放弃他。哪能不抓紧呢?”在四十多年的写作生涯中,他记了上万册笔记,写了104部科幻小说,共有七八百万字,这是一个多么惊人的数字!一些感到惊异的人就悄悄地询问凡尔纳的妻子,想打听凡尔纳取得如此惊人成就的秘诀。凡尔纳的妻子坦然地说:“秘密么,就是凡尔纳从不放弃时间。”
丁磊说过一句话:有了野心和目标之后,当你追求到痴迷时,肯定会出效果的!
角度——找到最佳的切入点
人生于天地之间,谁不想出人头地,有所建树?关键的问题不在想不想,而在从哪件事开始,从哪里开始有价值的人生。只是简单的辛苦是没有用,流汗,谁不会,中国人是世界上最能流汗的民族,牛那么累,有效果吗?
所以说,在哪里流汗,就成了我们追求卓越的首要问题。
因此,角度,切入人生的角度就成了大问题。敌人正面火力十分猛烈,你还想从正面进攻,那不是找死么?因此,你必须从别的角度来集中力量打击,才有可能攻克敌人。
集中战略的博弈之一就是以我之强,攻敌之弱,就是避实就虚。
找到最佳的角度,其实是一个智力活。
无论是我们面临的问题,还是我们要作出的选择,还是要向对手发起进攻,都有一个角度问题,若选不好角度,就算你投入了再大的力量,你也并不能确保成功。但只要你选准了角度,你也许就能很轻松地摆平问题。
角度难找,但有一个最基本原则,只要理解了,也不是真正难找的。
这个原则就是发挥自身优势,克制“敌人”弱势。
人要有自知之明,你自己有几斤几两,要十分清楚,你有何核心竞争力,有何特长,应当了如指掌,否则,你就会选错进入人生的最佳角度。
若要贾平凹去当歌星,他是很难创造出他在写作上的成就的;若要刘德华去搞写作,怕也是出不了名的。若要易中天去写言情小说,而不是写历史题材,他也许一生都默默无闻……
一个人能否功成名就,与他选对自己感兴趣的有独特爱好的职业是分不开的。
人,不是万能的,人总是受成长经历约束,个人历史总会在他身上留下某种能力的倾向性,只要他自己找到了这个有了一定倾向的能力,那么,他的成功就已为期不远了。
一个人如此,一个企业也莫不如此。
如,我的对手已占领了大中城市市场,而且其产品又一流,投入的广告又相当密集,因此,我是没有能力与之正面进攻的,因为我的经济实力没有对方强,广告也打不过对方,此时,我并不能被困难吓倒,我就要在角度上去集中力量。
只要找,任何对手都是有弱点的,他在大中城市形成了绝对市场,但小城市却可能一片空白,或者在某几个城市力度相对弱一些,我完全可以从农村包围城市的角度去进攻。
当年,毛泽东比之蒋介石,在力量上就有太大的区别,但毛泽东并不信邪,他根据自己的现有条件,终于找到了“农村包围城市”的战略,实事证明,他的角度是对的。我们不能盲目集中,这集中力量也要讲个策略,否则,革命难以取胜。
紧紧抓住对方弱点,并在弱点上大做文章,再结合自身的优点,我相信一定能将集中战略发挥到极值的。十倍功半和十半功倍,就是揭示角度的功效。角度就是省力点就是人生的支点。要控制一艘船,最有效的角度就是控制船舵,这是问题的关键。
谁找到了这个角度,谁就能撬动地球。下面这些的企业的卓越又是因为找到了产品的哪个角度呢,请看:
红塔——天外有天,红塔集团;大红鹰——大红鹰,新时代的精神;红河——乘红河雄风,破世纪风浪;利群——杭州利群,永远利益群众。
奔驰——奔驰认为,精确是生活驾御自如的关键。所以,奔驰在它的车中,注入精确的德国工程师的质量标准。
迪士尼——迪士尼认为,每个人都保有童年的丰富想象。所以,它设计种种娱乐,提供奇妙的体验。
新加坡航空——新加坡航空认为,一次飞行之旅不仅是为了达到目的地,而且也是这种体验本身。所以它全力以赴,让每一次飞行变成美味无比的体验。
夏奈尔——夏奈尔认为,自信的女人最美丽。所以,它帮助每一位女性,给世界展示最美丽的自我。
索尼——索尼认为,我们都是梦想家,喜欢想象天马行空。所以,它设计的产品,永远比你的想象快一拍。
今天,全球化给中国的市场经济带来了很大的压力,如品牌的角度竞争就是一个大问题,人家国外的强势品牌打入中国,如入无人之境,麦当劳、肯德鸡、可口可乐等都莫不如此,中国在一个阶段内要想迅速与国际大品牌抗衡,还得下大功夫呀!尤其是在角度选择上,要慎重,一要加快学习步伐,二要找到支点,找到突破上,这样就能在最短时间创造出自己的品牌。
这世上有一样东西是公平的,它就是强者永远都被弱者打败。这里除了天道之外,还有一个弱者挑战的角度。毛泽东打败强大的蒋介石,中国人民打败强大的日本侵略军,学生打败老师,这样的事太多太多。
这世上没有谁怕谁,关键是交手的角度与力度。
事物都有两面性,这是辩证法,你的优点也许正是你的缺点,何况,一切优势的背后一定留下了更大的空间的缺点,作为弱者,就是要找出这个缺点,找出这个解决问题的支点,一切就会迎刃而解。
市场上有一个寻找角度的最有效方法,它就是差异集中战略,找到差异,就找到了角度。因为这世上的价值都是由差异决定的,你找到了差异,就等于找到了全新的价值。所以说,你若找不到角度时,就不妨集中精力在差异上大做文章。
持久度——一夜蹿红纯属胡说八道
许多大师说,成功卓越并不难,一旦确定了要做的事之后,就只有两个字要做到了,这两个字就是坚持。这世上除了极个别人突然在某个领域获得了成功,但绝大部分人都无不是在某个领域坚持了十年寒窗的。