俗话说，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。世上有很多路，但朋友之路是万万不可断绝的。因为，人是感情动物，需进行感情上的交流，以获得帮助和友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支持是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功的道路上得到分享，在挫折的时候得到倾诉和鼓励，这不但有助于心理的平衡，还可提高勇气迈向新的旅途。
帮人最终帮自己
做人解读
我们每一个人都有需要帮助的时候。在遇到困难的时候，我们常常像溺水的人一样高高地伸出求生的双手急切地呼救，渴望得到哪怕是一丁点的帮助，以走出困境。
哲理导航
在日常的工作生活中，人与人之间免不了要互相帮帮忙。帮助别人，实际上也就是帮助自己，因为别人常常是自己的延伸。日常生活时常能听到有的人说：“我帮他，谁帮我？”其实说这种话的人是对人对己都不负责任，是存在某种心理问题的表现。
查尔斯是纽约一家大银行的秘书，奉命写一篇有关欲吞并另一家小银行的可行性报告，他急需帮助。但事关机密，只有一个人可以帮助他，拥有他非常需要的那些资料 ——那人曾在那家小银行效力了十几年，不久前他们变成了同事。于是查尔斯找到了这位同事，请他帮忙。当他走进这位叫做威廉·华特尔的同事的办公室时，华特尔先生正在接电话。电话里他很为难地说：“亲爱的，这些天实在没什么好邮票带给你了。 ”“我在为我那 12岁的儿子搜集邮票。”华特尔继续解释道。
查尔斯说明了他的来意。开始提出问题。但也许是华特尔对他过去的组织感情颇深吧，不很愿意合作。因此说话含糊、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论查尔斯怎么好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有达到实际目的。
起初查尔斯很是着急，不知该怎么办才好。情急之中突然想起华特尔为他儿子搜集邮票的事情，随即想起他的一个朋友在航空公司工作，一度喜欢搜集世界各地的邮票。
第二天一早，查尔斯带了一些以一顿法式大餐为代价换来的精美邮票，坐到了华特尔的办公桌前。华特尔满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些，”他不停地说，一面抚弄着那些邮票，“瞧这张，这是一张无价之宝。 ”
于是他们花了一个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把查尔斯所想要知道的资料都说了出来 ——查尔斯甚至都没有提议他那么做，他把他所知道的，全都说了出来。而且还当即打电话给他以前的一些同事，把一些事实、数字、报告和信件中的相关内容，全部告诉了查尔斯。
“帮人最终帮自己”，这成了查尔斯后来一直信奉不疑的真理。
有一次，温州商人王月香和她的丈夫一起搭乘陕西地质学院的旅游车由西安回浙江。路途中，邻座的一位地质学院的教授不慎丢失了钱包，万分焦急。身无分文，怎么才能回家呢？正在教授左右为难的时候，王月香慷慨解囊，她掏出 1500元塞到教授的手中，说：“出门也挺难的。这点钱够用了吧？”
教授十分感动，他当即掏出本子，询问王月香的姓名和地址，表示一定会寄还这些钱。
王月香笑笑说：“我们既然要给你，就不指望你还的。这也是缘分，就算我们交个朋友吧。”
教授无法推辞，就递上了自己的名片，说：“你们在外经商，也不容易，钱，我一定要还的。如今像你们这样的人太少了。 ”
原来这位教授姓屈，是一位地质专家，多年参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究。就是这位屈教授，给王月香日后到西部打油井提供了有益的信息。
因此，在生活中我们常常会发现，那些慷慨付出、不求回报的人，往往容易获得别人的支持与帮助，也最容易获得成功；而那些自私吝啬、斤斤计较的人，虽然胸怀大志，不仅得不到别人的帮助，甚至往往成为孤家寡人。
做人真经
人与人之间的帮助应该是互相的，只想得到不想付出的事情是不太可能的。因此，如果你想得到他人的帮助，你首先要学会帮助他人，为自己积累良好的人脉关系和口碑，在你需要帮助的时候能够随时找到合适的人。
用诚恳打动人心
做人解读
诚恳的人会受到大家的尊敬，因为诚恳的人不会说谎，不会运用权谋，不会暗箭伤人，“己所不欲，勿施于人”。诚恳的人自身会产生一股正向的能量，所以会比别人勇敢、有胆识、不畏强权，即使遇到了挫折，也不会退缩，有勇气去面对和克服。
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人在社会上生存，总有求助于他人的时候，但无论事情是大还是小，都需要有诚恳的态度。只有诚恳做人，勤恳做事，才能取得大家的信任，才能相互沟通、相互配合，把事办好。
某一坐落在美国曼哈顿区的酒店，颇具名气，最富有传奇色彩的是这家酒店的来历。这家酒店的首任经理叫乔治·波特，曾经是一家旅馆最普通的服务生。
在一个风雨交加的夜晚，一对年老的夫妇来旅馆要求订房。但是乔治所在的旅馆因为有会议，所有的房间都被人包下了，附近的旅馆也没有房间了。看出老夫妇的为难，乔治诚恳地说：“先生，夫人，在今天这样的夜晚，我实在无法想象你们离开这里后又将投宿无门将是怎样的境地，如果你们不嫌弃，请到我的休息室休息一晚吧，房间虽然不豪华，但很干净。 ”老夫妇很感激并有礼貌地接受了乔治的好意。第二天，这对老夫妇要离开的时候打算付钱给乔治，但被他婉拒了。“我的房间其实是免费提供给你们的，再说我昨夜值班已经挣到了额外的钟点费。”老先生感慨地说：“我想有你这样的老板，是所有员工梦寐以求的，或许我会为你盖一座旅馆的。 ”
