当初，法国白兰地酒在法国和欧洲畅销不衰，但在美国市场销量不大。为了占领巨大的美国市场，白兰地公司耗用巨资调查美国人的饮酒习惯，制定出各种推销策略，但因促销手段单调，结果收效甚微。
推销专家柯林斯向白兰地公司总经理提出一个推销妙法：在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，向总统赠送白兰地酒，借机扩大白兰地在美国的影响，进而打开美国市场。白兰地公司总经理采纳了这个建议。公司首先向美国国务卿呈上一份礼柬，上面写道：“尊敬的国务卿阁下，法国人民为了表示对美国总统的敬意，将在艾森豪威尔总统67岁生日那天，赠送两桶窖藏67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”然后，他们把这一消息在法美两国的报纸上连续登载。
平地起惊雷，白兰地公司将向美国总统赠酒的新闻立即成为美国千百万人街谈巷议的热门话题。赠酒那天，白宫前的草坪上热闹非凡。4名英俊的法国青年身着法兰西宫廷卫士服装，抬着礼品缓缓步入，人群中顿时欢声雷动，总统生日庆典变成了法国白兰地酒的欢迎仪式。
从此以后，争购白兰地酒的热潮在美国各地掀起。白兰地酒进军美国市场之后，白兰地公司的收益大幅增加。