“原文”敌之害大,就势取利,刚决柔也。
“今译”敌人遭受到大灾难,趁势夺取利益,刚强取决于柔弱。
趁人家家里失火,一片混乱,无暇自顾的时候,去抢人家的财物。这就是趁火打劫的原意。趁人之危捞一把,是不道德的行为。此计用在军事上,当敌方遇到麻烦或危难的时,要乘此机会进兵出击,制服对手。
此计谋的核心是乱中下手,乱中取胜。洞若观火,善用对手之不稳、大局之纷乱,制造机会图利。乱,是一种契机市场秩序大乱时,商机随之而起;第一大党分裂时,第二大党趁机崛起;夫妻感情发生磨擦时,第三者趁机介入;人潮拥挤混乱时,扒手混水摸鱼。
军事运用
勾践趁火打劫灭吴
多尔兖赶走李自成
在军事上,军争是一种弱肉强食的行为,乘敌之危,就势取胜,是每个胜利者一向所为。
春秋时期,越王勾践卧薪尝胆,使国力逐渐强大,他认为可以同吴国决一雌雄,准备发兵前往,大臣范蠡忙说不可,对勾践说:吴国现在还安定,又有象伍子胥这样的贤臣辅佐,虽然我们的国力很强大,吴王夫差荒淫无度,但还不是进攻的有利时机。
第二年,吴国遭受了严重的自然灾害,国库空虚粮食奇缺,吴民面带饥色,怨声载道;奸臣专权误国,陷害了大将伍子胥,使吴国失去了擎天柱石;碰巧吴王夫差好大喜功,率领吴国主力部队北上参加中原诸国的“黄池盟会”,争做诸侯盟主,因而国内兵力空虚。正在这时,范蠡向勾践建议:“大王可以对吴发兵矣。”于是勾践立即率领越国之兵对吴国发动突然袭击,一举灭亡了吴国。[A28]
后来有些军事家评论越王勾践的这一军事行动,其成功在于不失时机地实行了“趁火打劫”。
中外历史上,几乎所有开国之帝王,都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外,多尔衮在写给史可法的信上说:“国家之抚定燕京,乃得之于闯贼,非取之于明朝。”意思是说,我没有抢你的天下,我是从土匪手中捡到的。
努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算,直到去世都未能如愿。顺治即位时,年龄太小,只有七岁,朝廷的权力都集中在摄政王多尔兖身上。多尔兖对中原早就有攻占之意,想在他手上建立功业,已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。
明朝末年,政治腐败,民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食,倒想振兴大明。可是,他猜疑成性,贤臣良将根本不能在朝廷立足,他一连更换了十几个宰相,又杀了明将袁崇焕,他的周围都是些奸邪小人,明朝崩溃大局已定。
公元1644年,李自成率农民起义军一举攻占京城,建立了大顺王朝。可惜农民进京之后,立足未稳。首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三硅的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人,惯于见风使舵。他看到明朝大势已去,李自成自立为大顺皇帝,本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后,滋长了骄傲情绪,没把吴三桂看在眼里,抄了他的家,扣押了他的父亲,掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂,“冲冠一怒为红颜”,终于投靠满清,借清兵势力消灭李自成。[A29]
多尔兖闻讯,欣喜若狂,认为时机成熟,可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞,李自成江山未定,于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队,进入山海关,只用了几天的时间,就打到京城,赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿,奠定了满清占领中原的基础。
商业运用
索罗斯沽空泰铢
拍拍网暗算淘宝
趁火打劫用作成语,常常用来形容乘人之危,大捞便宜。在商业活动中,攻击者说不定能来个乱中取胜。
被称为“国际金融大盗”的“量子基金”经理人索罗斯,在1997年掀起一场血腥的“亚洲金融风暴”。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值,美元走强,惟独泰铢采固定汇率,紧盯美元。这是硬撑蛮干,与市场对作的蠢事。
索罗斯认为“泰国是建立在沙滩上的堡垒,正在玩火自焚”。便趁机点火,先从泰国银行借入巨额泰铢,随即使用美元炒买泰铢,顿时造成泰国市面上泰铢少而美元多,泰铢相对美元升值。然后,索罗斯全部抛售泰铢购买美元,反过来造成泰铢多而美元少,造成泰铢狂跌、股市狂泻。泰国央行抛出美元进场干预,仍难挽颓势,蔓延成东南亚金融危机。
借款到期,索罗斯拿出部分美元,购买非常便宜的泰铢,来偿还泰国银行的借款。最后,索罗斯从泰国捞走了20亿美元,并乘胜追击,对东南亚各国蹂躏一番,扬长而去。[A30]
在商争上,为了把自己的产品挤进其它企业早已占领的市场,谁也不会厌弃使用趁火打劫的手段来达到目的。当对手内部产生不稳、混乱等内忧时,可以对他发动攻击,占领土地(分其市场);当对手碰上外患(竞争品牌介入市场)时,就可以趁乱打劫,进一步占有其资源(劫其民);当对手面临了内忧外患,岌岌可危时,可以把握时机,一举兼并之(入主或购并)。
淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费,马上招致近4万商家相约准备“罢市”,其口水之汪洋,其气势之彭湃,令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒,马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”,来决定“招财进宝”的生死,最终在卖家抗议下被迫取消。
尔后,马云称淘宝遭遇到对手的暗算,网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章,文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。
业界揣测,淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务,没想到遭到拍拍的强力狙击,不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场,而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍,2006年第4季度,拍拍市场份额上升至10%。此次战役上,淘宝损兵折将,拍拍一箭双雕,几乎取得完胜。
企业界有一种公然的趁火打劫——购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境,甚至奄奄一息的“猎物”,在它倒仆之前给予致命的一击(低价购并)。这种趁火打劫,还带着几分“大善人”的色彩呢。
乱,考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性;乱,是创业者的契机。不要怕错,不要怕乱,只怕在乱局中束手无策。[A31]
生活运用
机构借利空打压股价
村民造车祸公然抢劫
在现代生活中,“趁火打劫”也是高手惯用之计。当对方陷入困境,然后再出手剥夺对方的利益。如果对方还没有深深陷入困境时,就制造出一些困境,例如:火上加油、煽风点火等,只有火烧得旺,无暇顾及安危,才有机可乘。
股市上该计的运用也不鲜见,最直接的使用方法便是借助一些突发事情、因素、消息、题材等大肆造势、过分渲染、极力夸张,达到大幅振荡中就势取利的目的。
在证券市场上,政策对市场的影响仍然不小,因此,这方面往往是空方借机打压的有力武器。从十几年股市的进程来看,几乎每次大跌都有消息的借用。
1996年底有人民日报评论员文章;2001年6月有国有股减持;2003年4月有非典疫情等,其实从技术上看,股市都处在调整的必要阶段,但消息却助长了这种调整的速度和幅度。[A32]
在个股方面的运作上,机构多半利用公司基本面的利空来大肆打压股价,有的甚至连续大幅下挫,使中小投资者高位套牢,亏损累累,是较为典型的例子。
在现今社会,趁火打劫者越来越多,雪中送炭者却成了“珍稀动物”。这一切,都是因为人们想明白了:不管用什么手段,自己得益是最重要的。 “趁火打劫”归纳起来有如下表现形式:
(1)乘危取利。人们为之奋斗的一切,都与获利的意图有关,正常情况下求利,当然满足不了贪婪者的胃口。而在对方危机时取利,往往会收到事半功倍的效果。
(2)落井下石。本来敌方已有危难,我方乘机再给它制造更大的危难,甚至把敌人置于死地。
(3)明助暗夺。对方后院起火,我方装出救火的姿势前去凑热闹,这样既不会被对方拒绝,也不会引起对方注意,在救火的过程中,我方暗中捞取好处,或在暗角处再点新火。
(4)入伙公利。火是别人放的,别人在趁火打劫,这时我方乘机插手,助上一臂之力,事成之后,论公分肥。
某山区公路拐弯处,车祸频发。出事车辆多数载有到山里游玩的市民。交警调查,十分纳闷:该地段并非很陡,司机也都具有丰富经验,为什么车祸不断,而且出事现场总是惨不忍睹?
深入调查后才发现,原来是当地村民故意在马路上泼油,令汽车打滑失控而出事。翻车后,村民出动,大肆抢劫,而且有人规定好价格,每车50元,村民排起长队,轮流交钱抢货,至于受伤的游客,则无人问津,许多游客因没有得到及时抢救而死亡。人为的车祸!有组织的“趁火打劫”![A33]
所谓趁火打劫的人,其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火,就邀上一二个伙伴,跑进别人家,看见财物就拿,有的人用手拿,有的人用背驮,有的人用肩扛。主人对此加以指责时,他们就说:“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头,乘人之危获得利益。
谋略评析
趁火打劫不人道
借用其意守底线
趁火打劫的行为,在道德家看来是缺乏同情心和人道主义精神的行为。趁火打劫虽话不中听,却是实际,上至朝堂,下至市井,此种事极其普遍,古今中外皆然。在现实社会中,真正的趁火打劫是违法行为,我们只能借用其意。
在现实生活中,我们要处理各种矛盾,摆平关系时,很多时候也会用到“趁火打劫”的谋略。在别人最需要的时候,讲讲条件,自然比平时更管用。