8 What is the minimum quantity of an order for your goods
贵方货物的最低订购量是多少？
例句说明此句话用来询问最低起订量。
商务交谈
A：What is the minimum quantity of an order for your goods
B：500 for every product.
A：贵方货物的最低订购量是多少？
B：每种产品500件。
minimum[?m?n?m?m]adj.最低的，最小的
quantity[?kw?n. t?. ti]n.量，数量
9 This is our official trial order for 5000 computers.
这是我方5000台电脑的正式试订单。
例句说明此句话用来表达多少数量产品的试订单。
商务交谈
A：This is our official trial order for 5000 computers.
B：Sorry，it is hard for us to supply the amount you need.
A：这是我方5000台电脑的正式试订单。
B：抱歉，我方很难提供你们所需的量。
trial[?tra??l]n.试用（验）
patent['p?tnt]v.获得专利权
10 We haven't received your order yet.
您的订单我们还没收到。
例句说明此句话用来表达没有收到订单。
商务交谈
A：We haven't received your order yet.
B：I'll check the office one more time.
A：您的订单我们还没收到。
B：我再跟公司查一下。
一句顶万句
How much do you want to increase your order
你们的订单要增加多少？
If we are satisfied with the product，I think we will place more orders.
若我们对产品满意，我想我们会下更多的订单。
We need to make a change on our last order.
上回的订单我们需要更改。
As long as we give them a heads-up a couple of days in advance，they can usually fill the order.
只要我们提前一天通知他们，他们通常能供应订货的。
We wish to order from you according to……
我们希望能按照……向你方订货。
What is the minimum quantity of an order for your goods
贵方货物的最低订购量是多少？
We haven't received your order yet.
您的订单我们还没收到。
商务必备
订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。写定货信时应注意以下几点：
1.开头就直接说明订购的意图。
2.订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。
3.内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。
卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。
读书笔记
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6 价格谈判
1 It is very difficult for us to further lower our price.
对于我们来说，再降低价格非常困难。
例句说明此句话用来表达再降价比较困难，不能降价了。
商务交谈
A：Do you think it will be possible to offer a better deal as we are buying a large quantity
B：It is very difficult for us to further lower our price.
A：你觉得我们大批购买的话，价格还有可能再优惠吗？
B：对于我们来说，再降低价格非常困难。
句型替换
We cannot take anything off the price.
我们不能再减价了。
There is no room for any reduction in price.
价格毫无再减的余地了。
reduction[r??d?k?n]n.减少，缩小；下降，降低
2 Could you bring your price down a little bit
你能把价格降低一点吗？
例句说明此句话用来询问是否能降价。
商务交谈
A：Could you bring your price down a little bit
B：I'm sorry.It is our rock-bottom price.
A：你能把价格降低一点吗？
B：对不起，这是最低价了。
句型替换
Could you reduce the price a little bit
你能把价格降低一点吗？
rock-bottom price 最低价，跳楼价
3 Can you make it a little cheaper
你能不能再便宜点儿？
例句说明此句话用来表达能否再便宜点儿。
商务交谈
A：Can you make it a little cheaper
B：Sorry，I'm afraid I can't.
A：你能不能再便宜点儿？
B：抱歉，恐怕不能。
句型替换
Can the price come down a little
价格能便宜点吗？
Can you reduce the price
你能降低价格吗？
4 Would you please tell me your target price
能告诉我贵方的目标价格是多少吗？
例句说明此句话用来询问对方的目标价格。
商务交谈
A：Would you please tell me your target price
B：It can not be higher than$100 per set.
A：能告诉我贵方的目标价格是多少吗？
B：每套不能高于100 美元。
target price 目标价格
5 Can we each make some concession
我们能各自做些让步吗？
例句说明此句话用来表达各自做出让步。
商务交谈
A：I'm not entirely sure that deal is going to be possible on these terms.
B：OK，can we each make some concession
A：我不能完全肯定按这个条件交易是否能成。
B：好的，我们能各自做些让步吗？
句型替换
How about meeting each other halfway
我们各让一半怎么样？
concession[k?n?se?n]n.让步，妥协
halfway[?hɑ?f?we?]adv.让步
6 Are these prices for wholesale or retail
这些价格是批发价还是零售价？
例句说明此句话用来询问是批发价还是零售价。
商务交谈
A：Are these prices for wholesale or retailThat"s too high.
