书城管理温州人凭什么发财
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第25章 创业风格解密(8)

英特尔公司的第三次战略转移发生于1997年。计算机制造商和软件公司(尤其是微软)开发的新功能和程序要求更加强大的计算机功能,英特尔就不断生产出新的芯片满足需求。英特尔用其利润再投资开发生产新的芯片,为进入下一个周期做好准备。看上去这个循环完美无缺,可一旦这个趋势停止,人们不去买拥有更多功能的芯片,就没有资金开发下一轮的新产品。忧心忡忡的葛鲁夫意识到把生产建立在别人为其创造的需求上无异于自杀。于是在1997年前后葛鲁夫又迈出了激进的一步,他要把英特尔由产品的供应商转变为世界领袖和主导潮流的公司。为了向新世纪生死攸关的战略转移,葛鲁夫实行了看似与制造芯片无关的一系列计划。他投资于与微处理器没有多少关联的项目,却促进了市场的发展。

优秀的经营者总是能够用创新的眼光解决问题,即使在局面不明朗的情况下,也能够不受环境的干扰,别出心裁,判断理智,举动大胆,表现出卓越的控制能力,从而笑看风云起.稳坐钓鱼船。

在投资中,风险的大小通常起着决定性作用,在投资中成为巨富是每个人的梦想,但也要对风险有一定的判断和预备应对措施,在复杂多变的金融市场更重要的是学会控制风险。翻开索罗斯征战金融界的记录,一般人都会被他出手豪气的所吓倒。很多人误以为只是命运之神特别眷恋索罗斯,其实他在从事冒险之前,是评估过风险,下过研究功夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑,赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌,但也会先以资金小试一下市场,绝不会财大气粗到随意拿巨资作战。

解密箴言

在突发危机决策活动中,“从容”应对也要快速反应,果断行动,这是危机事件时效性的要求,也是危机事件决策的显着特征。处于危机之时,经营者一定要保持冷静的头脑。如果经营者的理性能够战胜感情,就会愈挫愈勇;而一旦经营者的感情战胜了理性,他很可能一蹶不振。真正彻底地消除因突发造成的危机,需要在控制事态后及时准确地找到危机事件的症结,才能对症下药,医治根本。

大刀阔斧闯世界

(引言):

像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流,你应该不顾一切纵身跳进那陌生的,不可知的命运,然后,以大无畏的英勇把它完全征服,不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔

温州人具有北方人的豪爽与义气,这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。温州人穿着良好,饮食讲究,腰板挺直,笑声爽朗。与人做生意时,这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式,或大大让利的手法,或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量,都使他们在商场上屡屡得手,意气风发。

在打造销售市场这一点上,温州人有着很大魄力和自己独特的扩张模式,他们通常由经营一家小店开始,精心塑造品牌形象,此后逐渐发展连锁经营。这方面以远洋眼镜公司最为典型。

温州远洋眼镜公司是进入欧美市场的先行者之一。温州眼镜过去多出口到亚洲、东欧、非洲等地,很少出口到欧美,原因在于欧美人均消费水平高,中、高档眼镜走俏,而温州眼镜则属于中低档次,而且欧美国家在市场准入方面设置了许多贸易壁垒,使得温州眼镜生产厂家屡屡碰壁。有了过硬的生产技术,便有了扩张的实力。远洋公司决心迎接挑战,以高质量的中高档眼镜产品打进欧美市场。他们于1999年8月通过了IS09002质量体系认证,并于同年10月通过BVIO质量体系认证后,终于获得了进入欧美市场的通行证。

在占据商业阵地方面,温州商人所表现出的超凡的开拓精神与英雄气魄,也是令人叹服的。在我国改革开放初期,市场经济机制还没有形成,物资还不够丰富,流通渠道不够通畅,消费市场还存在着地域差异。然而此时温州家庭企业却蓬勃兴起,加上十万购销大军的形成,使温州抢先走在全国城乡的前面,形成了独特、超前的优势。温州是一个工业基础落后,一穷二白的穷乡僻壤,却率先建立起了“十大小商品专业市场”,形成了全国小商品购销活动的集散地,各地商人不远千里万里纷纷来此购销商品,的确不可思议。其实,不过是温州人自己动手开辟了商业阵地,营造了商业中心而已。正由于这些商业中心是由他们在自己的土地上建成的,也就当然得天独厚地占据了“制高点”。

温州商人在全国各地兴建的各种形式的专业市场也举不胜举。据一项统计表明,仅温州泰顺一地的农民,便在上海、南京、大连、青岛、盐城、苏州、常州等地兴建了32个建材专业市场,4万多泰加人在其中经商,年创收10多亿元。

中国地广人众,从南到北,从东到西,发达地区和繁荣商城众多,哪里有“消费热”有待开发,哪里有好的投资环境,哪里便有值得温州商人去抢的商业“制高点”。因而他们往往采取东方不亮西方亮的灵活态度,并不拘于一时一地的得失,而以四海为家,着眼天下,不断地寻找着最佳的商业位置。

北京是温州人的首选经营之地之一。素有“天子脚下”之称的北京,是全国政治、文化、经济的中心。北京龙湫商贸责任公司董事长王伟坚就是闯荡北京的温州人的一个代表。王伟坚看好木樨园环岛西南侧,认为这里是一个经营的佳处时,已不可称之为“先”——此时木樨园环岛周围已经是温州人的生产基地,但因其处于丰台的闹市区,仍是一个理想的批发中心的“落脚点”。有鉴于此,在参加竞标活动中王伟坚志在必得,以既实在、合理又超前的标书,击败群雄一举中标,并当场交上50万元的保证金。此后他又投资2500万元,建设了拥有1800个封闭式摊位的北京龙湫商贸批发中心。1998年他又筹资兴建了龙盛商贸批发中心,之后又投资1500多万元兴建建筑面积达3万多平方米的“庄正大院”。1999年,王伟坚斥资3000多万元,兴建了“众人众轻纺市场”,建筑面积达2万多平方米。

上海是中国改革开放的重要门户,是中国金融、经济、工业生产的最大基地,上海的经济地位不仅在中国,而且在整个亚洲都有着举足轻重的影响力和辐射力。正因为如此,早年的温州推销大军和各种手艺人就把上海看作了发财致富的聚宝盆,并且打趣般夸言道:“上海是一个广阔的天地,温州人在那里是可以大有作为。”

上海是一个讲究实力的地方,不是偏远落后有待开发的新地,在这里经营只能像军事上的正面突击一样,动辄调兵百万,靠的是硬碰硬的打拼。温州人在上海做出了一次又一次的大手笔,让上海人领教了温商的气魄。温州日月集团斥资1.2亿元,于2001年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张,宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”,温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言,到了上海,在南京路扎根,就是一个成功的佐证。

曾经,不少人还抱有浓厚的偏见,将温商的这种气魄称作是“财大气粗”。而实际上,温州人进入上海的“中华第一商业街”当然不是要向上海人“摆谱”或“耀富”,他们像往常一样只默默地做自己的事情,不与人争论,不辩白自身,而以自己的行动去实现他们既定的目标。

解密箴言

在风险面前胆怯的人不敢去做前人未做过的事,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦,结果只能是永远也不会有什么作为,甚至被时代所抛弃。商业经营上的成功常常属于那些大刀阔斧闯世界、敢拼、敢冒险的人。