本章要点概述
创业的规律是什么呢?关键是把握创业的四大要素。
五大要素是:一是项目,二是资金,三是胆略,四是方案,五是实施。
一、项目
1.选择项目时遇到问题
(1)项目的大与小
(2)创业者有两难
一是找项目难;二是找资金难。
两难之间,是找项目难,难就难在能不能找到适合自己的项目。
2.什么是适合自己的项目
一是自己熟悉的行业或领域,免得交学费。
二是项目投资的标准自己和合伙的经济能力能承担的起。
3.项目标准
项目的好与坏。衡量项目好与坏唯一标准是——适合自己。
项目的大与小。衡量项目大与小唯一标准是——经济效益,效益大的就是好项目,没效益的是坏项目。
4.如何选择项目
5.深圳人走过的道路可以借鉴
生物技术、软件、电讯电子。
深圳人项目遵循六字绝:
新——新发明、新技术、新产品。
独——独特的构思、独特的市场定位、独特的商业模式。
特——地方特色、民族特色。
行——技术上可行、经济上合理、可信。
时——紧扣时代,三农、环保、健康、和谐社会、循环经济、交通、心理健康等。
创——集思广益、头脑风暴、大胆创新。
6.深圳人选项目的忌讳
选项目,贪大求洋,眼高手低。
创业时,只想成功,不想失败。
二、资金
白手创业、零资本创业、白手打天下,以小搏大、四两拨千斤。这是创业者具有的独特的创意、精心的策划、周密的计划、周密的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来启动自己的事业,达到赚钱目的。
深圳有利于创业的两大优势:
一是金融环境好,机构资金充裕,民间资金活跃,融资相对容易;二是国际展会多,不仅把握产业产品脉搏,而且,带来了许多贸易合作、机会,创业者如虎添衣。
三、胆略
有两种情况决定你胆大:
一是你对事物分析的透彻,把握了事物的发展脉搏和发展方向,胆大是很自然的。胆略问题,就是个风险问题,你能把握风险,你就胆大。
二是你有坚强的后盾,不怕失败,所以,你也没心理负担,在决策时,能思路清晰,阵脚不乱,避免失误。正是这个原因,永远是20%的人赚钱,80%的人做顾客,这是市场的铁律。
创业时期的人们往往很胆小,胆小的原因有:
一是心理恐惧,担心失败,来之不易的资金怕血本无归。
二是判断不准,犹犹豫豫,丧失机会。
实际上,在资本市场上,越有钱越来钱,因为你没担心失败的心理负担,心态正常,胆略能理智控制。为什么多数赔钱,少数人赚呢?就是这个原因。不论是股市,还是开公司、办企业,都不会改变。如果人人都赚钱,那么谁赔钱,钱从何处来?
天下人不可能都是富人,也不可能都是穷人!但富人永远是少数,穷人永远是多数!这是上帝定的规则,谁也没办法。但赚钱总是有办法,就是你去做20%的人,不要去做大多数人。
创业经常遇到风险主要有以下几种:
市场风险
经营风险
财务风险
技术风险
政策风险
管理风险
四、方案
创业计划有几个特点:
可支持性——充足的理由是什么?
可操作性——如何保证成功?
可赢利性——能否带来预期的回报?
可持续性——我们能生存多久?
五、实施
实施的两大环节:
一是用人才,不能武大郎开店——比我高的不要。
二是把握关键环节,销售和财务是企业的核心。
如果把握不了两点,就没有控制力和决策权。
创业,在自己没有任何事业基础的地方,开辟一片属于自己的天地,这谈何容易。创业难,难于上青天;创业易,易如反掌,又有多少创业英雄夸下海口。创业难也罢,易也罢,各有感悟,都有酸甜苦辣。关键的妙招是,谁掌握了创业的规律,谁就把握了创业的脉搏,谁就能成就一番事业。
那么,创业的规律是什么呢,虽然说法不一,但关键要把握创业的五大要素。
五大要素是:一是项目,二是资金,三是胆略,四是方案,五是实施。
一、项目
项目就是所从事某项工作或事业类别的统称。创业首先遇到的问题,就是做什么,做什么就是项目问题。
1.选择项目时遇到的问题
(1)项目的大与小
什么是大项目?什么是小项目?实际上,项目无所谓大小,项目的大小是相对的,不同的时期不同的人有不同的标准,在人们的传统思维里,一提到项目,就是投入资金很多的大项目,这给那些刚刚创业者造成了恐惧心理,望而却步。在知识经济发达的今天,许多科技型企业都是投入很少,附加值很高。在实际操作中,许多项目都是从小做起、滚动发展的。软件业都是高风险高利润的行业。麦当劳一个小餐厅实际上投资没多少钱,搞成了连锁店就成了大项目,现在跨国集团,就成了特大项目了。
(2)创业者的两难
一是找项目难;二是找资金难;两难之间,多数人认为是资金难,事实求是地说,是找项目难,难就难在能不能找到适合自己的项目。
2.什么是适合自己的项目
一是自己熟悉的行业或领域,免得交学费。
二是项目投资的标准自己和合伙人经济能力能承担起。
3.项目标准
项目的好与坏;衡量项目好与坏唯一标准是——适合自己。
项目的大与小;衡量项目大与小唯一标准是——经济效益。
效益大的就是好项目,没效益的是坏项目。
4.如何选择项目
拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键,但也是最难做到的一点。显然,你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在。
如何找到独到的见解或独特的技术呢?
