）第一节 博弈故事 报纸新闻的大作用
美国南北战争快要结束的时候，市场上的猪肉价格相当贵。亚默尔从自己收集的各方面的信息来分析，认为这种现象不会持续太长时间了。于是，他更加关注战事的发展，因为他相信不久之后，市场上即将会发生一个大的转变，而他可以从中抓住商机做一笔大生意，从而猛捞一把。
有一天，他发现报纸上写着这样一篇新闻，说一个神父在南军李将军的营区里遇到几个小孩子，他们拿着许多的钱问神父怎么样可以买到面包和其他吃的东西。据孩子们讲，他们的父亲是李将军手下的军官，几天都没有吃过面包了，而带回来的马肉又非常难吃，所以他们才会到处买面包。
亚默尔对以前所获得的信息进行分析后，作出了判断：连李将军的大本营里面都出现宰马匹来吃的现象，就说明战争立刻就要结束了。对亚默尔来说，战争的结束也就意味着他发财的机会立刻就要来临了。他立刻与东部市场签订了一个大胆的销售合同，将自己的猪肉以较低的价格卖给对方，并约定迟几天交货。
以当时的情况来看，这批猪肉的价格实在是太便宜了，于是当地的销售商们都对此感到兴奋，当然也就乐于进货了。没过几天，战争果然发生了根本性的变化，市场的猪肉价格一下子就跌了下来。而亚默尔那一批猪肉早就销售一空，他从这一次的行动中，共赚取了100多万美元的利润，从而实现了他之前的愿望。
）第二节 博弈解析 包罗万象的博弈
信息博弈的介绍如下：
华尔街历史上最富有的女人—海蒂·格林是一个典型的葛朗台式的守财奴。她曾为遗失了一张几分钱的邮票而疯狂地寻找数小时，而在这段时间里，她的财富所产生的利息足够同时代的一个美国中产阶级家庭生活一年。为了财富，她会毫不犹豫地牺牲掉所有的亲情和友谊。无疑，在她身上有许多人性中丑陋的东西，但是，这并不妨碍她成为资本市场中出色的投资者。她说过这样一句话：“在决定任何投资前，我会努力去寻找有关这项投资的任何一点信息。”
有了信息，行动就不会盲目，这一点不仅在投资领域成立，在商业争斗、军事战争、政治角逐中也一样有效。
《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。这说明掌握足够的信息对战斗的好处是很大的。在生活的“游戏”中，掌握更多的信息一般是会有好处的。比如，你要恋爱，你得明白他（她）有何所好，然后才能对症下药、投其所好，不至于吃闭门羹。你猜拳行令（南方的人们喜欢在喝酒时猜拳助兴），如果你知道对方将出什么，那你绝对会赢。
信息是否完全会给博弈带来不同的结果，有一个劫机事件的例子可以说明。
假定劫机者的目的是为了逃走，而政府有两种可能的类型—人道型和非人道型。人道政府出于对人道的考虑，为了解救人质，同意放走劫机者；非人道政府在任何时候总是选择把飞机击落。如果是在非人道政府的统治下，将不会再有劫机者（这与现实是相符的。在汉武帝时期，法令规定对劫人质者一律格杀勿论。有一次一个劫匪绑架了小公主，武帝依然下令将劫匪射杀，公主也死于非命，但此后国内一直不再有劫人质者），在人道政府统治下将会产生劫机者。但是，如果想劫机的人不知道政府的类型，那么他仍然有可能劫机。
所以，一个国家要防止犯罪的发生，仅靠严厉的刑罚是不够的，还要让人民了解那些刑罚（进行普法教育）。因为，当罪犯知道会面临严酷刑罚以后，他就会用那些规则来约束他的行为。
从人类有史以来，人们从来没有像现在这样深刻地意识到信息对于生活的重要影响。信息实际上就是你博弈的筹码，我们并不一定知道未来将会面对什么问题，但是你掌握的信息越多，正确决策的可能就越大。在人生博弈的平台上，你掌握的信息的优劣和多寡，决定了你的胜算大小。
）第三节 博弈活用 扩大视野，抢占先机
不再做一只井底之蛙
大家都早已熟悉“坐井观天”的寓言故事。故事中的青蛙由于不了解外面的信息，便以为世界只有“井口那么大”，从而不愿跳出井口，寻找另外的生活。
在现实生活中，为了不像故事中的青蛙一样被局限，我们必须努力地去收集信息，正确而恰当地使用信息博弈。在这方面，市丸良一给我们树立了良好的典范。
市丸良一的公司起源于市丸家的酱油铺。由于小本经营，难以同大企业竞争，市丸家的酱油铺只好改做淀粉生意，取名“市丸产业公司”。