当时乔治以为老先生只是说笑，所以在谢过老先生后，也没把事情往心里去。几年后，还在旅馆当服务生的乔治收到了当年那位老先生的信，邀请他去曼哈顿，还附上了机票。乔治按照地址来到位于曼哈顿最热闹的第五大道，在一栋豪华的建筑里，他见到了当年那个接受他帮助的老先生。
面对乔治的惊讶，老先生自我介绍：“我叫威廉·渥道夫·爱斯特，你现在看到的这家酒店就是当年我所承诺要送给你的，我相信你能把它经营得很好。”乔治果然没有辜负老先生的厚望，把这家酒店经营得很出色，成为全美著名的酒店之一。
不要以为乔治不过是因为幸运才得到眼前这一切的，他是靠着自己诚恳的态度和真诚的心打动人的。只有抱着诚恳的态度，才能在与人交往中得到相应的回报或帮助，才有可能在人际关系中树立良好的形象。
一架飞机起飞前，一位女乘客请空姐给她一杯水，她需要吃药。空姐很有礼貌地回答：“小姐，飞机刚刚起飞，还在颠簸。为了您的安全，请稍等片刻，等飞机进入平稳飞行后，我会立刻把水给您送过来，好吗？”
飞机进入了平稳飞行状态很久后，那位空姐才猛然想到：糟了，由于太忙，她忘记给那位乘客倒水了！就在此时，有人按响了服务铃。当空姐来到客舱，看见按响服务铃的果然是刚才那位女乘客，知道自己错了，她小心翼翼地把水送到那位乘客跟前，面带微笑地说：“小姐，实在对不起，是我的疏忽，延误了您吃药的时间。”但是这位女乘客似乎并不领情，她指着手表怒气冲冲地说道：“医生要求我中午一定要吃药，但是现在已经三点了，你让我怎么吃这药？”空姐手里端着水，心里有些委屈，但是她的脸上依然带着歉意的微笑，不停地解释着。可是无论她怎么说，这位挑剔的女乘客都不肯原谅她的疏忽。
接下来的飞行途中，为了补偿自己的过失，每次去客舱给乘客服务时，空姐都会特意走到那位女乘客面前，微笑地询问她是否需要水，或者别的什么帮助。然而，那位女乘客明显余怒未消，并不理会空姐。
临到目的地前，那位乘客要求空姐把意见本给她送过去，空姐知道她要投诉自己。此时空姐心里虽然依然委屈，但是仍然不失职业道德，显得非常有礼貌，面带微笑地说：“小姐，请允许我再次向您表示真诚的歉意，无论你提出什么批评意见，我都将欣然接受！”那位女乘客没有开口，接过留言本，在本子上写了几行字。等到飞机安全降落，所有的乘客陆续离开后，空姐打开意见本，却惊奇地发现，那位女乘客在本子上写下的并不是投诉信，而是一封热情洋溢的表扬信。
这位空姐用诚恳的态度向对方表示了歉意，面对这样的态度，即使是要求再苛刻的人，都会被打动。由此可见，诚恳的态度在人际交往中是多么的重要。
做人真经
对需要帮助的朋友，要表现得热情有度，自己能做到的事情，就努力地去完成；自己做不到的事情，要委婉而礼貌地拒绝。对求助的人，要用真心的微笑、诚恳的态度打动对方；如果是对方实在无法做到的事情，就要学会理智地谅解。
把握好生命中的“贵人。 ”
做人解读
打造自己的人脉，是一个人取得成功的关键，因为你不知道自己的人脉之中谁会成为你生命中的“贵人”。这就是“借”的艺术中的借人之力。在成功的道路上，每个人都离不开“贵人”的帮助，人脉资源越丰富，“贵人”出现的几率也就越大。
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机遇面前人人平等，不要抱怨身边没有“贵人”，而是我们不识“贵人”真面目，或者遇见了“贵人”又不知道如何加以利用。所以，我们真正要考虑的是找寻“贵人”的方法。如果与“贵人”失之交臂，将铸成终生的遗憾。
战国末期，有个商人叫吕不韦，经常来往于各国之间做生意。一天，他在赵国碰见了秦国太子——安国君的儿子异人，经过几次交往，两人成了好朋友。安国君有二十几个儿子，他也不知道到底哪一个儿子好些，所以一直没有立太子。
有一天，吕不韦去找异人，问他想不想回秦国，异人说：“我做梦都想回去，可一来我没法回去，二来回去了又能干什么？”吕不韦说：“我会想办法让你回秦国，而且还要让安国君立你为太子。”异人听了，十分感动，就说：“如果真能这样，我当秦国国君后就让你当丞相。”
此后，吕不韦先用重金贿赂安国君的妻子华阳夫人的姐姐，进而见到了华阳夫人。吕不韦又送给华阳夫人许多珠宝，然后对她说：“异人在赵国特别想念你们，他聪明好学，而且朋友遍布天下，大家都说他是个孝子。”华阳夫人听了很感动，就怂恿安国君把异人立为太子。
经过吕不韦的努力，最后异人真的登上了皇位，即秦庄襄王，庄襄王任命吕不韦为丞相，封文信侯。三年后，秦庄襄王死了，吕不韦就扶持太子嬴政即位，这就是历史上有名的秦始皇。当时嬴政只有 13岁，一切国事都由吕不韦把持，称他为尚父。这时吕不韦的权势达到了顶峰。
不得不说吕不韦是异人生命中的贵人，也不得不说华阳夫人是吕不韦生命中的贵人。异人借着吕不韦的力量重返秦国当上了国君，吕不韦也借华阳夫人的力量完成了心中的计划，扶植异人当了君主，将秦国的大小政事悉数操控在自己手中。
平时积累下的人脉，也会因“贵人”的出现而彰显出它的重要性。因为世界上有些事情不是靠个人打拼就能达到或完成的，借助贵人的力量必不可少。有时候，某人的一句话令你醍醐灌顶、茅塞顿开，这个人就是你的“贵人”；有时候，某人的举手之劳帮你卸掉了重负，让你轻装上阵、信心百倍，这个人就是你的“贵人”；有时候，某个人不经意间的一个提示，让你豁然开朗有如神助，这个人就是你的“贵人”。
小张是中文系毕业的才子，性格热情大方，文笔非常好。毕业后找到一家报社工作，工作之余，他发挥自己的爱好，时常在其他杂志报刊上发表诗歌散文，为报社争得了不少的荣誉。
一晃工作三年了，报社要给工作刚满三年的年轻人评定职称，结果小张和另外两个年轻人入选。小张生性淡泊，他一寻思，另外两个人的父母不是市里的高官，就是有背景的富商，心中断定自己没多少希望，也就没把评定职称这回事放在心中，仍像往常一样写自己的诗歌，发表自己的文章。
