《诗》云：“靡不有初，鲜克有终。”一个人从做事开始，再到做事结束，只有牢牢锁定目标，善始善终，持之以恒，才能得到成功的青睐，画出圆满的句号。
有决心才能成功
有志者事竟成。
———《后汉书·耿弇列传》
“有志者事竟成”出自《后汉书·耿弇列传》。耿弇字伯昭，扶风茂陵（今陕西兴平东北）人。东汉中兴名将，“云台二十八将”之一。西汉末，从刘秀起兵，任大将军。刘秀称帝后，任建威大将军，封好畤侯。《耿弇传》记载东汉光武皇帝刘秀夸奖耿弇的一句话：“将军前在南阳，建此大策，常以为落落难合，有志者事竟成也。”意思是：“从前你在南阳曾建议请求平定张步，我当时以为你口气太大，恐怕难以成功，如今才知道，有志者事竟成啊！”
刘秀即皇帝位后，当时天下还没有完全平定。有一次刘秀派耿弇去攻打占据山东青州十二郡的豪强张步。张步兵强马壮，是耿弇的一个劲敌。张步听说耿弇率兵来攻。就派大将军费邑等分兵把守历下（今山东历城县西南）、祝阿（今山东济南市长清区东北）、临淄，准备迎击。耿弇先攻下祝阿，以后用计相继攻下历下和临淄。张步着急起来，亲自带兵反攻临淄，于是在临淄城外进行了一场生死搏斗的大血战。在战斗中，一支流箭射中了耿弇的大腿，可是他勇敢地用佩刀砍断箭杆，继续指挥作战，连其左右的随从都不知他受了伤。双方直战到天黑才各自收兵。
第二天，耿弇又率军出击。当时光武帝在鲁地，听到张步尽发其兵进攻耿弇，马上亲自带兵前来支援。在援兵还未到达的时候，部将陈俊认为张步兵力强大，建议暂时休战，等到援兵来后再发动进攻。耿弇认为不能把困难留给别人，于是出兵大战，从早晨开始一直到黄昏时分，再一次大破敌军。耿弇估计张步将要撤兵，预先在其左右翼布置伏兵。夜深人静，张步果然率军撤退，耿弇伏兵尽起，追杀八九十里，直到钜昧水边，并收得辎重二千余辆。经过这场激烈的战斗，耿弇终于把张步打得大败。
几天后刘秀来到临淄慰劳军队。他在许多将官面前夸奖耿弇说：“过去韩信破历下开创基业，现在将军攻克祝阿，连战连捷，两功相仿。从前你在南阳曾建议请求平定张步，我当时以为你口气太大，恐怕难以成功，如今才知道，有志者，事竟成啊！”后来耿弇率兵追击张步，张步逃到平寿（在今潍坊市西南）无路可走，只好到耿弇营中投降。
马克思说过：“在科学的道路上是没有平坦的大道可走的，只有那些不畏艰难沿着崎岖小路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。”这句话说明，一个人无论做多么艰难的事，只要不懈努力，就能够成功。
清代的蒲松龄有一幅励志自勉联。他用“有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴”来勉励自己。人不能没有追求，我们每个人，特别是年轻人，谁不想做个有志气、有抱负的人呢？总之，无志者则事必定无成，“有志者”经过坚持不懈的勤奋努力才能“事竟成”。
吴王阖闾打败楚国，成了南方霸主。吴国跟附近的越国（都城在今浙江绍兴）素来不和。公元前496年，越国国王勾践即位。吴王趁越国刚刚遭到丧事，就发兵打越国。吴越两国在槜李（今浙江嘉兴西南）地方，发生一场大战。
吴王阖闾满以为可以打赢，没想到打了个败仗，自己又中箭受了重伤，再加上上了年纪，回到吴国，就咽了气。
吴王阖闾死后，儿子夫差即位。阖闾临死时对夫差说：“不要忘记报越国的仇。”夫差记住这个嘱咐，叫人经常提醒他。他经过宫门，手下的人就扯开了嗓子喊：“夫差！你忘了越王杀你父亲的仇吗？”
夫差流着眼泪说：“不，不敢忘。”他叫伍子胥和另一个大臣伯嚭操练兵马，准备攻打越国。过了两年，吴王夫差亲自率领大军去打越国。越国有两个很能干的大夫，一个叫文种，一个叫范蠡。范蠡对勾践说：“吴国练兵快三年了。这回决心报仇，来势凶猛。咱们不如守住城，不要跟他们作战。”
勾践不同意，也发大军去跟吴国人拼个死活。两国的军队在大湖一带打上了。越军果然大败。越王勾践带了五千个残兵败将逃到会稽，被吴军围困起来。勾践弄得一点办法都没有了。他跟范蠡说：“懊悔没有听你的话，弄到这步田地。现在该怎么办？”
范蠡说：“咱们赶快去求和吧。”勾践派文种到吴王营里去求和。文种在夫差面前把勾践愿意投降的意思说了一遍。吴王夫差想同意，可是伍子胥坚决反对。
文种回去后，打听到吴国的伯嚭是个贪财好色的小人，就把一批美女和珍宝私下送给伯嚭，请伯嚭在夫差面前讲好话。经过伯嚭在夫差面前一番劝说，吴王夫差不顾伍子胥的反对，答应了越国的求和，但是要勾践亲自到吴国去。
文种回去向勾践报告了。勾践把国家大事托付给文种，自己带着夫人和范蠡到吴国去。勾践到了吴国，夫差让他们夫妇俩住在阖闾的大坟旁边一间石屋里，叫勾践给他喂马。范蠡跟着做奴仆的工作。夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马，这样过了两年，夫差认为勾践真心归顺了他，就放勾践回国。
勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自问：“你忘了会稽的耻辱吗？”他还把席子撤去，用柴草当做褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。
勾践决定要使越国富强起来，他亲自参加耕种，叫他的夫人自己织布，来鼓励生产。因为越国遭到亡国的灾难，人口大大减少，他定出奖励生育的制度。他叫文种管理国家大事，叫范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。全国的老百姓都巴不得多加一把劲，好叫这个受欺压的国家改变成为强国。后来，勾践率军大败吴国，一雪前耻。
成功要靠一步步走出来
丘山积卑而为高，江河合水而为大。
———《庄子·侧阳》