当时日本处于战后恢复时期，对淀粉的需求量很大，而做淀粉的原料甘薯主要出产在气候温暖的南方鹿儿岛县。市丸产业公司占有“地利”之便，公司经营得很顺利。后来，公司取得了关于淀粉供求信息的情报。由于得到了准确的市场供求信息，“市丸产业”在短短的几年后发展成为一家庞大的企业，在日本淀粉公司中居第三位。
后来，在日本进入经济高速发展时期以后，日本农林省决定减少淀粉公司的数目。在提前获得此准确情报后，已经当上“市丸产业”公司总经理的市丸良一当机立断，于1976年买进3辆小汽车，改营出租汽车业。市丸良一全力以赴地经营，只用两年时间就正式办起了市丸交通公司，到1984年发展为九州最大的出租汽车公司，共拥有出租汽车369辆。
在经营出租汽车事业的同时，市丸良一发现不动产业有利可图，便设立“市丸商事公司”，办起了修建和出租公寓事业。他又利用西乡隆盛（日本明治维新时著名人物，出生于鹿儿岛加治屋）逝世100周年以及其在鹿儿岛人心目中崇高的威望大做广告，宣传他建筑的“加治屋公寓”，使其公寓的销路十分顺畅。
市丸良一就是这样一个善于捕捉信息和分析形势、经营得法的企业管理者。现在，市丸商事公司已成为鹿儿岛最大的公寓开发商。
毫无疑问，市丸良一之所以在商业上取得了巨大的成功，与他注意信息情报的收集是分不开的。
不论是商场上还是在生活的其他领域，拥有广泛的信息网络，能够及时收集到有用的信息，是我们能够获取成功的关键；而如果只是做一只井底之蛙，我们就只能止步不前。但是在收集信息的过程中，我们一定要注意辨别信息的真伪，以防被错误的信息所蒙蔽，作出错误的决策。
辨别真伪，看清事实
在信息博弈中，我们尽可能地搜集来自四面八方的信息，以便于自己获得最多的信息，来作出最好的决策。
然而，在现实生活中，并不是所有的信息和消息都是准确无误的，我们很可能会碰到不可靠的信息，在这种时候，我们除了广泛地搜集信息以外，还要学会甄别消息。
公元前341年，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国向齐国告急。齐王派田忌率领军队前去救援，径直进军大梁。魏将庞涓听到这个消息，率师撤离韩国回魏，而齐军已经越过边界向西挺进了。当时齐国的军师孙膑对田忌说：“那魏军向来凶悍勇猛，看不起齐兵，齐兵被称作胆小怯懦者。善于指挥作战的将领，就要顺应着这样的趋势而加以引导。兵法上说：‘用急行军走百里和敌人争利的，有可能折损上将军；用急行军走五十里和敌人争利的，可能有一半士兵掉队。’建议你命令军队进入魏境先砌十万人做饭的灶，第二天砌五万人做饭的灶，第三天砌三万人做饭的灶。”
庞涓行军三日，看到齐国军队中的灶越来越少，就特别高兴地说：“我本来就知道齐军胆小怯懦，进入我国境才三天，开小差的就超过了半数啊！”于是放弃了他的步兵，只和他轻装精锐的部队日夜兼程地追击齐军。孙膑估计以他的行程当晚可以赶到马陵。马陵的道路狭窄，两旁又多是峻隘险阻，适合埋伏军队，孙膑就叫人砍去树皮，露出白木，写上：“庞涓死于此树之下。”然后又命令一万名善于射箭的齐兵隐伏在马陵道两边，约定晚上看见树下火光亮起，就万箭齐发。庞涓当晚果然赶到砍去树皮的大树下，看见白木上写着字，就点火照树干上的字，上边的字还没读完，齐军伏兵就万箭齐发，魏军大乱，首尾不能接应。庞涓自知无计可施，败局已定，只能拔剑自刎。
在庞涓与孙膑的博弈中，庞涓最终落得个拔剑自刎的结局，就因为他被孙膑制造的假信息迷惑。为了跳出井口，寻找更大的发展空间，我们必须努力收集信息，但收集信息的同时别忘了甄别信息，否则一旦接受了错误的信息，结局可能会比不跳出去更悲惨。
在现实生活当中，我们会面对形形色色的信息和资源，但是切记要小心谨慎，不要被各种各样的消息迷惑了双眼。面对各种各样的信息，我们要学会合理分析，辨清真伪。
利用假信息达到控制目的
前面我们谈到了对信息进行甄别以防被虚假信息所蒙蔽的重要性，但反过来讲，在战场上，我们也可以通过向敌人传递虚假的信息，以取得信息博弈的胜利。
