创业铁律：
金·坎普·吉列认为：“企业的成功完全要靠广告。我们必须不断攻击，凭借武力把竞争者逼退，我们的武器就是广告。”
创业故事：
美国吉列公司生产的蓝吉利刮胡刀片享誉世界几十年之久，它的成功离不开吉列公司出色的产品决策。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。在推出自己的创意后一年内，他就出售了９万个剃刀和１２００万块以上的刀片。
今天，吉列剃刀仍然畅销，很少有什么其他物品的销售能与之媲美。在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。
1855年1月5日，金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭。但是，1871年的芝加哥一场大火摧毁了父亲的生意。这样，16岁的吉列被迫离开学校，成为一名推销员。他一直奋斗到36岁仍是一家瓶塞公司的推销员，他到处奔波，仍没有改变贫困的境况。为了改变这种局面，他需要钱，这就是他最初从事创造发明的动机和起因。虽然他很小就决心要搞创造发明，自己开拓一番轰轰烈烈的事业，但总是摸不着头绪，常常为此苦恼。
一天，一位顾客向他建议：只要发明一种用过就扔的小商品，就可以让顾客源源不断地来买你的东西，这样，你的商品就不愁没有销路，钱就会像潮水一样向你滚滚涌来。短短一句话，拨动了吉列的心弦，使他兴奋不已。
1895年夏天的一个早晨，吉列为了赶着上班，急忙拿起剃刀刮胡子，因剃刀钝了，再加上心急，把脸刮破了。他一气之下，把剃刀摔到地上。这一天，他反复想起剃刀的事：“为什么没有一种不会刮破脸的剃刀呢？”他联想到那位顾客所建议的“一种用过就扔的小商品”，突然眼睛一亮：“啊！这不正是一种用过就扔的小商品吗？”
吉列敏感地意识到：如果能研制出一种不会刮破脸的剃刀，那肯定会受到男士们的欢迎，这样的产品一定有前途。
于是，吉列先用木头雕出模型，反复试验。功夫不负有心人，终于成功研制了新型的保险剃刀。1901年，吉列说服了几位朋友投资5000美元，创立了吉列保险剃刀公司。
1903年，吉列做成了第一批买卖，但没有想到，销路不佳，剃刀架子只卖出53把，还退回来2把，刀片也只售出168片。什么原因？问题在于顾客对他不了解。这个挫折给他一个教训。第二年，他请来了著名的漫画家，替他画了几幅宣传画，接着大张旗鼓地做了好一阵子广告宣传。此举果然生效，卖出的吉列剃刀前一年相比，增长将近7倍，刀片的销售量增长了1700倍。
他由此认识到：“企业的成功完全要靠广告。我们必须不断攻击，凭借武力把竞争者逼退，我们的武器就是广告。”
后来，吉列公司扩大经营范围，建立了广阔的销售网，他们从经营安全剃须刀系列，扩展到生产除臭剂、美发剂、止汗剂、打火机等，这些均是始终盘旋于吉列脑际的“用过就扔的小商品”。
这样，吉列公司每年的销售额高达几十亿美元，成为剃刀大王，1964年美国《财富》杂志世界500强排行榜上名列第4名。吉列也因此成为超级富翁。
创业指南:
作为创业者如何做好广告宣传呢？
第一，应给消费者新鲜感和新奇感受。
广告是企业产品的窗口中，广告达到家喻户晓的目的后，就要花样翻新，给顾客以新鲜的感受，从而引起消费者更多的关注，否则同一种广告画面常年使用，就可能使顾客产生厌恶心理，给销售事业来反作用。因此，广告要翻新出奇，保持生命力，关键是要有好创意。
第二，广告宣传要迎合顾客心理。
广告的目的，是通过告知、说明和动员，在消费者的心中树立起商品的形象，促使顾客购买。
第三，广告的吸引力决定于它的诱惑力。
广告在最终目的是推销产品，这种诱惑力来自于顾客的“利益”原则。
第四，广告的制作要声势浩大。
这样做是以强大的宣传攻势，或借助优越的地理位置，或攀附超级人物，或依靠注目事件，在激烈的竞争中大造声势，先声夺人，具有强大的吸引力。