书城成功励志年轻人成功必读的三十六计
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第96章 以退为进巧脱壳

“金蝉脱壳”是摆脱敌人、转移或撤退,完成特殊任务的一种分身之法。运用此计,关键在于“脱”,务使内容虽变而形式尚存,已走而似未动,才能稳住敌人,抽身他去。香港富商李嘉诚在与怡和洋行较量的商战中,就成功地运用了此一计策。

李嘉诚是香港70年代崛起的地产商,他几乎把整个香港的每一块土地、房屋都思量过了,几乎把每个上市公司的股市行情都分析透了,加上李特有的挖“墙角”绝技相配合,他能获得许多公司的绝密情报。功夫不负有心人,他终于获得一项绝密情报——英国在香港最大的洋行英资怡和洋行,虽然是九龙仓有限股份公司的大东家,但实际上占的股份还不到20%,简直少得不成比例,这说明怡和在九龙仓的基础薄弱。尖沙咀早已成为繁华商业区,其旁边的九龙仓实际地价已寸土千金,而股票价格却多年未动,股票面值低得不成样子。这些都是争夺九龙仓的有利条件。如果大量购入九龙仓股票,即使脱票,也可与怡和公开竞购。持股的百姓,在相同的出价下,当然更愿意卖给中国人。因此,早日购足50%的股票,取代怡和成为大东家,这样就有权运用九龙仓的土地发展房地产,堪称一本万利。

李嘉诚得到这一信息,当即决定分散吸进九龙仓股票。从1977年起,他悄悄地分散户名,吸进18%的股份。

由于李大量吸进股票,使每股由10港元飞速上涨到了30余元,引起怡和洋行的警觉。李的偷袭战必将转入阵地战。两军对垒,李的实力大大弱于怡和洋行,硬拼实难取胜。在此时,李若继续人股,怡和洋行必然会高价回收九龙仓股票,它财大气粗,李必将惨败无疑。

李嘉诚不愧为一流商贾,他决定以退为进,化险为夷。他的金蝉脱壳之计是寻找一个代替自己向怡和作战的人,将全部股票高价卖给他。

1978年9月的一天,在中环文华阁的高级包间里有两位身穿中式服装的本地客,使用普通话进行了一次短暂而又神秘的会晤。时间虽只20分钟,却决定了价值20亿美元的九龙仓脱离英资怡和洋行的关键性交易。

这两人中,一个是地产商李嘉诚,另一个就是船王包玉刚,2000万股票全部转卖给包玉刚,包将帮李从汇丰银行中承购英资和记黄浦股9000万股。两人皆大欢喜。

李知难而退,退中获利,既卖得人情又富了自己,岂不英明!包则借李的情报、信息和卓越的判断将实现久日的宿愿,仅此一个妙计,出千金巨资都买不到,何况李已为他打好了赢得价值20亿美元的九龙仓之基础!包自知确有实力,胜怡和心中有数,此妙计正用得上,不费吹灰之力一举获得18%的九龙仓股票,开盘就有与怡和相等的实力,怎能不高兴!

另外,李嘉诚成功地为幕后的包玉刚打了个掩护,当李被怡和发现之后却停手不干了,使怡和误认为已化险为夷。