5.深圳人走过的道路可以借鉴
生物技术、软件、电讯、电子。
深圳人项目遵循六字绝:
新——新发明、新技术、新产品。
独——独特的构思、独特的市场定位、独特的商业模式。
特——地方特色、民族特色。
行——技术上可行,经济上合理、可信。
时——紧扣时代,三农、环保、健康、和谐社会、循环经济、交通、心理健康等。
创——集思广益、头脑风暴、大胆创新。
6.深圳人选项目的忌讳
选项目,贪大求洋,眼高手低。
创业时,只想成功,不想失败。
二、资金
有句话说得很幽默,但道理入木三分。“人有2只脚,但钱有4只脚。”
钱,永远跑得比人快。人追钱赶不上钱的速度,但却可以充分利用“钱追钱”。这就是理财的重要性。
这个道理虽然浅显,但很多创业者却尚不理解其深意。在绝大多数创业者眼中,最容易被忽略的恰好是创业资金的积累、创业过程中对资金的巧妙运用以及创业资金的合理分配,也就是忽略了创业资金的理财活动。
一味地人追项目、项目追钱,结果越追越累,越追越辛苦,甚至被钱远远地抛到后面。
如果把项目比做汽车,资金就是发动机或汽油,没有资金就很难启动。
这个比喻不一定恰当,但从一定意义上说明了项目和资金的关系。不用资金的项目是没有的,资金的多少不取决项目的大小,项目的成败取决于人的大脑。
白手创业、零资本创业、白手打天下,以小搏大、四两拨千斤,这是创业者的最高境界。要做到这点,必须具有的独特的创意、精心的策划、周密的计划、周密的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来启动自己的事业,达到赚钱目的。
既能赚钱,又不侵害别人利益,又不犯法,达到双赢,这是经商创业法则。在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别公司的钱流到自己的公司,把外国人的钱赚到中国来,这才叫本事。
创业难,多数人在苦苦追求,艰难探索,待到成功时,才彻悟大悟,原来成功如此简单。怎么走了那么多弯路,怎么不直接走呢?实际上,直路不是没有,而是你看不到直路在哪里。只有踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验;只有你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业过程中,举一反三、触类旁通。
资金的问题就是多与少的问题,如何解决资金问题,实际上是个融资与理财的问题。刚刚创业除了找合作伙伴外,融资是个很难的事,因为你没有保障,银行不支持你,这个时候就得硬碰硬,而硬碰硬正是自己的软肋。这个阶段,如何使你筹集到的资金尽快使项目启动起来,让资金尽快周转成了关键。深圳人凭着深圳良好的产业配套环境和科技创新政策,闯过了一道道创业路的沟沟坎坎,圆了多少人的创业梦。深圳的做法不一定有指导意义,但是有一定的借鉴意义。
创业者的理财能力决定着创业的成败。
你是否已经具备积累创业资金的能力?你是否会让自己在创业项目的细节问题中迷失方向?当你决定创业时,是否又常常由于忽视大的金融问题而在投资时犯错,有苦难言?这些创业者们普遍遇到的难题并非没有解决之道,而行之有效的解决方法就是:尽快培养你的创业理财能力。
如何使直接影响企业发展的稀缺资源——资金,达到最有效的配置,这就是企业的理财活动。一个企业理财活动的能力大小,直接关系到这家企业的兴衰。对大企业来说是如此,对创业者更是如此。
创业者应具备的首要素质到底是什么?项目的寻找的确需要创业者有独到的眼光和市场的洞察力,但缺少资金的支持,再好的项目也只能眼睁睁看着它与自己擦肩而过。仔细分析成功创业人士的经历,不难发现一个共同点,就是他们对自己的资金有着极强的控制能力,有着灵活运用和调配资金的能力,而这种能力的产生正是来自于他们本身具备的良好理财能力,并且可以让这种理财能力准确无误地应用到企业的理财活动中。
创业者更需要懂得如何去理财,如何配置极为有限的资金,如何让自己手中的钱来帮自己追逐财富。
不是所有具备理财能力的人都适合创业,但创业者必须具备较强的理财能力,只有这样,创业过程中所遇到资金问题才会更少,创业企业的理财活动才能提升效率,资金的风险性才会尽可能降低,其创业资金的效益也才会更高。
深圳的金融体系比较完善,民间资金也比较充足,有大量地产商和股票市场资金都纷纷转向创业投资,使深圳的创业资金比内地有更大优势。
深圳有利于创业的两大优势:
一是金融环境好,机构资金充裕,民间资金活跃,融资相对内地容易;二是国际展会多,不仅把握产业产品脉搏,而且,带来了许多贸易合作机会,这对创业者来讲真是如鱼得水。
首先看看深圳的金融环境。深圳的金融环境是其他城市不能比的。
据有关部门数据,2006年上半年从深圳汇出去的资金共有14000亿元,外地来深的资金帐目也高达12500亿元,资金流量在全国各大中城市位居前四名。金融部门分析称,如此庞大的资金都是冲着深圳内外贸市场和投资来的,这说明深圳的资金吞吐功能越来越强,已成为珠江三角洲经济圈中的资金集散地。