信誉是一个人受他人推崇的资本，尤其是民间、在江湖中法律对人的约束力量相对薄弱，伦理的统驭力量占上风，名气大、名声好的人成为当然的领袖。
无论何时何地，一个人的声誉具有极强的号召力。
名气意味着认可。
宋江为吏，处于官僚系统之中，同时他在江湖中的声誉很好，黑自两道都吃得开。
江湖认定一个“义”字，谁有情有义，义薄云天，就可以获得好声誉，宋江急他人之所急，救人于危难之中，被称为“及时雨”。
庄稼在干旱时渴望雨水，没有雨水庄稼不能存活。及时雨就是救主本身。
宋江成了黑暗时代民众的救主，使他成为领袖的主要原因之一，是他具有极好的声誉。
江湖最具有关怀的特征，弟兄们有难同当，有福同享，彼此利益拥绑了一起，共谋将来，团结合作，构成一种气氛，也就是“梁山气氛”，因此梁山是以“义”字为凝聚力的一个群体。
晁盖有危险，宋江马上向晁盖通风报信，此为义之所在。以权谋的角度来说，晁盖陷入危险，对宋江来说是有利的：他可以间接借官方之手除去最大的竞争对手，因为当时晁盖号称“晁天王”，如日中天，美名在宋江之上！但宋江并不这样做。他要行义，他要谦让，这样的好处在于：晁盖大了他自然大，他借晁盖之力做大。
通过“义”夺得高位，这样才稳当，为此，宋江必须“让”，让是义的表现，义是让的目的。
在梁山上，唯“义”是真正的号令者，谋略不可依凭，一朝得到高位，很快就失去。谁谦让谁就更有美名，就能稳坐交椅！
在江湖的大风大浪中，凡事相争是危险的，不被当出头鸟打死，就会苦死累死，非智者所为。说透了，“让”是放高利贷的干法，是以名买利的干法，是以德获权的干法，放长线钓大鱼，包赚不赔。
【智慧金言】
宋江曰：
对任何人都毕恭毕敬，尤其是对陌生人。
面对突发事情处乱不惊，自然无事。
说话要说绝，做事要果断，这样有破绽也无妨。
收人要收心
从古至今，图大事，谋大业者皆会交结人。对有能耐和有用之人，莫不是见面熟，见面亲，见面热乎；或称兄道弟，或左膀右臂，或车前马后。宋江真乃此道高手！各位看官请看宋江如何收买武松的心便知他为何是老大了。
宋江收武松。
《水浒传》第二十一回《阎婆大闹郓城县朱仝义释宋公明》、第二十二回《横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎》讲宋江杀了阎婆惜，逃到柴进庄上避难。刚好碰到因误伤别人也逃到此处的武松。武松生了重病，正在烤火，宋江黑灯瞎火里一脚踩翻火盆，吓了武松一大跳，二人不打不相识。宋江见武松英雄了得，心中大喜。当夜饮至三更。酒罢，宋江就留武松在西轩下做一处安歇。
次日起来，柴进安排席面，杀羊宰猪，管待宋江，不在话下。过了数日，宋江将出些银两来与武松做衣裳。柴进知道，那里肯要他坏钱，自取出一箱缎匹绸绢，门下有针工，便教做三人的称体衣裳。过了段时间，武松要去看望武大郎，宋江兄弟也要出发了，柴进将三人依依不舍地送出。路上说些闲话，不觉又过了三二里。武松挽住宋江手道：“尊兄不必远送。常言道：‘送君千里，终须一别。”
宋江指着道：“容我再行几步，兀那官道上有个小酒店，我们吃三盅作别。”
三人来到酒店里，宋江上首坐了，武松倚了哨棒，下席坐了，宋清横头坐定。便叫酒保打酒来，且买些盘馔果品菜蔬之类，都搬来摆在桌子上。
三人饮了几杯，看着红日半西，武松便道：“天色将晚，哥哥不弃武二时，就此受武二四拜为义兄。”
宋江大喜。
武松纳头拜了四拜，宋江叫宋清身边取出一锭十两银子，送与武松。
