书城成功励志和史玉柱一起创业
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第12章 寻找高利润行业

“史玉柱语录”(网络游戏)这个行业流淌着奶和蜜!

“史玉柱创造”马云和史玉柱是当今中国实业界的翘楚,也是央视王牌节目《赢在中国》中最受欢迎的两个人。

做为最成功的创业者,他们有很多的相同之处,比如他们的狂傲,他们的自信,他们的坚韧,等等。当然,他们也有很多的不同之处,比如马云的精明,史玉柱的豪放。表现在选择创业项目上,就是“英雄所见不同”。

马云在选择项目的时候,是弃鲸鱼而抓虾米,放弃20%的大企业,只做80%中小企业的生意,后来由延伸到了淘宝网中的“C”,个人用户。他的目的就是让客户赚到10元钱,能够分给自己1块钱,那自己就成功了。

但是,史玉柱就不愿这样,他选择项目对于微利行业从来都不屑一顾,他要通过创新和技术使自己产品的利润提高。从开始起步的汉卡,到脑黄金、巨人大厦,再到后来的脑白金、黄金搭档和巨人网络,对于市场的选择,他总是选择那些争议比较大、波动剧烈的高利润产业。

不可否认的是,正是因为选择了高利润行业,史玉柱总能够以最为快捷和高效的方式获得成功。第一次创业,从1989年到1991年,仅仅2年左右的时间,史玉柱就通过天才般的营销技能,使第三代汉卡M-6403的销量一举成为全国同类商品之首,获纯利1000多万元。1995年,也就是他创业的第6年,他就坐上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜的第8把金交椅。

第二次创业,他从1998年开始创业,用借来的50万资金起家,到2001年初,就能够拿出1.5个多亿元的资金来偿还债务。还能够拿出大笔的资金来进军网游市场。

由此可见史玉柱创造财富的速度。而这一切和他总是选择暴利行业十分不开的。

在依靠脑白金成功崛起之后,史玉柱认为自己如果“不做脑白金,没这么快翻身。”

为什么史玉柱没有选择自己同样很熟悉的IT行业,而选择了保健品行业?史玉柱有自己的考虑:“当时在IT和脑白金之间权衡。如果做IT,可能要花10年时间才能够翻身。而坐脑白金,当时计划用5年时间翻身,实际上只花了3年时间。”

史玉柱为什么会做出这样的选择?就是因为史玉柱认为“IT行业的销售额可以保证,但是利润不能够保证”,也就是说,IT行业已经不属于暴利行业了,而保健品行业还没有“达到过度竞争、产品同质化的地步”,还属于暴利行业,能够使自己迅速崛起。事实证明了史玉柱当初的判断。

史玉柱永远追求最高的利润。当脑白金不能够给自己带来更多的利润时,他毫不吝惜,将尚有可观利润的脑白金转卖给了四通,而自己则进入了另外一个刚刚兴起的暴利行业——网络游戏。网络游戏被称为“每天睡觉都可以有成千上万收入的行当”,所以史玉柱十分看好网络游戏,他说:“这个行业流淌着奶和蜜!”

网络游戏给史玉柱带来了更多的财富,巨人网络在纽约证券交易所的成功上市,造就了无数个百万富翁、千万富翁,甚至是亿万富翁。

“创业宝典”投资创业是一项艰难的过程,一旦把大把的银子投进去,就开弓没有回头箭,所以在选择项目的时候,一定要慎之又慎。

创业要生存、要发展壮大,就要寻找自己的生存空间。如果把创业比做挖金矿,那么。创业者首先要做得一件事就是要找到金矿的矿脉。而创业的矿脉就是暴利行业。

暴利行业对于创业者来说,是最好的选择。因为暴利行业能够迅速地回笼资金,迅速地为自己掘到第一桶金,为自己创业的成功打下坚实的基础。一般来说,大企业或者现有的产业不愿意做或者没有注意到的,或者没有精力顾及的“空间”都属于暴利行业。

在寻找暴利行业的时候,也不要忽视了那些在追求暴利者眼里不屑一顾的产业,小小的铅笔一支只有几厘钱的利润,但是铅笔大王宗元硬是把它做成了全国第一,产品销往世界各地,创造了丰厚的利润。

所以,寻找暴利行业眼光要放长远一点,并非只有房地产、金融才属于暴利行业,只要把任何一项事业做好,做成功,做到第一,那就是暴利行业。

“创业实战”创业者都希望自己能够从事的是暴利行业,这样可以一本万利,顺利实现自己发家致富的愿望。

但是,到底哪些行业、哪些地方创业的机会多,成功的把握大呢?哪些创业机会属于自己?要想成功创业,这些问题都是绕不过去的坎。那么,怎么才能够找到暴利行业呢?关键是做到以下的几点。

1.紧盯国家政策,找民营空白点

要想要找到暴利行业这个聚宝盆,就要学会研究国家政策,认真研究政府的政策、行业准入制度,以及以国家的行业政策核心的各种经济政策,把企业的生产经营活动与政府、行业的各种经济活动和宏观调控相接轨。这样便能够根据国家政策的转向找到最值得投资的行业。

2.多学习,多了解

要想找到最值得投资的行业,就要在平时多学习相关的知识,多了解社会的需求,多了解市场的空白点。只有抓住了市场的空白,抓住了社会的需求,才能够找到暴利产业。

3.遵从经济规律,不盲目跟风

像世间万物一样,暴利行业也有自己的规律。一个行业热到了极点,就要衰败,所以,要多学习,多了解社会、行业动向,在刚热的时候就要进入,在转凉的时候就要勇于退出,如果不认真了解市场,等自己进入的时候暴利行业也变成了“鸡肋”了。就如2007年股市大热,好多人就大举进入,结果动作慢的人只有接盘的份儿,被牢牢套住,“暴利”变成了“暴赔”。

4.不要脱离实际

有些行业的确暴利,比如房地产、网游、保健品、医药行业等等。但是这些暴利行业的进入门槛都比较价高,动辄需要上千万甚至上亿的资金,对于小本创业的创业者来说就有点不现实。所以在创业的时候不要脱离自己的实际,要在自己的能力范围之内,寻找适合自己的行业,以小促大,以小谋大,从小做大,同样可以做出一番事业。