7.楚庄王&；拐弯抹角的办事艺术
楚庄王（？～前591）又称荆庄王，熊氏，名旅(也作吕或侣)，中国春秋时期楚国最有作为的君主。春秋五霸之一。芈姓，名旅。又称熊侣。郢都(江陵纪南城)人，楚穆王之子，公元前614年继位，在位23年。在位期间（前613～前591）非常重视选择人才，先后得到伍参，苏从、孙叔敖、子重等卓有才能的文臣武将的辅佐。庄王初年，楚国发生贵族暴乱，邻近的群蛮等也乘机骚扰。庄王平息乱事，在内政方面作了一些改革，赏罚分明，群臣和睦，百姓安居乐业，国力日益强盛，为取得霸业奠定了基础。公元前591年，楚庄王因病逝世，归葬纪南城郊八岭山。楚王墓、樊妃墓在今江陵城西北。
春秋战国时期有个叫成公贾的人决定冒死进宫规劝楚庄王。公元前613年，楚庄王继位，当时的朝政由公子燮把持，庄王只是一个傀儡。
他即位的前三年时间里，日夜饮酒作乐，并下了一道命令：有来劝谏者处死。眼看朝廷政事混乱不堪，国势日益衰微，大臣成公贾冒死请求庄王接见。庄王一见成公贾便大声责问道：“你难道不知我禁止劝谏的命令吗？”
成公贾故作惊惶地答道：“大王之令我岂会不知？我来，不是给你提意见的，我只是想来跟大王一起凑趣解闷，猜猜谜语玩，为大王解闷助兴的。”
楚庄王一听，改怒为喜地说：“既然这样，那你说说看吧。”
成公贾于是给楚庄王说了一个谜语：“南山上有一只大鸟，三年里站在大树上不飞不动也不叫。大王您说，这是只什么鸟呢？”
庄王沉思了一会儿说：楚庄王稍作思考，便胸有成竹地说：“这只大鸟停在南方的大山上，整整三年没有动，目的是在坚定自己的思想和意志；它三年不飞，是在积蓄力量使自己羽翼丰满；它三年不叫，是在静观势态、体察民情，酝酿声威。这只鸟尽管三年来一直没飞，可是一旦展翅腾飞必将冲天直上；尽管它三年来一直不叫，可是一旦鸣叫起来，必定会声振四方，惊世骇俗。成公贾先生，你放心吧，你的用意，我已经猜中了。”
成公贾惊喜地点点头，欣然离去。
从此后，庄王一改往日颓废的作风，亲理朝政，提拔贤能，除奸杜住，国势蒸蒸日上。他还根据三年来的明察暗访、调查研究和对大臣们政绩的考察情况，提拔了5位忠诚能干的大臣，罢免了10个奸狡无能的大臣。楚庄王的决定和处事的魄力，使文武百官大为佩服，因此大家都十分高兴。楚国的老百姓也都奔走相告，庆幸有了一位贤君。
上述例子中，成公贾如果直接向庄王进谏，就违抗了庄王先前的命令。成公贾根据楚庄公的性格特点，所以他采取了“出谜语”这个方法达到办事的目的，拐弯抹角地绕着弯子说，让庄王自己领会。拐弯抹角能激起人思想上的波澜，让人在思索中明白事理，说服力更强。
这是我们说话的一种策略，尤其是在双方僵持或是已经定下规则时，这时候最需要拐弯抹角的说话和办事了。先秦时代，辩士们进谏国君往往采用拐弯抹角的方法，这是因为封建君王喜怒无常，好恶不分，直言进谏反而得不偿失。
生活中，我们需要根据不同的对象和语境，决定说话办事时直截了当，然而有时候则需要拐弯抹角。就像上述故事中成公贾的劝谏。拐弯抹角就是通过转换角度，或者借助其他中介来说服对方的方法。
在生活中，人与人之间交流是避免不了的，而且说话的双方彼此都希望对方能对自己实话实说。但在某些特定的场合下，如顾及面子、自尊，以及出于保密等等，实话实说往往会令人尴尬，伤人自尊，因此，实话是要说的，却应该巧说，这样事情办起来才会更顺。
如何才能把实话巧妙地去表达呢？说得既让人听了顺耳，又能够欣然接受呢？在这里介绍几点供参考：
1.由此及彼肚里明两个人的意见发生了分歧，如果实话“实说”直接反驳就有可能伤了和气，
影响团结。这个时候就需要我们采取这种方法，因为这样可能会避免一些麻烦。有这样一个例子：
一次事故中，主管生产的副厂长老马左手指受了伤被送往医院治疗，厂长老丁来病房看望时，谈到车间小吴和小齐两个年轻人技术水平较强，但组织纪律观念较差，想让他们下岗一事。老马当时没有表态，只是突然捧着手“哎哟哎哟”大叫。丁厂长忙问：“疼了吧。”老马说：“可不是，实在太疼了，干脆把手锯掉算了。”老丁一听忙说：“老马，你是不是疼糊涂了，怎么手指受了伤就想把手给锯掉呢。”老马说：“你说得很有道理，有时候，我们看问题，往往因注重了一方面而忽视了另一方面哪。老丁，我这手受了伤需要治疗，那小吴和小齐……”老丁一下子听出老马的“弦外之音”，忙说：“老马，谢谢你开导我，小吴和小齐的事我知道该怎么处理了。”
