书城文学激情挥洒青春的气息(珍藏一生的经典散文)
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第26章 打出自己的品牌

他拜师学习烧制陶器的技艺,没多久,就告别了师傅。

回到家中,他便立刻忙着建窑、取土、做模子,开始烧制陶器。没几天,20个栽花用的陶器便烧制出来了,他满心欢喜地挑着它们赶到市场上去卖。只两天的工夫,陶器就卖光了。于是,他心想:我若是每天都烧很多很多的陶器,雇别人来替我卖,岂不是能赚更多的钱?

从那以后,他就没白没黑不辞辛苦地烧制起来,很快,他的房前屋后就堆满了大大小小、形状各异的陶器。然而,他雇用的两个卖陶器的人却没干多久就辞职了,原因是他烧的这种陶器不好卖。

他很不服气,亲自到市场上去卖。结果,他发现集市上像他这样的陶器遍地都是,极其便宜。他只好把价格降到最低点,但仍然很少有人问津。

看来连投入的成本都难以收回来了,他冥思苦想了三天,锁了门又上山拜师去了,这一去就是一年。

等他再开窑烧制陶器时,他牢记师傅的嘱咐:“不要简单地重复别人,要努力烧出真正具有自己特色的品牌。”他对每一道工序都严格地把关,即使是一点点细小的纰漏也不肯放过。

一个月后,他只烧出五个自己满意的陶器,其他的虽说要比以前的那些好多了,可还是都让他敲碎了重烧。

这一回,他的五个陶器卖了很高的价格,也卖出了他的名气。此后,他更加珍惜自己的声誉,在用料和工艺方面做了许多有益的探索,力求烧制的陶器高人一筹,臻于完美。

数年后,他成了当地的“陶器大王”,而当初的许多同行因品种单一、缺乏特色等缘故,纷纷退出了市场。

道理很明显——经营制胜的秘诀,就在于在激烈的市场竞争中,将目光瞄准“特色”二字,以自己独具魅力的特色产品,去吸引、打动消费者,只有亮出自己与众不同的品牌,才能赢得持久的成功。