“赚钱不要赚到尽”，亚龙集团董事长张文荣此话背后反映出他作为温州商人普遍具有的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步增长的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”这是他多年经商从中总结出的经验。
２００６年初，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。
正是本着这种平和心态，张文荣多年来一直坚持稳妥的经营之道，不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，，而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”这一想法使张文荣多年来一直坚持以实业为本，并且以自身累积发展为主。他形容自己的经营风格是“谨慎，非常谨慎。”曾有许多人建议他去买壳控股一家上市公司，他认为自己虽有这个能力，但是没有兴趣去做。“我要上市的话，就是把我自己的一家企业做好，然后去上市。”
有许多人认为张文荣这套实业为本的思路太过落后，张文荣自己说：“他们说我傻，我是挺傻的，最近有一个酒店要出售给我，评估价1.6亿，卖给我的开价只有7000万，以这个评估价，我可以向银行贷款1个亿，等于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是我没有要，因为做了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。这件事放到有些人身上就觉得不可思议，在他们看来，倒一下手就是无本万利的事。但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”
温州人大虎打火机有限公司董事长周大虎更是深知务实的重要性，他认为钱要慢慢赚，不能只看重眼前利益而不择手段，否则将来会后悔。
周大虎是温州打火机生产的后来者。早在1985年前后，温州就已经有人在开始生产打火机。就在他进入这个行业没多久，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。1993年上半年，温州从原先的100～200家打火机厂家急速发展到3000家。“温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。价格相差实在是太大，温州到处是前来收购打火机的老外。
那时每家厂都有做不完的订单，几乎所有厂家都偷工减料，谁也不考虑质量和牌子。周大虎可不管这些，为了打造自身的品牌，他差点连家底都赔掉。但没过多久，吃够劣质产品苦头的外国商人，开始在1993年下半年将目光盯住周大虎，订单一下子多起来，一天5000多只的生产能力，却能接到五六万只的订单。此时，原先的3000家打火机厂家，一夜之间倒闭了九成。到1994年，大部分温州企业开始意识到产品质量和品牌的时候，“虎牌”打火机已经成为温州市惟一的小商品知名品牌获得相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。
如今，周大虎的企业生产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90%的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机生产基地，使当地90%以上的厂家倒闭。
解密箴言
商场上不乏天才，干一行成一行，做一笔赚一笔。但天才寥若晨星，普通的创业者还是应当发扬实干精神，有熟悉的生意就不要妄想去做相对生疏的生意。从熟悉的行业做起，是创业者的普遍规律，因为对于熟悉的行业，人们有更强的控制能力，有更浓厚的兴趣，而且往往经过耳濡目染或者严格的训练，比较容易做出成绩。
老实人终究不吃亏
（引言）：
你要切记，信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留，否则一次失信，你的朋友的钱袋，就会永远向你关闭。
——富兰克林
市场经济从某种程度上说，就是诚信经济，离开了诚信，市场经济根本就无法运行。在竞争日益激烈的今天，诚信已成为每个人立足社会不可或缺的“无形资本”，恪守信用乃是每个人应当具备的生存理念之一。一个人言而无信，说话不算数，人们怎敢与他打交道？
温州人在赚钱方面是南方人的典型代表，但他们在“诚信”问题的认识上，有一个知耻而后勇的过程。
这是一个80年代广为流传的故事。
