书城成功励志从零开始读懂社交学
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第25章 突破小圈子,升级人脉层(2)

黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

总督要过黄兰阶扇子仔细察看,一点不差,确系左宗棠笔迹。他将扇子还与黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

单从借力的角度,寻求一些有作为有背景的人帮助自己,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,也没有什么不可。如果实在得不到贵人的帮助,想办法沾沾贵人的光,也也可照亮自己的前程。

旁敲侧击,达到目的

生活中为人求情、代人办事儿常常会遇到令人不满意的情况,可是只要你学会委婉的表达方法,旁敲侧击,往往能起到意料不到的效果。

韩国修筑新城的城墙,规定限期完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管官员,将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。

一天,见了段乔后,子高并不直接提及释人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢。”

段乔见子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中,于是便把那个官员放了。

那个官员之所以能够获免,原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上,然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。其实,一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合自己心意的就容易接受。因此,顺应事物的发展规律,巧言游说,便容易成功。

这种方法不仅可用来求情,也可用来讽刺,虽不点入正题,却也侧重利害。

让“名人”效应来添彩

我们这里所讲的“名人”,是频繁出现在媒体,曝光在大家面前的,是大家众所周知的。甚至只要是你的周围,身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“名人”,而借助“名人”效应,最主要的就是这个“名”。只要牢牢抓住“名”,巧妙地加以利用,对你的事业、人生会起到如虎添翼的作用。

北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄,已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制,但生意一直很淡。后来他们通过调查,发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣,于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色,大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员背下来,在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍,生意一下子变得兴隆起来。

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金,实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认同:“我和某某用的是同一个品牌”。同样是消费,多一层攀龙附凤的光环,自然很多人愿意借这个光。

攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友:一个明星,或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

求助于名人也有技巧

一般而言,不管办什么事其实都是对某种利益的追逐。而要在社会上获得某种利益,首先就必须有所付出,而这种付出不限于物质上的,也包括精神上的,感情上的,即使名人也不例外。因此你借助名人办事的时候,应该对其进行充分的调查了解。从生活上、行为上、日常习惯上、个人喜好上下工夫,摸清名人的规律,这样就可以对症下药,投其所好。一旦你有求于他时,便可看清路数,名人才会欣然应允,帮你把事办好、办妥。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊,字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品,今天在大街小巷仍随处可见。当时,慕名上门来求字画的人络绎不绝。

不过,郑板桥恃才傲物,鄙视权贵,一些达官显贵想索求书画,哪怕推着装满银子的车来,也被拒之门外。有位大富豪新盖了幢宅院,豪华富丽,但就是缺少点斯文气息。有人建议,何不弄两幅郑板桥的字画,往客厅里一挂,岂不就高雅脱俗了吗?富豪一听,猛拍大腿,妙!拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片送进去后,照例被挡在门外,理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等,一连几次都是如此。

后来,大富豪与一位大官朋友闲聊时,提及此事,大官说:“你怎么连郑板桥是什么样儿的人都不晓得?别说你啦,我想要他的画,要了好几年,都还没弄到手。”大富豪一听,来了精神,夸下海口道:“瞧我的,不出几天,定能弄几幅字画来,上面还要让他写上我的大名。”

于是,大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。功夫不负有心人,经过多方打听和观察,大富豪终于发现郑板桥的喜好:喜爱丝竹之声,特别爱吃狗肉。之后,大富豪就精心地设计了一个局。

这一天,郑板桥出来散步,忽然听见远处传来悠扬的琴声,曲子甚雅,不觉感到好奇,这附近没有听说有什么人会奏琴呀?于是,循声而来,发现琴声出自一座宅院,院门虚掩,郑板桥推门而入,眼前的情景让他大感惊讶:庭院内修竹叠翠,奇石林立,竹林内一位老者鹤发童颜,银髯飘逸,正在怡然抚琴。哎呀,这不分明是一幅图吗?

老者看见他,立即戛然而止,郑板桥见自己坏了人家兴致,有点不好意思,老者却毫不在意,热情地让他入座,两人谈诗论琴,颇为投机。谈兴正浓,突然,飘来一股浓烈的狗肉香,郑板桥感到很诧异,但口水已经忍不住要流下来。一会儿,只见一个仆人捧着一壶酒,还有一大盆烂熟的狗肉,送到他们面前。一见狗肉,郑板桥的眼睛就黏在上面,老者刚说个“请”字,他连客套话都忘了说,就迫不及待地狂喝酒、猛吃肉。

风卷残云般地吃完狗肉,郑板桥这才意识到,连人家尊姓大名还不知晓,就糊里糊涂地在人家这里乱吃一通。现在酒足饭饱,自己总不能就这么一甩袖子,说声再见就走吧!然而,又该怎么答谢人家呢?留点银子吧,不仅太俗,而且自己出来散步,也没带钱呀!于是,他对老者说:“今天能与您老邂逅,实在是幸会,感谢热情款待,我无以为报,请您找来纸笔,我画几笔,也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思,连声说:“吃顿饭不过是小意思,何必在意!”郑板桥以为他不稀罕书画,便自夸说:“我的字画虽算不上极佳,但还是可以换银子的。”老者这才找来纸笔,郑板桥画完,又问老者的姓名,老者报了一个,郑板桥觉得耳熟,但又想不起来是怎么回事,还在落款处题上“敬赠某某某”。看到老者满意地笑了,他这才告辞离去。

第二天,这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里,大富豪还请来宾客,一同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的,但一看到字画上有他的大名,这才相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后,郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找,发现那原来是座无人居住的宅院,这才意识到,自己贪吃狗肉,竟然落入了人家的圈套。

名人也是人,自然也就有着普通人所有的弱点。因此适当的恭维也能起到一定的作用,选择正确的恭维方式,对于找名人办事来说,甚至能起到决定性的作用。

有位政客,想在东北谋份美差,曾经请一个有势力的大老板,把自己推荐给张作霖,结果无功而返。有一次他遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

旧友见政客一脸失望,竟也为朋友想出一个主意。他说:“我想到一计,老头子近来很喜欢打牌,我们请他来吃饭打牌,打牌时你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让老头子赢得满意。到那时候,我自有妙计。”于是,一切照顾问的计划进行,这天,张作霖的牌很顺,要什么牌就来什么牌,要吃有吃,要碰有碰,坐庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!

打过牌后,张作霖和顾问边吃边聊。顾问捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了!”张作霖笑着说:“哪里,碰运气罢了!”那顾问话锋一转,说道:“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人,这次到北京来,是想谋一个差事的。”张作霖听了,道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道:“使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。大帅要是可怜他,不如给他一个什么职司,他就感激不尽啦!”张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他的,我成全了他吧!”那顾问忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。

这位政客的经历也许对你会有所帮助,有所启发。要找名人办事,一定要学会适当地恭维,并且一定要采取恰当的恭维方式,要清楚地掌握名人的喜好,投其所好,在其心情愉悦的情况下,寻找合适的契机,把你的要求提出来,这样才容易把事办成。拥有名人的帮助,再难办的事也会变得水到渠成。

改变人生抓贵人

找贵人办事,是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说,贵人很难遇到,然而一旦遇上,就要紧紧地抓住,直到帮你办完事为止。

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短走向成功的时间,还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏,毅力有限,那就更需要“贵人”的相助。

不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进者,储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

著名评书表演艺术家单田芳的成长经历就很好地证明了这一点。

单田芳是一位深受广大听众喜欢的评书表演艺术家,调查统计表明,他在海内外的听众已达6亿之众,这确实令人惊叹。