而另外两个年轻人多方活动，上下疏通，着实费了不少力气。过了两个月，评选活动结束，果然另外两个年轻人获得了高度的肯定，被送到社长那里做最后的评定。小张一看，心中虽不在意，可是倒也感叹世道的不公正。
一个星期以后，社长作了最后的评定，结果大大出乎人们的意料，小张获得了社长充分的肯定，获得了职称的晋升。
原来，社长在其他媒体上时常看到小张的作品。通过作品，看得出小张是一个工作积极、为人热心、能力突出的有为青年，于是便把职称晋升的机会给了小张。
社长没有顾及另外两个人的影响，尤其是他们父母一辈的影响，而把晋升的机会给了小张，让原本无望的小张惊喜了一把。可见“贵人”的力量是十分强力的，它可以撇开世俗的障碍，以一种超凡脱俗的胸怀帮助你完成原本不容易企及的事业。如果没有社长这个“贵人”的话，小张怎么可能压倒有着权力和金钱背景的另外两个年轻人呢？
做人真经
一个人要想有所成就，必须借助贵人的帮助，作为个体的自我在打造自己的人脉的时候，一定要留心可能成为自己的“贵人”的那个人。生命中会有很多的“贵人”出现，有的能帮助你解决疑难，有的能帮助你化解困境。只有把握住时机，你的事业才会有转机，有提升。
善待他人就是善待自己
做人解读
善待他人就是善待自己。一个人在帮助别人时，无形之中就已经投资了感情，别人对于你的帮助会永记在心，只要一有机会，便会主动报答。善待他人，能较好地推动人们相互之间的理解和合作，做成、做好各种事情。
哲理导航
善待他人是人们在寻求成功的过程中应该遵守的一条基本准则。在当今这样一个需要合作的社会中，人与人之间更是一种互动的关系。只有我们先去善待别人，善意地帮助别人，才能处理好人际关系，从而获得他人的愉快合作。
战国时代的名将吴起很懂得与人为善就是善待自己这个道理。《史记》中载有一个关于吴起的故事：
吴起爱兵如子，深得士兵们的爱戴。
有一次，一个刚刚入伍的小兵在战争中负了伤，因战场上缺医少药，等到打完仗回到后方时，那位小兵的伤口已经化脓生疽。吴起在巡营的时候发现了，他二话没说，立刻蹲下来，用嘴为那位士兵吸吮伤口、消炎疗伤。那位小士兵见大将军竟然如此对待自己，感动得热泪盈眶，说不出一句话。其他士兵们看了，也深受感动。那位士兵的母亲听说了这件事后，大哭起来。大家都以为她是感动而泣，可她却说：“我是在为我儿子的命运担心呀！你们有所不知，当年，吴将军也曾为我儿的父亲吸吮过伤口，结果他感念吴大将军的恩情，舍生忘死英勇杀敌，最后战死在沙场上了。 ”
从一个侧面可以看出，正因为吴起如此善待士兵，所以士兵们个个英勇善战，不畏牺牲。
能设身处地为他人着想，了解别人心里在想些什么的人，永远不用担心未来。任何一种真诚而博大的爱，都会在现实中得到应有的回报。你铺就的良好人缘，将会给你以莫大的帮助。卡耐基曾在演讲中讲了这样一个动人的故事：
一个穷苦的小男孩，身着单薄的衣衫被冻得瑟瑟发抖，他为了攒学费不得不每天这样上街推销商品。一天傍晚。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但摸遍全身，身上却只有一角钱，怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。这位女孩看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。之后，小男孩问这需要多少钱，小女孩则回答说，妈妈教育我要对人施以爱，你不必付一分钱。小男孩十分感激地说：“请接受我由衷的祝福吧！ ”说完男孩离开了这户人家。此时，他不仅感到自己浑身是劲，也感到自己将有美好的未来。他放弃了退学的念头，要把书继续念下去，一定要取得好成绩。
转瞬间数年过去了，有一位美丽的女孩得了重病，她被转到大城市由专家们会诊治疗。
当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了，他也参与了医治方案的制定。当他从病历上看到那女孩的来历，若有所感，就又转身去了病房，凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。后来，经过他严格而精心的治疗，这个女孩竟然奇迹般地康复了。
凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单的旁边，他签了字。当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她还轻声读了出来：“医药费 ——一满杯牛奶。霍华德·凯利医生。 ”
病人叫起来：“原来是他 ——数年前的小男孩。 ”
在现实生活中这种所谓的“因果报应”只不过是心存感激的受惠者对施惠者的一种报偿而已。善待他人，就是善待自己，这会使别人和你更加幸福美满。做人真经古人云：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。虽然这世间有太多烦恼，但只要你拥有一颗平常心，善待他人，你就会获得快乐。要学会尊重他人做人解读人与人之间的交流，都应建立在真诚与尊重的基础上。唯有尊重他人，才能尊重自己，才能赢得他人对自己的尊重。尊重他人不仅仅是一种态度，也是一种能力和美德，它需要设身处地为他人着想，注重别人面子，维护他人的尊严。哲理导航在人们的交往中，对待别人的态度往往决定了别人对我们的态度，就像一个人站在镜子前。你笑时，镜子里的人也笑；你皱眉时，镜子里的人也皱眉；你对着镜子大喊大叫时，镜子里的人也冲你大喊大叫。所以，我们要获取他人的好感和尊重，首先必须尊重他人。我们听过许多关于狐狸的故事，都知道狐狸可是动物中最狡猾的。下面的故事，就是狐狸戏弄鹤的故事。可惜这一次，他可没有捞到好处哦！话说这一天，狐狸突然好心地送了一张邀请卡给鹤。“晚上请来舍下用餐。”狐狸笑着对鹤说。哇！真是罕见！吝啬的狐狸也会请客，那么，他会给我准备什么酒菜呢？鹤在心里这样想着。虽然很疑惑，但是鹤还是很高兴地前去狐狸的家参加宴会。“呀！鹤先生，欢迎，欢迎！请不用客气！”狐狸微笑着说道。狐狸把鹤请到了餐桌前，然后来到厨房，端出了一个大平盘。原来，狡猾的狐狸取出的酒菜只是装在大平盘里的汤而已。“哦，我最喜欢喝汤啦！谢谢你呀！狐狸先生。”鹤非常高兴地说。鹤很想喝汤，可是，因为长着一个长嘴巴，所以费了好大的劲，也只能闻到味道而已。
