当我们要入局的时候
我们先来重温一下诸葛亮的《隆中对》。
公元197年，诸葛亮隐居在荆州襄阳的隆中之地。公元207年，求贤若渴的刘备：三顾茅庐，在隆中会见了诸葛亮，向他请教治国平天下的大计。诸葛亮看到刘备的确有礼贤下十之心，救治天下之意，便同他做了一次长谈。
这次长谈中，诸葛亮详尽地分析了天下形势，并把自己早就想好了的三分天下的计划和盘托出。刘备听了茅塞顿开，大有如读十年书的感触。这便是近两千年来一直被人们视为神人的诸葛亮亮相时先声夺人的第一个特写镜头。
现在我们将诸葛亮的这一番话用今天的白话翻译出来。自从董卓作乱以来，四方豪杰同时起事，跨州连郡，称雄一方的不可胜数。曹操和袁绍比起来，名望较小，人马又少。然而曹操能击败袁绍、转弱为强，这不仅是靠时机，也是有赖于人的计谋。现在曹操已经拥军百万，挟制着皇帝，以皇帝的名义向别人发号施令，别人的确不宜与他正面交锋。孙权割据长江下游一带，也已历经三代，那里地势险要，民众依附，有才能的人肯为他出力，我们也只能与他相互支援，而不可进攻他。荆州凭据汉水、沔水，向南直到海边的物质都可被他利用。其他东连吴郡、会稽，西通巴郡、蜀郡，这里是用兵的好地方。可是，它的主人刘表却没有能力守住它，这大概是老天要把这块地方留给将军，不知将军您是否有这个意图？益州形势险要，易于防守，沃野千里，是名副其实的天府之国，汉高祖刘邦就是利用它建立起汉朝基业的。而据守益州的刘璋昏庸软弱，北边的张鲁同他也有矛盾，益州虽有众多的人口和富饶的资源，可是如璋不懂得爱惜民力，那里的智能人士希望得到一个贤明的君主。将军您是汉朝皇室后裔，国内都知道您讲信义，正在广招天下英才，思贤若渴。如果您能占据荆、益二州，守住天险，跟西方的少数民族建立友谊，对南方的少数民族实行安抚政策，对外与孙权结成同盟，对内励精图治，修明政治。天下一旦变故，就派一员大将率领荆州的兵马直取南阳、洛阳，您则亲自率领益州的兵马出师秦川今天的陕、甘一带，进取长安，老百姓怎么敢不进食送水欢迎您呢？如果真能那样，就可以建立霸业，复兴汉朝天下了。
诸葛亮的这一番话，说得刘备连连称是。
这以后，刘备就始终信任这位军师，言听计从，并旦往后的局面也完全是按照诸葛亮所预计的进行着，刘备的蜀国成了三分天下之一。
《隆中对》，就是因为诸葛亮还未出山之时就说准了时局而被人称颂，成了千古名篇。
这里我们也同时指出，原来诸葛亮的所谓隐居，并不是真的不想关心世事，而是先站在局外的立场上，冷静地观察和分析天下大事、大势，然后定下自己包括刘备集团要入局时的行为方针。
无论是讲到西方的博弈论，还是讲到中国的谋略学，像诸葛亮帮助刘备分析天下时局这一套东西，都是少不了的。那就是了解信息、综合并分析信息、结合天下的形势得出自己行动的方针，并且预测自己行为所要达到的理想结果。而事实上，诸葛亮的三分天下是达到了，要想走出秦川，夺取曹操占领之地，进而统一汉朝的江山，始终是纸上谈兵。这，也许是诸葛亮为鼓舞刘备的信心而夸大其词吧？
从《隆中对》中我们可以看出，诸葛亮对形势的认识是十分准确、十分具有独到的见地的。
曹操拥有百万重兵，而且可以挟天子以令诸侯，兵少将微且连立脚之地都没有的刘备怎么能与他相抗颉？孙权在长江下游已历三代，那里物产丰富，吴国的政策又很得当，士子均为他所用，还有一条长江天险作为他的屏障，刘备要夺取他的疆土也很困难。而荆州、益州之地的领导者却不成气候，昏庸无能，正好让刘备取而代之。
