除部分传统款式，大多数时装都采用直接向顾客展示效果的方法销售。顾客看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这样地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，而漂亮的营业员就是很好的活模特。
（6）气氛应用法。
顾客进店首先感觉到的是一种气氛，这种气氛并非仅仅靠服装陈列本身能够形成，很多其他的相关因素都会影响到整体气氛。如播放的音乐，照射的灯光，放映的录像等，都能影响服装购买者的心情，当然也与服装店的品味、可信度分不开。服装店的气氛好，则可勾起顾客的购买欲，进而有可能促使顾客购买服装。
（7）衣柜组合法。
在每个季节，都应对衣柜做全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏迅速加快，人们就更需要衣柜的组合设计方面的服务。服装店在陈列服装的时候，可以利用这一心理。衣柜组合可以分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（8）曲径通幽法。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，延长顾客在店里停留的时间，这样才能争取到时间向顾客介绍服装、游说顾客等，最终卖出服装。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向店内深处延伸。对于方矩形场地的店铺，则可设置成“回”字形，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，毫无留恋的离开。
（9）连带方便法。
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
3．服装陈列有哪些技巧
（1）服装陈列要有节奏感。
在服装陈列时，将服装进行大小搭配，这样的陈列会给顾客一种动感、节奏感；同时要注意不要把服装的色彩搭配的太死板，如果服装店的左边是暖色系，而右边是冷色系，则整个服装店显得不太协调，服装的色彩搭配应该有节奏感。
（2）合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
（3）同一色服装陈列。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色服装陈列中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉死板，像服装仓库。
（4）对比色服装陈列。
就是说用冷色系的衣服来烘托暖色系的衣服，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，服装陈列时，不能让冷色和暖色各占50％，最好是3：7左右的比例，要注意服装色彩穿插。
（5）服装陈列要集中焦点。
利用音乐、照明、色彩和装饰等来营造店内气氛，集中顾客的注意力，促使顾客购买服装。
（6）服装陈列要控制模特数量。
有的经营者认为模特才能展示服装的良好效果，就在服装店中放着了很多模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有问题。这就提示经营者，把最好的款穿在模特上，控制模特数量。
（7）服装陈列要合理利用活模特。
服装店的经营者以及营业员（销售人员）都可成为服装的活模特，穿哪个款就会卖哪个款，而且这也可以减少库存。但要注意一点，营业员要适合你所卖的服装，不然，会起到反效果。
4．服装陈列的小秘诀
不要小看这些小秘诀，如果你能活学活用，可以增加你的销售数量，提高服装店的营业额。
（1）不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。
（2）使陈列的服装从外面就可以被看到，吸引顾客。
（3）将你促销的衣服尽量放在好的陈列点——顾客必须经过的通道是第一选择。
（4）可以将销售量不好的衣服陈列在销售量好的衣服的旁边。
（5）陈列的服装要便于顾客触摸以及放回原处。
（6）不要陈列质量不好的衣服，这样会让顾客对你的服装店产生不信任感。
（7）不要将不同品牌的服装放在一起对比，要分开，以凸显各自的特点。
（8）如果服装店的面积较大，可以利用指示牌，便于顾客找到满意的服装。
（9）陈列的衣服要保持整洁，服装店要保持清洁卫生。
（10）为了更好地陈列服装，要学会保养服装，并准备保养所须用品。
（11）要经常对服装进行补货，即整理服装和处理陈列架上的服装。
为顾客进行服装搭配
作为服装店的经营者必须了解色彩，并且要学会利用色彩为顾客进行服装搭配，只有搭配出满意的衣服，顾客才会愿意消费，而且这样会让顾客记住你的服装店，记住你这个老板，顾客的回头率会增加。既然这样，何乐而不为呢？
1．色彩在服装搭配中有怎样的作用
在前面店面色彩那一个问题中，已经介绍了色彩的基础知识，因此在这里就省略了。下面主要介绍一些色彩在服装陈列中的基本知识，还有就是讨论色彩在服装搭配中有怎样的作用，以至于我们这么重视色彩。
（1）服装色彩的形象。
快乐感——黄、橙、水蓝；
宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝；
热闹感——橙、黄、紫红；
寂寞感——灰、蓝灰、明灰；
高级感——金、银、白；
低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色。
（2）组合色彩的形象。
轻陕感——高明度与同类色的组合；
华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合；
温暖感——暖色与暖色；
清凉感——冷色与冷色；
沉着感——茶与蓝等配色；
理性感——白与青绿等配色；
稳重感——低明度与同类色的组合；
活泼感——黄与明绿等配色；
年轻感——白与粉红等配色；
平凡感——绿与橙等配色；
朴实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合；
摩登感——灰色与鲜艳色彩（纯色）的组合；
庸俗感——以茶色为主体的配色法；
结构感——黄与黑、红与黄等配色。
（3）色彩在服装搭配中的作用。
这里色彩的作用主要是指，色彩的色相、明度、纯度在服装陈列的作用，也可以这样理解：这三者让顾客的情感发生怎样的变化。其实，色相、明度、纯度这三个名词在前一章中已经简单提过，在这里再次简要提一下。
色相：指色彩的相貌的名称；明度：指色彩的明暗程度（深浅）；纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。
①色相的感情作用。不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情、明亮、活泼等感受，冷色系会令人产生安详、宁静、稳重、消极等感觉。
此外，就颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热烈、欢快的气氛，有些颜色则属于消极、冷漠的。这些会因风俗、习惯的不同而有差异，因此在设计服装陈列色彩时，应注意并加以利用。
②明度的感情作用。明度高的色彩即亮色，会显得活泼、轻快，具有明朗的特性，明度低的色彩即暗色，则令人产生沉静、稳重的感觉，在配色时要根据展示的目的加以合理运用。
③纯度的感情作用。纯度即色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素或华丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。
2．服装色彩搭配有哪些原则
（1）白色的搭配原则。
白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。
如果模特身着白色下装，可以佩戴条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；如果身着象牙白长裤，那么上身穿淡紫色西装，配上纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，通过模特的展示，让顾客可以知道这样搭配可充分显示自我个性；如果给模特穿上白色的褶折裙，上身配淡粉红色毛衣，给人一种温柔飘逸的感觉，肯定会吸引很多年轻的女顾客。这就是服装色彩搭配的魅力，它可以让你的服装店充满生机。
而红色配白色则是一种大胆的结合。如果模特上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，会给人一种热情潇洒的感觉。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。
（2）米色搭配原则。
米色虽然多用于休闲装，但如果服装色彩搭配得漂亮，那么也可以配出严谨的味道来。比如，给模特的上身穿一件浅米色的高领短袖毛衫，而下身配上一条黑色的精致西裤，如果你的服装店也卖鞋子的话，可以让模特穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子。这种搭配肯定会吸引很多职业女性来光顾，因为这种服装色彩搭配将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处，而且又不失青春靓丽感。如果顾客想要一种干练、强势的感觉，那你就可以给顾客选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既干练、强势又不失女性优雅。
（3）蓝色的搭配原则。