书城成功励志和史玉柱一起创业
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第3章 创业就是一种冒险

“史玉柱语录”我就是赌徒,这无所谓。什么叫赌?无法预知结果,只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。

“史玉柱创造”对于在当今企业界同样如日中天的史玉柱和马云,有人做了一个有趣的比较:马云就像一把无情剑,剑走偏锋,是轻灵的路子;而史玉柱更像是一杆霸王枪,大开大合,是一种刚猛的风格。而这种一往无前的作风也的确是史玉柱性格的最好体现。

有人曾经说史玉柱是赌徒,史玉柱坦然承认,他甚至有点自得说:“我就是赌徒,这无所谓。什么叫赌?无法预知结果,只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”

其实,史玉柱眼中的“赌”,更确切一点,应该说是冒险。史玉柱是一个敢于冒险的人。

史玉柱小时候就敢想敢做,外号“史大胆”。史玉柱从小就非常聪明,对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷,他敢于照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法,自己配置土炸药,并且趁着月黑风高的夜晚,来检验“自造炸药”的威力,完全不顾可能带来的严重后果。

在上大学的时候,为了和同学打赌,史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里,当他赢得胜利的时候,他已经辣的连庆祝的话都说不出来了。

在巨人失败之后,史玉柱为了消除失败的苦闷,和自己的4个朋友一起去攀登珠峰。他们竟然在没有向导的情况下,向这座世界第一峰发起了冲击。结果在下山的时候,氧气用完了,更要命的事,他们迷路了,找不到下山的路途,费尽周折,他们才找到了路,安然下山,连号称“史大胆”的史玉柱自己都说:下山之后,我已经死过一回了。

史玉柱敢于冒险,更把这种冒险精神融入了自己的创业过程中。

1984年,从浙江大学毕业的史玉柱,被分配到了安徽省的统计局。由于在工作中表现良好,被保送到深圳大学读研究生。当时的深圳,刚刚被国家定为“经济特区”,正处于一个蓬勃向上的发展高峰。特区热火朝天的情景深深地感染了内心本就不安分的史玉柱。

精神上受到洗礼的史玉柱,已经不满足于那种“早九晚五”的平静生活。当他学成回到安徽后,向领导递交了自己的辞职报告。

领导和同事都为他惋惜,连最了解他的父母都感到不可思议。稳稳当当的“官”不做,舒舒服服的日子不过,偏要辞职,自己把自己推到四处漂泊的迷茫之中,是不是发疯了?

的确,辞职现在是家常便饭,任何人辞职都不会让人感到惊讶。但是在刚刚开始改革开放的上世纪八十年代,那时还是铁饭碗最为吃香的年代,可以说,那个时候稳定的工作就是一个人的一切。何况,学成归来的史玉柱前途不可限量,由于工作出色,上级领导已经发下话来:“只要一毕业,马上提拔为处级干部。”在论资排辈的年代,还不到30岁就能做到处级干部,其诱惑可想而知。

但是不可遏止的创业激情在史玉柱心底激荡着,他面对家人的苦苦反对,面对领导的真诚挽留,还是坚决递交了辞职报告,面对不可预知的未来,他义无反顾,对自己的家人说:“如果下海失败,我就跳海!”

1989年7月,27岁的史玉柱,放弃了自己似锦的前程,怀揣着4000元钱,回到深圳,开始了自己的创业生涯。

创业伊始,史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于是“贵重物品”,价格昂贵,最便宜的也要上万元,兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生,对这里的情况还算熟悉,为了节约资金,他就冒充深圳大学的学生,“混进”深圳大学的机房,来编写自己的程序,但是后来被机房的管理人员发现了,无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室,别人上班他下班,别人下班他上班,利用别人的工作间隙,开发出了M-6041桌面系统。

东西是开发出来了,但是要变成钱,还需要有个公司,史玉柱利用自己一位老师的关系,承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部,其实除了一个营业执照和史玉柱手头的几千元外,一无所有,连一台电脑都没有。当时买一台最便宜电脑所需的1万多元,史玉柱根本就拿不出。

战士即使再勇敢善战,手里如果没有武器,又怎么能够打胜仗呢?史玉柱再次拿出了“史大胆”的作风。他找到一家电脑商,以加价1000元的条件,推迟付款半个月,用这种“赊欠”的方法得到了自己的电脑。

为了尽快地让自己的产品走向世界,史玉柱想到了广告,但是买电脑都没有钱,哪里有多余的钱去做广告呢?史玉柱仍旧是老办法,他用研发出来的M-6401桌面系统软件做为抵押,在《计算机世界》上以“先打广告后付款”的方式,连续做了3期广告。

坦率地说,史玉柱这一招是险棋,他要赌自己能够在半个月之内将软件卖出去。如果不成功,那么史玉柱就会变得一无所有,而且连自己辛辛苦苦研究出来的软件也要归他人所有。

1天,2天……史玉柱在煎熬中度过了12天,没有一点反应。在第13天的时候,事情有了转机,他收到了2张订单,总金额是15820元。

史玉柱这招险棋成功了!他掘到了自己创业的第一桶金,从此一发不可收拾,到10月份的时候,他的帐面上已经有到了100万。到1990年3月的时候,他的效益已经达到3000万元!

