书城成功励志年轻人一定要懂的做人做事经验全集
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第81章 不动声色地把人拉到你这一边

人在社会上行走,却不懂得如何与他人打交道的策略会很吃亏。要做一个处世高手,一个受人欢迎的人,就应当运用“笼络人心”的手腕,“见什么人说什么话,到什么山唱什么歌”,让陌生人成为朋友,朋友变成可以相互支持和扶助的“死党”。

在什么场合说什么话,是人们在长期交际实践中总结出来的经验。所谓场合就是指谈话的社会环境、自然环境和具体场景,具体场景又涉及谈话的时间、空间及周围环境。它们虽然无言,却在言语交际中起到不可低估的参与和影响作用。谈话双方对于话题的选择与理解、某个观念的形成与改变、谈话的心理反应以及交谈结果,无不与场合有直接联系。

理解对方并同时让对方理解你的能力,是学会处世的一个很重要的能力,许多人就是由于欠缺这种能力,所以困难重重,事事不顺。而有些人天生就会做人,每个与之交往的人都如沐春风,把他当成能给自己带来快乐的、最好的朋友。这样的人一生的路应该会非常好走,如果有特殊才华会成就一番事业,即使没能成就事业,在平凡的生活中也会过得很好。

虽说秦岚凭借琼瑶剧已经颇有名气,但当时导演陆川邀请她参演《南京!南京》时,让她和范伟扮演战争中的小人物唐氏夫妻,她扮演的“唐太太”只有三句台词、五场戏。秦岚认真研读剧本,又进一步研究那段历史,心中萌生了一个想法:越是在宏大的战争背景下,小人物的设置越应该精彩。而且她知道陆导是一个非常注重小人物、也擅长运用小人物讲述大道理的人。

秦岚大胆地把自己的建议,通过电子邮件和陆川沟通,征得了陆川的同意,就这样,秦岚增加了一些戏份,有了更多的发挥空间。

秦岚和范伟还尝试给角色做了一些设计,比如,唐太太在打扫卫生时头戴花布帽,唐先生说话时有点大舌头,既吻合角色本身的塑造要求,又增添了许多生活情趣,演绎起来,效果非常好,完全超出导演事先的标准和要求。陆川非常认可他们的表演,不断给他们加戏。凭借出众的二次创作,拍摄结束时,秦岚的戏份已经不亚于任何主角。

可是当样片初剪完成后,秦岚兴致勃勃地观摩,不禁惊呆了。她和范伟精心演绎的唐家人戏份仅剩寥寥几场。她和范伟找到陆川。秦岚没有据理力争,而是亲切地对陆川说:“导演,为了感谢您,我和范老师决定请您吃饭。”陆川欣然赴宴。

酒过三巡,范伟突然提出要回当初的拍摄素材,陆川很纳闷,秦岚半真半假地对陆川说:“范老师和我准备亲自动手将唐家戏份重新剪辑成短片《唐家人在上海》,然后拿到戛纳参展。”陆川顿时明白自己是赴了“鸿门宴”,哈哈大笑。回去后,陆川召集剧组主创人员又重新看了样带,发现初剪时确实有些地方下手太狠,于是适当地增加了唐家戏份。

试想如果当初秦岚硬着找导演说理,没准导演会反感,反而坚持己见。正是秦岚运用自己良好的沟通技巧,赢得了从一个小配角到不可或缺的女主角,完成了一次完美的跃升。

其实在我们的生活中,人与人之间没有什么大不了的分歧,只要掌握好说话办事的分寸,就能有效地整合我们的人际关系资源。当人与人之间的摩擦与隔阂越少,诚意与认同越多时,你便拥有了成就一番事业的人脉基础。有时候,对方是敌是友,是扶你上马还是扯你后腿,全看我们的处世方式是否适宜。

日本学者多湖辉先生在上大学时,他的德文教师对学生相当严格。

有一天上课时,老师犯了一个方法上的错误,班上发现这一错误的只有多湖辉。多湖辉为了发泄平时的积怨,执拗地想让老师当众出丑。老师很认真地说:“你说得对,能发现这么重要的错误的只有你,其他人呢?都在睡觉吗?”表扬了多湖辉一番,又接着说:“这部分,任何人要特别小心。”

多湖辉本来要攻击老师,让他出丑,但被夸奖后,他心里一阵高兴,也就闭口不言了。

本来多湖辉和其他同学以为老师受学生指责会恼羞成怒,但想不到对方却用友善态度,悄悄转移了问题的重心。这种举重若轻的手法,可以在不知不觉间,把身边的人都拉在我们的同一条战线上。其实,世间种种横生的事端中,并非都有多大的仇怨,“日常生活中大部分的摩擦、冲突都起因于恼人的声音、语调以及不良的谈吐习惯。”能从这方面修炼自己,给人以空间,给人以面子,那么我们很多的对手都会变成朋友。