蜀国所建立起来的只是一个小国，而曹操占领的却是中国北方的广袤土地，因此要与曹操斗，或者说要不被曹操吃掉，就必须要同孙权的吴国建立同盟，两国相依相存。因此蜀国的立国方针只能是联吴抗魏。
诸葛亮的这番话的内容及其丰富，包括了这样几个方面：
1讲述了天下的形势；
2指出了刘备占地与立国的方位；
3论述了将立蜀国的内外方针政策包括对少数民族的政策；
4预测了最后的结果与可能的努力效果。
西方的博弈论者在讲述博弈论的时候，有一个前提，那就是参与行动者必须是有理性的人或集团，这就是说，博弈论只是一种研究理性的行动者是如何作用的形式理论。即这个参与行动者，他要会了解信息、运用信息分析局面，并且预测知道自己行为可能得出的结果。在这种分析之中，他是理智的、理性的，而不是感性的或胡乱来的。在上面的例子中，刘备当然也是一个理性的人，但对待时局的看法，他远不如诸葛亮，因为刘备早已入局，他是当局者迷，而诸葛亮却暂时还在局外，所以他是旁观者清。
掌握与分析信息是博弈的首要条件
读诸葛亮的《隆中对》，给我们印象最深刻的一点是诸葛亮对于天下形势的掌握，真可谓是了如指掌哪个枭雄是如何起家的？他个人的领导能力如何？他有多大的实力？当地的民众情绪与条件如何？当然，还不只是人和这一方面的条件，还有地利与天时的条件，他几乎全知道。别看他整天摇着羽毛扇，在隆中与几位名士闲聊清谈，在掌握信息方面，他是一点也没有闲着。
从这里我们可以看出，对于博弈对立方的情况了解，在继后分析形势和做出决策之时是何等的重要。
这个问题当然用不着侧重强调，不论是军事斗争还是商战，情报工作的重要性和在决战中的作用早已千万次地被史家所证明。没有情报的将军犹如瞎子摸象，非打败仗不可。当然，信息或叫情报有真假之分，也有有用情报和垃圾情报之别。而且，重要的还不是你掌握的情报越多越好，而是如何来处理这些情报，研究、分析这些情报，判断和推导出正确的、有用的结论，像诸葛亮那样，通过分析，得出自己独到的见解。如果不是诸葛亮，换一个别的什么人，可能会是另外的结论。
从研究信息到得出结论，这中间是一个升华，是一个飞跃，弄不好，就会得出错误的结论，产生错误的行为。我们可以试想，在蒋介石发动四一二事变，大肆屠杀共产党人和革命者，使中国革命走向低潮的时候，共产党人对形势的判断，对自己行为的判断是大相径庭的，有的主张向国民党右派屈服，放弃必要的斗争；有的主张不间断地发动起义，以牙还牙；也有主张转入地下，暂时潜伏，等待时机。这各人各个看法，都可能是基于一样的信息，一样的情报。
因此，不管你是用数学的分析方法也好，还是中国人的笼而统之的整体分析也好，在局中的这个理性的人必须要有两大水平：获取信息、过滤信息以便迸行正确判断的能力；根据判断定出自己行为的优化策略和预测自己行为结果的能力。
据《武汉晚报》2003年7月的一则报道，有一个落泊的湖南生意人突发奇想，用假身份证办理了35个银行账户，然后以邮寄匿名信件的方式，敲诈全国22个省市、120多个地区的1000余名干部，短短的一年就获得了62200余元。