《老子·六十四章》里说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”老子认为，再粗壮的大树，都是由小小的幼苗慢慢长成的；看起来非常雄伟的建筑，不过是一些普通的泥土和石块堆积起来的；千里的路程，是可以一步一步走出来的。这些都说明了从量的增加可以达到质的转变。有了众多河流的汇集，就有了万米之深的大海，一点一滴的知识都积累起来，就会是一个博学的人才。
我国著名数学家华罗庚说：“科学成就是一点一滴积累起来的，唯有长时期的积累才能由点滴汇成大海。”
华罗庚是这样说的，他更是这样做的。1910年出生在江苏省金坛县的华罗庚，父亲是一个小商人，开一间小杂货铺，母亲是一位贤惠的家庭妇女。华罗庚出生时，父亲已经40岁了，所以夫妻俩把儿子看成掌上明珠。他12岁从县城仁劬小学毕业后，进入金坛县立初级中学学习。其实华罗庚读初中时，学习成绩并不太好，有时数学还考不及格。当时在金坛中学任教的数学老师，是我国著名教育家王维克，他发现华罗庚虽贪玩，但思维敏捷，数学习题的解题方法十分独特别致，于是他认定华罗庚是人才，教给了华罗庚很多知识。1925年，华罗庚初中毕业后，来到黄炎培在上海创办的中华职业学校学习会计，为的是能谋个会计之类的职业养家糊口。不到一年，由于生活费用昂贵，被迫中途辍学，回到金坛帮助父亲料理杂货铺。
在单调的站柜台生活中，他开始自学数学。他一边在自家的杂货店里干活、记账，一边钻研数学。后来他姐姐回忆说：“尽管是冬天，罗庚依然在账台上看他的数学书。寒冷的天气，冻得鼻涕直往下流，他用左手随便往鼻子上一抹，右手还在不停地写着。”就这样，顾客来了就做生意、记账，顾客一走就又埋头看书演算起数学题。有时入了迷，竟忘了接待顾客，甚至把算题结果当做顾客应付的货款，使顾客吓一跳。时间久了，大家给他起了个绰号，叫“罗呆子”。每次父亲都又气又急，说他念“天书”念呆了，要把他的数学书烧掉，华罗庚总是流着泪，死死地抱着书不放。回忆起这段生活，华罗庚辛酸地说：“那正是我应当接受教育的时候，但一个‘穷’字剥夺掉了我的梦想。在寒风中擦着鼻涕，为了活命而挣扎。”尽管如此艰难，华罗庚仍然顽强地自学着。
1929年，19岁的华罗庚受雇为金坛中学庶务员（管理杂项事务的职员），并开始在上海的《科学》杂志上发表论文。1930年春，他的论文《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》在《科学》杂志上发表。当时的清华大学数学系主任熊庆来教授看到这篇文章后说：“这个年轻人真不简单啊！应该请他到清华来。”就这样华罗庚通过不断的学习，积累了坚实的数学功底，成了中国近现代最伟大的数学家。
所有人的成功都不是一蹴而就的，只有通过自己一步一步的努力，脚踏实地才能走向成功的大门。
“猫王”原名艾尔维斯·普莱斯利，1953年１月８日出生于美国南方的一个小村镇，叫图普洛。二次大战结束后，猫王随父母迁徙到田纳西州孟菲斯市。猫王的父亲是个卡车司机，经常失业，一家人在生活中很少看到希望。16岁时，他就开始干活，或给有钱人修剪草坪，或开卡车，挣点钱贴补家用。孟菲斯市位于密西西比河畔，这是一座痛苦的城市，也是布鲁斯音乐（一种伤感的美国黑人民歌）的故乡。猫王从小喜欢音乐。夜晚，他听当地广播电台放的音乐节目，黑奴后裔们唱的福音赞美诗使他身心愉悦。后来，他得到一把吉他，就自己弹弄。
有时候，他也去城里比勒街上去溜达，那条街上有很多家下等民歌厅。他也曾克服腼腆心理，斗胆上去唱一唱，人们只是发现他有一副天赋的好嗓子，唱完还是去当每周挣几十美元的卡车司机。有一次，在乐曲休止间，为了使乐队开心，他晃荡左腿，摇摆胯骨，随后，他的嗓音也同身体动作相配合，把黑人的心灵和热情融入已被唱滥了的牛仔歌曲中，结果竟唱出了奇迹。1955年，他的一曲《伤心旅馆》不仅倾倒黑人，而且也受到白人的喜爱。1958年，猫王去服兵役，又为摇滚音乐走向世界点了一把火。
1956年，当猫王刚开始走红的时候，美国一位红衣主教就发表讲话，提醒人们警惕在一部分美国青少年中正蔓延着一种新的信仰。他说，这种信仰崇尚粗鲁、无礼、非道德和堕落，还说猫王道德不良。但他的话没起什么作用，猫王的歌曲越来越火爆，猫王也成为美国青少年、特别是少女们崇拜的偶像。每次他在台上一开始动作，台下青少年的坐椅就跟通了电一样，这些观众也如醉如痴地跟着摇滚起来。
这一年，在美国２０张最畅销唱片中，有１４张是猫王的作品。他首次去好莱坞拍了电影《温柔地爱我》，电影拍成后仅放映４天就收回了成本。这个纪录保持了近20年，才被《星球大战》这部影片打破。这一年，他财源滚滚，一下子成为百万富翁：电视出场费10万美元，演唱会收入20万美元，唱片专利45万美元，签订的片约25万美元。而18个月以前，他还是个每周只挣35美元的卡车司机。
但是，他大红大紫的时候，也是他悲哀的开始。这一年，他在全美国东奔西跑地演出，行程几万公里。由于缺少睡眠，他在神经上受到了损害，记忆力下降。他也是孤独、酒精和毒品的受害者。后来，他在佛罗里达住进医院，医生建议他休息，但他已身不由己。1977年6月，他最后一次在拉皮德城举行演唱会时，连《温柔地爱我》这首歌的词也记不起来了。8月16日，他去世了，当时他才42岁。他一生中共录制了各种歌曲720首，开了1600多场演唱会，平均每两天半就有一场。
想要成功就要敢于尝试
今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？然则一羽之不举，为不用力焉；舆薪之不见，为不用明焉；百姓之不见保，为不用恩焉。故王之不王，不为也，非不能也。
———《孟子·梁惠王上》
人生在世，有许多我们该做、必须做的事。但很多时候，恰恰是这些该做、必须做的事，我们却没有做，而且，这些该做的事没做，常常并不是我们做不到，而是因为我们不肯做。
有一次，齐宣王问孟子：“像我这样的人，能使百姓生活安定吗？”
孟子很肯定地说：“当然能够。”
宣王又问：“凭什么知道我能够呢？”