战国中期，位于中原地区的魏国逐渐强大起来，不断对邻国用兵。公元前341年，魏惠王以韩国没有参加当年的逢泽之会（公元前344年，魏惠王所召集的一次诸侯盟会，试图确立魏国在列国间的统治，但遭到了韩国等国的抵制）为由，派太子申和庞涓率兵大举进攻比它弱小的韩国，企图一举亡韩。韩国自然不是魏国的对手，在魏军的强大攻势下，弱小的韩国岌岌可危。韩哀侯异常恐慌，危急之中遣使奉书星夜向齐国求救。
齐威王早就想待机攻打魏国，所以接受韩国求救后，便召集大臣商议此事。大将田忌认为，魏韩相斗，韩败魏胜乃必然结果，魏国势力就会因此而大增，齐国将会成为他的下一个进攻目标，因此，绝不能袖手旁观，理应发兵相救。齐威王征求军师孙膑的意见，孙膑谈了自己的看法，同样表达了出兵相救的观点。齐威王听了孙膑的分析之后，非常高兴，许以韩国使者说：“齐救兵旦暮将至。”
韩国在得到齐国答应救援的允诺后大喜，人心振奋，竭尽全力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强，结果仍然是五战皆败，不得不再次向齐告急。齐威王抓住魏、韩皆疲的最佳时机，任命田忌为大将，田婴为副将，孙膑为军师，率领齐兵数万、兵车数百乘，经曲阜、亢父（今山东济宁），由定陶进入魏国境内，矛头直指与魏都大梁近在咫尺的外黄（今河南民权）。魏惠王像上次一样将攻韩的部队召回，以太子申为主将，庞涓为将军，率兵10万迎击齐军。
此次形势不同于桂陵之战，魏军是有备而来，气势旺盛。故孙膑决定因势利导，利用魏军求胜心切的弱点，诱敌冒进，再图取胜。齐军前锋与魏军稍一接触，即佯装怯战，掉头东撤。在撤退途中，有意造成军力不断削弱的假相。第一天造了10万人吃饭的锅灶，第二天减为5万人用的锅灶，第三天则只剩下3万人用的锅灶了。庞涓看到齐军锅灶日减，以为齐军胆怯，三天中即逃亡了大半，于是丢下辎重和步兵，只领轻车锐骑日夜兼程猛追，必欲全歼齐军，擒获孙膑。
齐军退至马陵（今河南范县西南），此地道路狭窄，地势险隘，两旁树木茂盛，是个设伏的好地方。孙膑计算行程，判断魏军将于日落后追至，遂命士卒伐木堵路，并将路边一棵大树剥去树皮，在树干上写了“庞涓死于此树之下”8个大字，挑选一万名弓弩手埋伏在道路两侧的山上，约定天黑后，见到火光就一齐放箭。
日暮时分，庞涓果然率军追到马陵，发现路旁的大树被剥去树皮，上面隐隐约约写有字，就命士卒点起火把来看，待他看清树上字后，这才发现中计，急令部队撤退，但已经晚了。两旁齐军看见火光，万弩齐发，伏兵四起。魏军措不及防，仓促应战，很快溃败，庞涓中箭，左突右冲无法突出重围，最后愤愧自杀。齐军乘胜追击，又大败魏军主力，俘获魏军主将太子申，歼灭魏军10万。
桂陵和马陵之战后，魏国一蹶不振，齐国则声威大振，孙膑亦名扬天下。
齐军之所以能重创实力比自己更胜一筹的魏军，原因就在于齐军很好地运用了信息博弈的策略，通过“减灶诱敌”这一高明战术，诱使对手收到了虚假的齐军逃亡的信息，进而作出了错误的判断，最终招致惨败。
可见，与敌交战不仅要考虑用什么对策，还要选用最恰当的对策。而决策的依据——信息的掌握就显得格外重要了。获取尽可能多的信息，而把敌人蒙在鼓里，使其因缺乏信息而被事物的表面现象所迷惑，观察失误，判断失当，进而谋略错误，我方则趁机将敌人一步步引入失败的深渊，可以说是一种很好的谋略方法。
理性的博弈人都知道这一点，并且能充分利用这一“人性的弱点”去赢取博弈的胜利。
合理利用真实信息
在信息博弈当中，我们知道，利用虚假的信息可以达到控制的目的，迷惑对方。那么，真实的信息就没有一点作用了么？
其实在现实生活中，事实并不是这样的。有时候，我们利用真实的信息同样可以在信息博弈中取得胜利。
春秋时期，楚国的令尹（宰相）公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各种方法去讨好文夫人，而文夫人却无动于衷。于是他想建立功业，显显自己的能耐，以此讨得文夫人的欢心。公元前66年，公子元亲率兵车六百乘，浩浩荡荡攻打郑国。楚国大军一路连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法抵挡楚军的进犯。