这个青年人叫唐生发。他被警察抓到后，搜查他的房子，缴获作案用电脑一台，复印的敲诈信1800多封，信封1200多个，邮票600多枚。网上下载的各地干部信息资料13大本。令人深思的是，此案截止到记者发稿时，办案民警没有发现一个直接受害人，而全国各地邮局仍有一些受害人不断地往他的账户继续寄钱。已经查证的6万余元赃款无一人来认领。
这是一则黑色的幽默，针对当前有些干部的腐败，在外面嫖妓、包小姐不敢让单位和夫人知道的弱点，唐某冒充了小妹，向那些干部发信敲诈。
据唐生发交待：他1994年7月从湖南老家到宜昌市开了一家音像店。2001年年底，因宜昌城区道路改造，生意受到影响，他将门面转让。只几个月，他就挥霍光了几万元转让费，这时他想到了敲诈找钱。起初，唐生发选定医生和广东老板作为敲诈对象，但没有一个给他寄钱。后来他在电视里看到一个福建人冒充小姐给领导干部写信，敲诈34万元被擒的节目，大受启发，决定敲诈领导干部。
每人敲诈多少钱，唐生发也认真掂量过。听朋友说，2000元钱以下的敲诈案件公安机关不立案。唐生发还认为：2000元钱对一个干部来说是小意思，于是，每人敲诈2000元成了唐生发实施犯罪的铁定数目。
哪里有党政领导干部的资料呢？平时爱好上网聊天的唐生发从网友处探听到，各地为了搞政务公开，在某网站公开了当地领导的资料。
2002年11月，经过精心准备和策划，唐生发向广东、上海、江苏、浙江发出了20多封敲诈信件。
一个多月之后，他一查，竟然真有人给他寄来了2000元钱。这下他要大干了，他将写好的信一次复印了1000多份，第二次投出去了60多封。
敲诈投向哪里回报最高？唐生发也认真研究过，他认为广东、上海、江苏、浙江、山东等东部沿海宫庶地区和工商、税务、财政、公路局等福利待遇好的单位是主要目标。但有趣的是，唐生发惟独将福建省排除在外，不敢往那里寄信，他担心从福建人那里学来的手艺会被识破。
要是我们先抛开正义与邪恶的观念，单分析唐生发行为的聪明机巧之处，就不得不承认，这个唐生发不愧是一个有心人，一个理性的人。他根据当前我国国内的现状，用反串小妹写敲诈信的办法骗钱不失为一条挣钱的门路，试想，如果那些有权有势的人在外面找了小姐、包了小姐，哪一个不是害怕这样的丑事被揭出来，而很想花钱消灾的呢？
唐生发只要寄出去第一封信，他实际上就是入局了，他的博弈对象就是那些腐败的干部，当然，他还有第二个博局，就朵与想要侦破他犯罪行为的公安部门。让我们来梳理一下，看一舒这个唐生发在进局之前，做了哪些准备工作呢？
1掌握大量信总：他利用上网的优势，准备了13本的干部资料。这就是说他在努力收取信息，没有这些信息的积累，他无从找到敲诈对象。
2研究做出了正确的判断：他的判断有四个方面，其一是瞄准那些沿海经济发达地区，那里的干部钱多，愿意用钱摆平自己的丑事；其二是他选定的是党政领导干部，而非是香港、广东的商人，那些人对这类事无所谓，惟独这些领导干部最顾惜自己的地位和名誉，因为他们丑事一旦被揭露，一被单位或公安部门审查，他们将名誉扫地，因此，他反串小妹的这一招，可谓是正中这些干部的死穴；其三，把钱额控制在2000元之内，这是他接受别人的教训得来的，一下子狮子大张口，敲诈别人几十万元，说不定被敲诈者受不了这个数目，会狗急跳墙，向公安部门报警；其四，他不敢敲诈福建省的腐败干部，因为他的手艺是从福建罪犯那里学来的，这种案例曾被媒体公开过，他怕自己如法炮制会很快露馅。