盘内的汤，却一滴也喝不到。结果，狐狸却“叽哩咕噜”地一下子就把汤喝完了，而且“嗤嗤”地笑着，觉得很有趣。鹤终于知道了狐狸的“好心”，明白狐狸是在捉弄它，于是她气愤地回到了家中。可是不久后，鹤忽然也给狐狸送来了一张邀请卡。狐狸是个贪吃鬼，一听说有好吃的，就开始流口水了。“是什么样的食物呢？”狐狸暗暗地想着，甚至连不久以前捉弄鹤的事，也忘得一干二净，高高兴兴地到了鹤的家。鹤拿出的东西是什么呢？原来也是汤，不过是装在细颈的水瓶里。可想而知，狐狸也无法喝到细瓶里面的汤了。而鹤则将长嘴巴轻轻松松地伸进瓶底，津津有味地喝着呢！这就是狡猾的狐狸不懂得尊重他人，戏弄他人的下场。只要我们不气馁、不灰心、不放弃，相信自己，看得起自己，尊重自己，我们就可以通过进一步的努力，找到人生价值，赢得别人的尊重，感受自尊的快乐。
沃恩每年都会受邀参加某单位的杂志评审工作，这个工作虽然报酬不多，但确实是一项荣誉，很多人想参加却找不到门路，也有人只参加了一两次，就再也没有机会了！沃恩年年有此“殊荣”，让大家都羡慕不已。
他在年届退休时，有人问他其中的奥秘，他微笑着向人们揭开谜底。他说，他的专业眼光并不是关键，他的职位也不是重点，他之所以能年年被邀请，是因为他很会给别人“面子”。沃恩说，他在公开的评审会议上一定会把握一个原则：多称赞、鼓励，而少批评。但会议结束之后，他会找来杂志的编辑人员，私底下告诉他们编辑上的缺点。因此，杂志虽然有先后名次，但每个人都保住了面子。也正是因为他顾虑到别人的面子，因此承办该项业务的人员和杂志的编辑都很尊敬他、喜欢他，当然也就每年找他当评审了！
可以说故事中的沃恩是一个非常聪明的人，他的做法既维护了他人的面子和尊严，也让他人明白了杂志的不足和缺点，所以当然受到了所有人的喜爱。
做人真经
尊重是双向的，你能给人尊重，别人也报以欣赏；你若予人轻视，别人定还以鄙薄。所以我们应该时刻牢记，尊重他人就是尊重自己。尊重是为人处世、提高自身修养的重要内容。同时，尊重别人又可以消除隔阂，拉近友谊，显示修养，赢来信任，换得朋友。
对他人常怀感恩之心
做人解读
我们来到这个世上，父母赐予我们生命，朋友赠给我们友情；老师为我们启蒙；医生替我们解除疾患；太阳供给我们光和热；空气送给我们呼吸的营养；花草供我们赏悦，树木让我们乘凉……这些，都需要我们用一颗感恩的心去面对。
哲理导航
感恩节是美利坚一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。
在西方的感恩节那一天，要吃火鸡、南瓜馅饼和红莓果酱。那一天，无论天南地北，再远的孩子，也要赶回家。
1620年，一些饱受宗教迫害的清教徒，乘坐“五月花”号船去北美新大陆寻求宗教自由。他们在海上颠簸折腾了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马萨诸塞州的普里茅斯登陆。
在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病。活下来的人们生活十分艰难，他们在第一个春季开始播种。为了生存，整个夏天他们都祈祷上帝保佑并热切地盼望着丰收的到来，因为他们深知秋天的收获决定了他们的生死存亡。
后来，庄稼终于获得了丰收。大家非常感激上帝的恩典，决定要选一个日子来永远纪念。这就是美国感恩节的由来。
还有这样一个寓言故事：
一只鹦鹉来到了一座山林，打算暂时在这里安身。一只小松鼠看到了他，马上把这个好消息告诉给所有的动物，动物们为鹦鹉举行了盛大的欢迎仪式，鸟儿们唱起动听的歌，小兔们翩翩起舞，小猴们为鹦鹉采来了好多好多美味的浆果。面对这一切，鹦鹉十分感动。
虽然鹦鹉生活得很快乐，但是时间一长，鹦鹉不禁思念起自己的家乡来。于是它向大家告别说：“这么多天来，大家对我的照顾，使我非常感激，但我必须回家去了，希望你们多多保重。”动物们依依不舍地把鹦鹉送了一程又一程。
在鹦鹉回家后不久，不幸的事情发生了。这座山林忽然起了大火，这场火烧得很厉害，烈焰滚滚，映红了半边天。山林中的动物们无处逃窜，死伤无数。
鹦鹉不辞劳苦地日夜赶路，赶到了着火的山林边。它一次次地飞到附近的河边，将羽毛在水中蘸湿，然后把水洒向山林。也不知这样来来回回飞了多少趟，鹦鹉累得头昏眼花，几次险些被热浪吞没，身上的羽毛也被烧焦了，但是火势一点也没有减弱，反而越烧越旺。但鹦鹉毫不气馁，还是不断地洒着水。
天上的天神看见了，就对鹦鹉说：“你也太自不量力了，凭你用羽毛洒的那一点水，是根本扑灭不了山火的，你这是何必呢，搞不好还会把自己的性命都搭进去！”鹦鹉回答说：“我知道也许帮不了什么忙，可是我曾经寄住在那里，那里所有的动物都非常善良，待我非常好。无论如何，我一定要为它们竭尽全力，绝不能眼睁睁地看着他们活活被烧死！ ” 天神听了这番话，很受感动，立即扑灭了山林大火，鹦鹉的朋友们终于得救了。
连动物都懂得感恩，那么我们人类呢？在生活和工作中，我们一定会遇到很多让我们感动的事，所以我们应该学会感谢，感谢你周围的人和事，感谢让你能施展才华的工作，感谢领导、同事、朋友们的了解、支持和帮助。
做人真经