几种主张都难解国之危难。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上是想邀功图名讨好文夫人。他一定急于求成，又特别害怕失败。我有一计，可退楚军。”郑国按叔詹的计策，在城内作了安排，命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵一卒，令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色，大开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑：莫非城中有了埋伏，诱我中计？于是，楚军不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旌旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，应先进城探听虚实，于是按兵不动。
这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜，好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响，所有营寨都不拆走，旌旗照旧飘扬。第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走了。”众人见敌营旌旗招展，不信他们已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我们，急忙撤兵了。”
这种通过传递真实的信息去引诱对手、并且利用对手的疑虑误导对手的做法，正是为人们所津津乐道的“空城计”。实际上，空城计并非创始自三国时代的诸葛亮，而是早在春秋时期就已经投入使用并且在此后的历史上批量生产了。
传递虚假的信息可以控制他人，传递真实的信息同样可以取得胜利。而什么时候需要给他人真的信息、什么时候又需要给别人假的信息，这不仅是博弈论需要探讨的决策问题，其实更像是一门艺术，它需要恰到好处。
信息需要甄别
在信息博弈当中，我们进行信息的甄别需要通过特定的方法，这种方法在博弈论中被称为“机制设计”，即设计一套博弈规则，令对方作出选择，通过他们的选择来推演出他们的真实意图。
凭常识判断，有的人可以一下看出信息的真假，比如市场上许多商品的信誉都是花不小的代价建立的，有的甚至经过几十年才树立了一个品牌，而消费者对它们也格外信赖。相反，如果建立信誉的成本很小，那么大家都会建立“信誉”，结果等于谁也没建立信誉，消费者也自然不领情。比如，在大街上，我们看惯了“跳楼价”、“自杀价”、“清仓还债，价格特优”等招牌，这也是信誉，但谁相信它是真的呢？但有的信息是以假乱真的，这种情况就需要我们仔细甄别，以选出真正的有利信息，挖掘深层次的信息以用于事件的判断。
让我们来看一个故事。
有一对青年男女住在北京西城区，分别租住公寓。他们的关系已发展到同居的地步，女方向男方提议放弃他租的公寓，搬过来跟她一起住。这位男人是一个经济学家，他向女人解释了一个经济学原理：有较多的选择终归是比较好的，他们分手的概率虽然很小，但是只要有分手的风险，则保留第二套廉租公寓还是有用的。听了他的一番解释，女人终于知道了男人的真实想法，也就立刻结束了这段关系。
用策略思维来解释：女人无法从日常的交往中确认男人对她的忠诚度有多高，也就无法确定是否跟他继续生活下去，于是她设计了上面这么一种甄别机制，通过提议男人放弃他的廉租公寓来发现真相。因为用语言表达的爱总是很廉价的，人人都可以说“我爱你”，而如果一个男人用行动实践诺言，放弃了廉租房，这将是对爱情忠贞的证明；然而他拒绝这样做，实际上是给出了负面证明，女人结束这段关系是明智的。
实际生活中所涉及的信息甄别，可能会比上例中复杂，但是它们的核心是一样的，也即要设计出有效的信息甄别机制，通过对手一系列外在的表现，对其所要采取的策略有一个更为深入的预见，从而辨别出其真实的想法。
获取信息，掌握生命的主动权
信息博弈中，除去信息的因素，大家赢的机会均等。