孟子说：“听说您不忍心将一头发抖的牛屠宰了祭祀，凭这样的好心就可以使百姓生活安定。”
宣王说：“可是我用一只羊代替了那头牛，老百姓还以此说我吝啬呢，而且，我为什么这样做以及这样做与王道有什么关系，我也说不出个所以然来。”
孟子说：“百姓说您吝啬，这也并不奇怪，毕竟牛大羊小，您是用小的代替了大的。老百姓这样误解您，也没什么关系。王这种不忍看牛被杀的心，正是能使百姓生活安定的仁爱之心。”
“为什么这样说呢？”
“道理就在于王亲眼看见了那头牛，而没有看见那只羊。王的仁爱之心怎么会自己看不见呢？假定现在有个人向王报告：‘我有举起三千斤的膂力，却拿不动一根羽毛，我的目力可以把秋天飞鸟的细毛看得分明，但一车摆在我面前的柴草却看不见。王肯相信这样的话吗？”宣王说：“当然不会相信。”
孟子接着说：“如今王的好心好意足以使动物沾光，却又自己说不能使百姓得到好处，这难道与前面那个人有什么不同吗？实在没什么不同！同样的道理，一个力能举鼎的人说自己拿不动一根羽毛，那只是他不肯花力气的缘故。一个目力能见秋毫之末的人说自己看不见摆放在面前的一车柴草，那只是他不肯用眼睛的缘故。老百姓得不到安定的生活，则是治国为政者不肯施行仁德的政治的缘故。所以王没有使百姓归服，是不肯做，而不是不能做。”
事只有干，才会成，才有可能成。如果能做却不去做，那么说什么也是没有用的。成语说“事在人为”，说的就是这个意思。
我国古代有一位非常著名的书法家名叫米芾，他自幼就喜欢书法，但练习了几年，却一直没有突出的进展。
有一天，从外地来了一位秀才，米芾听人说这个秀才字写得很好，于是前去向他求教。秀才答应收米芾做学生后，拿出一本字帖说：“你回去后照这本字帖练习，写好之后再拿给我看。”米芾回去后照着秀才的话做，很快就将字写好了。他连忙跑去见秀才，恭敬地请他指教。秀才看了一下，就摇着头说：“你要我教你写字，就必须要用我的纸。”米芾立即答应道：“没问题，只要老师愿意教我，就依您的指示做。”秀才又说：“可是我的纸很贵，要五两银子一张。”米芾听后虽然有些吃惊，但还是答应了。
米芾回去向母亲请求帮忙，母亲于是将首饰拿去变卖，再让米芾拿去买纸。米芾接过向老师所买的纸，觉得它与普通纸并没有两样，但是因为花了大把银子，因此不敢随便下笔，他望着字帖琢磨笔势半天，用手在桌面上来回照着写来写去，就是无法下笔。秀才见到米芾半天还没写一个字出来，于是问他说：“为何还不写？”米芾回答说：“纸太贵，怕写坏了。”秀才笑说：“你不写，要我如何教你呢？”于是米芾就非常用心地写了一个字。结果写出来的字比字帖上的字更有力量。秀才此时就说：“过去你写字总是不能用心，所以写不好，这次因为纸很贵，怕写不好，所以用心之后再下笔，结果当然不一样了。”
米芾的故事更进一步说明了这个道理，有些事情不是你不能做或做不好，而是你根本没有用心去做，只要你想做，用心做，就一定会有收效。
天下事皆在人为，很多事情的失败只是因你内心根本不想去做或不肯用心去做罢了。
汤姆·邓普西生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手，父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果，他能做到任何健全男孩所能做的事：如果童子军团行军10里，汤姆也同样可以走完10里。
后来他学踢橄榄球，他发现，自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都远。他请人为他专门设计了一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。
但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具备做职业橄榄球员的条件”，促请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求教练给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩子这么自信，对他有了好感，因此就收了他。
两个星期之后，教练对他的好感加深了，因为他在一次友谊赛中踢出了55码，并且为本队挣得了分。这使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队挣得了99分。
他一生中最伟大的时刻到来了。那天，球场上坐了6.6万名球迷。球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。这时球队把球推进到45码线上。“邓普西，进场踢球。”教练大声说。
当邓普西进场时，他知道他的队距离得分线有55码远，那是由巴尔第摩雄马队毕特·瑞奇踢出来的。球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔直在前进，但是踢得够远吗？6.6万名球迷屏住气观看，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，圣徒队以19比17获胜。球迷狂呼乱叫，为踢得最远的一球而兴奋，因为这是只有半只左脚和一只畸形的手的球员踢出来的！
“真令人难以相信！”有人感叹，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造这么了不起的纪录，正如他自己说的：“他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。”
敢于尝试才能迈出成功第一步，对待任何事情都不要轻易说“不”，因为很多事情只有自己去做了，才能知晓其中的奥秘。只有大胆地去做了，才会明白原来有些事情并非高不可攀。轻易放弃的人总喜欢给自己找借口，因为他缺少尝试的勇气。