敢于冒险让史玉柱的创业获得了极大的成功,但是冒险也让史玉柱栽了跟头。巨人大厦的建造,同样充满着冒险主义的色彩,但是,遗憾的是,这次史玉柱没有成功,使他从“第一首富”变成了“第一首穷”。

经历过一次失败,而且是非常惨烈的失败之后,史玉柱依然不改自己的冒险本性,他向保健品市场又一次发起了冲击,终于重新站起来了。

“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。”经历了凤凰涅槃之后的史玉柱对于冒险有了更高的认识,他变得不再那么冲动,在冒险中多了深思熟虑,他懂得了克制自己的冲动,懂得了用团队来理性决策。

当他性格中固有的冒险因素忍不住萌芽,他的团队会很不客气地否定这些计划。史玉柱自己盘算了一下,起码有三分之二的计划,都是让他心潮澎湃、洋洋自得的计划,被团队毫不留情地扼杀在萌芽状态中了。

他一点也不恼火,相反,还有点得意,一场著名的失败之后,史玉柱再也不会固执地选择一意孤行。他深谙,他人建议的价值;他懂得,如何去控制自己冒险的冲动。

“重要的是实事求是。”巨人网络上市之后,史玉柱在一次专访中对《第一财经日报》说。

“创业宝典”当今赫赫有名的网络大腕丁磊回忆起自己的创业经历,曾经说:“Internet刚进入中国,我周围的许多同事和我一样都看到了机会的存在,但是到今天为止,只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中,你会面对许多这样的‘机会’,但你能否认定它就是真正的机会,并且为了这个机会可以百分之百的努力,甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态?选择冒险,确实需要魄力。但同时,你要知道,你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住:创业需要冒险!”

的确,创业就是一种冒险。有人把当今最成功的创业人士——巨人的史玉柱、阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥——这3位的性格特点做了一个对比,发现他们最大的相同之处,就是都具有强烈不服输的强人性格,天不怕地不怕,言语犀利,行事张扬,说话直言快语,企业策略都非常魄力和大胆,在竞争中往往是最大的搅局者,在企业管理上也比较强势一些。其他如QQ的马化腾、网易的丁磊等虽然相对稳健一些、文雅一些,但性格密码中同样隐藏着不甘人后、不服输、敢为人先的冒险性格。

这些成功人士的冒险性格,使他们敢于创业,勇于面对竞争,最终走到自己人生的辉煌高峰。

“创业实战”由于创业是一项失败率很高的活动,成功者远远比失败者要少得多,所以,社会上多数怯于失败的人都对于冒险活动敬而远之。

但是,世上的事就是这样,只有敢于进取,才能够获得成功,如果畏畏缩缩,往往一事无成,只有那些具备冒险家的能力和素质的人,才有可能在冒险中取得成功。

创业者和创新家都是善于捕捉普通人认为是“铤而走险”的机会。他们总是不“三思而后行”,而是“先行而后思”。美国心理学会进行的一项研究表明,卓有成就的创业者往往都是“嗜好刺激的人,他们具有赌徒的血统,对于失败的害怕不能像吓到其他类型的人那样吓到创业者”。

在创业的路上,只要你有胆有识,好多风险都可以化为财富;相反,前怕狼后怕虎的人将永远一事无成,一次一次的大好机会都会失之交臂。

无限风光在险峰,创业与冒险有着天然的联系。只有敢于冒险,行前人未行之路,干前人未竟之事,才能开辟一片新天地。

但是,冒险并不等于冒进。冒险是经过深思熟虑之后的成熟行动,而冒进则是头脑发热的一种冲动。

有这样一个故事:一个人问哲学家,何谓冒险,何谓冒进?哲学家说,比如有一个山洞,洞里有金银财宝,谁都想把宝贝取出来。如果这个洞是个虎穴,如果注意观察分析,摸清洞里老虎的数量及出入规律,或者有诱虎出洞及制伏老虎的智慧,把宝贝取出来,这就是冒险。如果完全不进行分析,就贸然进入,有可能宝贝拿不出来,反而断送了自己的性命,这就是冒进。

史玉柱敢于只揣4000块钱就辞职下海,搞软件开发,是因为他对于中国电脑业未来的前景比较熟悉,心中非常有把握,所以,才敢于举债创业,从而成功获得自己的第一桶金。后来,在建设巨人大厦的时候,就是由于胜利冲昏了头脑,没有对市场风险进行科学的分析,盲目扩大规模,最终使自己跌了一个大跟头,这就是冒进。

所以,创业者在创业的时候,要敢于冒险,也要善于冒险。在冒险前要对自己从事行业的前景,以及所要面临的风险做出一个科学的评估,将自己的风险降到最低,这样才能够提高自己创业的成功率,获得创业的成功。