书城成功励志读《三十六计》学生活
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第12章 第二套 敌战计(4)

关羽打算趁着徐晃的兵马未到,大水还没完全退去,先攻下樊城。因此,他亲自督战,加紧攻城,没防到城上放冷箭,一箭射中了关羽的左胳膊。关平等人赶紧送他回营,随军医官拔出箭头,敷上药膏,愿以为过几天伤口就会很快痊愈。不料箭头有毒,胳膊还是肿胀,每逢阴天下雨,整个胳膊又酸又疼,如此下去,怎能挥刀杀敌?倘若这一情况被敌人曹仁等得知,他们势必更加用心守城,决不退兵。这时有个民间医生来到军营,表示愿为关将军治好箭伤,其目的是要替师傅报仇。关平一见是位老人,须发全白,可是眼睛有神,红光满面,像年轻人一样。关平请他进房内,问他:“先生尊姓大名,令师是谁?您要向谁报仇?”他说:“我名吴普,广陵人。”接着就说:他的师傅是大名鼎鼎的民间医生华佗。华佗,一生替人治病,年纪快到一百岁,体健如壮士。曾经替曹操治过病,曹操得知医术高明,就留在身边,为自己治常患的头痛病。华佗又不愿意只给曹操一人治病,推说回家取药方,到了家里,又推说妻子有病,不能离开。曹操派人打听,得知华佗不愿意伺候自己,而且他妻子并没害病。因此,一气之下,就把华佗关在监狱里,并要处以死刑。当时,荀或劝曹操说:“华佗精通医术,还是免了他的罪吧。”曹操说:“不怕天下没有像他这一类的医生。”终于把华佗杀了。华佗的高明医术早已传给弟子,其中最出名的有两个,一是这次求见关羽的广陵人吴普,一是彭城人樊阿。他们从华佗那里学到了一般治病的医药,还有截肢、剖腹等外科手术。樊阿尤其擅长针灸。

关平将吴普说的底细转告他的父亲,关羽同意让吴普诊治。吴普察看伤口后说:“毒已经到了骨头,必须刮骨才能去毒。”关羽就请他动手医治。关羽请进帐探望自己病的将士一同喝酒,同时自己右手举着杯子,左手让大夫开刀,还有人端着盘子蹲在底下盛血。吴普把伤口开大,挖深,露出骨头的部分,骨头已经有点发黑了。他就用尖刀在骨头上细细地刮,发出“瑟瑟瑟”的声音,左右听见的人不由得脊梁发冷,心头难受。关羽若无其事,谈笑自如。大家认为关羽不怕痛的精神真是了不起呀!殊不知,他们不了解华佗的“麻沸散”,喝到肚子里,醉得像死人一样,全身不知痛痒;敷在肌肉上,局部麻木,刀口小,不大感觉到疼。为了使开刀的地方很快收口,吴普用一种特别的针线把伤口缝上。还说,过几天就好,线脚自然褪去,用不着拆,不过最重要的是静心休养,不能着急。又说,打仗也不在乎一天两天;陵能消灭曹操,那就是替他师傅报仇了。关羽表示十分感激,并想请他留在营里。吴普推辞说:“患病的老百姓比军营里的将军多,我只好失陪了。”

关羽依照吴普医生的嘱咐,休养几天,箭伤果然很快愈合,这时,感觉身体恢复原状,又可以举起青龙偃月刀自由地挥动了,就担心粮草供应的问题。关羽在襄阳的人马增多,于禁的军中投降的就有几万人,需要粮草也增多,供应越来越困难。同时,糜芳和傅士仁的后勤工作做得不很好。关羽就责备糜芳、傅士仁“要是不用心把粮草按时运上来,我回来要治你们的罪。”尽管如此,粮草还是供给不上。当初东吴和蜀划分荆州,以湘水为界。孙权在湘水东边置关口,就称湘关。湘关里储蓄很多粮食。关羽的军队乘机抢夺。孙权得到湘关的米被劫的消息,万分生气,正好陆逊报告,要请吕将军赶快发兵袭击关羽的后方。以前所谓吕蒙病重,所谓无名之辈的陆逊接替吕蒙,以及陆逊年轻无能,陆逊派使者给关羽送礼物并写信夸关羽才能等,都是为施“笑里藏刀”之计,使关羽麻痹松懈,不防备陆口方面的进攻。关羽果然中计,竟把屯在陆口的大部分军队都调走了。

