当时，孙中山身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来将你整好。”对方一听，不知虚实，一时惊慌失措，经众人劝解方罢。
说硬话时，要全部切中事理的要害或问题的关键，使对手理屈词穷，有口难辩，从而可以挽狂澜于既倒，变颓势为胜局。具体地说，要做到以下几点：
首先，在貌似强大的对手面前，自己的态度要坚毅刚强，旗帜要鲜明，要抱定必胜的信心，始终不渝。
其次，用以揭露强敌的理由要充足有力，举证要确凿无误，不让对手有空子可钻。
再次，触机便发，言辞犀利，字字句句都极富分量，极起作用。
最后，釜底抽薪，当头棒喝。要让对手感到，再不还以公道，待产生严重后果时，就悔之晚矣。
似此，哪怕是对付很有些强权的对手，也能稳操胜券，这一点，也正是切中肯綮法最突出的优势。
不仅如此，反击的言论或举动还应比对方的高出一筹，这样，才能在两相对照之中，既保持主动地位，又能够打动对方，产生巨大的说服力或慑服作用。
战国时代，各国争雄，互相侵扰，为了使自己立于不败之地，一大批善于辞令的谋臣辩士便应运而生。
一天，秦王派人去告诉安陵君：秦国愿意用土地500里来换安陵。安陵君说：“承蒙大王照顾，用大的换小的，真是好极了！不过，我们的土地是祖先传下来的，我不敢调换。”秦王知道后很不高兴。为了说服秦王，安陵君派唐雎出使秦国。
唐雎来到秦国，拜见秦王。秦王十分傲慢地对唐雎说：“我用500里的地方来换安陵，安陵君却拒绝我，这是什么道理？况且，秦国已经灭掉韩国、魏国，安陵君只有50里的地方却偏偏存在，是因为他是个谨慎的人，我没有把他放在心上的缘故。如今我用十倍的土地来扩大安陵君的地盘，他却违抗我，这不是轻视我吗？”
唐雎说：“不，不是这样。安陵君从祖先那里继承的土地，要永远保住它，即使拿1000里土地也不敢调换，何况只有500里呢？！”
秦王听了甚为恼怒，说：“你可曾听说过天子发怒吗？”
唐雎说：“我没有听说过。”
秦王说：“天子一发怒，会使百万尸首横地，鲜血流淌千里！”
唐雎说：“大王可曾听过布衣之士发怒吗？”
秦王说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，空手赤脚，用脑袋撞地罢了、！”
唐雎说：“这是常人的发怒，不是士人的发怒。从前，专诸替吴公子行刺吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀的时候，白虹穿过太阳；刺客要行刺吴王僚的儿子庆忌的时候，苍鹰在殿上扑击。这三位都是布衣之士，他们的满腔怒火还未进发，上天就降示预兆。现在加上我，将要变成第四人了。如果布衣之士非要发怒不可，倒在地上的尸体虽只两具，流血不过五步，可是天下的人都要穿上丧服。现在是时候了！”说完，拔出宝剑，跃起身来。
秦王吓得变了脸色，耸身长跪，向唐雎道歉，说：“先生请坐。我明白了，韩、魏两国所以灭亡，而安陵只有50里还能存在，就因为有你先生在啊！”
秦王用500里地换安陵君的50里领地，显然是个政治阴谋：安陵君如果同意交换，500里地很显然不能到手，反而失去了祖传的“根据地”；如果不同意交换，则背上了违抗轻视秦国的罪名，也会被吞并。安陵君岌岌可危！然而先秦时代，“三寸之舌，强于百万之师。”于是，安陵君派辩士唐雎出使、拜见秦王。开始秦王傲慢地责难，唐雎委婉地应对，后来，秦王露出了狰狞面目，直言天子发怒的情形；唐雎胸有成竹，以布衣之士发怒相对，在辩析常人之怒与士人之怒的不同并连举三例之后，用“倒地尸体两具”对“百万尸首横地”，用“流血不过五步”对“鲜血流淌千里”，结果是士人之怒会使天下人“都要穿丧服”，同时拔剑跃身，宣称“是时候了！”吓得秦王连连道歉，放弃了侵吞安陵的计划。没有唐雎的针锋相对，安陵君能自保乎？
郑板桥当潍县县令时，查处了一个叫李卿的恶霸。李卿的父亲李君是刑部天官，急忙赶回潍县为儿子求情。他知道郑板桥正直无私，直接求情不会见效，于是以访友的名义来到郑板桥家里。郑板桥知其来意，心里也在想怎样巧拒说情，于是一场舌战巧妙展开了。李君四处一望，见旁边的几案上放着文房四宝，他眼珠一转，有了主意：“郑兄，你我题诗绘画以助雅兴如何？”
