“原文”情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
“大意”内心情感的变化，一般会通过人的外在形貌表现出来。所以，通常情况下，依据对方外在表现的变化去揣测他内在隐藏着的真情实意，才能真正探测到人的内心，并揣度人的情志。
春秋时期，楚国的太子建因为在众王子争权夺利的斗争中不幸失败，被其他公子取而代之，自己则只能流亡国外。为了防止建东山再起，新任太子秘密派人将建杀死在郑国。建的家人也死的死、逃的逃。建的儿子胜，为了防止新太子斩草除根，便跑到吴国隐居起来，表现出一副与世无争的态度，让人觉得他已经淡泊名利，没有丝毫野心。
楚国的令尹子西对胜有一定的了解，认为胜还是个值得一用的人才，于是便想将他召回来为国效力。大臣沈子高听说此事，便前去劝阻子西。沈子高见了子西，问道：“听说您想要召回胜，有这回事吗？”子西说：“是啊。”沈子高又问：“那您准备怎么用他呢？”子西又答道：“我听说胜这个人为人耿直刚强，而且我也曾经和他接触过，对他有一定的了解。我觉得他是个人才，一定可以为国效力。”
沈子高连忙阻止道：“不行啊！我听说胜这个人心胸狭窄，为人狡诈，其父亲是被废黜后秘密谋杀的。他自己又是那样一个性格孤傲急躁的人，一定不会忘记父亲被杀的宿怨的。现在是他没有报仇的机会，以后一旦得了机会，他肯定会报仇的。”子西却坚持说：“不会的，杀胜的父亲的人现在已经不在世了，他还怎么报仇？”
沈子高继续劝说道：“虽然现在造成胜的旧怨的人已不在人世了，但是，如果他回来后不能得到宠爱与重用，他内心必然会不舒服，从而使他愤怒的情绪更加激烈；如果他得到了宠爱与重用，他就会贪得无厌，寻机报仇；而一旦我们国内出了什么事情，他一定不会老老实实呆在边境，而会趁着内乱，伺机寻衅闹事。”然而，即使沈子高说到这份儿上，子西仍不以为然。
沈子高最后说道：“我听人说，国家将要灭亡，必然会用小人。而现在赏识小人的，不就是您吗？再说，人谁没有灾病呢？智者不过是能早日将它除掉罢了。胜的父亲被杀的宿怨，是国家的一大隐患。如今我们本该关上城门，防止他回来报仇。而像您这样公然把他召回，这不是引狼入室吗？我看您离死期也没有多长时间了。”
子西听了此话很不高兴，认为沈子高这是危言耸听，污蔑好人。难道自己连人都看不清吗？他越想越觉得沈子高是危言耸听，于是，毅然把胜接回了国，对他赞赏有加，并且让他掌管了与吴国接壤的边防军队，还封他为白公。胜当时对子西感激涕零，跪下来发誓要一生效忠于子西，一定会为子西鞠躬尽瘁。说得子西心里暖洋洋的，禁不住两眼湿润。赶紧把胜搀扶起来，还赐给他很多牛羊、珠宝之类的封赏。
白公胜自从控制了边防军队后，就加紧操练，使自己部队的战斗力大大提升。子西看着胜为自己这样卖命，就更加地欢喜，不断地给他奖赏。后来，胜带领自己的部队打败了吴国军队，子西大喜，胜借机要求回到都城向楚王敬献战利品。楚王同意了，还为他准备了盛大的庆功宴。然而，胜却趁着这个机会，发动了叛乱，并在朝堂上亲手杀死了子西和楚王，为自己的父亲报了仇。
这个故事告诉我们，看一个人不能简简单单地凭其外表，而应深入分析他的性格，看到他的内心。外表的东西有很多都是假象，只有内心深处的东西才是真实的。所谓“夫情变于内者，形见于外”，所以我们要学会“以其见者而知其隐者”。在我们的生活中，尤其是在交友的过程中。千万不可以貌取人。子西坚决要胜回国就是因为他只看到了胜外表的刚强耿直，而没有看到沈子高所看到的胜的心胸狭窄、为人狡猾等。本来胜的父亲被杀，他心中就充满了怨恨，只不过不表现出来罢了。对于这样一个心胸狭窄、处心积虑的人来说，一定不会忘记杀父之仇，一定会伺机报复的。子西要胜回国，明显是自己给自己找麻烦。
所以，看事物要看其本质，有时本质的东西是不容易被发掘出来的，但是，只要你有一颗善于发现观察、善于揣度分析的心，你就一定能透过重重迷雾而直达本质。
卡里森是一位出类拔萃的销售人才，他的特点就是很能体察对方而又锲而不舍。有一次，他千方百计地想要把自己的阀门出售给芝加哥的一家糖果厂，而这家糖果厂使用另一个牌子的阀门已有25年的历史了。
这天，在吃午饭的短短时间里，卡里森截住了该糖果厂的总机械师，提出下午两点要去拜访他。
两点刚过，总机械师就气冲冲地走进了客厅，用恼怒的目光瞪了卡里森一眼。卡里森慌忙请他坐下，开门见山地问道：“您用的阀门漏不漏？”
“买阀门不是我分内的事儿！”总机械师高声嚷道，“你去找总工程师吧！”
卡里森装作没听见他的话，继续问：“什么设备上的阀门泄露最多？”
“焦糖蒸汽罐上，”总机械师不情不愿地承认，但接着马上强调，“但我无权购买任何阀门！”
这时的卡里森已开始展示自己的样品了，他把带来的阀门拆开让总机械师看：“由于在硬底座和堵盘之间垫的是修剪好的薄钢片，因而阀门可以做到绝对密封。”
“你们的焦糖蒸汽罐使用多大尺寸的阀门？”卡里森紧追不舍。
“3/4英寸的，”总机械师回答，“但我已经告诉你很多遍了，我什么阀门也不能要。”
卡里森根本不接这个话茬，继续对陷入困惑之中的总机械师说道：“您可以写一张请购单，就说需要一只3/4英寸的实心阀门，接着进屋去向你们的采购员要一张订单，然后您就会感到阀门的泄露问题将会彻底解决，快去吧！”
一会儿之后，总机械师走进客厅，为那一只试用的阀门拿来了订单。
就这样，不可思议地，卡里森在短短的十几分钟内就做到了公司其他销售人员25年来费尽心力也不曾做到的事，秘诀就在于当对方说“不”时，他的耳朵就会自动堵上，尤其是自己从未说过一个“不”字。
鬼谷子认为，只要能设身处地站在对方的立场上去思考，就能够根据种种迹象判断对方的心理活动。而故事中的卡里森就是能够从总机械师的角度去思考问题，不强人所难，可同时又循循善诱地引导他该去怎么做，从而找到了解决问题的最佳办法。