在当前社会中，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是提前抓住有利的信息和情报。
公元前209年，项梁和侄子项羽为躲避仇人的报复，跑到吴中。会稽郡郡守殷通，素来敬重项梁，为商讨当时的政治形势和自己的出路，派人找来了项梁。项梁见了殷通，谈了自己对时局的看法：“现在江西一带都已起义反对秦朝的暴政，这是老天爷要灭亡秦朝了。先发动的可以制服人，后发动的就要被别人所制服啊！”殷通听了，叹口气说：“听说您是楚国大将的后代，是能干大事的。我想发兵响应起义军，请你和桓楚一起来率领军队，只是不知道桓楚现在在什么地方。”项梁听了，心想：我可不愿做你的部属。于是他灵机一动，连忙说：“桓楚因触犯了秦朝刑律流亡在江湖上，只有我的侄子项羽知道他在什么地方，我去叫项羽进来问问。”说完，项梁走到门外，轻声地叫项羽准备好宝剑，伺机杀死殷通。叔侄俩一前一后走进厅堂。殷通见项羽进来，刚站起身，想要接见项羽，说时迟，那时快，项羽拔出宝剑直刺殷通，随即砍下他的脑袋。项羽提着殷通的人头，佩带着郡守的大印，走到门外，高声宣布起义。
在项梁、项羽与殷通的博弈中，若殷通能先人一步，恐怕后来留下千古美名的就不是项羽而是殷通了。
生命的意义在于掌握主动，而掌握主动的途径就是比别人更早更快地获取信息。
罗斯柴尔德家族是控制世界黄金市场和欧洲经济命脉200年的大家族，他们极其重视信息和情报。罗斯柴尔德的三儿子尼桑年轻时，在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖，很快便成了大亨。这位传奇式人物的表现很让人称道，但最让人称奇的是，仅仅在几小时之内，他就在股票交易中赚了几百万英镑。
故事发生在1815年6月20日，伦敦证券交易所一早便充满了紧张的气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物，而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子，所以大家都把这根柱子叫作“罗斯柴尔德之柱”。现在，人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。
在1815年6月19日，英国和法国之间进行了关系到两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜，英国政府的公债毫无疑问将会暴涨；反之，如果拿破仑获胜的话，它必将一落千丈。
因此，交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息，只要能比别人早知道一步，哪怕半小时、十分钟，也可趁机大捞一把。
战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方，与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电，也没有铁路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗，所以大家对英国获胜抱的希望不大。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是，所有的人毫不犹豫地跟进。英国公债瞬间暴跌，尼桑继续面无表情地抛出。
正当公债的价格跌得不能再跌时，尼桑却突然开始大量买进。
交易所里的人给弄糊涂了：这是怎么回事？尼桑玩的是什么花样？追随者们方寸大乱，纷纷交头接耳。正在此时，官方宣布了英军大胜的捷报。
交易所内又是一阵大乱，公债价格持续暴涨。而此时尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论尼桑此时是激动不已也好，或者是陶醉在赢得的胜利喜悦之中也好，总之他发了一笔大财。
表面上看，尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博：如果英军战败，他岂不是损失一大笔钱？实际上，这是一场精心设计好的赚钱游戏。
滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情，这是每一个投机者都十分明白的，所以每一个人都渴望比别人先一步得到官方情报。唯独尼桑却例外，他根本没想到依靠官方消息，他有自己的情报网，可以比英国政府更早知道实际情况。
罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，他们视信息和情报为家族繁荣的命脉，所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
另外，尼桑的高明之处还在于他懂得欲擒故纵的战术。要是换了别人，得到情报后便会迫不及待地买进，无疑也可赚一笔。而尼桑却想利用自己的影响先设一个陷阱，造成一种假象，引起公债暴跌，然后再以最低价购进，只有这样才能大发一笔。这个抢先一步发大财的故事，足以说明提前掌握情报和信息对于博弈的重要性了。
善于等待时机
虽然信息之于博弈很重要，但没有信息的情况也是常有的。有道是：蛟龙未遇，潜身于鱼虾之间；君子失时，拱手于小人之下。真功夫不可告人，自有其理由。
在现实生活中，我们有时会碰到时机不成熟的情况，此时切忌冲动，我们必须像猎人一样耐心潜伏着，等待猎物出现。
正如股神巴菲特在伯克希尔—哈撒韦公司1998年年会上所说：“我们已经有好几个月没找到值得一提的股票了。我们要等多久？我们要无限期地等。我们不会为了投资而投资。我们只有在发现了诱人的对象的时候才会投资……我们没有时间框架。如果我们的钱堆成山了，那就让它堆成山吧。一旦我们发现了某些有意义的东西，我们会非常快地采取非常大的行动。但我们不会理会任何不合格的东西。如果无事可做，那就什么也不做。”
除了时机不成熟的因素外，等待有时是为了让对手充分表演，彻底地暴露出他的全部招数，然后再抓住其要害，给予其致命打击。
在很多情况下，实力和地位与发展都不是正比关系，这时就需要有效地把自己的实力和意图隐蔽起来，静观其变，等待机会。
等待机会，有时是为了麻痹对手，使他骄傲轻敌，以为自己软弱无能，然后趁其不备而攻杀之；有时是为转移对手的注意力，让他奔东边去，而自己却在西边出击。
所以，为了有效地打击对手，首先要有效地隐蔽自己、保护自己，也就是要作出假象来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向去行动。我强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待其暴露缺点、有机可乘时再击破之。
过分善良的人往往不懂得这一点，以为天下人都同自己一样，结果，以善良待人，反被邪恶伤害，成了邪恶的牺牲品。
即使不以打击对方为目的，为了不遭对方打击，也不应天真地将自己的一切暴露无遗，使自己毫无还手余地。
所以，善良诚可爱，而善于在险恶世道中保存这份善良，则更为可贵。
北宋丁谓任宰相时期，把持朝政，不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺，从没有违背他的意图。
一天王曾对丁谓说：“我没有儿子，老来感觉孤苦，想要把亲弟的一个儿子过继来为我传宗接代，我想当面乞求皇上的恩泽，又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”
丁谓说：“就按照你说的那样去办吧！”
王曾趁机单独拜见皇上，迅速提交了一卷文书，同时揭发了丁谓的行为。丁谓刚起身走开几步就非常后悔，但是已经晚了。没过几天，宋仁宗上朝，丁谓就被贬到崖州去了。
王曾能顺服丁谓的苛求，而终于实现揭发丁谓的目的，不能不归于静观其变之功。
善于等待机会是事业成功和克敌制胜的关键。一个不懂得等待的人，即使能力再强、智商再高，也难战胜敌人。一位老总在总结自己成功的经验时说：“五年打基础，五年打天下，用它十年或二十年，终有一天，在哪里积累就在哪里成功。”这里的积累，可以说就是一种等待机会的表现。