官人就随他过去，见是一匹精壮精壮的骡子，毛色发亮，官人连声夸道：
“好骡好骡。”马贩子说：“就是背上有些伤，稍养一养就好了。”骡子的背上有一些新鲜的擦伤，是陈策的儿子和马贩子磨出来的。
官人和当时的陈策一样，毫不犹豫就买下了。他说：“我的日程宽裕，暂不用它，只与我随行即可。”
陈策还是知道了这件事——可当时已经晚了，那官人早已离开南城五天了。陈策骑上马，沿官道追。晓行夜宿，沿路打问。他花了两天时间，赶上了那匹骡子。那骡子见了他，不走了，挨挨蹭蹭要靠近他，犟着不走。
陈策向官人行礼，说：“这是一匹伤鞍的骡子，不能负重。”官人疑心他舍不得这精壮的骡子，要反悔，就说：“伤鞍的骡子我也要。”
陈策解下自己的马鞍，递给官人，说：“不信，你试试。”官人说：“我不试。”陈策叹一口气：“我以诚待你，你却疑我欺诈，既如此，我在家等你。”说完，策马回家了。
不久，官人返回了南城。他找到了陈策，说：“我来并不是为了讨回银两，而是特为谢罪而来。你待我以至诚，竟受我猜疑。哎，惭愧呀！”
事后，陈策教育他的孩子说：“在任何时候，都不能为了个人利益而放弃诚实。那些常为一己之利表现不诚实的人不会获得真正的成功。”
一个人对别人表现出完全的不诚实时，可能会获得暂时的回报，但我们不可能一直生活在自欺欺人的阴影之中。所以我们要实实在在地对待别人，对方才能实实在在地对待自己。
用诚实的心打开信任的门
南宋时期，有一群族人围住一家新开的店铺，只看不买。族长来了，他对店主说：“我要买一条毯子，给我妻子买一块印花布。”庄主说：“我的毯子需要付3块貂皮，印花布需要付1块貂皮。这样吧，我明天给你。”
第二天，族长带着貂皮来到店里。他拿出4块貂皮，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第5块貂皮一起放在柜台上。最后一块貂皮特别珍贵，特别稀有。
“已经够了，”店主把它推回去，“你只欠我4块貂皮，我只能收下我应得的。”他们为4块还是5块的事推让了半天，然后族长的脸上露出了满意的神色。
族长把第5块貂皮收了回去，看了看店主，然后跨出门去，朝他的族人喊道：“跟他做买卖吧，他不会欺骗我们的，他不是个贪心的人！”
族长又转身对店主说：“如果你刚才收下最后一块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他的顾客。但是现在，你已经是我们的朋友了。”
天黑之前，这家店铺里就堆满了毛皮，店主的抽屉里也塞满了金银。
坚守诚信的人，任何时候都值得我们去信赖。因为他总是把“诚”放在首位，绝不为个人利益而放弃自己的原则，所以人人也都会真诚接纳他，愿意和他交往。
古时候，在安静的绿林深处，在一条水流湍急、闪着银光的河边住着一位贫穷的樵夫。为了维持一家人的生计，他工作非常辛劳。
每天他都得肩上扛着一把坚硬、锋利的斧头去森林中砍木头。他总是边走边高兴地吹口哨，因为他想只要自己身体健康，斧子不出问题，他就能挣到足够的钱来养家糊口。
一天，他正在河边砍一棵很大的橡树。斧头落处，木屑飞扬。清脆悦耳的伐木声在森林中回荡开来，别人会以为有十多个樵夫在工作。
干了一段时间之后，樵夫想自己应该休息一会儿了。他把斧子放在树边，然后转身想坐下，但突然被一条干裂的老树根绊了一跤。他还没来得及伸手，他的斧子就顺着河岸滑落到水中。可怜的樵夫瞪大双眼，想看清河底的情况，但河水太深了，河水依旧欢快地从他那失去的宝贝上面流过。
“我可怎么办啊？”樵夫喊道，“我失去了我的斧子！以后我就不能干活了，我怎么养活孩子们？”他的话音刚落，湖面上出现了一位漂亮女子。她是这条河的女神，听到他悲伤的话语后浮上了水面。
“你有什么伤心事？”她热情地问道。樵夫把自己的经历讲述了一遍。听完后，女神立即潜入水下，一会儿之后，手里拿着一把银斧露出水面。“这是你的斧子吗？”她问道。
