每个人都有弱点，而且弱点是最容易被攻击的地方，所以很多人都小心地隐藏起自己的弱点，防止授人以柄。但换个角度来说，如果你想要说服或者战胜对方，先找到对方的弱点，你就占据了先发制人的优势。想要洞悉人性，首先必须做到的，就是看到别人藏起来的弱点。
厚葬宝马
楚庄王是春秋五霸之一，他在战场上是十分威猛的人，可是得到中原霸主的地位之后，就逐渐自大起来，渐渐沉溺于酒色之中，再也没有当年谋划宏图大业时的那种进取和奋斗的精神了。
楚庄王身边有一个侍臣叫优孟，此人跟随楚庄王的时间很长，非常了解楚庄王的性格和软肋，在关键时刻发挥了意想不到的作用。
有一天，楚庄王得到了一匹体形高大、毛色光鲜的汗血宝马，此马可日行千里，夜行八百，深得楚庄王的喜欢。从此以后，楚庄王便一门心思扑在了这匹马身上，不理政事，甚至把马当成了自己的姬妾来宠爱，将其养在宫中，每日喂养上好的饲料。
可惜没多久，这匹马就由于吃得太好、严重缺乏运动而得肥胖症死了。楚庄王非常伤心，为了表达对这匹宠爱至极的宝马的深情厚谊，他决定要为这匹马发丧，以大夫之礼厚葬。
这简直就是一件荒唐的事情啊！群臣听说后无不痛心疾首，感慨自己的国君真是中邪了，对待一匹马的礼遇竟然高过了人！这对大家来说都是尊严扫地的事情，于是群臣纷纷反对，一些忠直之士甚至以死相谏。可是楚庄王所有心思都扑在死去的宝马身上，臣子们越是反对，他就越是固执己见。
就在这个笑话快要闹成的时候，突然从大殿门口传来了悲痛的号啕大哭的声音。这可吓了众人一跳，楚庄王问左右：“是谁在外面大哭啊？”
左右出去一看，回话说：“是侍臣优孟。”
于是楚庄王将优孟传进殿内，问优孟：“你怎么了？在外面哭得那么伤心。”
优孟哽咽不止，边擦眼泪，边说道：“大王心爱的马死了，我比大王还要伤心。我们堂堂楚国是一个很大的国家，没有什么事情是办不到的，也没有什么东西是得不到的。大王想要将心爱的马风风光光地下葬，并且要以大夫之礼厚葬，这根本没什么过分的。照我看，这样的规格还是低了一些，那可是大王最爱的汗血宝马呀。”
优孟停顿了一下，接着说：“臣请大王把这匹宝马以国君之礼厚葬，赐给它玉雕棺材，还要让全国的老百姓都来这里，在宝马的墓前扶土掩埋。此外，还要通知邻国前来吊唁，这也好让全天下的人知道大王您爱马比爱人还要情深，这不是最好的办法吗？”
优孟的话音刚落，群臣一片哗然，楚庄王已经够荒唐的了，这优孟还来瞎掺和，把事情往荒唐的极致推。一时间，大家都指责起优孟来。
只有楚庄王默不作声，优孟话里有话，他听得很明白。过了一会儿，他轻声说：“我要以大夫之礼葬马确实有些不合适，但是作为一国之君，我的话既然已经说出了，怎么有反悔之理呢？”
优孟不失时机地答道：“臣请大王将马交给厨师，用大鼎烹饪，分给群臣饱餐，让大家永远记得大王的宝马。然后把马骨头以六畜之礼下葬，这样它在九泉之下也会安心的。”
就这样，优孟先发制人地阻止了楚庄王的荒唐行为。可是为什么在群臣之间，只有优孟能够最后劝服楚庄王呢？
优孟服侍楚庄王多年，非常了解楚庄王的脾气秉性，他知道楚庄王是个爱面子且刚愎自用的人，当楚庄王心中已经作出决定的时候，是根本听不进任何反对的声音的，所以这件事情就不能再大喊“大王，这样使不得”之类的话了。不如先顺着他的意思来，不但要顺，还要将这个事情抬到一定的高度，让楚庄王自己都觉得这么做简直就是太荒谬了，于是自己改变了主意。
优孟太了解楚庄王的弱点了，这就是他成功的原因。
联合抗曹
三国时候，刘备兵败逃亡，曹操在后面穷追不舍。刘备知道，仅凭自己的实力，就算拼死杀敌，也未必能留个全尸，更不要说反败为胜了。想要扭转这个败局，就只能和东吴孙权联合抗曹了。