吕蒙在发兵进攻陆口的时候,把战船扮作商船,摇橹的士兵扮作商人,穿上那时候一般商人所穿的白衣服,所有将士都躲在船舱里。一批一批的商船由白衣人摇橹过江,到达北岸。北岸岗楼上的士兵见大批商船都泊在北岸,出来盘问时,白衣人说:“我们都是客商,江面上起了风,到这里来避风。”同时取出货物送给查问的士兵,求其方便,让他们在这边躲避风浪。

士兵认为都是白衣商人,就让他们停在江边。谁知到了晚上,船舱里的将士一齐出来,把岗楼上的士兵全都捉住,无一人幸免。烽火台没有放出一点星火,江边的岗楼就被吕蒙轻而易举地都夺到手。吕蒙的大军就这样神不知鬼不觉地到了公安城下。

镇守公安的将军傅士仁突然发现东吴的大军已经兵临城下,惊惶失措,匆匆地关上城门,再作抵抗。吕蒙派人劝他投降。因为,一来岗楼不举烽火就有罪,假使将来人们说他做了东吴的内应,他没法分辩;二来,关羽平日对他很傲慢,加之近来说要办他的罪。他替自己考虑,就投降了。吕蒙对待他着实很好,还带着他过江到江陵,劝南郡太守糜芳一同投降。糜芳大开城门,还携带牛肉和酒出城迎接吕蒙的军队。

吕蒙进城之后,把于禁从监狱里放出来,收在营里,接着安慰驻扎荆州将士的家属,并嘱咐士兵严守纪律,不得损坏百姓的一草一木。吕蒙手下有一士兵,和他是同郡人,因为下雨,拿了老百姓的一顶斗笠遮盖官家的铠甲。吕蒙认为是犯了军令,流着眼泪把他杀掉了。从这以后,全体将士都挺小心,连人们丢失在道路上的东西都没有人敢捡了。吕蒙有意收买人心,随时派手下的亲信抚慰老人和穷人,有病的给医治,受冻挨饿的给衣服和粮食。他又把关羽的库房都加上封条,等候孙权处理。公安、江陵全落在吕蒙手里,这样,蜀汉的后方丢失了,陷入了腹背受敌的困难境地。

商业智慧 雅马哈笑里得势

一提起“雅马哈”,许多中国人都会想起雅马哈摩托车,其实“雅马哈”的名字代表着一系列产品,如乐器、家具、室内设备、运动器材、摩托车等等。“雅马哈”是日本语“山峰”的罗马拼音“YAMAHA”的译音,原是一种木工机械的型号,是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部件的主要机械设备。“雅马哈”之所以成名,是日本乐器公司成功经营的结果。

日本乐器公司是日本一家小型公司,主要生产日本民间乐器。知名度很小,生意也平平。

二战后,日本经济迅速崛起,新一代的年轻人无论思想意识还是生活习惯都逐渐西化,许多人抛弃了传统音乐,转向了欧美的现代音乐。市场因此需求大量欧美现代音乐的器材,如爵士鼓、小号、吉他、钢琴,等等。

日本乐器公司紧紧抓住这一契机,大量生产市场上热销的欧美音乐器材。由于欧美音乐像旋风一样席卷日本,音乐器材供不应求,日本乐器公司虽然日夜加班加点,不断扩大生产规模,但仍然无法满足市场需求。

这时,嗅觉灵敏的欧美商人,迅速调来大量的乐器,源源不断销往日本。欧美生产的乐器质量较好,日本乐器公司无法与之匹敌,迅速从竞争中败下阵来。

日本乐器公司认真反省,发现失败的原因在于生产设备太落后了,导致产品质量低,价格高。为了提高设备的生产效率,提高产品质量,日本乐器公司多次专门组团出访欧美一些主要的乐器公司,偷经取玉,对自己公司的生产过程和工艺操作进行一系列的技术革新。其中在改革生产木壳部件的机械设备时,即“雅马哈”时,碰到许多难题,经公司上下不懈的努力,“雅马哈”的难题终于被解决了,公司改革取得了突破性成功,整个生产设备大大提高了自动化程度。

