◎很多人抓到了“画饼”这张王牌，却糟蹋了这张王牌。
◎好好干。只要你努力工作，公司一定不会亏待你。用不了两年，保证你有房有车。这是世界上最愚蠢的画饼方式。
◎他们需要先尝一口饼是什么味道，是不是他想吃的，他有感觉了，这个才是他的努力方向。
曹操是历史上最聪明的管理者。
三国混战，曹操率兵去宛城讨伐张秀。当时是赤日炎炎的七月，连日的奔波，将士们个个汗流浃背，口干舌燥，士气低落到了极点。
曹操看到军队越走越慢，如果按照眼前的形势，很难如期到达目的地。此时，他心生一计，扬起马鞭，指着前方对下属军士高喊：“前方有一片梅林，赶到那里我们就休息。”
当兵的听到曹操的话，眼前仿佛真的出现了一片梅林，想到酸甜解渴的青梅，一个个争先恐后赶路，最后终于按期到达目的地。
曹操是一个聪明的领导，他画了一个“饼”，用一种潜在的“充饥”力量，成功地给下属注入了精神力量，帮助士兵解决精神上的饥饿感。
满足了下属的充饥感，也促成了自己预期目标早日实现。
人心像需要上发条的闹钟一样，一旦失去了发条的鼓动，闹钟就会停止不前，任由时间在眼前一分一秒地流逝。
沙漠的壮观来自风的鼓励。因为风的鼓励，它才会奋力攀登，积落成壮观的景象。
在本质上，人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。此时的人们，会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让人梦想成真的基石之一。
然而，在实际“画饼”的过程中，很多管理者画出了“饼”，却没有发挥出“充饥”的力量。
很多人抓到了“画饼”这张王牌，却糟蹋了这张王牌。
几天前，我和表弟在一起吃饭的时候，他说：“我想换一份工作，越来越讨厌老板的那副嘴脸。”
我询问原因。
他说，老板是世界上最会编织谎言的人，经常给他们画饼。老板经常拍着他的肩膀说：“好好干。只要你努力工作，公司一定不会亏待你。用不了两年，保证你有房有车。”
我说，这是在激励你们，有什么不对吗？
表弟说，激励我们没有错，他每天都在“画饼”，但是他画的饼，非但不能充饥，还会让我们更加饥饿。
每次，老板刚一走，几个员工就开始嘀咕：“今天老板又给我‘画饼’了啊。”
“嗨，甭信这个。什么有房有车啊，全是瞎扯，把女人当男人用，把男人当牲口使。只见他画饼，却从没有见过饼。”
这种只画饼，却从未给下属吃过饼的方式，是世界上最愚蠢的画饼方式。
企业中，给予员工“饼”是管理者非常重要的一项技能。这里，可以将“饼”分为基于企业的“饼”和基于个人的“饼”两大类。所谓基于企业的“饼”，重点在于管理者对企业未来发展目标的前景勾画。通过勾画企业未来良好的发展前景，树立员工信心，加强企业与员工的联系，也就是“河里有水蛤蟆叫”。而基于个人的“饼”，则偏重于员工的职业规划，即描绘未来随着员工能力与业绩的提升，所能够获得的精神与物质奖励曹操留给后人如此珍贵的王牌，却让后人给浪费了。
令管理者苦恼的是，尽管他们在“画饼”上花费了很大精力，却很难取得下属的认同，更谈不上借此发挥充饥的力量。
就像上例中的老板一样，费尽心思地给员工“画饼”，却招致员工暗地里的奚落。
在这个层面上，美国心理学家皮格玛利翁留给我们这样一个启示：
人心动力不足，需要外界给予赞美、信任和期待，这些激励、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为。当一个人获得另一个人的激励、信任时，他便觉得获得了社会支持，从而增强了内心动力，变得自信、自尊，并尽力达到对方的期待，以免对方失望。这种激励、信任是能够发挥动力的关键因素，当然，“饼”需要处于伸手可及的地方，或者通过努力能够得到的地方。
皮格玛利翁曾做过这样一个实验：
在大街上的一根标杆上，距离地面5米的地方放上一颗钻石，说：“不借助外物，谁能碰到这颗钻石，这颗钻石就归谁。”
一时间，很多人跃跃欲试，但是，他们发现，这是根本不可能完成的事情。慢慢地，再也没有人凑这个热闹。
这告诉人们，即便是钻石这种极具诱惑力的东西，一旦到了遥不可及的地步，也不会再有人关注。
这被称为皮格玛利翁效应。
发挥“画饼”的力量，重点在于把握以下几个关键环节：
“饼”是有理有据，而非空中楼阁；“画饼”之所以不能“充饥”，是因为“饼的位置”不能取得下属的认同。也就是说，在下属看来，管理者所勾画的“饼”过于虚无缥缈，不具备实现的可能，自然也就无法的动力与激情。
正如前文所说，有很多管理者都在给自己的员工不遗余力地“画饼”，但这些“画饼”有多少是停留在口头层面而没有落实为制度的呢？在口头承诺中，待遇、发展机会、更高的职位……种种美味可口的“饼”在管理者口中犹如滔滔江水，奔腾不息；又如黄河决口，一发而不可收拾。但事过之后，这些能在下属员工心中留下多少呢？
很多管理者人为，“饼”落实到现实中的时间还过于遥远，似乎大可不必把它弄得过于正式。但是对于下属而言，画出的“饼”就是合同与制度。
比如，为很多人所熟悉的彩票，500万就是彩票画出的“饼”，但是从没有人怀疑过“我中奖后是否真能拿到钱”，原因就在于，彩票体彩的机制是完善的。
对于下属而言，他们需要先尝一口饼是什么味道，这些饼是不是他想吃的，他有感觉了，这个才是他的努力方向。