樵夫想，用这把银斧能给孩子们买许多好东西。但那不是他的斧子，于是他摇摇头，回答说：“我的斧子是钢制的。”女神把银斧放到岸上，然后再次潜入水中。
一会儿之后，她浮上水面，手里拿着另一把斧子给樵夫看：“也许这是你的吧？”她问道。樵夫看了一眼：“噢，不是！”他回答道，“这把斧子是用金子做的！比我的要贵许多倍！”
水神把金斧放到岸上，又一次潜入水中。这次浮出水面后，她拿出的是樵夫的斧子。
“那是我的！”樵夫喊道，“那才是我的斧子呢！”
“这是你的，”水神说道，“另外两把现在也属于你了。它们是河水送给你的礼物，因为你刚才说的是实话。诚实是每个人都提倡的，但不是每个人都能做到的，而你做到了，这个礼物你是应该得的。”
那天傍晚，樵夫扛着三把斧子回了家，从此过上了幸福的生活。可见，诚信是人们获取众人支持的基石，是获取幸福生活的钥匙，拥有一颗诚实的心，再加上言出必行的作风，所有的人都会为你敞开信任的大门。
表里如一，言行一致
明朝的时候有个农人，一年四季辛苦耕作，每年都能获得丰收。因此，在这个农人生活的村子里，虽然很多人一天只能吃两顿饭，而他家却能顿顿饱餐，这让村里人很是羡慕。因为家有余粮，农人用一部分粮食当做学费，让自己的儿子上了私塾。
这以后，老农见到谁都显得非常开心，经常对村里人说：“人活一世，不就是吃饭养家识字，做个好人嘛。现在这几样我家都做得差不多了。以后你们有什么要我做的，尽管开口，乡里乡亲的，我一定帮忙。”
半年后，这个农人的兄弟家遭了灾，离家来投奔这个农人，农人让他的兄弟先住在年久失修的祖居，说过一阵子给他修个新房，然后再搬过去。他的兄弟听后很高兴，逢人便夸自己的兄长如何如何对自己好。为了表达感谢，农人的兄弟抢着干农活，无论做什么都很勤快。渐渐的，农人自己不动手了，家里有什么事都让他的兄弟去做。
就这样三个月过去了，这个农人说的新屋迟迟不见动静，他的兄弟有些等不及了，思来想去，硬着头皮跟农人提起了屋子的事情。听完自己兄弟的话，农人沉默了一会儿，对他说：“这个事情啊，我还真给忘了，你放心，自家兄弟的事我一定会说到做到的。”
第二天，农人的兄弟走在田埂上，有人问他房子造的怎么样了，他红着脸说不出话来，仿佛是自己做错了什么。当冬天来临之际，他还住在四处透风的祖居里，而他的兄长正在温暖的家中喝着自己酿的米酒。次日一早，他没有跟农人打招呼，就离开了村子。
没多久，村里人便知道了这件事，他们在农人背后议论纷纷，有的人说：
“还说什么有事尽管向他开口，你看看，这种人，对自己兄弟都这样，我们还有什么好说的，我看哪，还是离他远点吧。”从此以后，再也没有人理睬农人，甚至农人一家都成了全村唾弃的对象。
说得到做不到，实际上是心里根本没有想过要给自己的兄弟盖新房，行由心生，由此可见这个农人到底是怎样一个人。
“信”，就是要诚信、值得信赖。诚信，是所有领导者必备的品质。诚信的人表里如一、言行一致，别人也就能信任他作出的决策。
走向成功的第一通行证——信任13岁时，胡雪岩还是个小放牛娃，有一天，他看到路边有一个包袱，打开一看吓坏了，原来全是金条、银元宝！
真是天上掉下来馅饼了！要是一般人，大概心里早就乐开了花，然后美滋滋地拿回家。可是胡雪岩想：这么多的财宝，失主找不到，肯定要报案的，如果我拿走，岂不是连累家人，这样太危险了！如果找大人商量，说不定还会被杀人灭口。他立即决定把包袱扔进草丛里，边等失主边放牛。
等到太阳快落山去休息时，失主终于找来了，问他有没有看到一个包袱。
机敏过人的放牛娃并没有说自己看到或没看到，而是先问他丢了什么，包袱是啥颜色，一听对方全答对了，才小手一指，告诉他包袱隐藏之处。
理所当然地，失主要给放牛娃一些“报酬”，可他谢绝了！失主说：“我是杂粮行的蒋老板，你不要放牛了，跟我到杂粮行去干活吧。”可是胡雪岩仍然拒绝，他说要回家跟父母商量一下再答复。蒋老板一想，这孩子真是不错，心里装着父母，于是，蒋老板写下地址，让他决定后去找他。
