那工程师说，如果你能够采用这样的设计来布置，的确是一件好事，不过所得到的效果却很难估计，因为太新式或太大胆的设计，未必能为顾客所接受的，所以才保守一点。
柴尔丝小姐问他，能否让她试试。
那个工程师答应了。
柴尔丝小姐便马上动手工作了。
她把三个木箱倾放，摆成丁字形，再把几件新造的衣料搁在箱边，然后用绳子挂起那些布料，把它们构成了直线形，最后在适当地方缀上点纸花，再写了一幅美术字斜搁在木箱旁边，上面写着：
“请选用特地为你选购的新款衣料！”
那个工程师看到这样的设计，赞不绝口，他认为柴尔丝小姐有一份天才，假如再接受专门的广告设计，她是会获得更大成功的。
柴尔丝小姐诚恳地请求那工程师给她一个机会，让她追随在他左右，学习广告和橱窗的设计，那工程师答应了。三天之后，柴尔丝小姐便在这家规模庞大的百货公司上班了。名义是副设计师，可领工资周薪三十五美元。
三年之后，柴尔丝小姐到洛杉矶旅行，她在旅途中搜集到许多有用的设计资料，当她参观洛杉矶一家丝袜厂的时候，发觉那些丝袜都是用一张厚厚的包装纸包裹，要看看这双丝袜，先得打开那张包装纸。这么一来，十分麻烦。顾客们就会先想想，自己是否真的要买一双丝袜，才敢叫那些店员把包装纸打开，生怕自己不合意的时候，人家无法把包装纸重新包上。同时又有一个麻烦，就是即使她们要买，但很可能因尺寸不合，得调换一双，这岂不是又得另找一张包装纸？她想到这里，便把自己的想法对那丝袜厂的经理说。她说：“我可以为你设计一个新型的丝袜套子。”那经理自然十分愿意。她便着手设计了。她决定在套子的上面，采用透明的玻璃纸，然后在玻璃纸上印上丝袜厂的商标。下面则用厚纸盛托。这么一来，人家便可以从透明的玻璃纸中看到那双丝袜了。而且因为那是一个纸袋，可以轻轻一拉，便把丝袜取出来，轻轻一推，便把丝袜放进去。最难得的是：这种纸袋的成本，居然比包装纸便宜得多了。
那经理在试用之后，感到十分满意。便跟她签了个合约，聘用她为设计师了。
现在，柴尔丝小姐兼任了二十八家大工厂和四十七家百货公司的设计师，她不仅自己购买了房子和别墅，而且还开设了三家规模庞大的广告设计公司哩！
所以，柴尔丝小姐认为。机会是自己创造出来的。
她说：“亲爱的朋友，你们千万别以为机会可以等候，在你们的等待中翩然而至。不会的，机会像只顽皮的蜻蜓，是要你动手动脚去捕捉的，捕捉到手上，就可以掌握它。从今天起，请留意去捕捉机会吧！”
31．脚踏实地，逮住机会
不要放过任何微小的机会
美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士的经验说：他之所以能够发财致富，成为但维尔地方的名人，是有一个极简单易行的方法，那就是：
“请不要放过一个只有万分之一希望的机会！”
只有万分之一希望的机会，有不少聪明人是不屑一顾的。是的，他们当然有很好的理由：第一、希望微小的机会，实现的可能性不多；第二、如果去追求只有万分之一的机会，倒不如去购买一张奖券碰碰运气；第三、根据以上两个理由，只有傻子才会相信这只有万分之一的机会！
但约翰·甘布士却不作如是观。
有一次，他要搭火车到纽约，但在事前没有订妥车票，而这时又恰巧是圣诞节假期，有不少人到纽约度假，相信一定很难购到这一班火车的车票了。甘布士夫人特地打电话到车站去问是否还可以买到这一班的车票？车站的答复是：全部车票已经售光了。不过，假如不嫌麻烦的话，可以带了行李赶到车站，看看有没有人临时因事不能乘这班火车，把车票退回。但得慎重声明这只是个万分之一的机会。
约翰·甘布士却欣然挽了行李，赶到车站去，像已经预购了车票一样。他太太关怀地说：“如果你赶到车站去买不到车票怎么办呢？”
他安详地回答：“没关系，我就当带行李出去散了一趟步！”
