书城传记名臣的智慧
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第44章 蒯通劝人,先说死后说活

很多人看起来脾气很怪,但只要你了解了对方,你就会理解他。范阳县令之所以会殊死搏斗,根本原因就在于为保全性命。蒯通的成功之处是,他解开了对方心理上的死结。

秦朝末年,农民起义军风起云涌。其中武信君率领的起义军攻下原赵国的10座城池,继续向前攻取其他城池。范阳县令死守范阳,誓与武信君抗衡到死为止。

蒯通去拜见范阳令,躬着腰说道:“听说您就要死了,所以我特来吊丧!”

范阳令大怒,命其手下将这个人拉出去砍成八块。

蒯通大叫道:“等我把话说完,你再碎我尸体也不迟。”

范阳令便叫他快说理由。

蒯通说:“先生您当范阳令已有10年了,这10年里由于秦朝法律严酷,所以您依照法律杀死的人已不计其数了。虽然您使很多人成了寡妇、孤儿,但10年里,却没人敢用刀子捅你的肚子,这并不是因为你肚皮厚,实在是因为秦法严,他们害怕秦法罢了。现在天下大乱,谁曾见秦法的实施,那些被你杀害过亲人的人会甘心让你活着吗?他们一定会拿着杀猪的刀子来杀你的,这就是我来吊丧的原因。”

范阳令听完,忙叫侍卫退下,让蒯通坐下,恳求道:“我又何尝不知呢?可又有什么办法呢?”

蒯通说道:“现在各诸侯都背叛朝廷,武信君的大兵即将临城,而您却想坚守范阳,以羸弱之卒,抗百万雄师,县里的许多人都想杀了你而投降武信君,谋一份福禄呢!”

范阳令面露忧色,仿佛已被人拿刀捅了肚子一般。

“幸好您遇见我,可以不用死了。”蒯通说。

范阳令当即痛哭流涕,请求蒯通帮忙。

蒯通说:“您现在马上派我去见武信君,就可以转祸为福了。”

范阳令立即命人保护蒯通去武信君驻地。

蒯通对武信君说道:“先生如果听我的计谋,不发一兵一卒,便可轻易占领许多城池。”

武信君忙问何计。

蒯通小声说道:“您只需传递战书便可平定千里了。”

武信君不大相信地看着他。

蒯通又大声说道:“现在范阳令胆怯怕死,贪图富贵,想赶在别人前面先投降,又怕您像前面攻下10座城那样把他杀了,您为什么不让我带着侯印,去拜范阳令为侯?如果他被封侯,那别的城池知道后,都会来投降的。所以,仅凭封一人为侯便可轻取数城了。”

武信君虽不太信,但还是照做了。

赵国土地上的人听到范阳令被封侯的消息后,不战而降的城池有30多座。

在战乱纷纭的年代,各方势力此消彼涨,胜负难料,祸福难测,人人自危,这就给了蒯通这种智谋之士凭一张嘴巴获取功名的机会。蒯通的说词,都是站在对方立场上分析利害,句句动人心扉。这当然绝非易事,需要准确判断当前形势,分析各方利害,如果没有准确的情报,光凭脑瓜子聪明是不可能办到的。

语言表达是一门艺术,要想打动别人,就必须具有语言魅力。而这种魅力从何而来呢?他不会从天上掉下来,只能靠你渊博的知识,细致观察,以及对生活的感悟。