武松哪里肯受，说道：“哥哥，客中自用盘费。”
宋江道：“贤弟不必多虑，你若推却，我便不认你做兄弟。”
武松只得拜受了，收放缠袋里。宋江取些碎银子，还了酒钱。
武松拿了哨棒，出酒店前来作别。武松堕泪，拜辞了自去。
赞曰：
碰到英雄，就装狗熊。
一番义气，将他感动。
宋江心知：大凡英雄多落难，因此见了英雄必敬重他，自会博得对方知遇之恩。然后双方惺惺相惜，可以一起干大事了！
宋江拉拢人时经常会“坏”些钱，表示极其亲热，投资银子买感情。
“坏”些钱，便可以“时常散施棺材药饵”，济人贫苦，救人之急，扶人之困，好让人去传诵。
宋江一见武松就知是英雄，马上亲热得不得了，直呼武松小名“二郎”！
然后请武松吃酒，治好病，送钱，制衣服，临别送了又送，最后武松被逼无奈，主动提出要拜把子，“宋江大喜”，可谓正中下怀。
只要一拜把子，按江湖道义与江湖规矩，武松就是宋江的人了，小弟必须跟着大哥混。拜了把子，宋江的情感投资与银子投资顿时生效，骤然升值，宋江心中一块石头落地。区区几句美言，薄薄一顿水酒，买来一个大英雄，划算！
拜把子是江湖中人壮大自己的撒手锏，绝招，最能让人死心踏地的卖命。
这一点蒋介石也会玩。先是冯玉祥将军有利用的价值，便跟他结拜为兄弟，委以重任并抬得高高的，整天你来我往，及至后来时过境迁，自己渡过了难关之后，便过河拆桥，翻脸不认人，动起干戈来。
最惨的要数张学良将军了。蒋介石把他拉拢过来，做了“副司令”，结为异姓兄弟；让他在日寇侵略时放弃了故乡东北，背上了“不抵抗将军”的罪名，替自己去病消灾，做了挡箭牌，在西安事变之后，又将他长期软禁。
当然，宋江绝不是蒋介石，他利用人是事实，但他对人好也是事实。谁也不是傻子，宋江在与武松结拜时如有丝毫不敬、不诚，就不可能成功，须知武松是谁！平生专打无义之人！
正因为大家讲义气，二人才能做兄弟。宋江一方面真诚，一方面讲谋略，这样就让人无话可说，你心里知道他在耍手段也不会怎么样，因为他确实是在为大家好！
宋江之所以对武松特别好，一是因为“在灯下看了武松这表人物，心中欢喜”，知道他是英雄。
二是因为自己也是来柴进庄上躲灾避难，既然武松是先来的，且在庄上呆了一年多了，还取不到柴进的信任；这个时候只要对他好些，便可在柴进面前展示自己识英雄的眼力！一下子反客为主，把柴大官人比下去了！
宋江这一招不但收了武松，还教了柴进怎么做人，顺便收了柴进。端的是厉害！
【智慧金言】
宋江曰：
交心可买心。
施恩于人必有赚。
交友不择时间地点，必要时反客为主。
敢作敢当
各位看官已知宋江之“哭”为大丈夫真性情流露，如今须知宋江之“跪”亦是敢作敢当这大作为。凡夫俗子，不配笑他！
宋江跪谢众好汉，手刃仇人上粱山。
《水浒传》第四十回《宋江智取无为军张顺活捉黄文炳》讲宋江因题了反诗，被打入囚牢，判了死罪。多亏梁山众英雄好汉前来搭救，才逃得性命。
众多好汉杀了黄文炳，都来草堂上与宋江贺喜。
只见宋江先跪在地下，众头领慌忙都跪下，齐道：“哥哥有甚事，但说不妨，兄弟们敢不听？”
宋江便道：“小可不才，自小学吏。一生为人，便要结识天下好汉。奈缘力薄才疏，不能接待，以遂平生之愿。自从刺配江州，多感晁头领并众豪杰苦苦相留，宋江因守父亲严训，不曾肯住。正是天赐机会，于路直至浔阳江上，又遭际许多豪杰。不想小可不才，一时间酒后狂言，险累了戴院长性命。感谢众位豪杰，不避凶险，来虎穴龙潭，力救残生，又蒙协助，报了冤仇。如此犯下大罪，闹了两座州城，必然申奏去了。今日不由宋江不上梁山投托哥哥去，未知众位意下若何？如是相从者，只今收拾便行；如不愿去的，一听尊命。又恐事发，反遭……”