要对他人怀有一颗感恩之心、感激之念，这样我们才能变得宽容、大度，才会变得心态平和、理智善良。怀着一颗感恩的心去面对生活，抱怨会变成相互的理解，牢骚会变成工作的动力，不满会变成中肯的建议，指责会变成善意的规劝。
放下“身段”好做人做人解读身段就是一个人自恃的身份，有的人以家世觉得自己的身段很高，有学问的人觉得自己不同凡响；有钱财的人觉得自己不同旁人；有名位、有才华的人，认为自己比较有尊严，并借此来抬高自己的身段，而事实上若依赖这些作为身段，是非常不合时宜的。哲理导航人的“身段”，是一种“自我认同”，并不是什么不好的事，但这种“自我认同”很容易变成一种“自我限制”。也就是说，“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”，而自我认同感越强的人，自我限制也越厉害。小田曾在一家公司工作，后来那家公司倒闭了，他就失业了，只好重新去找工作。可是，找了半年，他依然在家里待业，苦闷极了。父亲问他：“这半年里，难道就没有一家公司愿意录用你？”小田说：“有，可是工资太低了，月薪大多只有七八百元。 ”父亲说：“七八百就七八百吧，先干起来再说。 ”小田说：“那怎么行？我在原来的那家公司月薪是 2000元，我一定要找一份月薪 2000元的工作。”父亲没有说什么。过了一会儿，父亲又对小田说：“跟我去卖一天菜吧。 ”小田和父亲卖的是菜花。在市场上一摆开，就有一个中年妇女来问：“这菜花怎么卖？”父亲说：“1块钱一斤。 ”中年妇女说：“人家的菜花最多 9角一斤，你怎么要 1块一斤？”父亲说：“我的菜花是全市最好的。 ”中年妇女撇撇嘴，连价都不还就走了。他们的菜花确实是全市最好的，卖 1块钱一斤合情合理。可是一连几个人来问过价后，都不买。小田有点儿着急了，就对父亲说：“要不，咱们也卖 9角钱一斤吧？”父亲说：“急什么？我们的菜花这么好，还怕没人买？”说话间，又有一个人来问价了。父亲依然说 1块钱一斤。这个人实在喜欢他们的菜花，就是嫌太贵了，他软磨硬磨，一定要父亲减一点儿，可父亲就是不松口。那人咬咬牙说：“减5分，9角 5分钱一斤，我全要了。 ”父亲说：“少一分不卖。”那人只好叹了口气，走了。已近中午，时间不早了，买菜的人越来越少，菜价开始往下跌。别人的菜花大部分都卖完了，乘下没卖的已经降到了 6角钱一斤，他们再叫 1块钱一斤就被人笑话了，只好降到 7角钱一斤。还是没人买，小田说：“我们干脆也卖 6角一斤算了。 ”父亲说：“不行，我们的菜花是最好的。 ”中午过后，菜价跌得更厉害。菜花不能隔夜卖，接下来价格跌得更惨， 6角、5角、4角，黄昏的时候，有人干脆论堆卖， 2块钱一堆。他们的菜花经过一天日晒，早已毫无优势了。天快黑时，一个老头用 1块 5角钱买走了他们的一大堆菜花。
回家的路上，小田埋怨父亲说：“早上人家给 9角 5分一斤你为什么不卖？”
父亲笑笑说：“是呀，那时候出手该有多好，可早上总以为自己的菜花值 1块钱一斤，就像你现在总以为自己月薪必须 2000元一样。”
第二天，小田就到一家公司去上班了，月薪 600元。由于他出色的业绩，半年后便被提升为公司主管。
在狭窄的路口处，不妨让别人先行，自己退让一步。表面看来，自己吃亏，但实际上，如果彼此都不相让，势必会两败俱伤，倒不如稍作退让，免去麻烦。“人情反复，世路崎岖。行不去远，需知退一步之法，行得去处，务得让三分之功。”明为退，实为进，是一种比较圆通的做法。一条道路本就狭窄，再加上拥挤更是无处下脚，若是自己退一步让人先走，那么自己也就相当于有了两步的余地，可以轻松走路。两相对照，自然是应选择有利于自己的做法。同样的道理，一个人只有放下“身段”，路才会越走越宽。
有一位在美国留学的计算机博士，辛苦了好几年，总算毕业了。可是，虽说是拿到了响当当的博士文凭，却一时难以找到工作。没有工作，生计没有着落，这个滋味可是不好过。他苦思冥想，总算想到了一个绝妙的点子。
他决定收起所有的学位证明，以一个最低身份去求职。这个法子还真灵。一家公司老板录用他做程序输入员。这活，对他来说简直是高射炮打蚊子 ——大材小用。不过，他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
没过多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序小的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书。老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相匹配的职位。
又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
他在新的岗位上做得很出色，老板觉得他还是高人一筹。
于是，老板把他找到办公室，对他进行询问，这时，这位聪明人才拿出来他的博士证书。
老板这时对他的水平有了全面的了解，便毫不犹豫地重用了他，这位博士也终于获得了成功。这位博士的点子就好在以退为进，看上去是降低了自己的身份，也让别人看低了。但是身处低位，被人看轻不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让别人、让老板对你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起来了。相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高，期望值过高，容易引起失望。反倒是别出心裁，采取以退求进的策略更容易达到目的。
你想获得成功吗？你想在职场上不被淘汰吗？那么，就请放下“身段”：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”。不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路吧！