他到了车站，等了好一会儿，仍旧没有人来退票，那些乘客们像一窝蜂似地涌进月台上车去了。要是换了别人，早就挽了行李回家去了。但约翰·甘布士还耐心地等着。大概离开车时间还有五分钟，一个女人匆匆忙忙赶来退票，因为她的孩子病得很厉害，迫使她不能坐这一班车到纽约。甘布士先生马上买了那张车票，赶上火车去。
他到了纽约，在酒店洗过澡，躺在床上给他太太打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说：“太太，我抓到那只有万分之一的机会了，因为我坚信一个不怕吃亏的傻子才是真正的聪明人。”
有一次，但维尔地方正闹着不景气，不少工厂和商店都纷纷倒闭，它们贱价地抛售自己堆积如山的存货。价钱低贱得一美金可以买到一百双袜子！
那时候，约翰·甘布士还是一家织造厂小技师，他马上把自己历年的积蓄拿来收购货物。人家看了他这般傻劲，都公然地嘲笑他是个蠢材！
约翰·甘布士不理会别人的嘲笑，照常收购各工厂各商店抛售的货物，并且租了一个很大的货仓来存货。
他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西大量购入，因为他们历年积蓄的钱不多，而且是准备用作子女教养费的。假如弄得血本无归的话，岂不是徒呼荷荷！
对于妻子这番好意的劝告，约翰·甘布士是笑而受之的。他安慰他的妻子说，在三个月以后，他们这些贱价货物便会赚来一大笔钱的！
约翰·甘布士的话似乎失灵了。过了十多天后，那些工厂因贱价抛售也找不到买主了，便把所有的存货用车运去烧掉，想借此稳定市上的物价。
甘布士太太看到人家把货物运去焚烧，不由得心中大急，抱怨起约翰·甘布士来了，对于这些抱怨，约翰·甘布士也是笑而受之的！
终于美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的货价，并且大力支援那些厂商复业。
这时候，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己购入的货物大量推出，一来赚了一大笔钱，二来也使物价得以稳定，不致不断地飞涨。
在他决定出售货物时，他妻子又劝告他暂时不要把货物出售，因为价钱还在一天天地飞涨哩！他说：“现在是时候了，再迟一些出售，你便会懊悔不及了！”
果然在他货物售光之后，物价便逐步下降了。他的妻子不能不佩服他的远见。
后来他用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分发达。现在，他已经是一个举足轻重的商业巨子了！他在一封给青年人的公开信内道：
“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那只有万分之一的机会，因为它会使你获得一种意想不到的成功。有人说，这样做是傻子，比买张奖券的希望还要渺茫。这种说法是不对的，你们要知道，开奖券是由别人主持的，丝毫不许由你的主观努力，但这只有万分之一的机会，却往往可以由你自己努力去完成的。
不过我同时想请你们注意，要把握这个只有万分之一的机会，一定要具备两个条件
第一、要有远大的眼光。
第二、要有坚定的毅力。
假如这些条件都具备了，那么你终有一天会发财致富的，只要你们肯照我的话去做。”
踏踏实实，不可好高骛远
美国银行家摩根劝告那些满怀热望，满想创业的青年人，要他们千万不要轻易借债。他说：“不论你向人家借用了多少款项，你的鼻子上就给债主穿了一条绳子，他要扯你往东，你便不能向西，他要扯你往南，你便不能往北，这是一件非常痛苦的事，所以，我们在将要向别人借债之前，一定得好好的考虑一下，除非万不得已，千万不要轻易借债！”
比哲劝诫他的儿子说：“你要避免借债，应该同逃避魔鬼一样！”