改进生产设备后的日本乐器公司生产出来的乐器,无论质量和价格都比进口的欧美乐器更胜一筹。日本乐器公司为纪念成功的改革,又为了一改以前产品无名无姓的不利因素,决定以“YAMAHA”即“雅马哈”为公司生产的所有乐器产品的牌子。

“雅马哈”一经推出,大受人们欢迎。日本乐器公司迅速收复了许多失地,逐渐巩固了在本国中的地位,产品还不断返销欧美。

日本乐器公司并不满足这样的成绩,它明白这只不过是一个小小的成功开端,要深入广泛挖掘,即不断乘胜追击,公司才会有更大发展。

为了进一步开拓本国的音乐器材市场,日本乐器公司采用了一招“一石二鸟”的绝妙经营方法。

它看准了日本的年轻人对欧美音乐的爱好方兴未艾。为使其更热烈更广泛,从20世纪60年代开始,日本乐器公司就成立了“雅马哈音乐振兴会”,在日本各地开办了雅马哈音乐辅导班。短短几年间,深受欢迎的雅马哈音乐辅导班发展成几千个,培训学员几十万人。日本乐器公司又把这成功的经验传到国外去,在亚洲等地的其他国家开办雅马哈辅导班,学员人数达几百万人。

此外,日本乐器公司还每年主办一系列的如“雅马哈歌咏比赛”、“雅马哈世界民谣节”等活动,使得日本几乎所有的音乐活动无不与“雅马哈”有关。

日本乐器公司的这种宣传、推广方法,不但使雅马哈乐器销售量连年跃升,而更重要的是,使得“雅马哈”成为家喻户晓的名牌。

有了响当当的名牌“雅马哈”的日本乐器公司并不自我困囿于“音乐”这一圈子之中。它又进一步采用顺水推舟之法,因势利导,把“雅马哈”推向音乐之外的其他领域。

正当“雅马哈”的名字在日本如日中天之际,日本乐器公司瞬即又以“雅马哈”的牌子生产家具及体育运动器材,不久又开始生产摩托车。由于这些雅马哈系列产品质量上乘,更因为人们深信“雅马哈”这个牌子,使得日本乐器公司无论生产什么“雅马哈”的产品都无一不成为畅销货,特别是雅马哈摩托车,无论国内国外都大受欢迎。

此外,日本乐器公司继续充分利用“雅马哈”的名牌效应,涉足房地产业及宾馆、饮食、旅游等服务业,四处出击,广拓财路,财源也滚滚而来。

日本乐器公司也因此由一家默默无闻的小企业,发展成为日本实力雄厚的、著名的大企业。

【智慧金言】

《孙子兵法》的《始计篇》讲了兵家的“十二诡道法”,其中第二条叫做“用而示之不用”。“笑里藏刀”之计,可以说是对孙子这一谋略思想的具体化。

使用笑里藏刀一计,要根据敌方指挥员的特点实施:对骄傲自大的要增加他的傲气;对心怀畏惧的,要表示我方的诚意,使敌人放松警惕,我方则暗中准备,寻找有利时机发难。此计用于军事、政治与外交上,有时竟能打得对方措手不及,悔之已晚。

