书城文化《三十六计》品读
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第188章 新时代的美女经济

女色以古代“美人计”广为人知,如今,美女作为社会的一种力量,已经在经济和社会生活许多细节深处展示着她们的魅力。在“美女经济”盛行的今天,女人的容貌和身体被利用得可谓淋漓尽致,美女营销大行其道。

美女做广告在各个行业已经是司空见惯,像车展、房展、化妆品广告等,都离不开美女的宣传造势。2005年,蒙牛酸酸乳“超级女生”火遍中国。蒙牛集团借助“超级女生”这一美女事件提高了企业的知名度和品牌的美誉度,赢得巨大成功,获得了丰厚的回报。美女是一种资源,而美女营销就是开发这种资源的最集中的经济活动,围绕美女资源产生一系列的增值效果。

多年来,著名饮料公司汇源集团一直走唯美化路线,面向从18岁到28岁的年轻群体。当韩国影星全智贤凭电影《我的野蛮女友》一炮走红、红遍全亚洲后,汇源集团举办了全智贤美女营销活动。全智贤青春亮丽、健康时尚,她的外形与气质和汇源集团的新品“真鲜橙”果汁饮料新鲜纯美、充满生命力的产品形象十分吻合,能够为新新人类带来意外的惊喜,并进而左右他们的消费选择。

营销活动选择在成都。全智贤一到成都,就带来了一连串的惊喜。她首先走入消费者中间,以一个普通人的身份畅游春熙路,并“不经意”地进入“汇源果汁专卖店”。春熙路是成都最繁华的商业步行街,名店云集,汇集的人流,尤其是喜爱时尚消费的年轻人终日不断,而且从各地到成都的游客几乎都会把在春熙路购物作为自己的必选方案。汇源果汁专卖店瞬间成为春熙路众多眼球的聚焦点,全智贤也不失时机地饮用“汇源真鲜橙”,向消费者传达了“汇源真鲜橙真好喝,我爱汇源真鲜橙”的信息。

告别春熙路后,全智贤随即前往四川大学,立即在平静的校园内引起了轰动。川大数千学子难掩心中的兴奋,用各种方式互相转告,全智贤来川大的消息迅速传至成都其他大专院校,甚至波及重庆、西安各大学院校,几十万大学生在关注全智贤的同时也接受了汇源果汁真鲜橙。“野蛮女友”在高层次青年人那里同样具备强大“杀伤力”,掌握着各种高科技通讯手段的青年一族的口碑传播能力和欲望更是远远甚于普通消费者。

当日下午,全智贤代言“汇源真鲜橙”签约仪式及影迷见面会在成都锦城艺术宫举行。汇源借全智贤之口再一次向媒体及消费者准确诠释了“真鲜橙”的品质,以及“真鲜橙”无菌冷灌装对产品营养的作用和先进的工艺生产流程。

至此,全智贤所到之处,都是人潮涌动,媒体云集。新鲜、美味的“汇源真鲜橙”迅速与目标消费群拉近了距离,为广大消费者所接受。全智贤成都之行,使汇源提升了品牌知名度,遍布全国的20余家工厂的运货车排成长龙,汇源的产品货畅其流。

“解析”

空城计是一种心理战术。在己方无力守城的情况下,故意向敌人暴露我城内空虚,就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑,更会犹豫不前,就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏,怕陷进埋伏圈内,这是悬而又悬的“险策”。

空城计是在形势特别危急的情况下而布置的疑阵,借以迷惑敌人,渡过险关。此计使用的关键是要清楚了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。敌方指挥官越是小心,谨慎,多疑,所得的效果就会越好。这种方法多是在兵力不足的情况下所采取的一种应急措施,如果被敌人识破,敌军乘虚而入,那是非常危险的。

多数情况下,此计只能当做缓兵之计,要救危局,还是要凭真正的实力。

“案例”