敢于尝试是一个人敢于挑战自我的表现。只有敢于尝试失败，才有可能取得成功；只有敢于尝试寒冬的刺骨，才会迎来春的温馨。
善始善终，不可半途而废
《诗》云：“靡不有初，鲜克有终。”故先王之所重者，唯始与终。
———《战国策·秦策五》
《战国策·秦策五》中记载，秦武王轻视齐、楚两国，对待韩国更像是对待奴仆，非常不礼貌。秦武王外交政策的失误以及这种骄傲的情绪，引起了他手下一位大臣的忧虑。这位大臣对秦武王说：“《诗》云：靡不有初，鲜克有终。”《诗》就是《诗经》。“靡不有初，鲜克有终”本是《诗经·大雅·荡》中的一句，诗中的原意是假托周文王的意思，指责商纣王的暴虐无道，说商纣王的政令言而无信，开始时说得很好，却很少能有好的结果，都是欺骗老百姓的。这位大臣引用这句话，来告诉秦武王做事情要善始善终，不能骄傲自满，不然会给自己惹来祸患，并举例说先王（秦惠文王）就特别注重事情的善始善终。
晋代的祖逖是个胸怀坦荡、具有远大抱负的人。可他小时候却是个不爱读书的淘气孩子。进入青年时代，他意识到自己知识的贫乏，深感不读书无以报效国家，于是就发奋读起书来。他广泛阅读书籍，认真学习历史，从中汲取了丰富的知识，学问大有长进。他曾几次进出京都洛阳，接触过他的人都说，祖逖是个能辅佐帝王治理国家的人才。祖逖24岁的时候，曾有人推荐他去做官，他没有答应，仍然不懈地努力读书。
后来，祖逖和幼时的好友刘琨一同担任司州主簿。他与刘琨感情深厚，不仅常常同床而卧，同被而眠，而且还有着共同的远大理想：建功立业，复兴晋国，成为国家的栋梁之才。
一次，半夜里祖逖在睡梦中听到公鸡的鸣叫声，他把刘琨叫醒后，对他说：“别人都认为半夜听见鸡叫不吉利，我偏不这样想，咱们干脆以后听见鸡叫就起床练剑如何？”刘琨欣然同意。于是他们每天鸡叫后就起床练剑，剑光飞舞，剑声铿锵。春去冬来，寒来暑往，从不间断。功夫不负有心人，经过长期的刻苦学习和训练，他们终于成为能文能武的全才，既能写得一手好文章，又能带兵打胜仗。祖逖被封为镇西将军，实现了他报效国家的愿望；刘琨做了都督，兼管并、冀、幽三州的军事，也充分发挥了他的文才武略。
善始善终地做好每件事，不仅是一种责任，更是一种良好的品行。一个人从做事开始，再到做事结束，只有牢牢锁定目标，善始善终，持之以恒，才能得到成功的青睐，才能画出圆满的句号。
美国第16任总统林肯，是闻名于世的大演讲家。他的成功就在于他从青少年时代就开始了对演讲口才的刻苦练习，并做到了多看、多听。他年轻时当过农民、伐木人、店员、邮电员以及土地测量员等。为了成为一名律师，他常常徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何辩论，如何做手势。他一边倾听那些政治家、演说家的声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。他听了那些云游四方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子，对着树林和玉米地反复练习演讲。演讲的成功使林肯终于成为一名雄辩的律师，并最终踏入政界。
做每件事情，就怕有始无终或半途而废。有时候，我们离最后成功也许仅仅一步之遥，但如果虎头蛇尾，善始不善终，就很可能使那小小的一步成为无法逾越的距离。相反，如果不能做到善始善终，那么成功就会离你越来越远。
曹魏时期，曹爽说：“若不分封皇族宗室为王，政权就会转入他姓之手。”后来司马氏果然夺取了曹魏的政权。晋武帝司马炎建国后，吸取曹魏亡国的教训，大封同姓诸侯王。太熙元年（290年），司马炎驾崩，晋惠帝司马衷继位。晋惠帝司马衷是历史上有名的白痴，皇后贾南风为了让自己的家族掌握政权，于元康元年（291年）多次发动政变，终于将权力掌握在自己手中。元康九年（299年），贾南风废掉太子司马通，而以她的养子代立，第二年又将废太子杀死。贾南风的暴戾、专制以及废黜、杀害太子的奸谋，引起司马氏宗室诸王的强烈不满和反对。永康元年（300年）4月，梁王司马彤、赵王司马伦等率兵入宫，诛杀了贾南风的党羽数十人，并将贾南风贬为庶人。不久赵王司马伦将贾南风杀死，又假称晋惠帝禅位，自立为皇帝，改元建始。他原来的手下个个都加官晋爵，一直到最低的士卒都封了爵位。由于封官太多，官帽上用貂尾做的尾巴不够用，只好用狗尾巴代替。老百姓讽刺说：“貂不足，狗尾续。”然而不久，司马伦也被淮南王司马允杀死，西晋从此进入了皇室诸王争夺皇位的混乱时代。
后来，人们就用“狗尾续貂”来形容那些不能善始善终的人，狗尾续貂这句成语就来源于此。
面对逆境，永不言败
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
———《孟子·告子下》
在现实生活中，不可否认，每个人都喜欢顺境，但能够使人迅速成熟的却是逆境。这是因为人具有生存的强力意志，只有具有强力的生存意志，才可以克服恶劣的逆境对他所产生的种种不利影响。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”人只有在逆境中，才能激发出自身的努力和坚强的意志。人只有在逆境中，才会更明白适者生存的道理，明白了这个道理，才有利于以后更好地生存和发展。
每个真正杰出的人物，总是能突破逆境，崛起于寒微。艰难的环境既能毁灭人，也能造就人；不过，它毁灭的是庸夫，而造就的往往是伟人！高尔基也曾说过：“苦难是最好的大学。”逆境和苦难常常能锻炼人们的意志，一旦具备了钢铁般的意志，成功对他们而言，也就是理所当然的事情了。事实上，每一位杰出人物的成长道路都不是一帆风顺的。正是他们善于在艰难困苦中向生活学习、磨砺意志，才能在最险峭的山崖上扎根成长为最伟岸、最挺拔的木树，昂首向天。
安徒生生于欧登塞城一个贫苦鞋匠家庭，早年在慈善学校读过书，当过学徒工。受父亲和民间口头文学影响，他自幼酷爱文学。11岁时父亲病逝，母亲改嫁。为追求艺术，他14岁时只身来到首都哥本哈根。经过8年奋斗，终于在诗剧《阿尔芙索尔》的剧作中崭露才华。
