书城成功励志现代人智慧全书:智慧诡辩术
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第16章 适合女人的诡辩术(3)

女性常常以同情来代替安慰。或者是“是呀是呀,真倒霉”或者是“你的处境真糟糕”,“你的担心是有道理的”等等,其特点是一味附和,只知按着对方的话去说。这种话虽然可以使对方感到亲切、欣慰,但却可能使对方因得到认同而加重忧虑,得不到半点安慰。

请看下面两例安慰人的艺术。

一天夜晚,李四在床上翻来覆去睡不着觉,他妻子问他:

“你不舒服吗?”

“是啊!”李四呻吟道:“我欠街对面的张三三百块钱。明天得付清,但我没钱,因此睡不着。”

“就这点小事。”他妻子满不在乎,说着下了床。走到窗口,朝对面叫道:“张三,你听着,我丈夫明天还不了你的钱!”说完,她关上窗户,安慰丈夫道:

“你安心睡觉好了,现在该对面的张三睡不着了!”债务不能偿还,在李四看来,是借钱人的忧愁。可在李四妻子看来,更是债权人的忧愁。看问题的角度一变,情绪也就为之一变。

再请看:

一妇女在车站月台上跺脚捶胸不已,一连声地叫道:

“真倒霉呀真倒霉,我误了火车!”

“你误车误了多久了?”一旁人问。

“两分钟!”

“唉——!”这人以一种不值一提的口吻说道:“两分钟就这样呼天抢地,人家还以为你起码误了两个小时呢!”安慰者并不是真的认为“误两小时”比“误两分钟”更值得伤心,他主要是表现一种幽默,以此感染对方。这位妇女听了“扑哧”一笑,愁苦之情一扫而光,心想既然已经误了车,难受又有什么用呢?

安慰的目的在于使人摆脱愁苦的心情,所以不需要安慰的话语句句属实,字字扣理。有时与其正儿八经地安慰,倒不如在观点上突发奇想,以开拓被安慰者的思路,使之心情舒畅。第一例中李四的妻子即如此;或者开个玩笑,让他以轻松的心情看待这种不幸,第二例就采用了幽默方法,以感染被安慰者的情绪,使之苦中作乐。

111.巧化干戈为玉帛

有人评价中国古典名着《红楼梦》是部包罗万象的百宝全书。的确如此,单从口才艺术的角度来研究,我们就可以看到不少成功的范例。

薛宝钗在《红楼梦》中是个处世有方、八面玲珑的出色女子,她能说会道,博得老祖宗的欢心;惯于见风使舵,王夫人对她也刮目相看;贾府的众多仆从,对她也是敬服有加。即使是把她当作情敌的黛玉也由“心怀戒备”而到“情同手足”了。

薛、林关系的转折是由宝钗对黛玉的一次教导开始的。

一次,贾母等猜拳行令玩乐,林黛玉无意中说出《西厢记》与《牡丹亭》里的句子。《西厢记》、《牡丹亭》都是当时的禁书,一个未出阁的名门闺秀读这样的书已是大逆不道,何况还说出其中的艳词,好在很多人并没有听出来。瞒得过众人,却瞒不过宝钗!然而宝钗何其高明,当时她并不言语,她已将这作为和黛玉和解的一个契机了。决不宣之于众,让黛玉难堪,宝钗只是到了没人处,叫住黛玉,冷笑道:“好个千金小姐,好个不出阁的女孩儿!满嘴说的是什么?”先来个下马威,让黛玉觉得问题的严重,求饶道:“好姐姐,你别说与别人,我以后再也不说了。”宝钗见她满脸绯红,便不肯再往下追问。这样又让黛玉觉得感激。但宝钗并不就此罢休,而是设身处地从真心出发,循循善诱地教导黛玉。尽管其教导的内容并不见得正确,但皆出自肺腑诚实可信,难怪“一席话说得黛玉垂下头来吃茶,心中暗伏,只有答应一个‘是’了。”

