但是，突然林芳感觉到有点不对劲，按着指导老师所说“一本杂志不必细看，只要翻过去，就能感觉轻重和疏密的节奏。”那这本书就真的不对劲了。
它的版面一下高、一下低，跳来跳去，不在同一个位置；书中文字一下浓、一下淡，很不均匀。
意识到问题后，林芳找来几位编辑开会之后，决定请装订厂和印刷厂的老板来谈谈。
见被责问，印刷厂得老板叹了口气，指着书跟大家说“哎呀！这本书装坏了嘛！折纸就没折准，钉子又钉歪了！”一刷上老板衣服狠狠的表情。
“太糟了！你们可以扣他钱！”
送走印刷厂老板，装订厂老板也气喘吁吁地赶来。林芳马上把毛病指给他看。
老板直抓头，把校刊翻了又翻，还拿起几页，对着灯光看，而后叫道：“你们看！你们看！我虽然装得有毛病，实在也因为印得不好，不信你们透光看看。”说着举起一页，示意大家“前一页和后一页的数字页码，都不在同一个位置。”
放下校刊后，装订厂老板神秘兮兮地笑道：“我们下一次要改进。但是我也要偷偷跟你们说哦，我看这本书不是那家厂印的，油墨都不均匀，八成因为太忙，外包给别家小厂印的，你们可以扣他钱。”接着强调道，“千万别说我讲的！”
于是直接又打电话给印刷厂老板，被直指问题后给印刷厂沉默了一会儿，最后终于开了口：“老实告诉你，最近我们实在太忙，你们又要赶在青年节出版，我们实在赶不及。可是外包的那家厂也不错啊！版位虽然没印准，但油墨不匀全是因为纸不好。但是你们的纸也太糙了！”
“是最好的道林纸！”林芳说。
电话那话那头传来刺耳的笑，炸得；林芳的耳朵直疼：“不要笑死人好不好？连模造纸都不够格！”
最终，林芳在印刷厂、装订厂和纸厂老板们彼此的推卸责任和批评，发现了事情真相，分别向他们要求了相应的赔偿。
看到这个结局你想到了什么？如果那三家不相互指责批评各家的毛病，林芳一个外行会知道那么多的真相吗？如果当初林芳她们“一家包到底”，会是什么结果？出了问题能不自己为自己掩饰吗？
另外还有一种情况，如果三个老板同时出现，是不是就另当别论了？大家都是同业，谁好当面说对方的不是呢？
这启发我们运用人性，就能得到事情的真相。巧妙运用人性，就不被欺骗。在我们的生活中，应该处处利用这种智慧，让外行的自己退到另一个角度，冷眼旁观地听那些对立的人说话。等着真相浮出水面。
动手前，先动脑，意气用事、冲动地争吵，于事无补。
不以“貌”取人
我们都受着第一印象的误导，经常会因为人的一时一事就对他下结论，但是与人交往中，这种识人的方法是不可取的，以貌取人很愚钝。
春秋时期，齐国靖郭君田婴的门客中，有一位叫齐貌辩的人，田婴对他非常好，但由于齐貌辩为人有很多毛病，所以大多数门客都不喜欢他，经常到田婴面前告他的状。田婴听了很生气地说：“除去你们这些人，毁了我的家产，如果能让齐貌辩高兴，我也不惜去做，决不推辞。”于是，田婴让齐貌辩住最好的房舍，派长子为他驾车，早晚奉他进餐。
几年后，齐威王去世，宣王即位（公元前319）。但是田婴与宣王不合，最终辞离王朝到薛地去，齐貌辩也一起去了薛地。不久，齐貌辩向田婴辞别，要去求见宣王。田婴劝他说：“君王对婴很不高兴、不喜欢，公前去拜见，定会被处死。”齐貌辩毅然地说：“本来就不求保全性命，请让我一定成行。”
齐貌辩来到齐都后，宣王忍下怒意来接待他。齐貌辩拜见时，宣王说：“你是靖郭君最喜欢、最信从的人吧？”齐貌辩摇摇头说：“最喜欢，是没错；最信从，就不是了。君王为太子时，我告诉靖郭君说：‘太子面相不仁慈，耳后见腮，眼光下斜视——像这样的人一定反复无常，不如废了太子，重新立卫姬的儿子郊师。’靖郭君落着泪说：‘不可以，我不忍心这样。’这是不信从第一件事。”
“我们回到薛地后，楚相国昭阳希望拿数倍的土地来换城，我对靖郭君说：‘—定要和他换。’靖郭君说：‘薛地是先王（威王）所赐，虽受后主厌恶，可是我怎么向先王交代呢？况且先王的庙就在薛地，怎可将先王的庙给楚国呢？’于是，又没有听我的意见。这是不信从的第二件事。”