安徒生虽然过着十分贫穷的生活，但他却有自己远大的理想。开始，他决心当一名演员，14 岁时便离别了故乡和亲人，独自来到首都哥本哈根。他克服了生活上的重重困难，以坚强的毅力学习文化。起初，他想学习舞蹈和演戏，却遭到了拒绝，后来被一位音乐学校的教授收留，学习唱歌。
可是第二年冬天，因为他没有钱买衣服和鞋子，不断地感冒、咳嗽，嗓音嘶哑了，只好离开了音乐学校。但是，他从事艺术事业的顽强意志毫不动摇，又下决心进行文学创作，用自己的笔写出人间的不平。他住在一间旧房子的顶楼上，没日没夜地练习写作。经过十几年的奋斗，终于踏进了文坛。从30岁开始，安徒生专心从事儿童文学创作，一生中共写了168篇童话故事。如《丑小鸭》、《看门人的儿子》、《皇帝的新装》、《夜莺》和《豌豆上的公主》等。选编在六年制小学语文第十二册中的《卖火柴的小女孩》，就是其中的一篇。
1848年，安徒生到国外去旅行。在途中收到了一封朋友的来信，要求他按照信中寄来的三张画片写一篇故事。其中一张画片上，画的是一个穷苦的小女孩，金黄的长头发打成卷儿披在肩上，看上去很美丽，她手里拿着许多火柴，瞪大了一双可怜的眼睛，好像在想些什么。安徒生看着这张画片，双眼渐渐湿润了。他想起了自己的妈妈。妈妈小时候要过饭，有一次要饭时，实在走不动了，竟然昏倒在路上。他又想起了在童年时代唯一疼爱他的奶奶。爸爸去世以后，妈妈改嫁了，他只好和奶奶相依为命。每到傍晚，他坐在墙角里，蜷着腿缩成一团，盼望着讨饭的奶奶快些回来。慈祥的奶奶一回家，便把他搂在怀里，给他带来温暖，为他解除饥饿。他还想起了在丹麦封建王朝统治下千千万万穷苦的儿童……想着、想着，他情不自禁地摊开稿纸，以自己的亲身感受和对广大穷苦儿童的同情，以及对统治阶级的憎恨，奋笔疾书，写出了《卖火柴的小女孩》这篇优美动人的童话。
安徒生的童话深受广大人民群众的喜爱，被翻译成许多国家的文字，广泛流传。他也被人们誉为“世界童话大王”。
英国小说家笛福《鲁滨孙漂流记》中的主人公鲁滨孙，漂泊到了一个荒无人烟、有野兽、有野人、到处都是乱石野草的孤岛上，但他面对逆境和磨难，依旧保持着冷静态度，克服了种种困难。鲁滨孙的一生充满着磨难，几乎处处有逆境，时时有坎坷，但他却敢于直面人生，最终获得成功。由此可见，逆境与磨难对怯懦者是毁灭的深渊，对于生活的强者却是他们成功的阶梯，是他们一生中的财富，是一幅雄浑的风景。
法国画家库尔贝的一生几乎都是在逆境中度过的。在许多人心目中，他成了像他的震撼人心的作品《浪》一样雄浑的风景。顺境，可用来发展事业。逆境，可用来磨炼意志。以更坚强的意志去发展事业，以壮大了的事业去迎接更严峻的挑战，这样的人生是充实而有意义的。任何一个有所成就的人，都不是一帆风顺的。
当然，同时我们也应该明白，天才并不是天生的强者，他们的竞争意识与自我创新能力并非与生俱来，我们不要因为自己的弱小就不敢参与竞争，任何一个人的成功都由一点一滴积累而成。只要我们善于利用自己的生存空间，抓住机遇，勇于创新，充分发挥自己的优势，就一定能够在竞争中脱颖而出。
善谋主动，成就事业
夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜；而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
———《孙子兵法·始计篇》
这段话的意思是说：凡是未开战前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多；开战之前就预计不能取胜的，是因为谋划不周密，得胜的条件少。条件充分且算计充分的，就能胜利，条件不充分也不充分算计的就不能胜利。何况毫无条件，毫无算计的呢。从这些方面来考察，谁胜谁负就看得出来了。
“用兵之法，以谋为本”。孙武的“未战庙算”思想，为历代兵家所重视，并被奉为指挥作战的最高准则。在战场上真兵真枪打斗时，谋划到位，可以以极小的损失而获取大胜利。在权力场上，如果能做到谋划周详，自然也可以制服对手，占得上峰。
子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以屯积居奇，以待高价售出”。于是他就前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。”子楚笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。”子楚心知吕不韦所言之意，就拉他坐在一起深谈。吕不韦说：“秦王已经老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，华阳夫人没有儿子，能够选立太子的只有华阳夫人一个。现在你的兄弟有二十多人，你又排行中间，不受秦王宠幸，长期被留在诸侯国当人质，即使是秦王死去，安国君继位为王，你也不要指望同你长兄和早晚都在秦王身边的其他兄弟们争太子之位啦。”子楚说：“是这样，但该怎么办呢？”吕不韦说：“你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我吕不韦虽然不富有，但愿意拿出千金来为你西去秦国游说，侍奉安国君和华阳夫人，让他们立你为太子。”子楚于是叩头拜谢道：“如果实现了您的计划，我愿意分秦国的土地和您共享。”