B：Oh，no，this is the lowest price.
A：这些价格是批发价还是零售价？价钱太高了。
B：噢，不，这是最低价。
wholesale[?h??lse?l]adj.批发的
retail[?ri?te?l]adj.零售的
7 The price is quite reasonable.
这价格相当合理。
例句说明此句话用来表达价格相当合理。
商务交谈
A：The price is quite reasonable.
B：I think the price is unreasonable.
A：这价格相当合理。
B：我觉得这价格不合理。
句型替换
Our prices are fixed on a reasonable level.
我们的价格是很合理的。
Our products are modestly priced.
我们的产品价格适中。
reasonable[?ri?zn?bl]adj.合理的，公道的
modestly[?m?d. ?st. li]adv.有节制地，适中地
8 We find your prices are too high to be acceptable.
我们认为你方的价格太高了，难以接受。
例句说明此句话用来表达对方的价格太高，令人难以接受。
商务交谈
A：We find your prices are too high to be acceptable.
B：This is the best price we can give you.
A：我们认为你方的价格太高了，难以接受。
B：这是我们所能提供的最低价格了。
acceptable[?k?sept?bl]adj.可接受的，合意的
9 We have granted you a big discount.
我们已经给你方很大的折扣了。
例句说明此句话用来表达已给出很大折扣。
商务交谈
A：We have granted you a big discount.
B：You should know that the price of the same product should be fixed differently in different market，but yours is definitely too high in our market.
A：我们已经给你方很大的折扣了。
B：您应该知道同样产品的定价在各地应该是不同的，这样的价格在我方市场实在是太高了。
grant[gr?nt]v.授予，同意，准予
10 1800 dollars is about as low as we can go.
1800美元大约是我们能出的最低价格。
例句说明此句话用来表达自己能出的最低价格。
商务交谈
A：1800 dollars is about as low as we can go.
B：I'm afraid I can't agree with you there.
A：1800美元大约是我们能出的最低价格。
B：恐怕我不能同意您出的价格。
一句顶万句
It is very difficult for us to further lower our price.
对于我们来说，再降低价格非常困难。
Could you bring your price down a li琀le bit
你能把价格降低一点吗？
Can we each make some concession
我们能各自做些让步吗？
The price is quite reasonable.
这价格相当合理。
We find your prices are too high to be acceptable.
我们认为你方的价格太高了，难以接受。
We have granted you a big discount.
我们已经给你方很大的折扣了。
商务必备
价格谈判就是双方综合实力的对比结果。作为谈判员应当尽可能了解对手的情况。首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
1.确定价格定位
价格定位中，有两个价格体系，一个是盈利型价格体系，另一个是竞争型价格体系。盈利型价格体系不是根据产品的成本定价，而是根据产品在客户心中的价值来定价。为了让企业获得最大价值，我们通常采取高值高价、中值中价和低值低价的策略，也就是完全根据价值的高低来确定价格的高低。
2.制订目标价格
在确定了价格定位之后，就要确定我们的目标价格，即我们理想的成交价格。目标价格对谈判结果有很大影响。
3.制订报价策略
有了目标价格，接下来要制定报价策略。首先，要符合行规。有些行业会以报价的20%～30%成交，而有些企业则会以报价的80%～90%成交，我们必须按照行业习惯留出足够的余地。
4.确定底价和欲望终止线
底价，是我们能够容忍的最低价格。如果超过这个价格，我们就选择放弃。通常的底价和成本有关。没有人做赔本生意，因此，公司常会核算一个价格，到了什么价格，公司就无利可图，那么这个价格就成为底价。
除了底价外，我们还要制定一个欲望终止线。欲望终止线是一个虚拟的底价，它的价格和底价十分接近，但离真正底价还有一定距离。它形成底价保护层，其作用是终止客户的谈判欲望，帮你守住底线，使你有一定的回旋余地，防止谈判破裂。
7 支付条款
1 Do you accept checks
你们接受支票吗？
例句说明此句话用来询问是否接受支票。
商务交谈
A：Do you accept checks
B：We do not.
A：你们接受支票吗？