而宝钗呢?终于没有向任何人透露一点黛玉失口的事,显得宝钗是一片真心为黛玉好,最后彻底导致心高气傲的黛玉改变了对宝钗的成见,叹道:“……从前日你说看杂书不好,又劝我那些好话,竟大感激你。往日竟是我错了,实在误到如今。细细算来,我母亲去世的早,又无姊妹兄弟,长了今年十五岁,竟没有一个人像你前日的话教导我。怨不得云丫头说你好,我往日见她赞你,还不受用。昨儿亲自经过,才知道了。比如若是你说了那个,我断不会放过的,你竟毫不介意,反劝我那些话,若不是前日看出来,今日这话,再不对你说的。”

至此,钗黛二人完全和解了,并且成了知心朋友。

112.老太怒斥肉摊主

买菜是老百姓尤其是家庭主妇每天的例行公事。回数多了,会发现买菜是件很伤脑筋的事。在菜场里,恨不得要长六只眼。稍一疏忽,不是排骨里加了几块大骨头,就是出的是活鱼的价钱却买了条死鱼,至于缺斤少两更是经常的事。

面对这种情况,发生争吵是难以避免的事情。这种时候,如果笨嘴拙舌,也许还没说出几句话,就被噎回来了,结果是有理变成了无理。

可见争吵也得讲究口才的艺术。

一天,在农贸市场,一个白发老太怒气冲冲地走过来,面向一个卖肉的摊主大声喝道:“年轻人,做生意赚钱别太狠心了,不怕睡不着呀!”原来卖肉的摊主短斤少两,老太太刚从工商所的校秤台复秤回来。

“老太太,你嘴巴清爽点,积点阴德好长寿!”卖肉的呛老太。

老太一转话题:“年轻人,不是我嘴巴清爽点,是你的心要清爽点。你知道秤杆上的秤星为什么要用黄白两色?”

卖肉的瞠目结舌,眼睛里流露出迷惘、困惑的神色。

老太太滔滔不绝,妙语惊人:“拿秤人要晓得那黄的代表黄金,白的代表白银,做生意公平交易,童叟无欺,就能和气生财,日进斗金。你晓得老秤为啥是16两制?那16颗星是北斗七星,南斗六星,加上福、禄、寿三星,一共16颗星,你克扣一两要损福,克扣二两要伤禄,克扣三两要折寿……”老太唾沫星子四溅,狠狠开导卖肉的。

卖肉的听到这里,忙不迭地给老太割肉补足克扣的斤两,并声称今后决不短斤少两,不然的话,就遭“天雷劈”。

老太太几句话就镇住了卖肉的,为什么?因为她饱经沧桑,阅历丰富,知道生意人都期望福、禄、寿三星高照,做生意发大财。老太太掌握了他们的心理,偏偏从讲秤杆、秤星的来历着手,面对着克扣顾客的卖肉摊主,讲“克扣一两要损福,克扣二两要伤禄,克扣三两要折寿”,就像对着癞痢头的阿Q,大声念叨“灯、光、亮”一样,他是巴不得老太太赶快住口的,因而乖乖地向老太太补足斤两,把老太太送走了。

113.总统之母答记者

莉莲·卡特是美国前总统吉米·卡特的母亲。一天,莉莲·卡特正在家里料理家务。突然,听见门铃响了,进来的是一位记者。尽管莉莲·卡特对记者的频繁来访感到十分厌烦,但出于礼貌,她还是说:“见到您,十分高兴。”

记者说:“您的儿子到全国各地去演讲,告诉人们,如果他曾经对他们撒谎,就不要选他,您能不能诚实地告诉我,您的儿子是不是从来没有撒过谎?因为世界上再没有人比您更了解您的儿子了。”

莉莲说:“有过,但那都是善意的。”

记者说:“什么是善意的谎言?您能不能给我下一个定义呢?万一不好下定义,举个例子也可以。”

卡特之母说:“比方说,您刚才进门的时候,我说‘见到您,十分高兴’。”

记者听了,连忙告辞。

卡特竞选总统时,告诉选民,如果他曾经对他们撒谎,就不要选他。这是特指卡特在政治上对选民的诚实,而这名记者把这种诚实扩展到“是不是从来没有撒过谎,甚至包括儿时”来追问其母,颇有刁难之意。在这种情况下,卡特的母亲如果回答不当,很可能授人以把柄。

卡特之母的回答既保护了儿子的名誉,又委婉表达了自己对记者频繁打扰自己生活的不满。

记者怎能不告辞呢?