吕不韦于是拿出五百金送给子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又拿出五百金买珍奇玩物，自己带着西去秦国游说，先拜见华阳夫人的姐姐，把带来的东西统统献给华阳夫人。顺便谈及子楚聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“子楚把夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦色衰，宠爱也就随之减少。现在夫人您侍奉太子，甚被宠爱，却没有儿子，不趁这时早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，那么，丈夫在世时受到尊重，丈夫死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势，这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本，假使等到容貌衰竭，宠爱失去后，虽然想和太子说上一句话，还有可能吗？现在子楚贤能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立为继承人的，而他的生母又不受宠爱，自己就会主动依附于夫人，夫人若真能在此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都要受到尊敬啦。”
华阳夫人听了也认为是这样，就趁太子方便的时候，委婉地谈到在赵国做人质的子楚非常有才能，来往的人都称赞他。接着就哭着说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君答应了，就和夫人刻下玉符，决定立子楚为继承人，安国君和华阳夫人都送好多礼物给子楚，而请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。
吕不韦选取了一姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居，子楚有一次和吕不韦一起饮酒，看到此女后非常喜欢，就站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。吕不韦很生气，但转念一想，已经为子楚破费了大量家产，为的借以钓取奇货，于是就献出了这个女子。此女隐瞒了自己怀孕在身，到十个月之后，生下儿子名政，子楚就立此女为夫人。
秦昭王五十年（前257），派王陵围攻邯郸，情况非常紧急，赵国想杀死子楚。子楚就和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。赵国又想杀子楚的妻子和儿子，以子楚的夫人是赵国富豪人家的女儿，才得以隐藏起来，因此母子二人竟得活命。秦昭王五十六年（前251），秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子嬴政回到秦国。
秦王继位一年之后去世，谥号为孝文王。太子子楚继位，他就是秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，生母夏姬被尊称为夏太后。庄襄王元年（前249），任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。
庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相国，称他为“仲父”。
吕不韦在入秦之前，各国诸侯都大力招揽人才，供养食客，其中最著名的要数“四公子”，即齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君。而吕不韦是秦国历史上第一个认识到士的重要作用，从而大规模招揽宾客，打开国门大批养士的政治家。
吕不韦任相国之初，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘有众多名厨，在首都和城墙上挂起告示，欢迎各方士人来相府做客。因为吕不韦本人并非秦人，却官至秦相，对希求功名的人士，极具诱惑力。其次，吕不韦权势大，养士之举不会遭人反对和嫉恨。另外，秦国在军事上节节胜利，统一六国是早晚的事情。因此吕不韦告示一发出，有识之士纷纷奔向丞相府里来，很快，吕不韦门下的食客就达三千人。其中有著名的司马空和李斯。
吕不韦是一位成功的商人，他以商人的眼光看中了子楚，并主动出谋划策帮助子楚，让子楚成为秦国的太子。吕不韦经过自己不断的谋划，最终不仅让子楚登上了皇位，自己也从一个商人转变成了相国大人。
同样，经商贵在斗智，善用谋略取胜是商场争雄的法宝，在充满了残酷与血腥的现代市场竞争中，善于谋略的人一定能取得成功。
1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店的老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，在本商店购买电器，可以得到退还的全额货款。”
当时这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店里买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买。顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增，一直居高不下。
但出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10枚金牌1枚银牌，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地去抢购电器。
据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款。”
“那么多的贷款，他能退得起吗？”人们的心里都难免有类似的疑问。
原来，在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，保险公司接了这单。于是电器老板做了一个旱涝保收、只赚不赔的买卖。
