让契约成为你的帮手
犹太人对契约的信奉简直到了崇拜的程度。所以，一方面，他们不可能做不履行契约的事；而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老到，让契约成为自己的帮手。
犹太人对契约的信奉简直到了崇拜的程度。所以，一方面，他们不可能做不履行契约的事；而另一方面，由于对契约十分谙熟与精通，他们并不像别人所想象的，会被契约束缚手脚，反倒是常常利用自己的聪明智慧和娴熟老道，让契约成为自己的帮手。
犹太人加利在一个犹太教区为贫困人口做服务工作。那个时候，世界经济还远没有发展到今天这种程度。因此，有一些犹太人的生活还处于穷困当中。冬天到了，这个教区的居民却还没有足够的煤来过冬，因为他们没有足够的钱买煤。当然，加利也没有这么多钱来帮助人们解决困难，但他却想到了一个办法，一个绝对可靠而又有效的办法。
他找到一个经销煤炭的商人，和他洽谈买煤的事情。不过，他首先表示，希望那个煤炭商人能够看在上帝的份上，捐助一批煤炭给穷困居民。那个商人说：“我可不会白送东西给你们。不过，我可以半价卖给你50个车皮的煤炭。”
加利写信说，让煤炭商先运25个车皮的煤炭来。煤炭运来后，这个犹太教区的人却没有付钱，并说煤不用再运了。
煤炭商见此情况非常气愤，他发出了一份措辞强硬的催款书，说如果加利他们再不付款，他将起诉。
很快，这个商人收到一封回信。信上这样说：“对您的催款书，我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮正好等于您减去的价钱。这25车皮的煤我们要了，而那25车皮的煤我们不要了……”
煤炭商人自然气愤不已，但又实在没有办法。
犹太人这样理解他们之间订立的契约。从逻辑的角度讲，这种理解是不能成立的。故事中，煤炭的一半价格与一半煤炭的价格——二者仅仅在价格上没有区别，但在事件本质上却有着根本的区别。由于这件事牵涉到“慈善”这样一个敏感问题，煤炭商人只好不了了之。
契约甚至高于逻辑，这就是犹太人做生意的特点。
合同可以自由买卖
合同本身也是商品，同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。
犹太民族极为重视立约与守约，并将其高度神圣化。因此，犹太民族被称为“契约民族”。但在商业活动中，犹太人却经常出卖合同。他们认为，合同本身也是商品，同样可以自由买卖。当然，这种合同必须是合法的、可靠的，而且是有利可图的。
卖合同的人相当于坐享其成，他不需要经营业务，也不需要履行合同中所指定的责任，不费吹灰之力就赚到了钱。
这对于会赚钱的犹太人来说，又何乐而不为呢？因此，只要他们觉得买卖双方的条件都能接受，就十分乐意把合同卖掉。当然，他们所收买的合同，仅限于他们的确认为有信用而且信得过的商人的。
我们常说的代理商就是指这种靠买合同而稳赚利润的人。犹太人称“代理商”为“贩克特”，“贩克特”把别的公司企业已订立的合同买下来，代替卖方履行合同，从中获利。
犹太“贩克特”存在于世界的每一个角落。他们一般会瞄准一些信得过的大公司或大厂商。银座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”时常来往。
“您好，藤田先生，现在您做什么生意？”犹太“贩克特”常常会这样问。
“我刚好和纽约的一家高级女用皮鞋商签了一个10万美元的合同。”
“太好了！您能不能把这个合同让给我？我多给您两成的现金利润。”
双方有意，一桩合同买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，取得两成利润，犹太“贩克特”也因此获得女用皮鞋输入权利，再从皮鞋销售中获取更大利润。交易的结果，双方都十分满意。这就是“贩克特”的快速生意，真可谓雷厉风行。
当双方成交后，“贩克特”手持合同立刻飞往纽约那家皮鞋公司，称10万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做的好处是没必要直接参加合同签订，而是直接买来满足自己需求的合同。
当然，合同买卖需要步步小心，它要求“贩克特”们洞察力敏锐，以减少不必要的损失。犹太人惊人的心算度、渊博的知识面、深刻的理解力，使他们成为做“贩克特”的天才。
合同要避免漏洞
很多因经济纠纷引起的案件很大一部分源于合同，要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将一切情况都说清楚。
一天，有一位美国律师请求预约“日本的犹太人”藤田先生。这时，藤田手头正忙，就没有答应对方。
“无论如何，请您抽出一点时间。”对方恳求道。
“抱歉，我实在没空。”藤田婉言谢绝。
“那好吧，每谈一小时，给您奉上酬金200美元。”对方开了价，如此诚恳的态度使藤田很难为情，这说明定有要事。
“好吧，那就给你30分钟。”
律师是美国一家犹太人公司的法律顾问，该公司与日本一家商社达成合作意向，现在需要一名监视日本公司是否守约的监督人，请藤田推荐一名合适人选，一月付1 000美元。律师拿出公司老板给藤田先生的信：“因为您是犹太人的朋友，您介绍的监督员一定可靠。”之后，律师又拿出该公司同日本商社的合作协议。
藤田看完后，不觉笑了起来。从美国人眼里看来，这也许是一份完善的协议，而在日本人看来，则是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不仅给律师指出了该合同的漏洞，而且介绍了一位可靠的监督员。这个监督员几乎不干什么工作，每月就可以轻而易举地获得1 000美元的收入。尽管如此，律师却非常满意，因为他在藤田的帮助下，不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，他们公司的损失可能就不堪设想了。
聪明的犹太人在订立合同时谨小慎微，绞尽脑汁，绝不允许出现任何漏洞。商场就是战场。在实际商业操作中，即使和别人签一个很小的合同，也不能大意。否则，很容易被对方钻空子。