但是当时的局面是各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。谁都在等着另外两方打起来，自己好坐收渔翁之利；同时谁也都在防着另外两方联合起来，以免自己惨遭兼并。
就在这时，诸葛亮毛遂自荐，上东吴去劝说孙权。
诸葛亮很清楚孙权这个人，他年少气盛，自尊心强，而且很有抱负，一心要振兴东吴。这是他的优点，也是他的弱点，诸葛亮决定从这里下手。
诸葛亮到了东吴，拜见孙权，并对他说：“眼下曹军势如破竹，所向披靡，您光有英雄气概，想来是不够的，再加上我军已经败退，现在就剩您和曹操对垒了。曹军人多势众，要是没有足够兵力与之对抗，我想您还是干脆投降算了。”
这些话戳到了孙权的痛处，孙权反问道：“既然如此，那么你们为何不投靠曹操呢？”
诸葛亮回答说：“我主刘备乃汉室后裔，具英雄之姿，就算目前境况这般困难，仍有壮士慕名而来。对抗曹操，那是天命所归，岂有降于他的道理？”
孙权一听，心里暗想：“你主是大英雄，誓死不降曹，难道我就是个贪生怕死的人？”
诸葛亮早已看穿孙权的心思，他接着说：“曹操追击我们，一夜跑了三百里，已经没有力气了。我们若是被曹操剿灭，他都不用回去，转个身就会来对付你们。到那个时候，您真的有必胜的把握吗？可能您会想，您和曹操一直是井水不犯河水，他打刘备，不关您的事情。但您了解曹操吗？他雄霸天下的野心您真的丝毫没有看出来？我们死了，您的活路有多少？”
这些话扑灭了孙权心中最后的希望。事实上，对于这件事情，他的确是抱有侥幸心理的。曹操也害怕他和刘备联合而差遣过使者来这里告诉他，请他不要帮助刘备去对抗自己。要是刘备一灭，天下就是他们两个的了。到时候，南北分水而治，互不侵犯，岂不美哉。可惜诸葛亮却一语道破了事实，的确，曹操在消灭了刘备之后，真的会跟自己和平共处吗？其实自己也不相信。
诸葛亮看着孙权面部表情的细微变化，知道时机已到，于是接着又说：“曹军虽然人多，但是他们是北方人，不善水战。如果您愿意和我们联合起来对抗曹操，我们就算以不及曹操十分之一的兵力也能取胜。”然后又巧妙地恭维孙权，说他是当世之英雄，他的哥哥孙策是骁勇善战的大将军，孙权半点不比孙策差，反倒是比孙策更聪慧，更有国君之气势。而刘备也是乱世之英雄，如今英雄与英雄的联合，才是众望所归啊。
对于这番说理与恭维，孙权听得很受用，虽然心里还是有些忐忑，但他依然答应了与刘备联合抗曹。可是等到诸葛亮出门去，孙权手下的谋臣们便拥了进来，一个个都劝说孙权不要这个浑水，如今刘备已是强弩之末，就让曹操和他斗到底，东吴在一旁看着就好了，为什么要损失兵力去帮刘备呢？
可是孙权想到自己既然已经答应了诸葛亮，就没有反悔的余地了，出尔反尔，这也不是大丈夫所为呀。
这一点也是诸葛亮早就料到的，他知道孙权手下的人会极力反对，同时他也知道孙权的确是个明事理而且说一不二的人，所以从孙权那里离开后，就放心地去喝茶了。
也正是这一联合，最终将曹操击败，也停止了他席卷南方、统一天下的步伐。
诸葛亮正是抓住了孙权的弱点，先发制人，才使得孙刘联盟得以结成。
那么弱点究竟是什么？
弱点其实很广泛，我们可以理解为触动人内心深处的东西，比如一个人的喜好、愤怒、嫉妒等，这些都是人可以突破的软肋。当我们看到自己喜欢的人时，眼神会变得柔和起来；当我们的对手看见我们眼中出现这种柔和的眼神时，就会窥到我们的真心，那么我们对那个人的喜爱，其实就是我们的弱点。
第二章 让你赢得他人好感