不拘一格，大胆创新
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
———《孙子兵法·九变篇》
俗话说得好：“法无常法，规无常规。”在实际作战中，要想取得胜利，最重要的还是要立足于所学计谋，然后根据实际情形，灵活采取战略战术，这样才有可能夺得战争的胜利。
成功是每个人都想要的，但环顾四周，真正成功的人只是在金字塔塔尖部分，大部分人一辈子都与成功无缘。成功的人与失败的人有什么区别呢？较之于失败的人而言，成功者除了付出更多的努力外，更多的是敢去尝试，而失败的人则因为恐惧失败而不敢尝试。
商鞅（约公元前390～338年）贵族出身，因是卫国君的后裔，曾以“卫”为姓，称作卫鞅。按当时习惯，国君的公子后裔，以“公孙”为氏，所以他又称为公孙鞅。商鞅这个名字，是他在秦国被封为商君而得的。
商鞅到秦国后，宣传“强国之术”，决心协助秦孝公进行社会改革，因此得到秦孝公的信任，任命他为左庶长。公元前359年和公元前350年，在商鞅主持下秦国两次公布了新法。
商鞅新法直接打击了奴隶制旧势力，巩固了新兴地主阶级政权，它必然会遭到守旧势力的仇视和顽抗。因此，变法从开始到最后，一直是在激烈的斗争中进行的。
开始，以甘龙、杜挚为代表的旧势力公开反对变法。主张“法古无过，循礼无邪”，说什么“依照原来的旧习俗来教导人民，可以不劳而成；根据旧有的制度来治理，官吏既熟悉，人民也安定”。商鞅反驳说：“制度和法令应该按照当时的客观环境来制定，治世从来没有一个统一的办法，只要求其便利于国家，不一定要效法古代。商汤和周武，是没有效法古代而称王的；夏桀和殷纣是没有更改旧制而灭亡的。从此可知，反古未必错，循礼未必对。”最后，秦孝公表示完全同意商鞅的意见。
商鞅拟好新法，就要公布了。但是，怎样才能使人民相信呢？经过一番考虑，他让手下的人把一根三丈长的木杆竖立在国都的南门，悬赏有能把它搬到北门的，赏给十金。人们觉得奇怪，不敢搬动。他却接着又悬赏说：“有能搬去的，赏给五十金。”有一个人把木杆搬到北门，商鞅立刻赏给五十金，以示信用。接着，公布了新法。
这时候，在朝廷内部新旧两种势力斗争更激烈了。当时有人议论新法不便执行的理由多至千数。太子的老师公子虔和公孙贾在幕后唆使太子触犯新法。他们企图用这个办法破坏变法。商鞅说：“太子犯法，是老师没有教育好，应该处罚老师。”于是下令把他俩一个割掉鼻子，一个脸上刺了字。从此再没有人敢议论新法了。为了保证新法顺利实行，商鞅还杀了贵族祝欢，把捕获的七百多个违法乱纪的坏分子押到渭水边上镇压。
秦国经过商鞅变法，面貌焕然一新。在土地所有制方面，基本废除以井田制为基础的封建领主所有制，确立以私有制为基础的地主土地所有制；在政治方面，基本废除了分封制，确立了郡县制。秦国从落后国家，一跃而为“兵革大强，诸侯畏惧”的强国，出现了“家给人足，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”的局面。
公元前338年，秦孝公死，太子惠文王继位。旧贵族马上对商鞅进行反攻倒算，公子虔等强加商鞅以“谋反”的罪名，将他逮捕并用“车裂”的酷刑处死了他。
虽然商鞅被处死，但总的来说变法还是成功的。商鞅的变法使秦国国富兵强，经济得到了发展，军队战斗力不断提高，使秦国成为战国后期实力最强的国家，为以后秦国灭六国，统一中国奠定了基础。
商鞅是有进取意识和有创造精神的开拓者，这些精神适应当代社会发展的需要，具有时代气息。人生在世，每个人都可能成为伟人，只要勇于进取，勇于创新。
第三十二任总统，著名的资产阶级政治家罗斯福就是一个极具创新能力的人。1929～1933年，资本主义世界爆发了一场迄今为止最严重、最持久的经济大危机，其中以美国所受的危害最深。当时的美国总统胡佛面对日益严重的经济危机，只知道墨守成规，还是一味推崇亚当·斯密提出的，一百多年来对资本主义经济发展起过大推动作用的“看不见的手”理论，奉行自由放任的经济政策。1932年在竞选中，胡佛除了毫无根据地发表盲目乐观的演说外，拿不出任何新政策来摆脱经济危机。而罗斯福则针对美国经济危机，深刻地分析其原因，大胆提出“为美国人民实行新政”，要用政府力量调节和改革经济。后来，他采纳凯恩斯理论，彻底放弃自由放任的经济政策，实行国家干预经济政策。罗斯福总统为美国人民实行的新政，是一种超凡大胆创新之举，“新政”使美国逐步摆脱经济危机，获得新的经济增长，也标志着资本主义世界自由放任经济时代的结束，国家调节干预经济政策的开始。罗斯福的新政，也是他之所以能够成为二百多年来极具影响力的总统的原因之一。
从中我们可以看到，每一个成功的人都需要具有创新能力。胡佛总统在经济危机面前正是缺乏创新能力，墨守成规，所以连任竞选失败。而罗斯福正是依靠他的创新能力当上总统，并成为一代杰出的领袖。
生命的辉煌在于不断地进取，不断地创新。无论做什么事，我们要有创新开拓能力，因为只有进取创新，才能使我们前进，才能使我们不断发现自身的不足并加以改正，才能使我们更加完美。
找好靠山，借局布势
借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
———《三十六计·树上开花》
清末的红顶商人胡雪岩曾经说过这样一句话：“中国人做生意要有靠山。”有了靠山，也就有了保护伞，生意做起来就会顺畅得多。做生意寻找靠山，其实就是三十六计中的“树上开花”之计的延伸。
树上开花，原意为这棵树本来没有开出花，但是可以人为地使它开花。人为地把五颜六色的绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人就不易发觉，让美丽的假花和真树相互衬托，就可造成一个全新的巧妙逼真的完整局面。
所以，当自己的“花”还没有着落之时，首先要做的事情就是找“树”。因为“树”是“花”的依傍，要想让自己的“花”开得绚烂夺目，必须精心选择一棵枝繁叶茂的“大树”。