说言未绝，李逵先跳起来，便叫道：“都去，都去！但有不去的，吃我一鸟斧，砍做两截便罢！”
宋江道：“你这般粗鲁说话！全在各弟兄们心肯意肯，方可同去。”
众人议论道：“如今杀死了许多官军人马，闹了两处州郡，他如何不申奏朝廷？必然起军马来擒获。今若不随哥哥去，同生同死，却投那里去？”
于是宋江与晁盖领了众人，直奔梁山。
赞曰：
敢作敢当，敢哭敢跪。
来去明白，问心无愧。
宋江心知：大大方方下跪，方显真心报恩。
宋江这一跪并非没骨气，而是感激之至的自然表现。他跪得自然，何愧之有？
世人一听说“跪”字，就要笑，殊不知人类的很多宝贵情感，必须要用“跪”才能淋漓尽致表现出来。
如一对情侣在战乱后相逢，那种场面必定是抱头痛哭，然后相跪相拥，方可一泻心中的悲痛与欢喜。
又如某人于你有救命之恩，而对你又并没有半点要求回报之意，其人格之高大确实让人感动，非跪不足以配其高格。
宋江这一跪，乃是一口气谢了众人之恩，不是针对某一人。而是对所有讲义气的人的一种由衷感激。
宋江有了这点认识，才有了他日后甘愿为梁山事业呕心沥血的作为。
凡夫俗子总是嘲笑真心真意人，其实如宋江者，举世有几个？
宋江在下跪之前。先和众好汉一同将想把自己置于死地的黄文炳给杀了，可以说残忍无比，非常恐怖；但他做完这事，便真地跪在地下，心不跳面不改色，仿佛刚才那点事情都不发生过，真正是一代枭雄！这种气慨和气魄，一般人做不到。
从此我们可以看出在宋江谦让的背后，便是时刻反击和绝对不让。只要得罪了他，便不会有好果子吃；而跟他好的人，必有好处。
宋江这一杀和一跪，可以说是一个预兆和暗示，大有“顺我者昌，逆我者亡”的王者风范和王者气势。
下跪有两种意思：一是臣服，二是感激之至。
臣服多为形势所迫，不得不为之。古代是等级社会，下级对上级，必以下跪方式体现礼节，乃是不得已而为之，也就是不得不跪。臣对君，儿与父，下对上，均行跪礼，心里一百个不情愿也得下跪。
感激而跪则是百分之百的情愿，感激有很多种方式，比如说感谢话，比如请客送礼，而当这些都不足以表达自己的感激之情时，便用下跪的方式。下跪是最高的感激方式。
下跪具有明显的屈尊之意，两个人的人格与尊严相当时不会出现一个人向另一个人下跪的情况。下跪表明一方明显屈尊于另一方。
这种屈尊是心悦诚服，是双方的一次人格升华！并没有任何不平等。
必要时的屈尊，更显屈尊者高贵！
【智慧金言】
宋江曰：
大丈夫恩怨分明，不手软，不含糊。
大丈夫有决断心。
大丈夫有行动力。
宋江一路收英雄
所谓弓硬了废弦，人硬了废钱，因此示弱反而能收到奇效，干出一番惊天动地的大事。宋江很“弱”，但他总是用一番真心实意的话向对方坦露心变，当众演讲报负，自然会一路收伏各路英雄。
《水浒传》第四十回《宋江智取无为军张顺活捉黄文炳》讲从江州回梁山的途中，宋江在马上与晁盖说道：“前面有座山生得形势怪恶，莫不有大伙人马在内？可着人催攒后面人马上来，一同过去。”
话犹未了，只见前面山嘴上，锣鼓齐响。四个英雄一齐杀出，点名要杀宋江。宋江再次表演苦肉计，当众下跪，云：只要放过众兄弟，宋江情愿被杀。四英雄大惊，立刻被折服。