“好畦！”
李君也不客气，拿起笔就在纸上画出一片尖尖竹笋，上面飞着一只乌鸦。郑板桥也不搭话，挥毫画出了一丛细长的兰草，中间还有一只蜜蜂。
李君扭头对郑板桥说：“郑兄，我这可有名堂，这叫‘竹笋似枪，乌鸦真敢尖上立？”’
郑板桥微微一笑：“李大人，我这也有讲究，这叫‘兰叶如剑，黄蜂偏向刃中行！”’
李君碰了一个钉子，又换了方式，他提笔在纸上写道：燮乃才子。
郑板桥一看，人家夸自己呢，自己也得表示表示，于是提笔写道：卿本佳人。
李君一看心里一亮：“郑兄，此话当真？”
“君子一言，驷马难追！”
“我这‘燮’字可是郑兄大名，这个卿字……”
“当然是贵公子的宝号啦！”
李君心里别提多高兴了：“承蒙郑兄关照，既然我子是佳人，那就请郑兄手下留……”
“李大人，你怎么‘糊涂’了？唐代李延寿不是说过嘛——‘卿本佳人，奈何作贼’呀！”
李天官脸一红，只好拱手作别了。
李君是刑部天官，赶回潍县向县令郑板桥为被查处的儿子李卿说情，直接求情怕不见效，以访友为名委婉致意。首先是绘画题诗，都用象征、比喻的方式来表达本意。李君“竹笋似枪，乌鸦真敢尖上立”，是警告；郑板桥自喻“黄蜂”，宣称“兰叶似剑，黄蜂偏向刃中行”。这是针锋相对，正面拒绝，毫无畏惧之意。李君一看硬的不行，又来软的，夸郑燮（郑板桥）“燮乃才子”，郑板桥也投桃报李，赞“卿本佳人”，对仗工整，天衣无缝，李君喜出望外，以为其子可救，然而，“卿本佳人”的后半句“奈何作贼”一出，李君只好灰溜溜地走了。
说“软”话，即在交际过程中出现错误时，或为避免关系僵化而说出主动认错或忍让对方的话。说软话的作用在于赢得对方的同情、理解、宽容、原谅，以达到解释、说服、引导、相互沟通、转化矛盾、反败为胜的目的。交往中，很多时候，“软”话不软，“软”话有效。
5、直与曲的平衡
直在理存，曲在词妙。
说“直”话，即以直截了当的方式说出自己的观点。“直”话的目的既破且立，或主要是让对方接受认同所讲的观点，或主要是让对方放弃自己的观点。
说话从来就是一门艺术。过分直接会显得生硬，让人无所适从。过分直言会令对方难堪，让人无法接受。讲直话，当然需要技巧，其中最关键的是要真实可信，有的放矢。
说“直”话主要是通过讲事实，摆道理，通过理性分析来触动对方，使对方冷静、全面而深刻地思考问题，从而接受正确的观点。
比如三国鼎立时，袁绍派人招纳张绣，同时给贾诩带去一封信，表示愿意结为朋友。张绣想答应袁绍，贾诩在张绣的客座上态度鲜明地对袁绍的使者说：“你回去告诉袁本初，他们兄弟之间都不能相容，还能容纳天下杰出的人士么？”张绣惊恐地说：“袁公哪会像你说的这样？”又偷偷对贾诩说：“这样说来，我们该归附谁？”贾诩说：“不如依靠曹公。”张绣提出疑问：“袁绍强大，曹操弱小，加上先前我们和曹操结过仇，怎么去归附他呢？”贾诩解释说：“正因为这样，才应该归附曹公。曹公尊奉天子以号令天下，这是应该归附他的理由之一；袁绍势力强大，我们带着少量人马附／顷他，他必定不看重我们，曹公兵力弱小，他收纳我们一定高兴，这是应该归附曹公的理由之二；那些有称霸天下的大志的人，必然会放开私怨来向天下人显示他的品德，这是应当归附曹公的理由之三。希望将军不要再犹豫了！”
说直话最好能事先充分把握对方的思想状况、心理状态及其所面临的行为选择，做到对症下药。针对其思想行为倾向来说理，陈明利害得失，抓住事物的本质进行辩证分析，既能为对方提供全面的、充分的证据或理由，又注意加强证据的严密逻辑性，从而引导对方作出与说理目的相应的选择。
康熙初年，以吴三桂为首的“三藩”在南京发动反清叛乱。当时吴三桂手下的一员战将韩大任率部在湖南与清军作战失利后，退到福建，准备攻打汀州。
当时在福建与叛军作战的清军统帅康王杰书欲发兵武力进剿。这时，康王的属下吴兴祚出来反对发兵进剿，主张招抚。此人见多识广，口若悬河，很得康王信任，康王也考虑到兵力不足，于是便采纳吴兴祚的意见，派吴前往叛军驻地招抚韩大任。