这一点，胡雪岩最清楚，所以他这一招运用得最老到。胡雪岩依靠王有龄这座靠山，将生意越做越大，一片坦途。然而天有不测风云，同治元年，太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。胡雪岩闻讯，悲不自禁。一方面是为了王有龄，还有一方面也是最重要的是为了自己。因为没有了靠山，自己的生意会大受影响。当务之急就是另找靠山。
胡雪岩通过商人的敏锐，觉得最佳人选非左宗棠莫属。于是他便开始了依傍这棵大树开花的计谋。他通过蒋益澧求见左宗棠。当时左宗棠正为军粮而一筹莫展，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，另有打算。左宗棠心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。
当然，左宗棠在这种心态下，对胡雪岩的态度可想而知了。但是为了让自己的生意取得“树上开花”的效果，胡雪岩是不会计较的，他以商人特有的耐性，压住心中的不满，而是巧妙地与左宗棠周旋。他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，便恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。胡雪岩恭维终于使气氛缓和下来。这时，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，胡雪岩赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚。
左宗棠明白自己误听了谣言，态度有所改变。胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙拿出二万两藩库银票，说明这银票是当年购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨，并申奏朝廷惩罚见死不救又弃城逃跑的薛焕。这符合常情的恳求，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收入了这笔巨款。
二万银票对于每月军费开支十余万的左军来说虽属杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，为自己争得了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分寸，当夸则夸，要言不烦，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，话锋一转，指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义，又谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的肥缺让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。
过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且是一个大有作为的能人。
其实胡雪岩上次别后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食问题，以解眼下之急。他迅速到宁波筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分现在送到了军营。这些大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举功德无量，有什么要求，无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然，他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”
“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪炳，所以平素不喜与那些凭巧言簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”当真是使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意，溢于言表。
粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后，便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。
原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积累了很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，唯恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以以闽浙总督的身份张贴告示：令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。
左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，胡雪岩的阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。
胡雪岩之所以能成为清末红极一时的大商人，在很大程度上要归功于王有龄、左宗棠等靠山的鼎力相助，而说到底，使他收益的就是对“树上开花”这条计策的巧妙运用。