程唯还记得在去年一季度一次的全体员工会议上,看周扬从朱再华手中接过“优秀员工”奖章时的场景。那时,程唯别扭的坐在岳子谦和曹烨中间,心里一边为被任志刚禁足而闷闷不乐,一边盘算着该怎么好好敲周扬一顿。
程唯奇怪的发现,自己从来没有羡慕过周扬,更没想过有一天也要从高层手中接过奖章。即便是此时,在HR的知会与安排下,提前坐到离会议室白色幕墙最接近的地方准备上台领奖,程唯依旧觉得自己跟贾宝玉一样,正在神游太虚幻境。
全体员工会议有固定的流程,先由VP朱再华总结上一季度的销售情况,接着是最佳办事处和优秀员工的表彰,如果没有特殊的事情需要宣布,会议通常以CEO的讲话为结束。
程唯在台下紧张的思索一会儿领奖时要说些什么,压根没注意朱再华如何把销售总结的PPT一页页翻过,脑海中只有他极度洪亮的声音不断闪现。
朱再华不像康恩正那么注重外表,笔挺的西装掩饰不住发福的肚子,眼下若隐若现的乌青有时候会让人忽视了他锐利的眼神,但偌大的会议室里,即便不用话筒,你也可以在最后一排清楚听到他说的每一个字。
程唯觉得朱再华年轻时肯定学过古典声乐,知道如何用气而不是用嗓子来讲话,只有听他中气十足、在台上侃侃而谈的时候,才不会觉得这是一个已经年过五十的人。
在被HR萧文赫念到名字后,程唯尾随着其他优秀员工走到幕墙前,任凭投影仪刺眼的灯光直直的照在脸上。程唯不记得拿着话筒说了些什么,印象中只有台下乌泱泱的众人,和康恩正递过奖章时说的一句“干得好,程唯,以后要更加努力。”
都说大树底下好乘凉,又一个季度的KPI考核成绩和“优秀员工”充分证实了这一点。
“哈,这下我们扯平了,你也有一个优秀员工在手,不能总是敲我的竹杠了吧?”从星巴克买完咖啡,周扬边走边说。
程唯把装有十杯外卖咖啡的纸袋递给周扬,说:“这个优秀员工得的一点也不划算,两千块的奖金,随便请几顿客就没了,搞不好还要倒搭钱,还好唐文只让我请全部门喝咖啡。”
周扬笑道:“你以为呢?去年我的奖金一毛钱也没见到,就全都花出去请客了。这个优秀员工也就是一个口头上的荣誉,没什么含‘金’量。”
程唯无奈的说:“是啊,我本来还指望奖金帮我改善一下生活呢,哎,不想了。”
周扬说:“看来我说的没错,康恩正的确是很看重你,他分管的部门那么多人,偏偏就把优秀员工给了你。”
程唯说:“恩,这么看来好像是这样,不过,你不是说了,这都是因为我能为他创造价值。”
周扬说:“不要这么妄自菲薄嘛,创造价值是没错,但有能力也是真的。再说了,你要是不能为公司创造价值,公司凭什么给你发工资?”
程唯说:“道理是这样没错,我只是觉得,如果去年当上优秀员工,我肯定激动的泪流满面,今年嘛,就那样吧。”
“小朋友,想太多了”,周扬拍拍程唯的肩膀,继续说:“话说十月份,那个Darcy又送了什么给你?”
程唯在原地停了一下,说:“嗯……什么都没送。”
周扬扬起眉毛,说:“真的假的,什么都没送?连诗都没有?”
程唯摇摇头。
周扬说:“这还真没想到,你觉得这是要现身表白的前奏吗?”
程唯耸耸肩,说:“我怎么知道?”