老马把手有病需要治疗类比人有缺点需要改正，进而巧妙地把用人和治病结合起来，既没因为直接反对老丁伤了和气，而且又维护了团结，成功地解决了问题。
2.抓心理达目的。这就是要抓住人的心理，运用激将法，进而达到自己真实的目的。
一位穿着华贵的妇女走进时装店，对一套时装很感兴趣，但又觉得价格昂贵，犹豫不决。这时一位营业员走过来对她说，某某女部长刚才也看好了这套时装，和你一样也觉得这件时装有点贵，刚刚离开。于是这位夫人当即买下了这套时装。这位营业员能让这位夫人买下时装，是因为她很巧妙地抓住了这位夫人“自己所见与部长略同”和“部长嫌贵没买，她要与部长攀比”的心理，用激将的方法进而巧妙地达到了让夫人买下时装的目的。
3.藏而不露巧表达。运用多义词委婉曲折地表明自己要说的大实话。
林肯当总统期间，有人向他引荐某人为阁员，因为林肯早就了解到该人品行不好，所以一直没有同意。一次，朋友生气地问他，怎么到现在还没结果。林肯说，我不喜欢他那副“长相”。朋友一惊道：“什么！那你也未免太严厉了，‘长相’是父母给的，也怨不得他呀！”林青说：“不，一个人超过四十岁就应该对他脸上那副‘长相’负责了二”朋友当即听出了林肯的话中话，再也没有说什么。很显然，这里林肯所说的“长相”和他朋友所说的“长相”，根本不是一回事。
林肯巧妙地利用词语的歧义性，道出了“这个人品行道德差，我不同意他做阁员”这句大实话，既维护了朋友面子，又达到了自己的目的。实话不实说并不是说你应该虚伪、狡猾，它告诉我们说话要掌握一定的技巧，自己的事情不仅办了，而且对方也感觉满意，达到双方皆大欢喜的效果。
运用拐弯抹角的方法时有几个特点：
1.需要借助中介，如一个故事、一则寓言等等，就事论理；
2.巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，以免造成对立局势；
3.换角度提出劝谏，在另外的事情上做文章，其中的隐义由对方自己悟出，使其在自我启发中认识错误，这样既免除了对方心理和面子上的顾虑，又便于改正错误和接受意见；
4.能起着忠言未必逆耳的最佳效果，大大增强了说服力。
《战国策》里记有这样一则“南辕北辙”的故事。
从前魏王欲攻打赵都邯郸，谋臣季梁知道此事，忙从旅途返回，求见魏王。他对魏王说：“我在返回的途中遇到一个男子，正赶着车向北走，却告诉我他要去楚国。我提醒他，‘若要去楚国往南走才对’，可那男子说：‘我的马是日行千里的好马。’我说：‘马是好马，可是你却弄错了方向。’那男子又说：‘我带够了旅费。’我说：‘你的旅费够了，但你的方向走反了。’可那男子又说：‘我的御夫技术高超！’诚然他具备了所有条件，可他却犯了方向性的错误。楚在南，他却向北，因此，他的条件越好，离楚国的距离就越远。大王，您身为霸者之一，刚刚获得天下的钦佩，却想仗着国富兵强而攻打赵国，您的目的是扩大领土，远播威名。但赵国并非弱小，若进攻不利，反而削弱魏国，可能从此离霸业日远矣。这不就和那个欲去楚国，却偏偏向北走的男子一样吗？”
魏王听过故事后，若有所悟，改变了原来的主意。这里，季梁借用一个成语故事劝谏魏王不要进攻楚国，并指出进攻的结果有害无利，魏王接受了他的劝谏。
8.福特&；不妨暂时放低自己
福特（1863-1947）：全名是亨利·福特，福特是美国福特汽车公司的创始人，是美国汽车工程师与企业家，他出生在美国密歇根州底特律市史普林威尔镇。他也是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人。福特在机械方面的天赋和对它的痴迷，成就了他一生的事业。1879年，他独自一人来到底特律，开始了他发明家、创造者、汽车大亨的辉煌生涯。A型车、T型车的接连成功，使亨利体味到巨大的成功喜悦。这种新的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响，因此有一些社会理论学家将这一段经济和社会历史称为“福特主义”。他在1947年时逝世于故乡德宝的自宅中，享年83岁。
1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。
