书城文化《三十六计》品读
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第7章 地下管道“套住”莫利斯

瞒天过海计谋在生活中的运用比比皆是,有恶意的欺诈,也有善意的伪装,目的不同,手段也就各异。

伊利诺斯密执安湖畔一家公司的董事长大卫,多年来一直对英国古典式建筑情有独钟。一天,当地的报纸登出了一则出售“奥丽”的广告。“奥丽”位于纽约市郊风光秀丽的赫德森河畔,是一座英国古典式大型乡村别墅,它的主人是具有英格兰王室血统的丹尼尔。

大卫一见到这则广告,便很想成为“奥丽”的新主人。然而,大卫又非常担心上当受骗。因为“奥丽”的定价很高,广告上注明“不能低于200万美元”;而这座别墅年代久远,内部情况不清楚。于是,他请老同学、房地产间谍莫利斯前往调查。

莫利斯到达“奥丽”附近后,觉得无法从性格孤僻、生性多疑的丹尼尔身上下手,于是他就化装成当地居民,伺机接近丹尼尔热情大方的女仆格丽丝,从她嘴中“套”出了丹尼尔急需聘用地下管道工的情况。

莫利斯在被丹尼尔旁敲侧击地盘问了好长一段时间后,最后如愿以偿地当上了“奥丽”的管道工。莫利斯在疏通管道时,发现“奥丽”的管道属于不合格产品,无法与矗立的豪华楼房相称。他随即拍下了照片,接着又通过查找当年有关“奥丽”的新闻报道,得出了“老丹尼尔资金不足,管道只能降格以求,但出于固有的虚荣心,力图避人耳目,瞒天过海”的结论。

莫利斯把照片和“调查报告”交给了大卫,又为大卫设计了一条利用丹尼尔“爱面子”的弱点,在价位上“狠狠宰他一刀”的计谋。大卫来到“奥丽”,和丹尼尔讨价还价。大卫拿出照片和“调查报告”这一撒手锏。丹尼尔大骂莫利斯“无耻、骗子”,在咆哮了一阵以后,终于低下了头。大卫迫使丹尼尔做出了让步,以50万美元成交。

然而,得意扬扬搬进新居后的大卫不久就发现装潢似王宫般的“奥丽”所有的梁柱、墙面、窗框、地板都是腐朽不堪的烂木头,实实在在的“金玉其外,败絮其中”。直到此时,大卫和莫利斯才发觉上当受骗了。

班超像

“解析”

围魏救赵是中国历史上一个十分成功的战例,它主张对敌方避实就虚,善于抓住敌方的弱点,使敌人受到牵制,从而用最少的代价去取得最完满的成功。

围魏救赵计适用于敌我力量对比悬殊,在不利于我方的情势下,对来势凶猛的敌人,避开其锋芒,如同治理洪水要分流一样;或者攻击敌人的薄弱之处牵制他,或者袭击敌人的要害部位威胁他,或者绕到敌人背后打击他。这样敌人必然会转主动进攻为被动防御。

运用围魏救赵计要巧妙选择突破口:在选择突破口时,必须注意是否容易进攻,从容易的地方突破能鼓舞士气,而且能形成破竹之势;一定是敌人的必救之处,否则“围魏”便徒劳无功,无法实现“救赵”的愿望。运用围魏救赵计要采取迂回进攻的策略:有些事情如果直接去办,会遇到很多困难,如果绕一绕弯或增加一些中间环节,就可以把困难避开或者把困难化解。运用围魏救赵计要避敌锋芒直捅敌人要害:对于气势强大的敌人,要巧妙地选择进攻的部位,比如主动地避开敌人的实处,攻击其虚处。这样不但自己可以避免受重创,而且可以保全实力进攻敌人的要害部位。

“案例”