周扬推理道:“估计送了一年,终于认识到自己没戏,要主动放弃了。”
程唯说:“也许吧。”
周扬似乎听出了什么,问道:“你不高兴吗?你不是很不喜欢别人在暗处注视你的感觉吗?现在主动放弃,最起码你应该感到轻松才对。”
“是轻松了,就是,怎么讲,就是有点不习惯。”程唯提醒自己在周扬面前要整理好表情,不能让他看出自己的失落,“毕竟收礼收了一年多,突然收不到,不适应嘛。”一直等礼物等到十一月第一周,程唯才意识到也许不会再有礼物了,这些天一直没对周扬提起,是因为主观上根本不愿意去想突然停送礼物意味着什么。
周扬用琢磨的眼光打量了一下程唯,决定不再继续这个话题。
程唯啜饮了一口手中的咖啡,说:“平时朱总和你们说话的时候,声音也那么大吗?麦克风给他简直多余。”
周扬笑道:“你还没见过他骂人呢,骂人的时候声音更大,所以一般都在会议室里骂,要是在办公室,什么样的玻璃也隔不住他的嗓门。”
程唯稀奇的问道:“朱总经常骂人吗?”
周扬想了想,说:“看跟谁比了。反正他脾气是不小,骂起人来挺吓人的。不过管理销售的VP,脾气大点也正常,不然哪镇得住下面的人和动不动就出幺蛾子的客户?”
程唯说:“那你们销售岂不是很头疼有这样一个脾气大的老板?任志刚还在KAM的时候,我每天都提心吊胆生怕犯错误,见到他就想绕道,那种日子,这辈子也不想再过。”
周扬摇头,说:“任志刚哪能跟朱总比。朱总脾气是大,但对下属也很亲切,关键是他懂得换位思考。”
程唯不解的问:“怎么讲?”
周扬说:“朱总在P.L是从一线销售一点点做到VP的,从基层到高层的是工作他都懂,和客户打交道是个什么情况他也都清楚,所以,关于销售上的事,你别想蒙他,但他也不会为了业绩的压力而向下属提过分的要求,很能设身处地的为下面的人着想。”
“这样的老板的确难得。”程唯赞同道。
“不止如此”,周扬说:“他会在关键的时候为下属的利益而出面,听说以前他还不是VP的时候,经常为了下面人的升职、加薪问题去找HR和大老板,大部分上司在这种时候都是听从公司安排,不愿出面得罪人的。”
程唯想起康恩正把任志刚招进KAM,生生把唐文压成二把手的事,说:“看样子,朱总很得人心嘛。”
周扬说:“这是自然,跟对一个老板,至少能让你少奋斗几年,所以说,好工作易找,好老板难寻。”
程唯说:“说的好像你很懂似的。”
周扬认真道:“不止我,你也应该懂。一个好的老板,首先他自己的业务能力要强,他不断壮大,才能给你提供更大的舞台;其次,要有个当老板的样,既懂得合理授权,又能够在关键时候拍板,还要能够让别的部门也尊重自己的权威;最重要的一点,是恩威并施,体恤下属同时又不使之僭越。在领导力上,朱总的得分绝对高。”
听完周扬的领导理论,程唯不由得在心中对自己前后的几个老板衡量了一番,遗憾的发现,无论从哪方面而言,唐文都不及格,如果不是有康恩正在背后扯着线,不止自己,恐怕整个KAM部门的前景,都很难预料。
程唯叹了口气,说:“哎,想以前上学的时候还经常抱怨考试制度不公平、不全面,总说影响成绩的因素很多,现在看来,考试成绩好就是好,差就是差,只要努力学习,基本上都能有所回报。工作上才是不能控制的人为因素一大堆,光努力工作根本不行,还要看部门的职能是否重要,老板的发展好不好,要是不小心抱错了大腿,再努力工作都是白搭。”
周扬深表认同,说:“的确如此。上学的时候最反感别人告诫我‘当学生很幸福,走入社会就会如何如何’,现在要是让我回学校给学弟学妹传授经验,我第一句话也得这么说。人生本来就不长,纯真的年代更短,真不敢相信,最值得珍惜的时光已经过去了。”
头一次听到一贯意气风发的周扬说出这样的话,程唯很是诧异,调侃道:“我没听错吧,一往无前的周总也会伤春悲秋?”