做人真经
只有放下身段，路才会越走越宽。禁锢于身段，只会把自己绑起来。我们每个人都要克服“以自我为中心”，尽早把“眼光向外”，及时调整定位，以适应变化了的市场与变化着的社会。
通过不同方式结交朋友
做人解读
要想更好地立足于社会，就要尽可能多交几个朋友，来拓展自己的人际关系。只有朋友多了，视野才更开阔，生活才更充实，自己的帮手才会越来越多。
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著名的现代诗人、散文家徐志摩，就很善于利用血缘关系来寻找自己的师友作“朋友”。
徐志摩还在 7岁的时候，就已经非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到 15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点。他听说梁启超是良师，但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师可不容易。于是，他就前往表舅家请表舅从中为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超相交颇深。
在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那对长辈的谦恭之情和才学，深深打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材。于是，他亲自带徐志摩去梁启超家，让其拜在梁启超的门下。从此，老师的辅导加上自身的努力，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进。最后，终于成了一名著名的诗人。
试想，如果徐志摩不是运用了亲戚这个特殊的朋友关系，又怎么能够拜师学习并成为一名著名的诗人呢？
香港的王先生凭着智慧与汗水创办了一个大型集团公司，经过几十年的奋斗与拼搏，已成为香港同行业中执牛耳者。王先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。如今年龄大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，王先生的家乡为了修筑一座大桥，需要一笔不小的资金，当地政府千方百计筹措，才筹到了总数的 1/3，于是就派出陈某去找王先生，希望能得到援助。
陈某就职政府对外联络办，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了王先生的详细资料后，就判断王先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，陈某独自一人前往香港，并且打包票定会筹到款项。
当王先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗的吧！王先生心里不由生起阵阵疑心，但出于礼节，他还是同陈某见了面。
陈某一见王先生这种态度，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡的风貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令王先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期，想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶还有邻里亲戚……显然，王先生记忆深处中的那块思乡领地已被陈某揭开了盖头，蕴藏在心中几十年的那份感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过三个小时的“聊天”，陈某对借钱一事只字未提，只是与王先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，王先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求，并与陈某成为“忘年交”。陈某巧妙利用“老乡”关系，成功地达到了求人办事的目的，更给自己增加了一位可以信赖的朋友和靠山。
要扩大你的交友圈，随时随地结交新的朋友，你的友谊之树才能根深叶茂，无论走到哪里都会拥有无数的朋友。
做人真经
结交朋友的方式和途径其实有很多，关键在于你如何去把握和利用。只要有心广结人缘，机会就会频频出现，像有着共同兴趣的集会或者社团活动、各种活动中心，都是你交友的场所，甚至连餐馆和咖啡厅里都能交到朋友。
以情理服人得人心
做人解读
在实际生活中，理与情常常是联在一起的。我们常说的通情达理，就是说一个人做事要入情入理，你讲的话要让别人乐于接受。理和情应当是一种水乳交融的关系，情为理服务，理借情动人。
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懂得用道理去征服别人，而不是用力量。虽说有时指责会有效。不论你用什么方式指责别人，都很难使他改变主意，即使是当时改了，也往往是不情愿的。
在本杰明·富兰克林的自传中，富兰克林叙述了他从尖刻地嘲弄他人到以理服人的过程，并因此成为美国历史上最能干、最和善的外交家之一。
