会说话能获得意外的成功
无论是在谈判桌上，还是在演讲台上，只要是人们赖以生存的地方，会说话都是取得成功的一个关键因素，许多时候，娴熟的口才技巧还会给我们带来意想不到的成功。在生活中，明知故问往往会遭人反感，但在特殊的说话场合，明知故问却是一种高明的说话技术。中国古代赵国有一个叫蔺相如的人，他智勇双全，先在秦廷战胜了残暴的秦王，完璧归赵，不辱使命；后在渑池迫使秦王为赵王击缶，维护了赵国的尊严。蔺相如为赵国立下不朽之功，被拜为上卿。这一地位远远超过了赵国老将廉颇。廉颇也曾为赵国立下汗马功劳，如今地位不如蔺相如，自然心有不甘。他愤恨地对别人说："我出生入死，攻城掠地，功勋卓著，才赢得眼下高位。蔺相如有何本领？他不过是鼓舌如弹簧，和秦国打了两次交道罢了。他的地位原本那样低贱，现在却位居我之上，我怎能咽下这口气？要是见到他，我非羞辱他一顿不可。"蔺相如听说这话后，每逢上朝就推托有病不去，不肯和廉颇正面交锋。有时外出，远远见到廉颇的车马，蔺相如也会急忙命人把车拐到巷子里。蔺相如的门客，颇为不解说："我们仰慕您高尚的人品，所以才纷纷离家，投靠到您的门下。现在您和廉颇地位相当，他说出那样难听的话，您却躲起来，仿佛害怕得不得了！对于那种难听的话，一般平民、百姓都难以忍受，何况像您这样的大臣呢？我们没有什么本领，请允许我们辞别吧！"面对门客激烈的言辞，蔺相如不作正面解释，而是采用"明知故问"的方式岔开话题，先问了一个似乎与此无关的问题："你们看廉将军和秦王两人哪一个厉害？"众人异口同声地回答："廉将军当然不如秦王！"蔺相如接着说："那么秦王如此威风，我都敢在秦廷大声斥责他，难道我还会害怕廉颇吗？我所想的是，强大的秦国之所以不敢发兵侵犯我们赵国，就是因为我和廉颇两人都安然存于朝廷之中。倘若我们两人相斗，必有一伤，秦国将会肆无忌惮地进攻我们。所以我这样避让廉将军，就是把国家的大事放在第一位，把私人恩怨放在最后啊！"众门客顿时领悟，由衷折服。这些话传到廉颇耳中，羞愧不已，立即上蔺府负荆请罪。明知故问还可以在说服别人的过程中发挥奇效。伽利略年轻时立志在科学研究方面有所成就，因此他希望得到父亲的支持和帮助。一天，他对父亲说："父亲，我想问你一件事，是什么促成了您和母亲的婚事？"父亲说："因为你的母亲十分吸引我。"伽利略又问："那您有没有娶过别的女人？"父亲说："没有，孩子。家人曾经要我娶一位富有的女士，可是我只对你母亲钟情，况且她当时可是一位风姿绰约、令人倾慕不已的姑娘。"伽利略说："您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。而您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她，可是您知道吗？我现在也面临同样的处境！除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学！其他事物对我而言，都毫无用途与吸引力！难道我要去追求财富或是荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱，就如同对一位美貌女子的倾慕。"父亲说："像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？"伽利略说："一点也没错！亲爱的父亲，我已经18岁了！别的学生，哪怕是最穷的学生都会想到自己的婚事。可是，我却从没想过。因为别人都想寻求一位标致的姑娘当终生伴侣，我却只愿与科学为伴。"父亲不说话了，只是静静地听。伽利略继续说："亲爱的父亲，您有才干但没有力量，可是我却能兼而有之。为什么您不能帮助我达成自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，并能获得教授身份。如此，我便能以此为生，而且比别人生活得更好。"父亲为难地说："可是我没有钱供你上学。"伽利略激动地说："父亲，您听我说，很多穷学生都能领取奖学金，这些钱是公爵宫廷给的，所以我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有许多朋友，交情也都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去处理这件事，我们只需要请他们去问问公爵的老师奥斯蒂罗利希就行了，他了解我，知道我的能力！"父亲被说动了："嗯，你说得有理，这是个好主意。"伽利略抓住父亲的手，开心地说："父亲，求您尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是保证自己成为一个伟大的科学家！"伽利略最终说服了父亲，实现了自己的理想，成为世界著名的科学家。"就下驴"也可看做是说话的技巧，用于与人辩论或交谈时，旨在先承认他的说法，然后再就其观点添加一些你独有、他缺少的看法，出奇制胜。这比之与人争论不休、互争长短，闹个两败俱伤，要明智得多。在美国内战后的一次竞选中，曾经参加过内战的约翰·爱伦与内战英雄陶克将军同时角逐国会议员的席位。就地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势。不过，爱伦凭借精彩的演讲赢得了最终胜利。功勋卓著、曾任三届国会议员的陶克将军，在竞选演讲时说："诸位同胞们，17年前的晚上，我带兵在茶座山与敌人激战。经过一番激烈血战后，我就在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，也请你们在选举时不要忘记那些吃尽苦头、餐风露宿、屡建战功的人。"陶克将军列举自己的战绩，企图唤起选民对他的信任，果然激起了选民的掌声和欢呼声。接着，约翰·爱伦发表演说。他说："同胞们，陶克将军说得不错，我可以作证，他确实在那次战役中立了奇功，因为我当时就是他身边的一名无名小卒。我替他出生入死、冲锋陷阵，当他在丛林中安睡时，我仍带着武器站在荒野上，一边忍受刺骨寒风，一边保护他的安全。"他的话刚说完，立即引起选民更热烈的掌声。论功绩，爱伦当然比不过陶克将军，所以他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，使选民明白，将军虽然辛苦，但还能在丛林中安睡，战士则不得不舍弃睡眠保卫他。单就此方面来说，爱伦的"功绩"远大于将军，而这也是爱伦获得选民支持的原因。固然将军有足够的能力担任议员，可是像爱伦这样出生入死却无功可论的士兵，更应给他一个当选机会。选民基于这种心理，最后将选票投给了爱伦。可见，只要我们掌握说话的技巧，做一个会说话的人，就很有可能实现梦想，获得成功。