周扬白了程唯一眼,说:“什么伤春悲秋,只不过越来越多的认识到,自己没有想象中那么无所不能。这还不是被你传染的,刚得了优秀员工,不想着怎么继续奋斗,就莫名其妙说什么‘不能控制的人为因素一大堆’?我看你才是杞人忧天,没事找事。”
程唯撇着嘴争辩道:“什么杞人忧天?我这是纯粹的危机意识,居安的时候不思危,危机来的时候再想还来得及吗?”
周扬说:“累不累啊你,不管你怎么居安思危,该来的总还是要来,对自己有点信心好吗,船到桥头自然直。再说了,在可预见的时间范围内,只要你好好抱住康恩正这条大腿,就不会有什么问题。”
程唯说:“那要是这条大腿自己出了问题怎么办?”
周扬一副想把咖啡吐出来的表情,说:“我拜托你,消极也要有个限度。康恩正是什么人啊,自己能力就出色,后台更硬,你还为他操心起来了。”
程唯不解:“后台?他都是VP了还需要后台,难道CEO是他什么人?”
周扬说:“你是真不知道还是假不知道?康恩正在P.L晋升的速度都赶上火箭了,要是没有后台,一个人的能力再强、运气再好,也是不可能的。”
程唯像发现了新大陆,说:“我还真不知道,说来听听。”
周扬说:“康恩正之所以升的这么快,也是因为抱对了大腿。听说他组建KAM之后,得到了当时P.L中国区CEO的认可,老板越是认可,给的机会就越多,他也很擅于抓住机会,一点点把KAM做了起来,就因此获得了更大的认可。后来,中国区的CEO因为在华的业绩出色,调回全球总部升任全球营销副总裁,临走之前,向全球总部推荐了康恩正成为中国区的VP。有全球营销副总裁在背后支持,你说康恩正能有事吗?”
程唯一直以为,康恩正仕途顺遂是因为他在合适的时间做出了合适的事,原来,在这一切之外,还有这么个缘由。不由得感叹道:“看来抱大腿真的很重要。那我们以前总被教育,只要个人努力,就一定能成功,岂不是都被骗了?”
周扬说:“个人的能力与勤奋只是个必要条件,要是得不到来自重要人物的助力,很多时候只能眼睁睁看着机会从自己手中溜走。就拿我们销售来说,要想提升业绩,光靠自己上下疏通不行,还要有公司在促销费用方面的支持。一般来讲,只要不是太笨的人或是太偏远的商区,只要促销费用投入的多,销量自然也能上去。但公司一个时间段内的费用额度是固定的,投给了这个,就不能投给那个,这种时候,如果你是老板的嫡系,老板不需要什么理由就愿意给你拨费用,而如果你抱不上老板的大腿,那不管你给他多充分的理由,他也不会先考虑你。没有费用支持,销量自然上不去,越上不去,老板就越不重视你。所以,这个世界上,根本就没有只源于自己的成功。抱大腿是门艺术,绝对值得我们好好学习。”
琢磨着康恩正和全球营销副总裁之间的关系,快走到写字楼的时候,程唯不确定的问:“你说,当初黎胜民被裁到底跟康总有没有关系?”
周扬说:“我觉得肯定有。黎胜民要是不走,任志刚就当不了销售总监。康总接管了影音事业部,势必要培养自己的势力,而黎胜民是朱总的嫡系,康总不可能信任他,所以,就一定要铲除异己。”
程唯说:“我听说康总当初招任志刚进P.L的时候,就许诺了他销售总监的位子。任志刚在KAM不过是个过渡而已。之前,我一直觉得这不可信,因为康总不可能提前大半年就为自己接管影音事业部做准备,也不可能提前大半年就确定能让黎胜民为任志刚让位子。现在看来,也许这真的是他一直以来的计划。”
周扬略微有些吃惊,但很快想明白了其中缘由,说:“恐怕也只有他,才敢这么规划。全球营销副总裁一定老早就属意他分管销售,所以他才能早早的把任志刚招进来做准备。”
程唯补充道:“而且,能不顾朱总的反对而坚持把黎胜民裁掉,一定是来自更高级别的决定。”
周扬连连点头。
程唯脑子里突然冒出一句不知从哪看到过的话:“要喂饱你心中豪情万丈的自我,最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。”