富兰克林还是个毛躁的年轻人时，有一天，一位教友会的老朋友把富兰克林叫到一旁，把他尖刻地训斥了一顿：“你真是无可救药，你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，以至于没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道得太多了，没有人能再教你什么，因为那样会费力不讨好，又弄得很不愉快。因此你不可能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。 ”
富兰克林接受了那次严厉的批评。他决定立即改掉傲慢、粗野的性格。
于是，富兰克林给自己立下了这样一条规矩：绝不正面反对别人的意见，也不准自己太武断。他甚至不允许自己在文字或言辞上太肯定。他不说“当然”“无疑”等，而改用“我想”。当别人陈述一件他不以为然的事情时，他绝不立刻驳斥，或立即指出错误。他会在回答的时候，表示在某些条件或情况下，别人的意见并没错，但在目前看来好像稍有不当等等。他很快就领会到改变态度的收获，凡是他参与的谈话，气氛都融洽得多了。
富兰克林以谦虚、理性的态度来表达自己的意见，不但容易被他人接受，还减少了一些冲突。欧哈瑞现在是纽约怀德汽车公司的明星推销员，他怎么成功的？让我们听听他的说法：
“如果我走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你送我我还不要呢！我要的是何赛的卡车。 ’我会对他说：‘老兄，何赛的货色的确不错。买他们的卡车绝对错不了，何赛的车是知名公司的产品，业务员也相当优秀。 ’”
“这样他就无话可说了，没有争论的余地。如果他说何赛的车子最好，我说不错，他只有住口。他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的‘何赛的车子最好’。接着我们不再谈何赛，我开始介绍怀德汽车的优点。 ”
“当年若是听到那种否定怀德的话我早就气得不行了，而开始挑何赛的错的话，我愈批评别的车子不好，对方就愈说它好；愈是辩论，对方就愈喜欢我的竞争对手的产品。 ”
“现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销工作的。我一生中花了不少时间在争辩，我现在却守口如瓶了。实践证明，果然有效。 ”
即使在态度温和的情况下，要改变别人的主意都不容易，何况采取更激烈的方式呢？十之八九，争论的结果会使双方比以前更相信自己是正确的。如果你的胜利使对方的论点被攻击得千疮百孔，那又怎么样？你会觉得洋洋自得。但他呢？你使他自惭，你伤了他的自尊，他会怨恨你的胜利。你会因此而失去一个好客户、好朋友或好下属。
做人真经
聪明的人，要懂得不失理性，以理服人，不要老是直接反对或斥责别人，那样会收效甚微或适得其反，即使是他一时听从你的，但同时肯定会埋下不服的种子，给你以后的工作带来不便。
朋友多了路好走
做人解读
朋友就是你能信任他，他也了解你的人。朋友能分享我们的成功带来的喜悦，而不嫉妒；能倾听我们的烦恼，给我们有益的建议而不泄露隐私；能在我们需要的时候给予适当的帮助而不求回报……友谊是人生的一笔财富，就像银行里的存款，在困难时刻帮我们度过危机。
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在漫长的人生路上，没有人能够单独地走完一生。于是，茫茫人海中，你总会追寻到生命中最重要的人 ——朋友。朋友不需要你对他许诺什么，只是在他最困难的时候全力以赴；朋友不需要你赞扬他什么，只要他成功时在心底为他祝福；朋友不需要你给予什么，那颗真诚的心就是全部；朋友不需要说什么冠冕堂皇的话语，一个眼神足以令心中的伤口愈合。
林绍良是一位善交朋友的人。谁能想到，他的这些朋友当中竟出了一位总统。
林绍良，1917年出生于福建省福清口镇牛宅村一个普通农民家庭，其父为人忠厚朴实，全凭土地为生，务农养家。林绍良弟兄三个，他最小，幼年的林绍良在林氏祠堂里读了七年私塾。
14岁结束私塾生涯时，他的父母在村子东头的路口上，租下了一间小屋，开了一个小面店。家里把小店的主要经营业务放在了绍良身上。绍良经营也颇为有方，头几个月竟赚了不少钱，颇得乡邻的夸奖，父母也很满意，指望他有更大的出息。后来，日寇的铁蹄踏上了福清的土地，为逃避兵役，林绍良随同一个从印尼回来探亲的华侨，到印尼中爪哇投奔他的叔叔。当时，他的叔父在中爪哇的一个小镇上开一个花生油店，林绍良在其叔父店中干了一段时间后发现，每天坐在店中等顾客上门，生意清淡，收入微薄，不是经营的上策。他征得叔父同意后，当上了推销员，到顾客门上去销售。效果果然不错，每天的收入比在家里高出了许多，因此颇得叔父赞赏。这个时期的林绍良生活非常艰苦，为了多挣钱，他每天顶着烈日，冒着风雨，不停地奔波。
林绍良给叔父当了一段时间伙计，有了点节余。于是征得叔叔理解，开始了独立的小贩生涯。他选中了人们每天喝的咖啡，买来咖啡豆在家磨成粉，粗糙地加一层包装，然后拿到市场上去卖。先是在自己所住的小镇上卖，后骑上自行车，到几十里以外的中爪哇首府三宝垅去卖。若干年后，林绍良回忆起这段艰苦的生活尚深为感慨：“吃不得苦中苦，哪来的甜上甜，一个人不经磨练考验，哪会有进步发展？”
第二次世界大战结束后，印尼获得了独立，但荷兰军队却卷土重来，几场大规模的战斗之后，爪哇岛被人为地划分为荷占领区和印尼共和国独立区。在印尼人民的独立战争中，当地华人为保卫家园，纷纷投入支持印尼人民的斗争中。一些华商冒着生命危险，从当地偷运白糖、椰干等土产到新加坡去贩卖，然后购军火、药品，冲破荷军封锁，送给印尼军队。林绍良也投入了这一队伍中。他凭着几年来与人为善的商风建立起来的广泛的社会关系，很顺利地购进一批军火，又凭着机智勇敢和对地形的熟悉，左右回旋，见缝插针，将第一批军火运到印尼驻军总部所在地三宝垅，将它交给了急需军火的军人。