很多因经济纠纷引起的案件很大一部分源于合同，要么是合同模糊，当事人双方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意钻空子，因为合同不可能将一切情况都说清楚。犹太人经商时，会把该防范的问题变成白纸黑字，从而尽可能地堵住漏洞。这种精神很值得生意人学习。
合约与合法有关，与道德无关
商场上，首要考虑的不在于是否道德，而在于是否合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，即便结果不公正，也只能怪吃亏一方自己。
犹太商人很清楚，商场上，首要考虑的不在于是否道德，而在于是否合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，即便结果不公正，也只能怪吃亏一方自己。
《圣经》上记下了关于雅各的一个典故。
相传以色列民族是由12个部落构成的，这12个部落各自的祖先，原是同父异母的兄弟，他们的父亲叫雅各。早先的时候，雅各曾流浪在外，为其母舅即日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上，雅各主动提出，不需另外支付工钱，只要以后新出生的小羊，凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的，就归他所有，其他颜色的，都归拉班所有；而且，拉班可以把羊群中现有的这类羊全部先行带走。拉班听了，对雅各开出的条件非常满意，同意照此办理。于是，雅各便给拉班牧羊。转眼，到了羊交配的季节。雅各采了些嫩树枝，将皮剥成白纹，露出里面白色的枝干。然后，将这些树枝插入饮羊的水沟里或水槽里，羊来喝水的时候，对着树枝雌雄交配，就生下了带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来，另行放牧。以后，每逢羊膘肥体壮之时，雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只瘦弱的时候，则听任它们自然交配，生下无花纹、无斑点的羊都归拉班。
这样，没几年，雅各就极其发达。
雅各这样的办法，只有神话传说中才可见到，而且即使在神话故事中，也不是人人都知晓的，那个拉班就不知道。否则的话，他是不会同意雅各所出的工价，听凭他以如此简便有效地改变羊羔毛色的办法来“掠夺”自己的羊羔的。
不管怎么样，雅各在这种表面上看非常公道，甚至公道得他自己明摆着吃亏的合约中，放进唯有他自己知道的“私货”，使对方自以为占了便宜而同意合约，结果反而大大吃了亏。
对于把研究律法看做人生义务或祖传手艺的犹太人来说，任何一条法律都有漏洞，而且有不少条例漏洞之大不亚于法院的大门。只要方法得当，手段干净，尽可以来去自由。尤其对于那些歧视、迫害犹太人的人所制定的法律，犹太人更会理直气壮地藐视它。
不过，从犹太人的习惯来看，与其破网而出，不如光明正大地钻漏洞更为自然。神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，何乐而不为呢？
变通法律，化两难为两全
在通常情况下，犹太人懂得变通法律。既能从形式上遵守，又不改变原有的活动目标。
犹太商人素以守约守法著称。在实际经营活动中，犹太商人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突的时候。犹太商人的基本策略是化两难为两全。
有这么一个笑话，恰是犹太商人这一策略的幽默解说。以色列的住房问题很严重，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当做临时住舍。有一天晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”
“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
乘过长途火车的读者，想必都有机会看到这一条规定。其意图何在，大家也都清楚。现在，既然车厢已经成为固定居所，此规定作为列车运行中的规定理当失效。虽然在保障“住宅”周围的环境卫生中还有必要遵守，可这几个德裔犹太人却不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍没搞好。
这是对笑话的—般理解。然而，要是换—个角度来看，事情就完全不是—个“迂腐”的问题，反倒是“变通”的表现了。
这几个犹太人是寄居在火车车厢之中的，就像犹太商人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路主管部门制定的，无论其是否有效，应由列车车厢的所有人或铁路主管部门宣布，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。
规定既然不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的德裔犹太人就想出了让列车“动起来”的点子。只要车厢一动，规定便从其本意上不适用了，无需再由任何人来废除，既然铁路主管部门从未规定是否允许人力推车，他们当然可以自行决定。而就在他们几个人的瑟瑟发抖之中，规定没有违反，上厕所的要求也满足了，不是两全其美吗？
这则笑话表明：在通常情况下，犹太人懂得变通法律。既能从形式上遵守，又不改变原有的活动目标。
信守合同，分厘必争
在合同面前，纵然吃亏也要遵守；在做生意时，要分厘必争。
犹太人信守合同几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人分厘必争，丝毫不让。但在合同面前，纵然吃亏也绝对遵守。
有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头的合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同规定的重了约三分之一，但犹太商人拒绝收货。出口商即使同意超出合同的重量不收钱，而犹太商人仍不同意接收，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人的全部损失，还要把货物另作处理。