后来胡雪岩决定去蒋老板的杂粮行，在这里，他不仅做自己的活，还抢着帮别人干活。因为工作异常卖力，又聪明懂事，他被另一个火腿行老板看中。老板跟他谈心，说付他双倍薪酬，让他跳槽。没有想到，胡雪岩却平静地说：“我是来当学徒的，有什么事，请和老板商量。”看到他毫不为金钱所动，火腿行老板更喜欢他了，几次要带走他，出于生意上的合作，蒋老板最后忍痛割爱，将胡雪岩“转让”给火腿行老板。
从以上两件事，我们可以看出，胡雪岩对待人和物都以诚实为根本，他不仅诚实，而且还讲信用，他感激蒋老板的知遇之恩，蒋老板对他非常信任。可见，无论是做人还是做生意，信任是走向成功的第一通行证。
李嘉诚信守承诺
曾有记者问李嘉诚做生意最大的收获是什么时，他说：“那就是诚信，就是不妨把自己看得笨拙一些，而不是投机取巧。”“一个人一旦失信于人，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。”李嘉诚在商界以诚信闻名。他说：“一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多10倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。信誉、诚实，是我的第二生命，有时候比自己的第一生命还重要。”
20世纪50年代，李嘉诚做塑胶花时，常去皇后大道中一间公爵行接洽生意。
“我经常看见一个四五十岁很斯文的外省妇人，虽是乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理会她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸。她说她有同乡干这行。于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做这份小生意。时间约在第三天的同一地点。客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没办法。
“于是参观时，我突然说了声‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车跑到约定地点。途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约。见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她。
“她问我姓名，我没有说，只要她答应我要勤奋工作，不要让我看见她在香港任何一处做乞丐向人要钱。事毕，我又飞车回到工厂，客户正着急：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这件事就这么过去了。”
对一个陌生人尚能如此守信，对客户能信守承诺也就不稀奇了。1950年，李嘉诚筹措了5万港元，创办了长江塑胶厂，专门生产塑胶玩具和日用品，开始了创业之路。他对工人进行简单的培训后，实行三班倒工作制，昼夜不停地生产。李嘉诚对推销轻车熟路，第一批产品很顺利就卖出去了。接下来第二批、第三批、第四批……一时间长江塑胶厂产销两旺，扩张得很快。
春风得意的日子没有持续多久，因为设备落后，工人技能跟不上，导致产品质量出了问题。仓库里堆满因质量欠佳和延误交货退回的玩具成品。办公室里整天出现来索赔的客户、追货款的原料商、银行催缴贷款的人。还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量，见这情形扭头就走。因为形势恶劣，部分员工面临辞退，遭辞退的人整天在办公室里闹着不走，整个工厂被闹得鸡犬不宁。