一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州产皮鞋，没料到在两天后的结婚筵席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的红不红脸？
其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混沌无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏游戏规则的有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的“晨昏鞋”的不是少数人，你上哪儿管去？
着名的“柳市黑潮”和“火烧武陵门”事件，使温州人的市场信誉降到了零点。
“柳市黑潮”是指柳市的低压电器质量低劣，按照国家规定，低压电器的触头必须用白银，但柳市人却用白铜替代白银，这样一来，利润就能增加百分之三十到五十。但低压电器产品的质量、寿命和安全性能却远远低于国家标准。但柳市人为了使自己的伪劣产品有销路，却挂羊头卖狗肉，假冒北京、上海等地知名企业的品牌，人家一检测，产品质量全不合格。
这两件事给温州带来的结果是：工厂被查，店铺被封，产品被销毁，合同被作废。一时间，温州人成了欺诈失信的代名词，人们避之惟恐不及；温州货成了假冒伪劣的代名词，不少商场为示信誉挂出“本店没有温州货”的牌子，市场份额急剧下降。聪明过头的温州人终于聪明反被聪明误，搬起“信用缺失”这块石头砸了自己的脚。
严酷的现实在刺激着温州人：靠假冒伪劣可能获得一时富裕，但绝维持不了长久的繁荣与发展。痛定思痛，温州人壮士断臂，毅然决然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的信用。
1993年，温州市委、市政府果断地提出了“质量立市、名牌兴业”的战略决策。
政府的重视，法律的威慑，诚信的感召，利害的权衡，政治、法律、道德、经济等各种力量的交互作用，使“质量立市、名牌兴业”成为了温州人自觉的行动。结果在短短10年间，温州80%以上的企业有了自己的质量计量和检测手段，有1400多个产品获得了安全认证或者合格认证，有700多家企业通过了ISO9000质量体系认证。
“老实人终究不会吃亏”，这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。“火烧武陵门”换来了今日温州的康奈、奥康、红蜻蜓等着名皮鞋品牌，“柳市黑潮”培养出了正泰集团这样的年销售超过百亿的现代化高科技企业。十年磨一剑，温州人的“质量立市、名牌兴业”战略取得显着成效，一大批知名品牌横空出世，享誉全国。
凭着过硬的产品质量，凭着重新塑造起来的诚实信用的良好社会形象，温州经济获得了前所未有的迅猛发展，近几年一直以年平均15%以上的增长速度而稳居浙江省首位。以名牌产品为龙头，以质量优势为依托，温州的一批传统优势产品迅速提升壮大。服装业的总产值达230亿元；鞋革业的总产值达280亿元，年产皮鞋大约6亿双，相当于每个成年的中国人每年都穿一双温州人做的皮鞋。
解密箴言
温州人的经验教训告诉人们这个铁铮铮的道理：失信则衰；守信则兴。
现在许多人似乎对充斥在周围的坑蒙拐骗已习以为常，有的人甚至对以骗为能的“能人”佩服得五体投地。有的人甚至认为“无商不奸”，于是，在生意场上屡屡出现坑蒙拐骗、赖账害人、欺生宰熟、制假贩假的卑劣行径。这种人自以为聪明，实际上是愚蠢至极，是搬起石头砸自己的脚，既害人又害己。
立足于个人创业
（引言）：
时机到了，我要大胆冒险去实现我的下一个梦想。
——本田宗一郎
有人说，温州人有一种内地人所不具有的独立意识，他们个个都是生意场上的独行者。他们“不等、不靠、不要”，立足于自身努力，坚信创业是一种依赖于个人奋斗的行为。这的确是千真万确的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州人才有着一种似乎是天生的自由的心境、自由的意志、自由的精神。
改革开放20多年来，特别是进入20世纪90年代后期，数百万、数千万的下岗职工再就业，成为各级政府最头疼、最棘手的问题，然而温州却没有此事，是温州没有下岗职工吗？当然不是。仅以1996为例，全市有下岗职工约10万人，比全国同期平均比例还高出16个百分点，可这10万人他们早已自己解决了难题。
温州人明白，穷就得自己想办法；要创造自己的幸福，全靠自己去打闯。和其他地方的人们不同，温州人不仅仅善于学习求生的技艺，也身怀当老板的志向。温州人出门在外，很少去劳工市场下苦力，很少给别人打工。他们乐意自己给自己打工，从不把自己的命运和希望寄托给别人。哪怕是囊中羞涩，“做主人”、“当老板”是他们的惟一选择。
