你有没有听过一个演讲者这样讲故事?“我搬到了加州。来到我经理的办公室,看到我的妻子……”整篇演讲里,演讲者都在谈论自己,到最后才想到听众的存在。
“我做生意时,冒了很大的险,幸好最后成功了。如果你现在也遭遇了我当时的情况,那么你也应该冒一次险,我相信你一定会成功的。”你能看出这段话里的问题吗?
问题在于演讲者完全没有和听众联系。他只是在自说自话。如果你想和听众融为一体,就不仅要在演讲开始和结束时多和他们交流,而且还要在演讲期间多与之沟通。记住,你的演讲应该更像对话,而不是独白。
换个位置再对话
如果你在开始对话时没有变换位置,听众就会感到疑惑“他还是在讲故事吗?还是在和我们说话?”
为了防止这些疑问产生,你可以换一个位置再开始对话。然后走回原来的位置,继续你的演讲。
当听众感到疑惑时,他们就很难记住你的观点,也很难接受它们。而换一个位置则会使你的演讲变得清晰很多。
如果你想让演讲和对话的差别更大,你可以做更多的改变。比如在讲故事的时候,尝试活泼一些,情绪化一些。而在对话环节,你可以改变自己的语调,用平时说话的口吻跟听众对话。
有时候你需要向听众提问一些小问题,或者简单陈述自己的观点,这时候你必须完全走出你讲故事的位置。向前走一步,一只脚留在原来的位置,一只脚在前面,然后再开始对话。对话结束后,就可以收回步子,继续你的演讲。
和听众分享秘密
如果你跟听众分享秘密,这就代表着你信任他们;而如果你信任他们,相应地,他们也会信任你。所以,当你跟听众分享秘密时,你们之间的关系就被拉近了。
比如,你可以身子稍向前靠,对他们说:“说句实话,我以前上学的时候是个好学生,在女孩子中间并不是很受欢迎,我家也没什么钱。所以,我拼了命地练习空手道,期望自己能有所成就。这样所有同学都会尊敬我了。”
提出一个引人深思的问题
你可以通过提出一个引人深思的问题,来让听众思考自己的生活。比如,你可以这么问:“你的第一位老师是谁?”听众听到这个问题就会开始回忆自己的故事,并且感受到你的演讲将对他们很有裨益。