114.阿丑点拨诸葛亮

三国时,有位着名隐士黄承彦,年过半百,颇有才学。二十出头的诸葛亮与他常有来往,谈论天下大事,十分投机,成为忘年之交。

黄承彦有个女儿,名叫阿丑,十八九岁,虽然长得很丑。身材矮小,脸色黑黄,但从小跟着父亲学习,才学不亚于天下男子。

时值诸葛亮受刘备两顾茅庐之邀,心情十分矛盾,故请黄承彦老人出谋划策。

黄承彦问:“你到底想不想出山呢?”

诸葛亮说:“想来想去,还是隐居南阳,躬耕陇亩好些。天下纷争,还是苟全性命,不求闻达于诸侯吧!”

不等老人解说,站在一旁的黄阿丑即插话道:“小女子才疏学浅,但愿向先生进一言:避乱隐居,当然有理,然而处在乱世之中,是很难过清净日子的。苟全性命,也不容易。孔融是个书生,为曹操所杀;祢衡洁身自好,也死于非命。先生难道不应该吸取教训吗?依我看,先生人称卧龙,有济世之才,应当挺身而出。刘备有雄才大略,曹操很早即看出他是个英雄。他两次访你,心怀诚意,何不出山辅佐他,成就一番事业,救天下百姓于水深火热呢?”

阿丑的一席话令诸葛亮大为敬服,没想到一个年轻女子有如此见识。诸葛亮下定了出山的决心,同时也拿定主意,娶阿丑为妻。

115.丈夫外遇不惊慌

两个有情人经过热恋组成了家庭,标志两人的关系有了实质性的变化,但这并非意味着两个人的爱情进入了保险箱,爱情之花仍然需要精心照顾。

现在,异性之间的交往越来越多,婚外恋作为一个问题提到了夫妇双方的面前。这里讲一下作为一位妻子如何看待这些事情呢?

首先,要信任丈夫,这也是对自己有信心的表现。夫妻之间相互信任是不可缺少的一种美德,同时也是维持双方良好情感的前提条件之一。相反地,猜疑只会增加彼此的隔阂。如果不分青红皂白,妻子一味地猜疑、指责丈夫,反而容易把丈夫推向别人的怀抱。

但是,也不能过于对丈夫和异性的交往粗心大意,要学会帮助丈夫把握好交往的尺度。有时夫妻两地分居或经常分离,也容易给人以可趁之机。

小瑜是一家大报的记者,事业心比较强,经常要出去采访,回到家里又忙着家务和工作,和丈夫的交流有所减少。

有一天,小瑜没出差,难得一家人都在一起度周末。儿子忽然问:“妈妈,怎么你在家里,林阿姨就不来玩了?”

“林阿姨是谁?”小瑜问丈夫。

“是我们单位刚分来的大学生。”丈夫不好意思,脸有点红。

小瑜没有再追问了,只是哄着儿子说:“下次我们邀林阿姨来玩,好吗?”

小瑜想想自己对丈夫如此信赖,可竟……思前想后,心里很难受。真想和丈夫大吵一顿,或者离婚算了。

过了一会,小瑜情绪冷静多了,认识到自己经常在外,对儿子和丈夫照顾很不够。何况自己并不能肯定丈夫和林的关系。如果不分青红皂白地和丈夫闹,倒显得自己没理由了。

晚饭,她今天特别地没让保姆做,自己麻利地弄了几个丈夫最爱吃的菜。