青年实业家哲姆，还在自己的办公桌上用红笔写了一句格言：“借钱等于自投罗网！”这句话是哲姆的亲身体验，他因借了一笔债而几乎弄到事业失败。
他借着父亲的一笔小小遗产，开设了一家小型的棕刷制造厂，制造各种刷子供销美国各地，生意很是不错。
他看到生意不坏，便雄心勃勃了。他想如果有一笔更大的资金供他挪用，他就可以把工厂扩大，生意自然会越来越好了。于是，他想到一个把资金扩大的办法来。首先，他用赊购的方式，向皮尔士木厂赊购了一大批制刷子的木材，价值三十多万美元，光是这一批木材，就比他的棕刷厂的全部资金大了一倍！
跟着，他又向约翰怀特的棕业公司赊购了二十三万美元的棕毛。
同时，加聘了一大批工人来加紧赶货把赶出来的刷子运到各地经销。这一次行险侥幸得到成功，给他赚了差不多八万美元的纯利润。除了还皮尔士的木价和约翰怀特的棕毛款外，使刷厂平添了八万美元的资本，的确是一件值得高兴的事。
现在，他的刷子厂的资本额已增到二十三万美元了！
这一次的成功，使他大喜过望，认为只要敢于行险侥幸，便可以发财致富了。他决定照这样子干下去！
他在回忆录中写道：“我绝不知道这是个危险的趋势，还以为是一项得意之举。其实，从这时候起，我已经走上了绝路还不自觉。我相信，假如有人在这时劝告我。要我马上止步，不要胡搅下去。相信我会轻鄙地骂他是个胆小鬼！不过，胆小鬼有时候会谨慎从事，稳打稳扎的，在他的事业上不会有太大的冒险，他们至少比我这个爱行险侥幸的人好得多了。当我体会到这个道理时，我已付出很大的代价，因为我闹得几乎破产！”
原来哲姆因为轻而易举地一下赚了八万美元，他便认定这是一条发财捷径，便大胆使用赊购的方式，以他人的资本来做生意了。
其实在商场上，你是聪明人，别人也不是笨蛋，一进一出，一购一买，谁没个算盘。既然这笔交易是赊购的，他们自然会在售价上计上一定的利息，一像分期付款购物一样，而且这笔利息往往会比分期付款购物昂贵得多哩！
当哲姆再向皮尔士木厂赊购木材，和向约翰怀特赊购棕毛的时候，他们自然一口答应了。但当哲姆收货物时，便发觉其中有一些货物的质料差得很远。本来他想把这些次货退了回去，但因为这些货物全是赊购的，要是对方一下子翻了面孔。催促自己早日付账，这岂不是害了自己！于是便只好哑忍，将就地把这些次货收了。
这一收不打紧，但做出来的刷子的质料显然比过去的差得远了。哲姆便吩咐工人把那些次货分散地夹杂在那些上好货色内送出去。因为别人可以夹杂次货，难道他不可夹杂一些吗？
谁知这么一次，他的厄运便翩然来临。过去，客户对于哲姆的刷子很有信心，很少逐件检查的，这一次在刷子中发现夹杂了次货，不禁特别留心，把货物一一检查，将次货逐一检出，还把以前一些售卖不出的旧货扎做一起，全部退回给哲姆。在商场上消息最灵通的，一家退货，便引起家家退货。这么一来哲姆在一个星期内便接到一大批退货！
同时最使他头痛的，就是这些发行商全部有了较多的退货，延缓了付款日期。哲姆做梦也想不到会有这样不良的后果。现在，人家把货退回来了，而且又不能如期付款，他自己跟皮尔士和约翰怀特约好的付款期自然也无法将款付出。
皮尔士和约翰怀特因为听到哲姆工厂遭到大批退货，生怕他的工厂会因此而倒闭，使得自己血本无归，便委托两个凶横的律师负责追收，并且对哲姆说：“假如在一个星期内无法把账款付清，他们这两个大债权人便将他的工厂拿来拍卖，用以偿付欠账。”
哲姆处在这种困境之中，只有勉强支持，亲自到各发行商号追收账款，宁愿以最低的折扣把账款收回。幸而他平日的信用还好，才算把账款收齐，付清了皮尔士和约翰怀特的债务！但仔细结算一下，竟亏蚀了十四万美元左右！
经过这个教训后，哲姆再不敢行险侥幸了，他诚恳地劝告那些好高骛远的青年说：
“只有踏踏实实的做生意，巩固自己的信用，不好高骛远，不行险侥幸，不随便向别人举债。这才是一条致富的捷径！”