我们经常看到这类现象（你我也在其中），从名牌店购物出来，到大众超市，开着私家车，从东跑到西，就为了买点菜，还时不时地砍点价。过去，消费的方式是价格=使用价值。现在消费者关注的是价值，价值=使用价值 心理价值。
使用价值促使消费者趋低消费，心理价值又驱使消费者趋高消费。
按照马斯洛所分的人类需求的五个层次：生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我需求来说，使用价值主要满足前两个需求，心理价值主要满足后三个需求。心理价值的满足又依赖于产品背后的品牌价值，这就不难解释电视的“国进洋退”和人们宁可吃白菜萝卜也要拥有LV包包和各类名牌。
“趋低消费”的关键是“让消费者占到便宜”；
“趋高消费”的关键是“让消费者得到满足”。