福特焦急万分，只好请来德国籍着名的科学家斯特罗斯。
斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方划了两道扛扛。
“毛病出在这儿，”科学家对福特说，“多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”
技术人员照此一试，电机果真奇迹般运转了。
大家对斯特罗斯表示非常的感谢。
“不用谢了，给我1万美元就行了！”
斯特罗斯说。“天哪！划条线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。
“是的！”斯特罗斯傲慢地说，“粉笔划一条线不值1美元，但知道该在哪里划线的技术超过9999美元！”
看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。
谁料，科学家毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。
福特一听，心想：这么有信誉的科学家实在难得，于是福特干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。
我们知道福特当时已经有显赫的地位和惊人的财势，然而故事中的福特竟然“放下面子”，甘愿忍受斯特罗斯的傲慢。归结起来，是因为福特清楚地知道：成大事的人，必须要以人为本，而斯特罗斯那时就是福特眼中的无价之宝。所以为了留住这个有能力的活宝，福特甚至不惜花费巨资买下了斯特罗斯所属的公司，借此才拥有了一名有能力的斯特罗斯。由此可见，我们在求人办事，必要的时候，必须厚起脸皮，放下身段，才有望办成自己的事情。
“不骄方能师人之长。”一个人要想获得超人的智慧和经验，必须懂得把自己放低。我们经常说“要夹着尾巴做人”。做学问如此，做人如此，实际上办事也需要如此。我们只有适当地放低自己、才能够尊重别人，才能够正视别人的意见，才可能接受别人的建议，才可能得到他人的指点和帮助，最终才能办成自己的事情。
当人的“身段”是一种“自我认同”时，这并不是不好的事情，同时应该看到这种“自我认同”也是自我的一种限制。于是有高级主管不愿意主动找下级职员，知识分子不愿去做“体力老动”的工作，贵公子不愿意和贫贱女贪恋爱，大多博士不愿当基层的小差役，……他们认为，如果那样做，就有损他的身份。
然而这种所谓的“身段”效应只能使自己把路越走越窄，尤其是在关键时刻，如果还不放下架子或是“身段”，那么就有可能把自己逼上绝路。
所以，我们办事的时候，放低自己，就是辨证地抬高别人，如何抬高别人呢？
1.吹喇叭得吹到点上。
求人办事，一定要在小处着眼，虚处做功，要拣对方爱听的话说，拣对方喜欢的事去做，挠到对方的心窝窝里去，对方才能心情舒畅，通身舒坦，所求之事也就好办多了。
2.克服爱面子的坏习惯。
要想求人办事，不管自己的身份和地位如何，也要克服自己“爱面子”。要明白求方为卑，助方为尊，然后根据尊卑差别确定自己应采取的具体的交际方法、手段，让自己的言行举止都要与自己的这种地位相吻合。否则，颠倒了求助关系，以求为助，以卑为尊，就会失礼，也会影响正常的办事。
陈安之在《看电影学成功》中是这么说的：“一般人是如何获得自信的？是通过比较：你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。
怎么样才能让别人心甘情愿地为你做事？答案是让他喜欢你。怎么才能要他喜欢你？因为你在他面前，能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信……周星驰深深地了解到一点，所以，他成功了！
事实证明，周星驰演的角色，10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得“我一定会赢过你”的人，结果影片最后，周星驰一定会一反弱态，战胜强敌，扬眉吐气……
周星驰的电影之所以好看，票房又高，是因为周星驰是一个“心理学专家”，他懂得这样一个道理：只有把别人抬高了，把自己放低了，让会让别人有“安全感”；从而让观众有“快乐”，这样子观众才会喜欢自己的片子，才能够获取成功。