听完齐貌辩的一番话后，宣王慨叹，神色改变许多，说：“靖郭君对待我，竟然好到这样的地步。寡人年少，这些都不知道。你肯替我请靖郭君回朝吗？”齐貌辩回道说：“谨遵命。”
于是，田婴穿上先王的衣冠，拿着先王的剑回朝。宣王亲自到城外迎接他，远远望见田婴，泪流满面。
在这件事上，显示了田婴的知人之明。他真正能够认识、了解朋友，有知人之明，所以，虽然他人批评诽谤这个朋友，而自己依旧不受影响。这正是齐貌辩能够不顾性命，乐于为田婴解决危难的原因所在。
不能以貌取人，识人上更不能受到误导。时刻保持头脑清醒，有自己的独立见解，不受“语浪言潮”所左右，更不要受舆论的褒扬贬斥的影响。
“马太效应”心理说的是投资和回报的正比另一个角度也可以表述成，大家说好，说好的人越发多起来，大家说孬，说孬的人也会随波逐流。所以，识已成名的人上，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，反而应多听一听负面意见；而那些潜在的人才所受到的赞誉，则应留心在意。因为没人会平白无故说他好，如果说了就证明他是真的好。更何况，人们给他拍马屁没有好处可得。
“马太太好！”
“马太太好！”
“马太太好！”
走进这超市的路上，大家都争着跟马太太打招呼。
马太太是这里老顾客了。即使她是新顾客的时候，也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。更确切地说是“海派”。
“不用找了！不用找了！”买八十块钱的东西，递上去一百元大票子，零钱就不要了！
“马太太，需不需要用钱啊？我有！”旁边的杨大妈开玩笑。大家都知道，上次马太太买东西，临时忘了带钱，跟杨大妈借了一千块。结果，第二天，就送来一千五，接着旗袍、高跟鞋的背影就向门口走，大方地说：“那五百算是利钱！”
一夜间，就净赚五百，杨大妈便夸奖马太太大方。
就是前段，马太太在东区开精品店的时候，倒还真跟杨大妈和李老板调过十几万块，也没多久，就加上惊人的高利还了。
“马太太！开精品店多没意思，您什么时候开银行啊？”李老板开玩笑地说道。
“还真不是开玩笑的！我正打算开家大餐厅呢！你投不投资？”马太太半真半假地笑道。
“投！投！当然投！”李老板走出来，随手掏了口袋，“要不要我马上开支票？”
“我也投资！”“我也投资！”杨大妈跟吴小姐也老远喊着。
马太太的餐厅还没见影，名声就传开了“据说楼高七层，全是名家装潢。“人们议论着。还没开张，超市里的员工和老朋友们，已经人手一张金卡，去餐厅就餐八五折的优待。
“股东嘛！当然是VIP！”马太太笑呵呵说，“开张那天，你们一定要到。”
许是那家餐厅真的张罗开来了，马太太忙得几个礼拜都没来了。杨大妈打过电话，不通。李老板也开车过去，一条街开了好几趟，也没见正在装潢的大餐厅。一下子大家全傻了，你问问我，我问问你。原来以为大家不过借给马太太几十万。结果，各人偷偷不知又借给她多少，总计达五百万多。
因为没人知道马太太的住址，就连马太太是干什么的大家都不知道。
这是日常生活中经常发生的事，只是“戏法人人会变，妙招各有不同”。但是万变不离其宗：先博取你的信任，然后你不自觉地“重托”于他。
回头想想，有今天借一千，明天还一千五的生意人吗？那个马太太可能向别人借了还你，又向你调钱去给别人。早一步拿回钱的人赚到了，也有落得血本无归的。
不去给世人打上“坏人”的标签，但是你得洁身自好，因为不是你赚了别人的血本，就是你血本无归。自身利益上、道德上去图谋不合理的利益都是百害无利的。
因此，我们不能光凭眼睛去看人，能要将心比心地去识心。