一次成功，增添了信心，取得了经验，林绍良一次一次地往来于荷兰和印尼军队之间。在贩运军火过程中他结识了许多印尼军官，其中包括当时三宝垅驻军的中校团长，后来成为印尼总统的苏哈托。每当苏哈托的军队陷入经济窘境，林绍良总是义不容辞地全力支持，因此，两人结下了非同一般的友谊。当然，当时的林绍良仅仅是出于为人忠厚、与人为善的本能，他并未曾料到苏哈托将来会成为国家总统。
在贩卖军火的同时，林绍良又敏锐地发现了另一宗可获厚利的买卖，这就是丁香。当时中爪哇生产的一种丁香烟，闻名遐迩，销路很畅，中爪哇大大小小上百家的烟厂赖此为生。但丁香产于马鲁古群岛，要将丁香运到中爪哇，须经过荷兰军队重重封锁线。一些商人虽看中了这一诱人的发财机会，但害怕无情的战火，不得不忍痛割爱，一些铤而走险的人，也多数砸了锅。经过周密的谋划，林绍良决定干这桩买卖。他设计了一条比较保险的运输路线：从马鲁古群岛及北苏拉维装货，绕道新加坡，避开印尼国内的战区，从三宝垅登岸，运到古突土镇，再发往各烟草厂家。这样，从马鲁古到古突土，林绍良一次次频繁往来。言而有信的苏哈托为他提供了一次又一次特殊的军事保护。于是林绍良终告别了走街串巷的小贩生涯，成为印尼商界小有名气的商人。
印荷之战结束后，印尼领土得到了统一。此时的林绍良已积累起相当丰厚的资本。事业上的成功，经济实力的增长，使他萌生了一种扩大领域，大展宏图的强烈愿望。经过冷静分析，他得出了一个结论：印尼目前的状况是经济全面崩溃、百姓穷困潦倒。面对这种情况，作为一个商人，必须把自己的立足点放在百姓的衣食住行方面，同人民群众的基本生活需求接轨，才能有利可图。在贩卖丁香的商务活动中，他也获得了一个新的启示：这就是，办厂比行商更为有利，因为他虽然赚了丁香园主的钱，可烟厂又赚了他的钱。如果选准目标办厂，一定能得到更大发展。经过深思熟虑， 1954年，他在首都雅加达开办了一家肥皂厂。这一步迈得非常扎实，肥皂生产工艺简单，原料充足，劳动力又非常低廉，因此，不须花多大投资，就可见效。刚刚平息战乱的印尼，物资极度匮乏，林绍良的肥皂一上市就呈旺销势头。他凭此立住了脚跟后，又在尼默和布拉巴亚兴建了两座纺织厂，为了增加市场竞争力，他又与人合资，在古突土和万隆建立了两座中等规模的纺织厂。
林绍良的资金越来越多，他的办厂热情也越来越高。他遵循应民族之所需，补民族经济之所缺的原则，办起了轮胎厂、自行车零件制造厂、铁钉厂……总之，他审时度势，明察行情，占领了一个阵地，便迅速扩大自己的势力范围。随着事业的发展，在经营活动中，他明白了一个道理 ——要成为一个立于不败之地的实业家，必须建立自己的金融机构。于是他求得泰国金融巨头 ——泰籍华人陈弼臣的帮助，办起了自己的银行 ——中央亚细亚银行。从而摆脱了为应付企业资金周转而四处拜佛烧香的被动局面。中央亚细亚银行业务迅速发展，很快成为印尼最大的私营银行。
20世纪 60年代中期，苏哈托就任印尼总统，林绍良的事业更得到了空前发展。 1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年须拿出大量外汇进口粮食，林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉 2/3的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行 28亿盾（约合 280万美元）的贷款，国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过 10年的努力，波戈沙里公司属下的几座面粉厂已能生产国内面粉需求量的 80%，成为亚太地区最大的面粉公司。同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权。并与苏哈托家族共同创办了拥有三十多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的“根扎那企业集团”，该企业集团后成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。
随着外资、合资企业在印尼的出现，多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良机敏地抓住了这一时机，投资一亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使生产能力由每年的 50万吨猛增到 100万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用三年时间，一个占全国水泥年产量 38%的“印尼士敏土集团”就形成了。年销售额达两亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。
林绍良的成功，凭的是什么？许多人认为他的发迹，半靠机会，半靠个人奋斗。这话只说对了一半，应该说，他的成功，一半得力于总统苏哈托的支持。况且，机会也是由人创造的，林绍良以一个到处叫卖的小贩起家，其成功，主要凭的是左右逢源的人和。他认为，不论干什么事，成败皆决定于人。因此在经营活动中，他极为重视人际关系的处理。他注重与上层人士的关系，更注意与社会各界友好相处。为了让个人的事业深深植根于印尼民族的土壤，他在雅加达证券市场上公开上市自己集团的股票，以吸引更多的印尼人参加自己集团的经营，从而牢固地在印尼土地上立住脚跟。在集团内部，他很注重思想交流，经常与下属交换意见，沟通感情，以儒家的“性善”论为基点，不断开采人性中蕴藏的能量，使每一个职工都能发挥最大的作用。
做人真经
真正的朋友应该是同享乐共患难。快乐的时候共同分享，悲伤的时候互相劝慰，困难时给予援助与支持。真正的朋友是在我们做错事的时候给予提醒，在我们做对事的时候，给予鼓励支持。