第十一计李代桃僵①

【计名探源】

李代桃僵中的“僵”,是仆倒的意思。此计语出《乐府诗集·鸡鸣篇》:“桃生露井上,李树生桃旁。虫来啮桃根,李树代桃僵。树木身相代,兄弟还相忘?”本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助,相互友爱。此计用在军事上,指在敌我双方势均力敌,或者敌优我劣的情况下,用小的代价,换取大的胜利的谋略。很像在象棋比赛中“舍车保帅”的战术。战国后期,赵国北部经常受到匈奴檐褴国及东胡、林胡等部骚扰,边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后,日日杀牛宰羊,犒赏将士,只许坚壁自守,不许与敌交锋。匈奴摸不清底细,也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队,养精蓄锐,几年后,兵强马壮,士气高昂。公元前250年,李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状,派出小股骑兵前去劫掠,李牧的士兵与敌骑交手,假装败退,丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜,得胜而归。匈奴单于心想,李牧从来不敢出城征战,果然是一个不堪一击的胆小之徒,于是亲率大军直逼雁门。李牧早料到骄兵之计已经奏效,于是严阵以待,兵分三路,给匈奴单于准备了一个大口袋。匈奴军轻敌冒进,被李牧分割成几处,逐个围歼。单于兵败,落荒而逃,檐褴国灭亡。李牧用小小的损失,换得了全局的胜利。

【原文】

势必有损,损阴以益阳。

【按】

我敌之情,各有长短。战争之事,难得全胜,而胜负之决,却在长短之相较。而长短之相较,乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷,以上驷敌中驷,以中驷敌下驷②之类:则诚兵家独具之诡谋,非常理之可推测者也。

【注释】

①李代桃僵:见《乐府·鷄鸣篇》:“桃生露井上,李树生桃旁。虫来啮桃根,李树代桃僵。树木身相代,兄弟还相忘?”此处意为,以此代彼。②战国时期,齐国的将军田忌常常和王族们赛马。孙膑看到他们的马力相差不远,都是上,中、下三等马,于是向田忌献策:用下等马对上等马,用上等马对中等马,用中等马对下等马。比赛结果,田忌只输了一批,胜了两批,因而获得胜利。(《史记》卷六十五《孙子吴起列传》)

译文当局势发展必然有所损失的时候,要舍得用局部的损失,以换取全局的优势。

【译按】

我敌双方情况,是互有长短的。在战争中,各方面都胜过对方是难做得到的。战争的胜负,决定于双方力量的较量。占优势的一方往往获得胜利,但是劣势战胜优势的巧妙方法也是存在的。此方用下等马对上等马,用上等马对中等马,用中等马对下等马一类的事例,便是军事家所独特具有的谋略。这并不是用普通的道理可以推测到的啊!

【活学活用】

军事智慧 田忌赛马

田忌,战国时期齐国的大将。他率兵打仗多次取胜,是因他有孙膑为军师。

孙膑是齐国阿(今山东阳谷东北)人,战国中期杰出的军事谋略家。他是大军事家孙武的后代。青少年时期,孙膑离开了家乡,到深山老林里拜鬼谷子为师。鬼谷子把《孙子兵法》十三篇传授给他,不到三天,他背诵无误,对答如流,并有许多深刻而独到的见解。鬼谷子十分惊奇地赞叹说:“这回孙武子可真是后继有人了!”

和孙膑一起学习兵法的,有个人叫庞涓,提前下山,当上了魏国的将军。庞涓深知自己的本事不如孙膑,便派人上山,用花言巧语把孙膑哄骗到魏国。

庞涓没有把孙膑推荐给魏惠王,而是把他控制起来,留在自己府中做幕僚,企图利用孙膑的才能为自己效劳,久而久之被魏惠王发现,惠王让庞涓带孙膑去见他,谈论阵法,有心委以重任。庞涓却悄悄地对惠王说:“孙膑是齐国人,大王不可重用之。他如果回到齐国,势必于魏不利;像孙膑这样有才能的人,杀了可惜,留下则是祸害。大王不如施以重刑,使他既死不了,又跑不掉,那他就只能为我们魏国所用了。”昏庸的魏惠王听信了庞涓的谗言,无端将孙膑处以膑刑。

孙膑遭此横祸,没有屈服,反而更加发愤自强,苦苦钻研兵书战策,准备有朝一日逃离虎口,用自己的知识和智慧报仇雪恨。不久,孙膑听说齐国的使者来到魏国,便乘人不备去拜访使者。他以刑徒的身份,慷慨陈词,打动了使者的心。使者临行时偷偷地用车把孙膑载回了齐国。

孙膑到齐国后,立即受到大将田忌的盛情接待。田忌很赏识孙膑,对他言听计从。