在处事态度上，温州人是最彻底的现实主义者，他们身上那种传统的“身份”、“面子”这些等级观念十分淡薄。他们并不因自己从事一些“低贱”的小职业而感到低人一等，矮人三分。相反，他们却以自己挣钱养活自己为荣，攒钱为将来做老板而信心十足，感到自豪。这比起那些下岗在家受穷，也不愿意干他们所谓的“丢面子”生意的人来说，可谓是两种观念、两种思维、两种人生。
解密箴言
靠自己可以说是温州人的一种传统，他们从来不会心存侥幸，从不指望天上掉馅饼，为此他们有着足够的思想准备，去经受更大的波折。在他们看来，没有十足的决心和信心；没有大胆的创业和追求；没有创业的激情与狂热，就没有好的成就和回报。温州人始终报定“跑千山万水，说千言万语，想千方百计，尝千辛万苦，挣千金万银”理想不放松。
步步着实：踩着石头过河
（引言）：
商人，是需要耐心的，一步一个脚印地做每一个生意，才能创造辉煌。粗心大意，着急大步走，根基不实，建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候，创造辉煌，打实根基是很重要的，这就需要稳步向前行，扎扎实实地走好每一步。 ——洛克菲勒
温州商人非常注重脚踏实地的务实精神，他们总是从市场需求出发。温州商人最喜欢说的一句话就是：“用事实说话，用效果说话。”
温州人从来不幻想一步登天，干事业从现实出发，讲究脚踏实地。长春市温州商会副秘书长栾天翔表示，温州人在长春闯荡大概经历了几个阶段：上世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；90年代初期开始租柜台经营；90年代中期有了品牌意识，着手经营自己的产品：如今走上了多元化经营道路。正是凭着脚踏实地的精神，才有了温州人今天的成就。
温州商人王鹏，就是靠着步步着实、脚踏实地的精神由摆眼镜摊艰苦创业开始，到现在建立了多店连锁、局域电脑网络销售为一体吉林最大的眼镜公司。谈到自己成功的经验，王鹏说，最重要的是认清现实，一步一个脚印往前走，千万不能好高骛远。
当年，16岁的王鹏口袋里装着有限的一点钱来到长春，在长春市西四马路胡同口摆了个眼镜摊，开始了艰辛的创业。２０岁时王鹏开了一家正规眼镜店，看到当时顾客到国营眼镜店配眼镜还要排队，并且一个月后才能取镜的情况时，打出了“配镜高效率”的王牌：半天之内一定让客户满意，并建立起当时很少有企业顾及的售后服务，每天有2到4名专业人员分乘两辆专车，随时到客户家上门验光和免费维修。为了丰富自己的专业知识，王鹏不惜花费昂贵学费到重庆眼镜职业学校就读，学习现代化的眼镜制作技术知识，使自己成为验光配镜的专家。当小店发展到后来的多家连锁店时，王鹏又自修了企业管理课程，及时为企业发展输入了新的管理理念。
世界闻名的大企业家摩托车大王本田宗一说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后再向它展开强烈地攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我就成为全世界的摩托大王了。”
温州人沈阳中旭集团董事长曾昌飚曾说：“温州商人既能住酒店又能睡地板。早期来沈阳时，大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏怕累的零活儿，卖的是别人嫌钱少不愿卖的小商品，但我们不怕利小，踏踏实实地去做，正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。”
温州人罗云远16岁就只身出门，带走了家里仅有的100多元钱。来到武汉时，只剩下几十元。他心里发慌，不知能不能“活下来”。后来，在朋友的帮助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖服装，总算解决了温饱。但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。于是罗云远在清芬路以每个月1000元的价格租下一间30平米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。他进回的货，以低于进价卖。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调高价格。这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。就这样，罗云远以“亏本买卖”引来了滚滚财源这就是温州商人，他们总是脚踏实地地做自己的生意，他们清楚地知道，唯有踏踏实实地做了，自己的命运才会有所改变。任何碰运气的情况都不可能真正让自己成功。
解密箴言
无数的事实证明，想要取得成功，就需要一步一个脚印，脚踏实地从最基础的事情做起，为进一步的发展打下坚实的基础，就像建造房子一样，只有把基础打扎实了，发展才会迅速，大楼才会盖得既牢固又高大。