宋江大喜，扶起四位好汉，逐一请问大名，为头的那个姓欧名鹏。唤做“摩云金翅”。
第二个好汉姓蒋名敬，人都唤做“神算子”。第三个好汉姓马名麟，人都唤他做“铁笛仙”。第四个好汉姓陶名宗旺，人都唤做“九尾龟”。这四个好汉接住宋江，小喽罗早捧过一果盒，一大壶酒，两大盘肉，托来把盏，先递晁盖、宋江，次递花荣、戴宗、李逵。与众人都相见了，一面递酒，没两个时辰，第二起头领又到了，一个个尽都相见，把盏已遍，邀请众位上山。两起十位头领先来到黄门山寨内，邪四个好汉便叫椎牛宰马管待，却教小喽罗陆续下山，接请后面那三起十八位头领上山来筵宴。未及半日，三起好汉已都来到了，尽在厅上筵席相会。
赞曰：
自报姓名，谦中带傲。
自述来历，相逢一笑。
宋江心知：讲清我是谁，一路收小鬼。
宋江在水浒一百零八将之中，是当之无愧的大哥。
大哥之道是什么？是随时为小弟担当一切！
这一点宋江做到了，比如这次在上梁山路上，大家伙遇到了拦路虎，宋江马上第一个站出来。果然不负重望，他又收伏了欧鹏四人，既壮大了志气，又长了威风，还没到梁山，端的是人气极旺。
宋江其实是个强者，但他为什么要示弱呢？比如在收欧鹏等人时，宋江又“示弱”了。
这是因为“柔能克刚”。
譬如水是软弱的，但“滴水”就能“穿石”。
印度的奥修在《没有水，没有月亮》一书中，讲述了这样一个故事：有个名叫庄内德的和尚，跟他在一起生活的师傅是一个非常好争论的人，事事都要争强好胜。无论居内德说什么他都立即否定，如果你说：“这是白天。”他就说：“这是晚上。”但庄内德却不管这些，尽管他知道这不是事实，却只是低下头鞠躬，并说：“是的，师傅，这是晚上。”
最后，终于有一天，他的师傅说：“庄内德，你已经赢了，而我是如此明显地作假，任何人都无可争辩地说：‘真蠢！这是白天，这无须争辩，这是如此明显。’而你却依然说：“是的，师傅，这是晚上。你的信任是深入的。”
当然，明眼人一瞧就知道他是故意示弱。起初，宋江看见山势险峻，凭他的江湖经验，便知道必有草寇，果不其然，“说犹未了，只前面山嘴上，锣鼓齐响”。待山上的强盗们指名要留下他时，宋江身边有几百条英难好汉，本该他们出面打头阵；但宋江偏就在危险的时候，仍“挺身出去，跪在地下。”这好比庄内德不与师傅争辩，但庄内德不是个盲从的人，更不是傻子。
庄内德心中一片雪亮，能把一切是非照个清楚。但他就是不说。
老子说：“大辩不言，大巧若拙。”言语自身的最好方式就是沉默，沉默是金。
庄内德的师傅处处争辩，因为他是师傅，需要维护作为师傅的尊严。为此大言不惭地将白天说成黑夜。
庄内德说：“是的，师傅，这是晚上。”他不与师傅争辩，然而这对师傅是一个多么绝妙的讽刺啊！因为对方是长有眼睛的人，双方心里都清楚：现在是白天。
庄内德示弱，其实他并不弱，他比师傅更强，因为师傅最后也承认了。白天就是白天，黑夜就是黑夜，这无须多言。
宋江就是庄内德这样的人，他轻易向欧鹏等人下跪，这就是示弱。
凭心而论，宋江岂是一个甘愿示弱的人，他在浔阳口所题的反诗中展现出的报复可以看出，他是一个非常要强的人，内心深处对谁也不服。
所以宋江向欧鹏等人示弱，其实这是示强！
因为示弱，避免了一场冲突，解决了一个危机。永远示弱，永远不弱。
敢以弱处示人，必是强者。
此中有道，其名为“让”。
让之道，在于甘居最末，反控局面，乃成老大。
【智慧金言】
宋江曰：
示弱可以掩饰强大，也可以暗示强大。
以柔克刚力更大。
当众演讲，可以收伏一大片。